主管就要懂管理--試讀本
- 3. 本書簡報檔，免費開放下載
《主管就要懂管理》資訊網：http://longstone.com.tw/L008/
費 免 ﹁ 有些人看起來就是一副天生管理高手，他們避掉所有的公司體
收 費 試
聽 下 閱 制、辦公室政治、人事紛爭、不可能的任務和過量的工作，輕
。 載 電
輕鬆鬆的向前邁進並向上提升。他們說對的話、做對的事且知
和 子
﹁ 書
道如何應付各種棘手的狀況。是他們做了些我們沒有做到的事
有 ﹂
聲 、 嗎？這是與生俱來的能力，還是我們也可以從中學習呢？成功
書 ﹁
摘 簡 的管理之道有秘訣嗎？是的，一個卓越主管的管理訣竅，盡在
﹂ 報
本書中。
免 ﹂
- 5. 國家圖書館出版品預行編目資料
主管就要懂管理：管理高手的黃金準則／
理查‧譚普勒（Richard Templar）著；王永年譯. --初版--
臺北市：久石文化，2007.11﹝民96﹞
面; 公分. --(Learning; 008)
譯自：The Rules of Management: The Definitive Guide to Managerial Success
ISBN 978-986-82765-4-3 (平裝)
1.經理人 2.企業領導
96019483
494.23
Learning 007
主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
作 者／理查‧譚普勒（Richard Templar）
譯 者／王永年
發行人／劉中興
主 編／陳文龍
編 輯／劉 霽
特約編輯／翁淑慧
特約校對／王秀萍
出版者／久石文化事業有限公司
地 址／台北市南京東路一段二十五號十樓之四
電 話／(02)2537-2498 傳 真／(02)2537-4409
網 站／http://www.longstone.com.tw
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總經銷／創智文化有限公司
電 話／(02) 2228-9828 傳 真／(02)2228-7858
出版日期／2007年11月1日 初版一刷
Copyright: © Pearson Education Limited 2005
This translation of The Rules of Management: The Definitive Guide to Managerial Suc-
cess, First Edition is published by arrangement with Pearson Education Limited
Complex Chinese Edition Copyright: © 2007 LONGSTONE PUBLISHING CO., LTD
All rights reserved
Printed in Taiwan
定價220元 ISBN-978-986-82765-4-3
有著作權，侵害必究 本書如有缺頁、破損、裝訂錯誤，請寄回本公司更換
- 6. 目 錄
導 論 13
第一部分 管理團隊 21
準則1 讓部屬甘願工作 24
準則2 瞭解團隊並知道如何運作 26
準則3 設定實際的目標 29
準則4 有效率的會議 31
準則5 讓會議富有趣味 35
準則6 讓團隊比你更優秀 38
準則7 設定界線 40
準則8 隨時做好裁員準備 42
準則9 充分授權 44
準則10 允許部屬犯錯 46
準則11 接受部屬的侷限 48
準則12 善於激勵 50
準則13 知人善任 52
準則14 勇於承擔責任 54
準則15 把功勞歸給團隊 56
7
目 錄
- 7. 準則16 為團隊爭取最佳資源 58
準則17 慶祝 60
準則18 追蹤你的一言一行 62
準則19 對爭執保持警覺 64
準則20 創造一個和諧的氣氛 66
準則21 提倡忠誠和團隊精神 68
準則22 為團隊奮鬥 70
準則23 信任部屬 72
準則24 尊重個別差異 74
準則25 積極傾聽 76
準則26 用不同的方式對待不同的人 78
準則27 讓別人認為他們懂得比你多（即使他們並沒有）80
準則28 不要一直要強辯到底 82
準則29 知道每個人都各司其職 84
準則30 讓部屬知道你對他們的期望 86
準則31 利用正面的態度強化動機 88
準則32 不要為不合理的體制辯解 90
準則33 鼓勵創新 92
準則34 訓練屬帶來解決方案，而非問題 94
主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 8. 第二部分 管理自己 97
準則35 努力工作 100
準則36 以身作則 102
準則37 自得其樂 104
準則38 不要讓工作死纏著你 106
準則39 知道自己應該做什麼 108
準則40 知道自己實際在做什麼 110
準則41 要主動，不要被動 112
準則42 保持前後一致 114
準則43 為自己制訂實際的目標 116
準則44 制定行動計畫，並保持低調 118
準則45 擺脫陳規 120
準則46 從錯誤中學習 122
準則47 請勿一成不變 124
準則48 為事情排定優先順序 126
準則49 拓展人脈 128
準則50 知道何時關上辦公室的門 130
準則51 將時間花費在具效益的事情上 132
準則52 隨了A方案，還要B方案和C方案 134
準則53 利用機會當個幸運者，但不加以承認 136
目 錄
- 9. 準則54 瞭解自己何時會有壓力 138
準則55 管理健康 140
準則56 準備好面對快樂與痛苦 142
準則57 面對未來 144
準則58 樂觀開朗而非垂頭喪氣 146
