你是個正常的傻瓜！說你是傻瓜，是因為你做的許多決策都是欠缺理性的。說你是正常的，是因為大多數人和你一樣，都在做欠缺理性的決策，而且都沒意識到這些決策是欠缺理性的。

1. 教你如何明智做決策 別當 正常的傻瓜 芝加哥大學教授 奚愷元 著 歡迎轉寄給朋友測試一下，看大家是不是都是傻瓜！

2. 你是個 正常的傻瓜 ！ 說你是傻瓜，是因為你做的許多決策都是欠缺理性的。說你是正常的，是因為大多數人和你一樣，都在做欠缺理性的決策，而且都沒意識到這些決策是欠缺理性的。

3. 你……正常嗎 ? 乍看這個問題是不是覺得很荒謬？ 我們先看看接下來的兩組問題，看你會怎麼回答。

4. 以下這個問題你會怎麼回答： 假設某天你在 A 商店看中一個售價 200 元的鬧鐘，覺 得很不錯，而且家中的鬧鐘剛好壞掉，所以想將之 買下來。但此時，你又獲得了可靠的消息：在 B 商 店，與這一款完全相同的鬧鐘正在進行促銷活動， 售價為 100 元。你知道從 A 商店到 B 商店騎機車只需 要 10 分鐘，此時你會不會掉頭去 B 商店購買呢？請 勾出你的選擇。 □ 去 □ 不去 On sale 原價 200 賣 100

5. 再來看這個問題： 假設又有一天你在 C 商店相中一款鑽錶，售價為 36,000 元。這時，朋友來電告訴你在 D 商店也有 一款完全相同的鑽錶，售價為 35,900 元。你知道 從 C 商店到 D 商店騎機車也是 10 分鐘路程，此時 你是否會去 D 商店購買呢？請勾出你的選擇。 □ 去 □不去

6. 我猜如果你是「 正常 」的話，你的答案會和我們調查的大多數人一樣。在第一種情況下，會願意花 10 分鐘騎機車去購買節省 100 元的促銷鬧鐘；而在第二種情形下，要花 10 分鐘路程去買從 36,000 元降到 35,900 元的鑽錶，就不是那麼興致勃勃了。

7. 我們經常會陷入「 比例偏誤 」 人們覺得騎 10 分鐘的機車去買 200 元降到 100 元 的東西，要比買 36,000 元降到 35,900 元的東西 更加值得。 同樣，你是否對一輛優惠 500 元的汽車無動於衷 ，但是卻會注意一台優惠 500 元的微波爐？

8. 再來的問題，看你會怎麼回答 今晚國家音樂廳將演奏一場你期盼已久的音樂會，票價很高，一張需要 3,000 元，不過你早已決定去觀賞，並且在幾天前就已經買了票。吃過晚餐，你興致沖沖地準備出門，卻發現門票不見了，心想一定是在路上不小心弄丟了。焦急的你要想聽這場音樂會只能再重新掏一次腰包，你心裡正在掙扎，該不該跑到國家音樂廳再花 3,000 元買一張門票聽這場音樂會？請勾出你的決定： □ 買 □ 不買

9. SOGO 禮券給弄丟了 同樣是一場你夢寐以求的音樂會，你打算去聽，票價依然是 3,000 元。但是這次你沒有提前買票，打算直接到國家音樂廳再買。剛要從家裡出發的時候，你發現你把剛剛買的一張價值 3,000 元的 SOGO 禮券給弄丟了。這個時候，你還會不會花 3,000 元去買這場音樂會的門票呢？請勾出你的決定： □ 買 □ 不買

10. 「心理帳戶」不知不覺在作怪 大多數人在第一種情況下都會選擇不再去國家音樂廳買音樂會的票，而在第二種情況下他們選擇仍舊去欣賞音樂會。你的選擇是不是也和大多數人一樣呢？

11. 這兩種情況是沒有區別的 ：在你願意花 3,000 元去欣賞音樂會的前提下，你面臨的都是損失價值 3,000 元的物品，然後你需要選擇是否再花 3,000 元去欣賞音樂會。只不過在兩種情況下你的損失形式不同：在第一種情況下，你是因為丟了一張門票而損失了 3,000 元；而在第二種情況下，你是因為丟了 3,000 元的禮券而損失了 3,000 元。 同樣是損失了價值 3,000 元的東西，為什麼你選擇是否去聽音樂會的決定會截然相反呢？

13. 「奚愷元教授善於發現人們思維深處的奧秘。他一旦把這些美妙的奧秘指出來，我們不禁會笑。為什麼呢？ 因為我們意識到我們自己和參加他試驗的人一樣，犯著同樣的錯誤；我們平常意識不到這些錯誤，但是經過奚教授把這些錯誤指出來，我們就覺得這些錯誤是多麼的愚蠢。 我們之所以犯這樣的錯誤，是因為我們是正常人。但是 如果你讀了這本書，你就會離正常人遠一點，而離奚教授近一點，他是一位與正常人不同的天才 」 行為經濟學、行為財務學創始人理查．泰勒說：

15. 書名：別當正常的傻瓜 作者：奚愷元 定價： 240 元 這是一本探討人們作決策真相的書，看完本書後，有一種感覺：「我很傻，但很正常！ 」 —— 盧希鵬，台科大資管系教授暨系主任 歡迎轉寄給朋友測試一下，看大家是不是都是傻瓜！ 想要得到更多資料，請點我。 下載有聲書摘 http:// www.iloveeasy.com

16. 品牌背後的故事 久石文化強推好書 http:// www.iloveeasy.com 下載有聲書摘 McDONALD‘S ． MARS ． LINDT ． KIKKOMAN ． COCA-COLA ． IKEA ． BENETTON ． NIKE ． NOKIA ． SONY ． VIRGIN ． TOYOTA ． FIAT ． CHRYSLER ． BMW ． ROVER LEGO ． DISNEY 這本有趣的書，介紹了 19 家知名企業的成長故事，包括如何從一家卑微的小公司，壯大成為全球皆知的龍頭企業。在本書所介紹的企業中，我們看到了每家公司結構的轉變，以及運用品牌與行銷策略的例子，成功與失敗皆有。 品牌背後的故事 定價： 280 元