Blue Ocean Strategy in 45 minuten. Door
Yousri Mandour (ICSB)
Jeroen Vetter (CapitalGuards)
Bron: http://www.moaweb.nl/evenementen-en-agenda/mie/mie-2010/pdf-presentaties-mie2010/Dag1Zaal7/MIE2010_Dag1Zaal7Ronde3_BlueOceanStrategy.pdf
3. Opwarmer
Wie heeft het boek gelezen?
Bent u actief in een rode oceaan?
Jaws of Blue Lagoon?
Als je mag kiezen: differentiatie
of cost leadership?
4.
5.
6. Kerngedachte Blue Ocean Strategy
Door waarde-innovatie te
realiseren, evolueren van
een bloedige rode
oceaan…
naar nieuwe onontgonnen
marktgebieden: blauwe oceanen!
8. Waarde-innovatie is de kern
Gelijktijdig streven naar:
• Differentiatie en
• Lage kosten
Realiseren van sprong in waarde voor:
• Klanten
• Eigen organisatie
Marktgrenzen en industriestructuren moeten
worden doorbroken!
10. Reik verder dan de bestaande vraag
“Blue Ocean” doorbreekt twee conventionele
principes:
1. Focus op niet-klanten in plaats van
bestaande klanten
2. Zoek naar overeenkomsten in plaats van
verschillen
11. Focus on 3 groups of noncustomers
„soon-to-be‟
noncustomers
„refusing‟
noncustomers
„unexplored‟
noncustomers
12. Red versus Blue
Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy
Compete in existing market space Create uncontested market space
Beat the competition Make the competition irrelevant
Differentiation or low cost Differentiation and low cost
Competitive Advantage Value Innovation
Segment existing customers Attract non-customers
Exploit existing demand Create and capture new demand
13. Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer
Jeroen Vetter
mede-oprichter & managing partner
14. Achtergrond oprichters CapitalGuards
• 2002 - Oprichters Fundcoach – 1ste fondsensupermarkt
van Nederland – na overname SNS Bank => SNS Fundcoach
• 2007 - Grootste distributeur buitenlandse beleggingsfondsen
in Nederland (o.b.v. onderzoek ‘Fund Investor’ Millward Brown)
• Eind 2009 – Intergratie in SNS Bank & volledige adaptie van
‘open architectuur’ visie.
CapitalGuards| Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer www.capitalguards.com
15. Aanleiding CapitalGuards
• Persoonlijke ervaringen van relaties uit onze directe
omgeving.
• Onderzoek i.s.m. ICSB onder ‘non-customers’, ‘refusing-
customers’ en ‘unexplored-customers’.
• ‘Mensen willen helemaal niet beleggen, ze willen gewoon
dat hun vermogen meer waard wordt.’
CapitalGuards| Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer www.capitalguards.com
16. Focus op ‘niet-klanten’ en ‘overeenkomsten’
Kernwoorden:
• Oplossing
• Zekerheid en vertrouwen
• Eenvoud
• Groei en bescherming
• Kwaliteit
CapitalGuards| Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer www.capitalguards.com
17. Wij selecteren de beste beheerders ter wereld
Goed beleggen is vakmanschap en vakmensen zijn schaars.
Wij selecteren uitsluitend de beste beheerders ter wereld.
CapitalGuards| Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer www.capitalguards.com
18. Het stuwvermogen en drijfvermogen = elimineren van vakjargon
Drijfvermogen: risicomijdende deel
Stuwvermogen: risicovollere deel
ABS
Airbags PK´s
Nm
Distance
control
CapitalGuards| Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer www.capitalguards.com
19. Spreiding over de beste beheerders
CapitalGuards| Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer www.capitalguards.com
21. De doorbreken van industriestructuren
Vermogende particulieren herkennen zich Vermogensaanwas
niet in ‘beleggingsprofielen’ met mooie
termen als: Two25% One
One One One Portfolio
Two 25%
100%
• Offensief, neutraal, defensief 50% 50% 75% One
• Paars, groen, geel
• Dynamisch, ambitieus, nerveus
‘Hokjes-cultuur’ Vermogensgroei
Komt voort uit de toegenomen wet en regel-
geving. Ze schuiven verantwoordelijkheid af
richting de klant. D.m.v. ingewikkelde vragen- Portfolio
lijsten moet klant ‘kiezen’ voor een profiel. Two
CapitalGuards | Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer www.capitalguards.com
22. Portfolio Two is een flexibele portefeuille in plaats van een ‘star’ risicoprofiel
Vermogensgroei
Two25% One
One Portfolio
One One Two 25%
100% Two 50% 50% 75%
Allocatie afhankelijk van de marktomstandigheden
Zeer defensief Defensief Neutraal Offensief Zeer offensief
Of Of Of Of
Bij private banks en vermogensbeheerders moet en klanten zelf kiezen voor een beleggingsprofiel.
CapitalGuards | Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer www.capitalguards.com
23. Volledig inzicht in uw vermogensgroei
CapitalGuards| Een ‘Blue Ocean’ in vermogensbeheer www.capitalguards.com