準則59 見樹又見林 148
準則60 知道何時要放棄 150
準則61 處事要果決明快 152
準則62 採用極簡單的管理風格 154
準則63 想像你的「藍匾」會寫些什麼 156
準則64 堅守自己的原則 158
準則65 聽從自己的直覺 160
準則66 具備創造力 162
準則67 不要停滯不前 164
準則68 保持彈性，隨時行動 166
準則69 記住行動的目標 168
準則70 沒有人是不可取代的 170
準則71 準時下班 172
準則72 持續學習──尤其是向競爭者學習 174
準則73 熱情大膽 176
10 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 10. 準則74 作最壞的打算，抱最好的希望 178
準則75 讓公司知道你與公司站同一陣線 180
準則76 不要說上司的壞話 182
準則77 不要說團隊的壞話 184
準則78 接受上司要你做的事情不一定是對的 186
準則79 接受上司有時候會跟你一樣害怕 188
準則80 避免劃地自限的思考 190
準則81 不管是行為或談吐，都表現出是他們的一份子 192
準則82 表現出你對上司及下屬觀點的瞭解 194
準則83 不要退縮──準備堅守自己的立場 196
準則84 不要玩弄政治手段 198
準則85 不要批評其他主管 200
準則86 分享你所知道的一切 202
準則87 不要恐嚇別人 204
準則88 不要參與部門間的衝突 206
準則89 展現出你願為團隊犧牲的精神 208
準則90 讓人尊敬而非讓人喜歡 210
準則91 專心做好自己專長的事情 212
準則92 為自己的表現尋找意見 214
準則93 維持良好關係和保持友善 216
準則94 建立與顧客相互尊重的關係 218
11
目 錄
- 11. 準則95 為顧客付出額外努力 220
準則96 瞭解你的責任，並堅守原則 222
準則97 正直可靠並不說謊 224
準則98 不要便宜行事──會被發現 226
準則99 運籌帷幄 228
準則100 推崇自己的公司 230
終章 232
12 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 12. 導 論
「管理」是一件奇妙的工作，很少人會在現實生活中想去
「管理」什麼，但每個人或多或少與「管理」脫不了關係。
就業輔導員：「你畢業後想從事什麼工作？」
學生：「我想當個管理者。」
類似的對話曾經在你的生活中出現過嗎？應該沒有吧！
作為一個管理者，通常身兼多種角色。管理者應是扮演強而
有力的舵手、領袖和創新者，更是激勵大家的強心針、無私的法
官、外交家、政治家、財務管理者、和善又可以讓部屬依靠的鄰
家大叔（嬸），可以讓團隊成員加薪或取得資源的魔術師，甚至
是個救世主。
作為一個管理者應對部屬負有責任，即使這些人不是由你親
自挑選和提攜；即使他們存在著極大的差異；即使他們可能是你
不喜歡的，甚至他們也不喜歡你，但你還是必須努力居中協調，
讓他們在每天的工作中都能順利度過。你也應該兼顧他們在身
體、情緒和感受上的安全與需要。管理者必須確定下屬沒有傷害
自己或彼此傷害，並確保他們遵照工作規範和法規行事。與此同
時，關於自身的權益、部屬的權益，以及公司全體的權益，甚至
13
導 論
- 13. 國家的權益，你都應該了若指掌。
除此之外，最重要的是，你還被期望要把自己份內的工作做
好。並且也要保持冷靜──不能對部屬大吼大叫、亂發脾氣，也
不能偏袒任何人。聽起來並不容易，但管理本身就是一項挑戰，
不是嗎？
你的責任就是照顧好團隊成員，讓他們發揮所長，即便這個
團隊有時候像一群小孩或叛逆的少年──他們經常睡得很晚，甚
至整天不見人影，或什麼都不想做，但事情就是這樣，你無法簡
單的賞他們一巴掌*，或乾脆命令他們上床睡覺就能解決一切。
管理者應對部屬負有責任，即使
這些人不是由你親自挑選和提
攜；即使他們存在著極大的差
異；即使他們可能是你不喜歡
的，甚至他們也不喜歡你。
* 我知道我們不應該用掌摑體罰小孩，我只是想作個比喻，好讓我的論點容易被理
解，所以不要寫信來指責我。
14 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 15. 合併或公司併購等，部屬會因為擔心或好奇而不斷向我們刺探，
這時候，我們依然需要保持沈默並守住秘密。
你的責任不只是帶人而已，還必須負責預算、紀律、溝通、
效能和法律、工會、健康、安全、個人事務、退休基金、生病給
付、產假、育嬰假、特休、事假、工作時間記錄、員工管理、輪
值、工作標準、裁退等不同的層面，並且還要提供第一時間的援
助，新鮮的空氣、冷暖氣、衛生設備、停車位、燈光、文具、資
源、茶點等，當然，對於顧客更是責無旁貸。
你還必須和其他的部門、小組、顧客、高階主管、董事會、
股東和會計部糾纏（除非你是會計部主管）。
你也被期待成為部屬的標準和典範，這意味著你必須在期限
內完成工作、坦白、聰明、穿著優雅、認真工作、努力不懈、晚
睡早起、超然公正、負責任感、宅心仁厚、學富五車、完成看似
不可能的任務。夠嚴苛吧！
除此之外，作為主管的你，還要坦然接受來自各方的責難和
質疑，有時候來自公司，有時候來自上司，有時候甚至來自你的
部屬、股東或社會大眾！*
這些都是你的工作範疇。幸運的是，這裡有些小技巧和訣竅
* 如果你覺得管理工作是一件艱難的任務，就不要選擇這份工作。因為擔任這個職
位的人，注定要引領並激勵人們創造未來，我們會對企業和人們的生活造成改變，
但我們不是問題的所在，我們是提供問題的解決方案。雖然我們需要扮演多重角
色，但都能和諧共存，因此，儘管管理工作有時候並不輕鬆，但如果你能樂在其
