즐겁고 재미있게 좋은 사업파트너를 후원하는 10가지 리쿠르팅 원리

1. 즐겁고 재미있게 좋은 사업파트너를 후원할 수 있는10가지 성공 리쿠르팅원리 강의:신정호 2010.1.28 Copyright ⓒFreedom Builder

2. 2가지 리쿠르팅 타입 잠복 테크닉(Ambush) 서로에게 힘듬 거절률 높음 당신이 중심에 있음 연결 테크닉(Connect) 접근 상대가 찾는 것이 무엇인지를 조사 상대방이 왜 관심을 가져야 하는지를 생각하고 접근 “I called you because…” 상대방에게 중심을 둠 통제 가능한 것은? 얼마나 잘 접촉할 것인가? O 상대방이 어떻게 반응할 것인가?X 접촉 성공률을 획기적으로 높이는 방법 상대방을 돕고자 하는 진실된 마음으로 접촉하라!

3. 원리1. 필요를 발견하고 그것을 채워라. (Find a need and fill it.) 접촉 대상 : 혜택 = 과녘: 화살 프로스펙터가 어디에 서 있는지 볼 수 있어야 한다. How? Listening! 80% 시간을 상대방의 야망, 경험, 성격, 상황, 우선 순위에 대해 연구하는 데 사용하라. 20% 시간을 상대방과 대화하라.

4. 원리 2. 복제. (Duplication) 가장 빨리 사업을 구축하는 법? 답: 더 많은 사람들을 후원한다. 1000명을 후원하려면, 한달에1명할 경우? => 1000명/ 12명(1년) = 83년 일주일에 한명할 경우? => 1000명 / 52주 = 20년? 당신이 후원한 두 사람이 또 다른 두 사람을 후원하도록 가르치고, 이런 일이 동일하게 반복된다면? 3개월~6개월에 2명->3년~5년에 1000명 구축 가장 빨리 거대한 사업조직을 구축하는 방법? 리쿠르팅 방법이 1)배우기 쉽고, 2)기억하기 쉽고 3)반복하기 쉬워야한다.

5. 원리 3. 더 많이 말할 수록 상대방은 더 듣지 않으려고 한다.(The more you say, the less they will hear.) 말로서 사람들을 설득할 수 없다. 정보의 범람. 상대방에게 전달하는 메시지가 선명할 수록 사람들의 마음에 각인된다. 말을 간결하고 정돈되게 하는 법을 연습하고 연습하라.

6. 4. 당신과는 상관없는 일이다. (It’s not about you.) 철저히 프로스펙터에 관한 것이어야 한다. 모든 접촉 전화, 만남, 인터뷰, 사업 설명을 프로스펙터의 관점에서 하라. 프로스펙팅은 접촉대상과 연결하는 활동이다. 어떻게 연결할 것인가를 고민하라. 접촉 대상과 가장 빨리 연결되는 법? 상대방의 삶에 진심으로 관심을 보여 주어야 한다.

7. 5. 감정은 논리보다 더 많은 일을 한다. (Emotion carries more weight than logic.) 사람은 논리가 아니라 감정에 의해 움직인다. 느낌으로 결정하고, 논리고 합리화 한다. 논리적, 합리적, 메마른 접근은 사람들을 더 빨리 쫓아내는 지름길 신념과 열정이 상대방에게 영감을 주고 감동을 불러 일으킨다. 상대방의 심장을 터치하려면, 당신의 가슴으로부터 말할 수 있어야 한다.

8. 6. 관계를 구축하라. (Build relationships.) 당신은 관계 비즈니스를 하고 있는 것이다. 네트워크 마케팅을 다른 사업과 구별짓는유일한 요소 제품, 회사, 마케팅 플랜, 교육 프로그램, 보상플랜은 항상 더 좋은 것들이 나오기 마련 어떤 것도 대신 할 수 없는 것은 바로 당신과 잠재고객과의 관계이다. 관계구축을 무시한 프로스펙팅은쓸모없다. 사람들은 자신이 좋아하는 사람과 사업을 한다. 회사나 제품이 좋아서라기 보다 당신에게 조인(join)하는 것이다.

9. 7. 숫자 게임을 하라. (Work the numbers.) 접촉하는 모든 사람이 가입하지 않는다. 가입한 모든 사람이 지속하지 않는다. 대부분은 작은 목표를 가지고 사업을 한다. 소수의 리더는 큰 꿈과 목표를 가지고 사업을 한다. 네트워크 사업으로 높은 소득과 크게 성공하려면 많은 사람들을 접촉할 필요가 있다.

10. 8. 지금 당장 리쿠르팅을 시작하라.It’s never too soon to start. 당신이 충분히 배우고 준비될 때까지 기다리지 마라. 신규 사업자일 때 가장 열정적이다. 긍정적 에너지를 낭비하지 마라. 1년 안에 가장 많은 사람을 후원할 수 있다. 리쿠르팅을 위해 전문가가 될 필요없다. 열정으로 말하고 전문가(업라인) 앞으로 그들을 데려오라. 더 빨리 시작할 수록 더 빨리 첫번째 사업 파트너를 후원할 수 있다. 리쿠르팅의 저항을 극복하라.

11. 9. 진정성을 가지고 리쿠르팅하라.Recruit with integrity. 네트워크 사업의 가장 큰 적은 과장과 거짓이다. 항상 진실만을 말하라. 모르는 것은 모르다고 말하고, 나중에 알아보고 말해 주겠다고 하라. 제품의 효능이나 효과, 수입의 정도를 부풀리거나 허위로 말하지 마라. 진실만이 장기적 관계를 구축할 수 있고, 장기적 사업의 안정을 가져다 준다.

12. 10. 모범으로 리더하라.Lead by example 당신이 하지 않는 것을 다른 사람이 할 것이라고 기대하지 마라. 최고 소득을 버는사업자는 페이스세터이다. 지속적으로 고객을 유치하고 사업자들을 후원한다. 관리의 늪에 빠지지 말고 지속적으로 리쿠르팅하라. 당신의 조직에서 누구보다도 더 많이 후원하기로 결정하라. 전면에서 앞장서는 리더만이 존경 받고 다른 사람도 따른다.