Come ricavarti una posizione dominante rispetto ai tuoi concorrenti
? Come guadagnarti l’attenzione dei clienti senza 1€ di pubblicità? Qual è lo strumento di web marketing più potente, in grado di moltiplicare per 40 ogni euro che investi? In queste slides - direttamente da Smau Milano 2015 - troverai le risposte.

1. Come diventare l’Esperto del
tuo Settore e fare in modo che
siano i Clienti a venire da Te
grazie a strategie che ho utilizzato su me stesso

2. BREVE PRESENTAZIONE :-)
FRANCESCO
BERSANI
CONSULENTE DI
WEB MARKETING E FORMATORE
AUTORE DEL LIBRO:
“I SEGRETI DEL WEB MARKETING
IMMOBILIARE”(FRANCOANGELI)

3. COME TROVARE CLIENTI E
FARE IN MODO CHE SIANO
LORO A CERCARTI?

4. ECCO DI COSA
PARLEREMO.

5. • Come ricavarti una posizione dominante rispetto ai
tuoi concorrenti
• Come guadagnarti l’attenzione dei clienti senza 1€
di pubblicità
• L’arma segreta del web marketing che moltiplica
ogni euro che investi per 40

6. POSIZIONATI.

7. “Il concetto piu potente nel
marketing è possedere una
parola nella mente del
cliente potenziale.”
Ries & Trout

8. QUAL E’IL NOME DEL PRIMO UOMO ATTERRATO
SULLA LUNA?

9. QUAL E’IL NOME DEL SECONDO UOMO ATTERRATO
SULLA LUNA?

10. “La questione fondamentale
nel marketing è creare una
categoria in cui essere
primi.”
Al Ries & Jack Trout

11. “Se non potete essere
primi di una categoria,
inventatene una nuova
in cui diventarlo.”
Rise & Trout
(Positioning)

12. Nella forza c’e’debolezza. Non cercate di essere migliori, cercate di essere diversi.

14. CREA VALORE.

15. QUAL E’IL MIGLIOR MODO PER
CREARE VALORE ONLINE SENZA
GRANDI INVESTIMENTI?

16. TUTTI POSSIAMO AVERE UNA TV, UNA
RADIO, UN GIORNALE, GRATIS.

17. I CONTENUTI TI ELEVANO AD ESPERTO.

18. Solo chi le comunica risulta un
esperto agli occhi dei clienti.
Mediamente i tuoi concorrenti
hanno le tue stesse conoscenze.

19. UN BLOG TI
TRASFORMA
IN UN ESPERTO.

20. Le aziende con un blog
ottengono il
55% in più
di traffico sul loro sito.
Fonte: Hubspot

21. • Un canale proprietario per comunicare
• Un mezzo per“educare”i clienti
• Guadagnarsi l’attenzione dei clienti
• Acquisire autorevolezza
• Guadagnare posizioni su google
• Avere un buon motivo per mandare una
email o scrivere sui social
I VANTAGGI DI UN BLOG AZIENDALE

22. [ RIVELAZIONE! ]
PER SCRIVERE SUL
TUO BLOG
NON DEVI ESSERE
GIACOMO LEOPARDI.

23. “I linguisti e chi è in possesso di una
profonda conoscenza letteraria,
normalmente soffrono di gravi deficit a
livello di marketing.
Nell’advertising un’educazione
accademica è più una responsabilità
che un reale vantaggio!”
Perry Marshall
(Esperto Google AdWords)

24. SCRIVI CIO’CHE DIRESTI
NORMALMENTE AI TUOI CLIENTI.

25. FAI CONTENT MARKETING SE NON VUOI ESSERE PERCEPITO COME UN
VENDITORE VECCHIA MANIERA.

26. ADESSO HAI QUALCOSA DI BUONO DA
SCRIVERE SU FACEBOOK

27. Perché mai ora dovresti
metterti a fare lo scrittore? In
fondo il tuo lavoro è un
altro…

28. Invece“portare soldi a casa”
fa parte del tuo lavoro?

29. “E’molto costoso costruire un
brand con la pubblicità. E’più
efficace ed economico farlo
con i contenuti.”

30. COME POTREBBE CAMBIARE
LA PERCEZIONE DEI TUOI
CLIENTI SE TU FACESSI
CONTENT MARKETING?

31. https://youtu.be/D7NmOa9q5Xs

32. EMAIL
MARKETING.

33. “Email Marketing
spendi 1€
ne guadagni 40.”
DMA
(Ricerca Direct Marketing Association)

34. L’EMAIL MARKETING
FUNZIONA ANCORA BENE,
ALTRO CHE MORTA…

35. I SOLDI SONO
NELLA LISTA.

36. Crea una lista di potenziali
clienti e nutrila nel tempo.

37. VUOI TANTI ISCRITTI?
OFFRI UN REGALO DI
VALORE.

38. • Non devi pagare per inviare email
• Automazione (autoresponder)
• Costruisci una relazione (vedi fiducia)
• E’veloce
• E’un trampolino di lancio per ogni tuo nuovo
progetto
I VANTAGGI DELL’EMAIL MARKETING

39. ROMA.

40. [ PRECISAZIONE #1 ]
ROMA NON E’STATA
COSTRUITA IN UN
GIORNO, NEANCHE
IL SUCCESSO
ONLINE.

41. [ PRECISAZIONE #2 ]
LA STRADA PIU’
BREVE E’PAGARE,
MA NON E’
NECESSARIAMENTE
LA PIU’EFFICACE.

42. [ PRECISAZIONE #3 ]
E’UN PROCESSO PIU’
LENTO MA I
RISULTATI VALGONO
LO SFORZO.

43. [ PRECISAZIONE #4 ]
VENDERE [SENZA]
VENDERE, E’
POSSIBILE SOLO CON
IL MARKETING DEI
CONTENUTI.

44. “Se hai più soldi che cervello,
puoi concentrarti sulla
pubblicità. Se hai più cervello
che soldi, concentrati sul
marketing dei contenuti.”
Guy Kawasaki
(ex Evangelist APPLE)

45. • Invito a scrivere un libro (FrancoAngeli)
• Inviti dalle maggiori associazioni di categoria
• Ingaggio per formazione agenti RE/MAX Italia
• Interviste sul Sole24Ore
• Ingaggio sviluppo web per Toscano SpA
• Invito come relatore insieme ai big del settore
• Inviti a workshop e interviste
I RISULTATI OTTENUTI PERSONALMENTE

46. INVITO, INGAGGIO, CHIAMATA.

47. L’ATTEGGIAMENTO
DELLE PERSONE
PRIMA DI INIZIARE UN
PROGETTO ONLINE.

49. LA LORO FACCIA
QUANDO CAPISCONO
IL LAVORO CHE C’E’
DA FARE.

51. 3 RISORSE
GRATUITE

52. Scopri cosa non fa crescere
e prosperare la tua azienda.
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57. “Non temo l’uomo che ha
allenato 10.000 calci una
volta, ma temo l’uomo che
ha allenato un calcio 10.000
volte.”
Bruce Lee

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