中，將能享受到前所未有的快樂。
16 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 17. 踐。
「我早就知道這些準則。」要說出類似的話根本毫不費力。
是的，我知道你是一個聰明人，但請你對每一條準則誠實的捫心
自問，你是否會實踐並作為工作上的標準？真的會嗎？
我將所有的管理準則劃分成兩大部分：
●管理團隊
●管理自己
我相信這應該相當簡單，這些管理準則並不是按照重要性
來排列順序──第一條並沒有比最後一條來得重要。因此你要把
所有準則全部讀完，並從看起來最簡單的準則開始實踐和應用，
一旦你不自覺的展開行動，其他的準則就會自動被帶動，你的生
活和工作也會隨之帶來正面的影響。你將會成為一個看起來一派
輕鬆、遊刃有餘、自信滿滿並能掌控一切的神奇主管。想一下之
前，你肩膀上還肩負著似乎扛不動的重擔，埋頭苦幹，並一副緊
張兮兮的。這就是實踐準則的好處。
在開始之前，或許我們應該花一兩分鐘時間先定義我們所說
的「管理」的內涵，相信我，「管理」要比聽起來複雜很多。以
金錢而言，每個人都是管理者──父母、個體戶、企業主和財產
繼承人，每個人都要懂「管理」。你的財富可能是辛苦付出而累
18 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 18. 你成為一個看起來一派輕鬆、遊
刃有餘、自信滿滿並能掌控一切
的神奇主管。
積得來，但都必須妥善處理，讓資源能有效運用、花得其所、妥
善規劃、管控、設定標準、規劃預算和有效執行等以達到最佳的
預期效果。這與一個團隊的主管要做的工作相差無幾，基本的管
理元素並無不同。
哈佛管理學院界定管理者的定義是：「一個藉由其他人而
得到結果的人」。管理大師彼得．杜拉克（Peter Drucker）認
為：「管理者負責計畫、執行和監控。」澳洲管理協會對管理者
的定義則是：「計畫、帶領、組織、授權、管控、評估和編列預
算以達到目標。」
管理也可以相當冗長和複雜：
「管理者是組織管理團隊的一員，負責將責任授權給人事、
財務和物料管理的人，以達成組織的目標。管理者必須管理人力
資源、協調溝通，從事和提倡企業的價值、倫理與文化，以及帶
19
導 論
- 19. 領和引導組織變革。」
不論如何，身為主管的我們，都在運用某種方式將事情塑造
成我們想像的樣子，我們的工作都是在做管理。只要可以把我們
的生活變得更簡單的事情都是好的，這本書就是其中之一，不但
不囉嗦累贅，更不故作神秘，實際上書中的準則都是十分淺顯易
懂。但如果你仔細思考和執行每條準則將不會導致任何的失敗；
反之，你會對你的工作和生活的改變充滿驚喜。
或許，你已知道書中的每一件事情，但你是否已經做到？
這本書可以幫助你，將本來知道的知識加以實踐和貫徹在工作之
中。
改變就從現在開始……
20 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 22. 管理者應將注意力放在策略的規
劃。
作為管理者，我們必須和有血有肉的人們共事，因此瞭解關
於這群人的特性，在有效管理上是一件很重要的事，像有什麼可
以激勵他們、他們是如何思考與感受、為什麼他們要工作、為什
麼他們表現出好或壞、他們害怕什麼、又懷有什麼夢想等。我們
應該鼓勵、教導他們，讓他們擁有工作需要的一切資源，以及自
行管理自己。我們可以關心他們的進度，並且為其制定策略。一
個管理者可以替部屬擔心、注意他們，與他們站在同一邊並支持
他們，但你要記住我們不是「管理」他們。我們要讓他們自行管
理，那麼我們就可以專心扮演好一個主管的角色。
23
第一部分：管理團隊
- 23. 準則 1
讓部屬甘願工作
不要為了成功的機會而奮鬥，要為了美好生活而努力。
――哈維爾（Vaclav Havel），捷克共和國前總理
你的部屬受雇來工作，而你要管理他們。假如對他們而言
「工作只不過是一份工作」，只是在上下班之間努力讓自己不要
攬事上身，那麼你永遠無法讓他們發揮百分之百的能力，結果幾
乎注定是失敗收場。但假如他們可以把工作當作是快樂的泉源，
認為工作充滿挑戰、刺激和具有發展機會，並且有參與感，那麼
每個人就會把自己最好的一面表現出來。但問題的難處是，如何
讓團隊成員達到這樣的境界，這完全視乎你怎麼做。你必須激
勵、領導他們，給他們接受挑戰，並讓他們甘願工作。
這不是什麼大問題。我相信你喜歡這種具有挑戰性的任務，
不是嗎？幸運的是，讓他們甘願工作並非一件難事，你只要讓他
們在乎所做的事情，在乎這些事情會如何影響他們的生活，以及
滿足生活當中的哪些需要，他們的工作又會對人類產生什麼影
響。讓他們相信自己的工作具有影響力，並對社會具有貢獻，讓
他們知道工作的意義何在，而不是累得半死，只成為老闆或股東
的印鈔機。
或許你會認為，要找出一個廣告業務團隊的貢獻，比要找出
護士團隊的貢獻難度要高出許多。事實上，假如你能仔細思考，
24 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 25. 準則 2
瞭解團隊並知道如何運作
要得到優秀的球員並不困難，困難的是，要如何讓他們融入
團隊並攜手合作。
――凱西．史騰格（Casey Stengel）美國洋基球隊前總教練
什麼是團隊？團隊又是如何運作呢？如果我們要成為一個成
功的管理者，就必須知道這些問題的答案。
團隊不僅僅是一群人集合在一起，而是擁有自己的文化、特
質與動力的組織。若你無法瞭解這些，你的團隊運作就只能誤打
誤撞；但若你瞭解這些，就能讓你的團隊創造更大的成就。
團隊中總是有各式各樣的人物，每個人都用不同的力量朝著
某個方向前進，力氣大的人會用撞的，有些人則樂得在後面推，
有些人看似什麼都沒做，但你卻依賴他們的點子。
