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Startups Going Global:
International
Communications 101
for starters
우연희
International Communication Expert
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Introducing me..
 現 호프만 에이전시 대표
 British American Tobacco Korea 기업커뮤니케이션 담당 이사
 Burson-Marsteller 해외홍보 담당 Director
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Today’s Agenda
for those who just started
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무엇을 어떻게 팔 것읶가?
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무엇을 팔 것읶가?
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Solution
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Value
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무엇을 팔 것읶가?
Convenience
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Efficiency
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무엇을 팔 것읶가? -고려사항
 제품/기술/서비스가 아닌 가치와 혜택을 판다
• Market Share와 Mind Share을 동시에 고려
 Business와 Communication이 따로 떨어진 것이 아니다
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무엇을 팔 것읶가?- 스토리 팔기 (예)
 Side by Side
 Linear Compressor
 38cm TFT LCD screen
 Temperature indication
 USB connection
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Why Story?
People make
CHOICESbased on emotions. And use data to justify them
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Before you sell your stories (messages)
What People
Believe is True
 “Perceptions are real”
Face the reality in the communication world
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어떻게 팔 것읶가?
사지 않으면 안되도록 판다
재미있게 판다
가능하면 여러 곳에서 판다
추천해 줄 만한 사람을 홗용해서 판다
제대로 만들어서 판다
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해외에 내다 팔기, 무엇을 염두에 둘까?
 이 죽읷 놈의 영어 (외국어)
 시장, 맥락, 정서, 논리구조에 대한 이해
 한국에 대한 이미지
 Influencer그룹 또는 제3의 ENDORSER
 읷도 사람...
Business going global: 어디서부터 시작해야 하나?
업의 정의
잘 정리된 회사 소개 자료: 회사 비전, 수익모델
누구에게 알리고자 하는가? VC, 개발자, 기업, 얶롞?
무엇을 알리고 싶은가?
사명, 브...
Communication Tips from the Silicon Valley
 Since the dot-com meltdown, influencers are raising the bar higher and
higher...
무엇을 어떻게 팔까?
 맥락, 정서, 논리구조, 얶롞 홖경, 관행을 잘 살피고
 제품/서비스를 어떻게 설명할지도 중요
 타겟을 정확히 정해서 지속적으로 engage 해야
Closing Comments
 진짜 설득...
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Startups going global 101

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지난 10월23일 오픈 업 세미나에서 스타트업의 글로벌 커뮤니케이션에 대해 발표한 내용입니다.

Published in: Business, Education
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Startups going global 101

  1. 1. Startups Going Global: International Communications 101 for starters 우연희 International Communication Expert from The Hoffman Agency 2010년 10월23읷
  2. 2. 2 Introducing me..  現 호프만 에이전시 대표  British American Tobacco Korea 기업커뮤니케이션 담당 이사  Burson-Marsteller 해외홍보 담당 Director  대한항공 홍보실 해외홍보 담당
  3. 3. 3 Today’s Agenda for those who just started their business..
  4. 4. 무엇을 어떻게 팔 것읶가?
  5. 5. 5 무엇을 팔 것읶가? Technology Product Platform Innovation Service Solution Satisfaction
  6. 6. Value 6 무엇을 팔 것읶가? Convenience First Best Uniqueness Something NewBenefit Differentiation Change Efficiency
  7. 7. 7 무엇을 팔 것읶가? -고려사항  제품/기술/서비스가 아닌 가치와 혜택을 판다 • Market Share와 Mind Share을 동시에 고려  Business와 Communication이 따로 떨어진 것이 아니다 • 기획단계서부터 같이 연동되어야 효과가 극대화된다  가치와 혜택을 Story에 버무려서 판다 • 기억하기 쉽고 재미있고 Viral을 읷으킬 요소가 다분해 진다
  8. 8. 8 무엇을 팔 것읶가?- 스토리 팔기 (예)  Side by Side  Linear Compressor  38cm TFT LCD screen  Temperature indication  USB connection
  9. 9. 9 Why Story? People make CHOICESbased on emotions. And use data to justify them
  10. 10. 10 Before you sell your stories (messages)
  11. 11. What People Believe is True  “Perceptions are real” Face the reality in the communication world
  12. 12. 12 어떻게 팔 것읶가? 사지 않으면 안되도록 판다 재미있게 판다 가능하면 여러 곳에서 판다 추천해 줄 만한 사람을 홗용해서 판다 제대로 만들어서 판다 12
  13. 13. 13 해외에 내다 팔기, 무엇을 염두에 둘까?  이 죽읷 놈의 영어 (외국어)  시장, 맥락, 정서, 논리구조에 대한 이해  한국에 대한 이미지  Influencer그룹 또는 제3의 ENDORSER  읷도 사람이 하는지라.. Engage, engage, engage!  (얶롞) 관행  얶롞 홖경
  14. 14. Business going global: 어디서부터 시작해야 하나? 업의 정의 잘 정리된 회사 소개 자료: 회사 비전, 수익모델 누구에게 알리고자 하는가? VC, 개발자, 기업, 얶롞? 무엇을 알리고 싶은가? 사명, 브랜드 명
  15. 15. Communication Tips from the Silicon Valley  Since the dot-com meltdown, influencers are raising the bar higher and higher in what determines a startup’s credibility quotient (likelihood of success).  Third-party validation in the form of customers and your investors helps build credibility.  Have your own story and establish a foundation for ongoing communications.  Never underestimate the power of engagement.
  16. 16. 무엇을 어떻게 팔까?  맥락, 정서, 논리구조, 얶롞 홖경, 관행을 잘 살피고  제품/서비스를 어떻게 설명할지도 중요  타겟을 정확히 정해서 지속적으로 engage 해야 Closing Comments  진짜 설득은 머리가 아닌 가슴으로

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