如果你不瞭解什麼是組織動力學（team dynamics），我建議
你可以閱讀梅瑞狄思‧貝爾賓（Meredith Belbin）所撰寫的《團
隊管理：成功與失敗的原因》 *（如果你看過的話，可以跳過這
條準則直接看下一條）。這本書是寫給那些想要從他們的團隊成
員身上獲得最好結果的管理者閱讀的。我在這裡摘錄書中的重
點，希望你可以在管理實踐中加以參照。
貝爾賓認為一個組織中有九種角色，每個人在組織中都至少
扮演著其中一種。瞭解自己所屬的角色很有趣，但瞭解團隊中其
26 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 26. 他成員所扮演的角色則更為重要，因為你可以靠著這些資訊，把
對的人放到對的位置。
●育苗者（the Plant）――思想的啟蒙者；他們啟發新的想
法；提供問題解決方案；他們的思考方式截然不同，富
於想像和思考縝密
●資源調查者（the Resource Investigator）――具有創造
力；他們喜歡接受和執行新想法；個性外向，受人歡迎
●協調者（the Co-ordinator）――極度遵守紀律而且有支配
權；把焦點集中在目標之上；有能力組織團隊使其一致
●塑型者（the Shaper）――他們有高度的成就導向；喜歡
迎接挑戰，而且獲得成果
●監控評估者（the Monitor Evaluator）――他們善於分
析，懂得權衡輕重並達到均衡；他們處事冷靜、超然公
正；他們是目標的制定者
●團隊工作者（the Team Worker）――他們樂於相互支援
和共同合作；他們善於公關，凡事均以團隊利益為優先
●執行者（the Implementer）――他們擁有良好的組織運作
技巧；善於展現他們的技能；他們喜歡完成工作
●完成者（the Completer）――他們會仔細檢查細節；他
們處理善後工作；他們煞費苦心的工作
27
第一部分：管理團隊
- 27. ●專家（the Specialist）――他們專心致力於獲取特殊技
能；相當專業；他們能操耐勞
現在你應該知道團隊裡有什麼人。所以到底什麼才算是一個
團隊，而你要如何才能讓團隊的運作更具效率？閱讀貝爾賓的論
述，並試著瞭解團隊是一群朝著共同目標而努力的人，但如果每
個成員只注意自己的目標，那麼這群人就無法團結――只是在辦
公室打發時間、敷衍上司（就是你），將辦公室當作社交場合。
如果每個成員只注意自己的目
標，那麼這群人就無法團結。
如果你在辦公室經常聽到「我們」，而非一直使用「我」，
那麼你大概可以確信你擁有一個團隊。
當你對一件困難的決策感到容易時，你就知道你擁有一個團
隊――因為會有人告訴你：「沒問題，我們會一起努力。」
當他們告訴你他們是一個團隊，也會知道你擁有一個團隊。
28 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 28. 準則 3
設定實際的目標
讓我們在世界留下足跡。
――史帝夫．賈伯斯（Steve Jobs） 蘋果電腦執行長
當我為這本書蒐集資料時，有人告訴我，設定實際的目標
是一件不切實際的事。所有目標都應該被「強化」，這樣才可以
讓老闆印象深刻。你可以找出他這種想法的問題所在嗎？是的，
他所說的並不是如何激勵團隊，或如何完成工作，以及創造一個
安全與富有創造力的工作環境，這個人說的是如何讓老闆印象深
刻。當然，如果你老闆是一隻猴子則另當別論。但有可能嗎？能
當上老闆的人，一定相當精明，而且可以在瞬間就看穿這些小把
戲。
我說的「實際」的意思，並非意味著較低或容易達成的目
標，我說的「實際」是意味著艱難的目標。你的團隊甚至可能需
要花兩倍的心力去達成。在這條準則中，「實際」同時也代表在
你的能力範圍可以達成的目標――即使要花一點心力。
「實際」意味著你瞭解自己的團隊能做些什麼，同時也知道
上司希望你們可以完成什麼。在某個程度上，你可讓兩邊都能獲
得滿意。你不能對團隊施加壓力，要他們完成不可能的任務，也
不能讓上司認為你們不做事。
如果上司硬要訂定一個不切實際的目標，此時你必須告訴他
29
第一部分：管理團隊
- 30. 準則 4
有效率的會議
在腦力激盪的會議中得到的答案通常都相當表面、膚淺，且
缺乏創造力。這些建議極少能派上用場，整個過程只是讓那些缺
乏創造力的傢伙，覺得自己似乎做出了偉大的貢獻，而其他人能
聽他們高談闊論。
――哈維．布洛克（A. Harvey Block），Bokenon systems執行長
我們都經歷過漫長又沈悶的會議，大家對某些事爭論不休、
議程草率的擬在某個信封的背面、偏離議題的討論，甚至在沒有
通知的情況下就舉行緊急會議，而且會議內容空洞。
作為一個管理者，你一定會有主持會議的機會，那麼就讓會
議有效的進行。開會前，應事先規範討論的主題，並確保會議中
所討論的事項都能切合主題。
基本上，會議的目的不外乎四種：
●成立新團隊或改編舊團隊
●公告訊息
●激盪新點子（並制定成決策）
●蒐集大家的建議（並制定成決策）
有些會議可能包含多種目的，但不論如何，你應事先仔細思
31
第一部分：管理團隊
- 33. 準時召開所有會議，絕不等待任何
人。
你也應該找一個人為會議負責計時，並確保他們能確實執
行。這種事，你不必擺出一副神聖不可侵犯的上司架子，只要堅
定、友善和徹底的掌控就可以了。
確保議程上的每一項議題，最後都能產生一個行動計畫或決
定，一個沒有行動計畫或決定的議題代表的是，會議根本是一場
聯誼會。
如果會議相當龐大――超過六人列席――可以將他們分成小
組各自討論，最後把結論回報給你。
最重要的是――你必須銘記在心――每個會議都應該有個明
確的目標，在會議結束之前，你必須要知道自己是否達成目標。
另外，也別忘了準備一些坐起來不怎麼舒服的椅子（甚至讓大家
站著），這將有助會議能快速進行。
34 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 34. 準則 5
讓會議富有趣味
別告訴我你已失去幽默感！
――羅傑免（Roger Rabbit），電影「威探闖通關」
我想今天你能一路爬到主管的位置，一定經歷了許多無聊和
冗長的會議。那麼，是時候改變了，現在，你可以以身作則打破
舊式的開會規則，讓會議不再沈悶和無聊。
是時候改變了，現在，你可以以身作
則打破舊式的開會規則，讓會議不再
沈悶和無聊。
因此，讓會議變得富有趣味性吧！在開始之前，我想到一
個曾經看過的小訣竅――在會議開始之前，給每一個與會者五個
銅板，當他們發言一次，就必須用一個銅板，一旦他們用光手上
的銅板，就不得再作發言。這樣的設計是要讓人們可以對於自己
的發言更加謹慎，否則就是浪費自己的籌碼。這樣有趣嗎？或許
35
第一部分：管理團隊
- 35. 吧，但這麼做肯定會成為大家眼中的討厭鬼，而會議也會變得沒
有效率。類似的建議還有：
●花俏的穿著
●提供食物和飲料（除非是午餐時間，提供食物才有意義，
如果你帶著大家去餐館吃飯，本質上已不再是個會議，而
是一個聯誼會或聚餐，參見準則17）
●遊戲、猜謎或競賽之類
●在椅子底下放置像巧克力之類的小驚喜
●說話棒（Talking Stick，想知道是什麼嗎？可以問加州的
新世紀主義信奉者）
●蒙住眼睛
●讓最資淺的成員帶領整個會議
以上建議只會讓會議變成一場鬧劇，所以千萬別這麼做。
那我們要怎麼做，才能讓會議變得有趣又不會流於嬉鬧低
俗？首先，你要明白，有趣並不等於愚蠢。
有趣意味著不乏味，允許人們可以表現自己；有趣也意味
著讓人們可以開懷大笑而非皺著眉頭，可以讓人們說些能激勵
人心的小故事或往事（但要拿捏妥當，知道何時要說、何時要
閉嘴），有趣同時也意味著允許其他人提議應該在哪裡開會的彈
36 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 37. 準則 6
讓團隊比你更優秀
世界上最諷刺的事之一，是那些工作最勤勞、給自己最嚴
格規定、放棄某些享樂只為達成目標的人，但他們卻是最快樂的
人。
――布魯圖斯．漢米爾頓（Brutus Hamilton），十項全能運動教練
一個好的主管，是的，就是你，知道團隊應何時展翅高飛。
讓團隊高飛需要勇氣、決心、膽量與過人的熱忱。你要讓成員比
你更優秀，這意味著你要信任他們，讓他們擁有最佳的資源，訓
練他們能夠取代你，並相信他們不會在取代你之後在你的背後捅
你一刀，同時你也要對自己的能力信心十足，而不會眼紅他們的
成就。這很不容易！
對許多主管而言，要做到這點真的不容易，因為你必須對自
己的職位有相當的把握。鼓勵自己的團隊成長需要勇氣，這是事
實。讓我們看看你的成員，誰是你一手栽培的？日後會由誰來承
接你的職務？你可以與他們分享哪些資源，好讓他們有所成長？
你的追隨者是你想培養、讓他們成長的人，他們聰明、熱
忱，並且野心勃勃。有一次，我的一個年輕助理，他異乎常人的
敏銳把我嚇倒了，隨著我不斷晉升，他則不斷填補我離開後的空
缺，一次又一次，他總是在我後面緊追著。事實上，他在許多方
面都比我優秀，但他從未試著要超越我或取代我。或許是因為他
38 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 39. 準則 7
設定界線
可惜執行長不是商品可以買賣，不然我們可以用他們的實際
價值買進，用他們自命不凡的身價賣出，必能大賺一筆。
――邁爾康．佛畢斯（Malcolm Forbes），美國出版人
你必須在第一天開始，就注意紀律的問題。還記得我們曾提
過，你要像父母照顧孩子般照顧你的團隊成員嗎？是的，身為父
母親，應該為孩子設定一些行為界線，並且在這些規矩上不允許
任何的例外。因為如果你稍作讓步，對方就會得寸進尺；如果你
顯得萬事好商量，他們就會開始想佔你的便宜。因此設定一個清
楚的界線，並不容許任何人越界，這麼做的好處是，你可以擁有
一個清楚的標準來判斷任何事。你只需要自問：「這是否違反了
某條規則？」如果是，就應該趕快制止。如果你默許它發生，那
要到什麼程度你才會制止呢？
設定一個清楚的界線，並不容許任何
人越界，這麼做的好處是，你可以擁
有一個清楚的標準來判斷任何事。
40 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 41. 準則 8
隨時做好裁員準備
沒人可以獨自演奏交響樂，交響樂需要一個樂團協力演奏。
――路考克（H. E. Luccock）， 基督教牧師
現在你擁有自己的樂團，你是一個指揮，指揮他們合力演
奏。等一下，你聽到有個地方出了問題，吹長笛的傢伙居然跟不
上節拍。現在你有以下選擇：
●容忍錯誤
●改變錯誤
●結束錯誤
這三種選擇不論處理任何事情都可派上用場，包括：生活、
工作、教育子女、愛情和友情都可以。讓我們看看這三個選擇有
什麼不同。
首先，如果你選擇容忍錯誤，會讓整個樂團的表演聽起來不
協調，甚至一團混亂。而你的聽眾（目標）也不會有意願繼續聆
聽，並會認為你是一個失職的指揮。
如果你選擇試著改變錯誤，就讓那位長笛手重新接受訓練，
再去上一些長笛的吹奏課程，之後他們就能夠做好本份，吹出正
確的旋律。也或許你決定讓他們轉去演奏低音簧，但無論如何，
42 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 43. 準則 9
充分授權
真正的授權，應該會讓人感到痛苦與害怕。
――賈斯潘．伍茲（Caspian Woods），知名作家
一位優秀的管理者，也是你現在要開始實踐的，應該知道他
們管理的是事件、流程、情況和策略，而絕不是人們。請想像一
下，假如你有一個很大的花園，想找一個園丁負責整理花草，那
你就是在管理園丁嗎？不是，他們可以自行管理得很好，你的工
作是管理花園，決定要種植什麼花草、要種在哪裡和何時栽種。
園丁，就像鐵鏟或手推車一樣，是你的工具，你可以利用他們來
讓你管理花園的工作更有效率。所以你不是管理園丁，他們會自
行管理，你只要告訴他們你想做到什麼程度，他們就會自動去完
成。你授權他們，讓他們去負責挖掘、栽種和除草的工作。事
實上，連花草也會自行管理，不論是園丁或你都不會長出任何東
西，你們都在管理，園丁是你的好幫手，是完成工作的工具。
因此，若能將決策過程儘可能交付園丁，會是一個比較好
的作法，這樣能減輕你的負擔，讓你擁有更多時間可以作更長遠
的策略規劃、瀏覽更多花草種子的型錄，並且還可以在樹蔭下乘
涼，喝著下午茶。
站在園丁背後，看著他們整理花草一點意義也沒有，最好
的作法是告訴他們應該做些什麼，然後讓他們自己去完成。一旦
44 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 45. 準則 10
允許部屬犯錯
闻聞而忘之，見而記之，行而知之
――佚名
中國宋朝詩人陸游在〈冬夜讀書示子聿〉七言律詩中，有
「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。」這兩句詩寫得非常好，
形容得貼切又自然！如果你可以讓部屬自己去做，或許一開始情
況會有點糟糕，他們可能會犯錯，但你應該容許錯誤的發生。
如果你已為人父母，當兩歲的寶寶堅持自己可以倒牛奶，但
你明知道他們會把牛奶灑滿桌子，雖然這種情況非常惱人，不過
你並不會因此發怒，而是拿著抹布站在一旁等待，因為你知道：
●他們會把牛奶灑出
●你是幫他們善後的人
●牛奶灑出這個過程很重要，因為你必須讓他們自己去做，
只有這樣，他們才可以學會下次不會將牛奶灑出
作為父母，你可以這麼耐心的等待，總是準備在果汁將要倒
滿時拿走瓶子，或果汁即將溢出時移開杯子，甚至在孩子過於專
注而沒注意到快從椅子上摔下時，及時的把他們扶住。
我不是指你的團隊成員就像小孩――或許有點像，但也別告
46 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 47. 準則 11
接受部屬的侷限
犯錯代表會學得更快。
――威士頓．阿戈爾（Weston H. Agor），知名作家
正如我們先前所說的，要將一個團隊融合在一起，意味著需
要不同的組合成分――不同的團隊成員，每個人都有自己所擅長
的部分，以及不擅長的部分。如果每個人都一樣，就無法組成一
個團隊――都想當領導者，或都想成為追隨者。因此我們需要結
合不同的成員，而且缺一不可。
所以，如果你團隊某些成員不是領導者――或追隨者――你
必須接受。如果有些人對於工作很有一套，有些人則不行，你也
必須接受。如果有些人不需監督便能自行工作，有些人不行，你
也必須接受。
如果每個人都一樣，就無法組成一個
團隊──都想當領導者，或都想成為
追隨者。
48 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 49. 準則 12
善於激勵
當人們瞭解自己的貢獻，並且能夠讚許其他人的能力時，就
是一群人變成一個團隊的時候。
――諾曼‧葛拉斯．希德勒（Norman Glass Shidle），知名作家
如果你不讓人們知道你喜歡和他們相處，他們會感到失望。
人們帶著各種不同的原因來到自己的工作崗位上，其中有許多理
由都跟錢無關，而在他們內心深處最期待的，就是得到「上司的
讚賞」！而這個上司，現在就是你。
也許他們將這種行為視為「賞識」或「認同」，甚至是「我
表現得不錯」。但如果你不告訴他們，他們又怎麼知道呢？
所以你可以在他們工作表現出色時讚美他們，這是回溯式的
讚美。你也可以在事前激勵他們，這是一種主動的讚美。在他們
要著手處理某件事情以前，就告訴他們，他們會做得很好。為什
麼？因為這樣他們會做得比原來更好，他們不想讓你失望，也不
想讓自己失望。
在他們要著手做某件事前，就告訴他
們，他們會做得很好。
50 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 50. 作為一位管理者是一個極簡主義的夢想者，你希望用最少的
資源就建立起一個卓越的團隊，而且表現出色。讚美是免費的，
讚美更是無可取代的，百分之百有效，而且只是舉手之勞，並不
需花你太多時間。
那為什麼沒有很多主管願意這麼做呢？因為這需要自信，
你必須要對自己充滿自信，才有能力作出事前的讚美。如果你懷
疑自己，就等於懷疑你的團隊。如果你懷疑他們，就無法讚美他
們，因為你會認為他們會把事情搞砸。
讚美只需要鼓起你的勇氣對他們說：「加油，你做得到！你
可以做得很好！」當你把愈多的責任交付到他人身上，就會愈相
信他們。你愈是讚許和激勵他們，他們就會回報你愈多。因此，
讚美是免費的萬靈丹，而激勵則應該成為你的天賦。
此外，你也應該建立團隊成員間能夠互相激勵的氣氛――每
一天，你的身邊最好能不斷的聽到「你做得到！」如果你自己不
開口說，你的成員大概也不會講。你也要激勵表現出色的人去幫
助表現稍遜的人。在一個團隊，任何能夠增進成員彼此互助的舉
動都應受到鼓勵，當互助的行為發生時也應該作出適當的讚美。
大家坐在同一艘船上，是榮辱共同體，是浮是沈都應該一起承
擔。
51
第一部分：管理團隊
- 51. 準則 13
知人善任
卓越的執行長可以找到最佳人選去完成他們想完成的事情，
並能控制自己不作過度干預。
――希歐多爾．羅斯福（Theodore Roosevelt），美國總統 （1901-9）
你必須擅長找到對的人去做對的工作――並放手讓他們去
完成。我知道這聽起來似乎需要有相當的經驗，不過我想，你瞭
解我所說的主管應該是什麼樣子的。主管身邊似乎都會圍繞著有
能力的人，他們總是可以坐在一旁看著大家完成工作。相信我，
你也可以這樣，雖然這是一項特殊的才能，但你也可以培養這項
技能。我想這項技能應該包含知人善任，並大膽的放手讓他們
去做。你必須對他們懷有極大的信任感，同時既要相信他們的能
力，也要相信你自己的能力。
你必須知道誰能夠勝任某份工作，以及他們需要具備什麼樣
的能力。舉例來說，你正要尋找一個資深的會計主管――他們需
要具備什麼能力？應該要找什麼樣的人？八面玲瓏的人嗎？還是
能自我作決策的人？或需要具備規劃能力的人？能瞭解公司特質
的人？能在極具挑戰的環境下工作？
我想你應該瞭解我的意思。如果你對要找的人，以及對自己
的需求有清楚的概念，就能成為知人善任的主管。不過，這並不
是一種本能，而是要靠你事前的計畫、推演，洞察與辛勤工作才
52 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 52. 得以達到。
你必須擅長找到對的人去做對的工作
──並放手讓他們去做。
我曾經犯下一個錯誤，就是過於看重一紙的管理證照。當
時，我擔任總經理一職，準備聘僱一個部門主管，我失敗的原因
是知道要找什麼人來擔任這個職位，但對他能做什麼卻沒有深入
瞭解。我找來的人雖符合職務上的需求，但這個人卻把所有事情
視為競爭，尤其和其他部門主管更是如此，但他們彼此應該是合
作和相互支援。這是我不懂得知人善任的一個例子，我知道找錯
了人，事後花了很大力氣才讓一切回到正軌。我只能責怪自己，
對職位上的需求沒有作出全面的考量。
如果你並不擅長這部分，或想增進這項技能，可以找一位你
尊敬的人跟你一起討論，讓他給你一些不同的觀點與意見，或找
有經驗的人幫你篩選出真正符合需求的人選。
53
第一部分：管理團隊
- 53. 準則 14
勇於承擔責任
在我看來，最有效率的領導者從不會說「我」，這不是因為
他們訓練自己不這麼說，而是因為他們心中只有「我們」和「團
隊」，而沒有「我」的存在。他們瞭解自己的工作是讓整個團隊
能夠運作，勇於承擔責任而非卸責，但他們會把榮譽歸功於整個
團隊，這就是創造信賴的關鍵，讓工作可以順利完成的要件。
――彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）
如果你的團隊把事情搞砸，抱歉，責任應該由你全部承擔。
但如果團隊的表現出色，榮譽應該屬於全體的成員。一個優秀的
主管總是願意承擔責難。我知道利用團隊作為搪塞的藉口非常容
易，但這無法卸下你該承擔的責任。你是他們的領導者、主管和
上司，你應該為他們的所有行為負責。
我知道利用團隊作為搪塞的藉口非常
容易，但這無法卸下你該承擔的責
任。
54 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 55. 準則 15
把功勞歸給團隊
一個人假如不計較功勞歸屬於誰，他的成就就會更大。
――哈利‧杜魯門（Harry Truman），美國總統（1945-53）
就像你必須挺身而出並承擔所有責任一樣，你也應該在事情
進展順利的同時，適時的表達讚美，並將一切的榮譽歸功給團隊
成員。如果你連續熬夜好幾天，利用前一份工作的企畫資料而讓
你們順利爭取到一個重要的顧客，此時你要說：「這是團隊的功
勞。」
勇於承擔責任可以產生忠誠，不過將榮譽歸於團隊也具有
相同效果，因此你應該大聲宣揚，特別是在公開場合裡真誠的說
出來。千萬不要假仁假義的說：「這是『我』團隊的功勞。」一
副要大家認定你是不可或缺的樣子，這暗示著團隊的成員並非那
麼重要。大家都知道，你的團隊是由你帶領，你不必再三提醒大
家。你可以這麼說：「這個團隊表現出色，績效卓越，我很榮幸
能擁有這樣的團隊。」這麼說似乎意味著你與這次的成功無關，
但大家都知道團隊是由你帶領，你是他們的領導者，因此你的團
隊成員會喜歡你，其他人也會覺得你是一個謙卑的人。這樣不是
很好嗎？
同樣的，要這麼做需要極大的勇氣與自信，你辛勤工作卻要
56 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 57. 準則 16
為團隊爭取最佳資源
有清楚計畫作為基礎的願景，能讓你擁有無限的信心，以及
個人的權力。
――博恩‧崔西（Brain Tracy），美國成功學大師
如果你的團隊是你用以獲取更多榮譽的工具，那麼他們能夠
運用的資源就會決定他們工作的好壞。許多管理者認為限制團隊
資源的運用，可以讓自己獲得更好的績效，但他們省下資源要做
什麼呢？帶到天堂去嗎？我想不會吧。你必須為團隊爭取最好的
資源。剝奪團隊的資源，就等於剝奪你發光的機會。
有許多管理者會說：「噢，他們可以繼續使用微軟95視窗
系統。」或「即使給他們寬頻也沒有多大用處。」我甚至聽過：
「我不會給他們太多資源，免得造成浪費。」
天啊！這些人以為他們在做什麼？為你的團隊爭取最好、最
佳的資源，讓他們可以好好的完成工作。
為你的團隊爭取最好、最佳的資源，
讓他們可以好好的完成工作。
58 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 59. 準則 17
慶祝
如果人們能夠帶著興奮來工作；如果人們能夠無所畏懼的犯
錯；如果人們能專心做事而不需要準備報告和會議，這一定是他
們擁有一位卓越領導者的緣故。
――勞勃．湯森（Robert Townsend），暢銷作家
我每天都會找一個藉口來嘉許我的部屬，儘管成果是多麼的
微不足道，也值得慶祝一番。如果你也這麼做，你的部屬就會備
受激勵，並會養成為每個成功慶祝的習慣，這很重要。
該獎勵他們什麼？簡單就好！一盒甜甜圈、一杯卡布其諾，
或帶他們出去走走，曬曬太陽。
有時候，如果我們達成某個目標，我會宣布這是特別的一
天。我會帶他們出去吃午餐，讓他們放鬆一下，讓他們說冷笑話
給我聽――但千萬不要同時給他們太多，最好一次只選擇一種！
有時候，即使我們爭取不到某份合約，我還是會告訴大家
今天是特別的一天，我會為我們的錯誤、失敗或意料之外進行慶
祝。為什麼？因為大家都已盡心盡力表現出最好的一面，為團隊
胼手胝足，努力付出！我沒有理由不獎勵他們。失敗並不代表我
們沒有付出努力，我是獎勵他們辛勤付出，是慶祝他們都做對的
事――努力付出、永不放棄、有決心、通力合作、動機正確，以
及擁有良好的工作態度。
60 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 60. 因為大家都已盡心盡力表現出最好的
一面，為團隊胼手胝足，努力付出！
不要只是慶祝巨大的勝利，也要慶祝每個微小的進展――
可以用較簡單的方式慶祝，但不管如何就是要慶祝！找個藉口請
大家喝杯咖啡或吃個甜甜圈（如果他們喜歡，蘋果也可以），這
花不了什麼錢，但所營造的溫馨感覺，卻比你付出的金錢卻多很
多。
61
第一部分：管理團隊
- 61. 準則 18
追蹤你的一言一行
注意你的思想，它們會變成言語；
注意你的言語，它們會變成行為；
注意你的行為，它們會變成習慣；
注意你的習慣，它們變成個性；
注意你的個性，它會變成你的命運。
――法蘭克．奧特羅（Frank Outlaw）
除非你一直忙於沒有效率的事情，不然你會問，為什麼要追
蹤自己的言行？不，事實剛好相反。你愈是一位稱職的主管，愈
應該保存更多的資料。為什麼？有以下兩個原因：
首先，這可以讓你前後一致。你必須保留每一件事情的紀
錄，方便日後加以追蹤。「我有做過這件事嗎？」這種問題會不
斷出現在你的工作中。你對團隊也需要具備一致的態度，如果不
記得上次做過什麼，你就無法前後一貫！吉姆上次取得一份重要
的合約，你請他吃了一頓豐盛的午餐；這次輪到泰瑞做了同樣的
事情，你只帶他去喝了杯咖啡和吃一塊蛋糕，他心裡肯定會不怎
麼愉快，日後也不想再努力工作。同樣的，如果你告訴A顧客他
們將得到跟B顧客同等的服務，但事實並非如此，他們將會捨你
而去，不想再跟你繼續往來。因此，你必須維持前後一致。
第二個理由是證明，作為一個卓越和優秀的主管，你必須對
62 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 63. 準則 19
對爭執保持警覺
我的工作很安全，因為沒有人會搶著做。
――汽車保險桿上的標籤（Bumper sticker）
當你帶領一個團隊時，等於在處理人與人之間的關係。但
有時候，你的團隊成員會在搞不清楚的狀況下惹毛彼此。為了什
麼？誰曉得呢！他們就是如此。不是侵佔別人的空間、偷吃別人
的餅乾，就是擅用別人的停車格。誰先開始？誰曉得呢！但你應
該讓這些事繼續存在和惡化嗎？當然可以，不過最好在事情一開
始就加以制止，因此你必須對一切爭執的開端保持警覺，並適時
作出反應。沒有任何理由讓這些摩擦多存在一天，但處理這種事
你必須非常謹慎，你需要對團隊非常瞭解，才能夠確實掌握事情
一開始的徵兆。
如果你不能在一開始妥善處理，後續的一切可能會演變成災
難；從一件小爭執演變成一場全面性的戰爭，其他團隊成員也會
捲入戰局而被迫選邊站。
你應該特別注意什麼？一些不該發生的沈默；不尋常的抱
怨：「我希望克雷爾不要再嘮叨我。」其他惡意的閒言閒語和
牢騷；在毫無預警下發生針鋒相對的口角；莫名其妙的劃清界限
（利用盆栽、書本或電腦遮住彼此的視線）；某些人被排斥在辦
公室社交活動之外，這也是個明顯徵兆。
64 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 65. 準則 20
創造一個和諧的氣氛
在微小和瑣碎處表現真誠的禮貌，能夠讓人深深的感動。
――亨利．克雷（Henry Clay），19世紀美國肯塔基國會議員
創造一個和諧的氣氛不僅容易，也非常必要。如果你的團隊
成員每天都繃著臉、垂頭喪氣、意志消沈且不友善，將會影響他
們的日常工作，他們會以相同的態度對待顧客、同事，以及其他
人。更重要的是，他們也會以這種態度與你一起工作和對待你。
真誠的說聲早安很簡單；確保會議中每個人都有一杯咖啡或
茶也不是什麼難事；見面時親切的問候：「今天過得如何？」也
只要一秒。任何工作場合都適用以下三個原則：
●禮貌
●友善
●親切
是的，我們都知道有一種上司，喜歡大吼大叫和無理取鬧。
但就像恐龍一樣，應該讓他們絕種於世，我們才能存活下來，畢
竟人們應該：
●彼此尊重
66 主管就要懂管理：管理高手的黃金準則
- 66. ●表現具有教養的行為
●展現尊嚴
如果你不能給部屬這些，就沒有資格成為一個主管，但我
相信你不會有問題。要創造一個和諧的氣氛並不困難，從上到下
的培養就是其中的秘訣。所以，要快樂、要體貼、有禮貌並樂於
助人就變成你的責任和工作的一部分。你的部屬是你最重要的資
產之一――是你不可或缺的工具和武器。沒有他們，你將一事無
成；有了他們，你們才能組成一個團隊。友善的指揮他們而非傷
害他們，真誠的關心他們的生活和成長，如果你沒有時間做這些
――就抽出時間。
要創造一個和諧的氣氛，我覺得最合適的字眼是「凡事謙
恭有禮」。這是一個古老的概念，但我不得不承認，那些高高在
上，指派員工工作，甚至能把山移平的主管，卻不會這麼做。
沒有他們，你將一事無成；有了他
們，你們才能組成一個團隊。
67
第一部分：管理團隊
