1. Ý¿°¿ò¯¨° êñêñîððè ïèæìë п¹» î

2. îï È îèò¯¨¼ îîñîñîððè ïèæðï п¹» ï

3. îï È îèò¯¨¼ îîñîñîððè ïèæðï п¹» î

4. Û¼·¬±®·¿´ÁÍ«³¿®·±ò¯¨° êñêñîððè ïèæìï п¹» ì
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Ô±½¿©»¾ »³ λª·-¬¿ Û¼·9=± é
VP Comercial: Cláudio Gora
¿± ´»·¬±®
Í» °»²-¿®³±- ²¿ ±®·¹»³ ¼¿ ·²¬»®²»¬ô ´»³¾®¿®»³±-
¼±- °®·³»·®±- °®±º·--·±²¿·- ¯«» ¿¶«¼¿®¿³ ¿
Gerente de Marketing: Victor Sebastian Reis da Silva ¼»-»²ª±´ª»® ¿ ®»¼»ô ½±³± ±- ½·»²¬·-¬¿- ³·´·¬¿®»- » ±-
Coordenação de Comunicação: Alexandre Porto
Coordenação Editorial: Déborah De Mari °®±¹®¿³¿¼±®»- ½±³ -»«- ½-¼·¹±-ò Ü»°±·- ¼»´»-ô ª·»®¿³ ±-
Û¼·¬±®¿ Û«®±°¿ ¼»-·¹²»®- ¹®?º·½±- ¯«» ¬®¿²-º±®³¿®¿³ ± ¿°»´± ª·-«¿´ ¼±- -·¬»-
Editor e Diretor Responsável: Aydano Roriz
Diretor Operacional: Abílio Cunha ¿± ·²ª»²¬¿® º±®³¿-ô «-¿²¼± ½±®»- » ½®·¿²¼± «³¿ -7®·» ¼»
Diretor Executivo: Luiz Siqueira
Diretor Editorial e jornalista responsável: Roberto
¿¬®¿¬·ª±- °¿®¿ ¿ ²¿ª»¹¿9=± ©»¾ò
Araújo - MTb.10.766 – e-mail: araujo@europanet.com.br
Diretor Adjunto: Mário Fittipaldi
Í»¹«·²¼± »--¿ ±²¼¿ô ¿°¿®»½»®¿³ ±- ¶±®²¿´·-¬¿- ¯«» -¿3®¿³ ¼» -«¿- ®»¼¿9+»- » ³·¹®¿®¿³
Redação: Paulo Basso Jr. e Sérgio Vinícius °¿®¿ ± ²±ª± ³»·± ¼» ½±³«²·½¿9=±ô ± ¯«» ½¸¿³¿³±- ¼» É»¾ ïòðò Ñ ³»-³± ±½±®®»«
Revisão: Renata de Farias
Editor de Arte (projeto gráfico): Alexandre Dias (Nani) ½±³ °«¾´·½·¬?®·±-ô ª»²¼»¼±®»- » ³«·¬±- ±«¬®±- °®±º·--·±²¿·-ò
Colaboração: Robinson Melgar e Luís Roberto Fredímio
Publicidade São Paulo
߬«¿´³»²¬» ¬»³±- ¿ ½±´¿¾±®¿9=±ô ±²¼» ¬±¼±- °®±¼«¦»³ ½±²¬»&¼±ô ¿ É»¾ îòðò Û »--¿
E-mail: publicidade@europanet.com.br ³«¼¿²9¿ -» ®»º´»¬» ¬¿³¾7³ ²¿ ½±³°±-·9=± ¼± ³»®½¿¼± ¼» ¬®¿¾¿´¸± ¯«» ¿ ½¿¼¿ ¼·¿ -»
Gerentes Comerciais: Rodrigo Cunha (0xx11) 3038-5097
e Mauricio Dias (0xx11) 3038-5093 ¬±®²¿ ³¿·- ¼·ª»®-·º·½¿¼±ò
Executivos de Negócios: Ana Carolina Corrêa,
Alessandro Donadio, Angela Taddeo, Carla Ianez, Claudia л²-¿²¼± ²·--±ô ¿ Ô±½¿©»¾ »³ λª·-¬¿ ¼»-»²ª±´ª»« «³ ¹«·¿ ¼» ²±ª¿- °®±º·--+»- ¼¿
Alves, Elisangela Xavier, Flavia Pinheiro, Raphael Gherardi
e Rodrigo Sacomani. ©»¾ô °¿®¿ ¯«» ª±½6 ½±³°®»»²¼¿ ¯«¿·- -=± ¿- ²»½»--·¼¿¼»- ¼± ³»®½¿¼± » -¿·¾¿ ½±³± -»
Circulação e Promoção
Gerente de produto: João Alexandre ·²-»®·® ²»´»ò
Desenvolvimento de Pessoal: Ò»-¬¿ »¼·9=±ô ¿½±³°¿²¸» ¬¿³¾7³æ Ñ ½¿-± ÓÍ ¨ Ç¿¸±±ÿ ¨ Ù±±¹´»å Ï«¿´ ± º«¬«®± ¼¿-
Tânia Marilia Ribeiro Roriz e Elisangela Tokashiki
Locaweb em Revista é uma publicação da Editora ®»¼»- -±½·¿·-áå ïð ®»¹®¿- ¾?-·½¿- °¿®¿ ¬±®²¿® -»« -·¬» ¾±²·¬± » º«²½·±²¿´ » ³«·¬± ³¿·-ò
Europa Ltda. e do departamento de comunicação e
marketing da Locaweb Serviços de Internet.
߬7 ¿ °®-¨·³¿ » ²=± »-¯«»9¿ ¯«» ¿¹«¿®¼¿³±- ¿²-·±-±- -»«- »ó³¿·´- ¼» -«¹»-¬+»-
A Editora Europa não se responsabiliza
pelo conteúdo dos anúncios de terceiros.
» ½±³»²¬?®·±-ò
Distribuidor Exclusivo para o Brasil: Ý´¿«¼·± Ù±®¿
Fernando Chignalia Distribuidora S. A. -
Rua Teodoro da Silva, 907 - CEP 20563-900 - Grajaú - RJ »¼·¬±®à´±½¿©»¾»³®»ª·-¬¿ò½±³ò¾®
Impressão: Prol Editora Gráfica
Somos Filiados à ANER - Associação
Nacional dos Editores de Revistas
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
Ñ ¯«» ¬»³ ²»-¬¿ »¼·9=±òòò
ö Û²¬®»ª·-¬¿æ α³»± Þ«-¿®»´±ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ê
ö Û󳿷´ ¼±- ´»·¬±®»- ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò è
ö Ò±¬3½·¿-ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ïð
ö Ю»ª·»©æ Í¿º¿®· íòïòï ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ïè
ö ß®¬·¹±æ ß ©»¾ » ± -«®º» ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò îð
ö Ý¿°¿æ Ò±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò îî
ö ß®¬·¹±æ ß ½¸¿ª» ¼± -«½»--± ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò íî
Ö Î»¼»- -±½·¿·- íì Ö Ü»-·¹² ìî ö Ñ º«¬«®± ¼¿- ®»¼»- -±½·¿·-ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò íì
ö ÓÍ ¨ Ç¿¸±±ÿ ¨ Ù±±¹´»ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò íè
ö ïð ®»¹®¿- ¾?-·½¿- ¼» ¼»-·¹²ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ìî
ö Ý¿-»æ Ò±--± Ô¿®ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ìè
ö Ç¿¸±±ÿ ß²¿´§¬·½- ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ëð
ö Ò»¬Þ»¿²- ÐØÐ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ëì
ö ß®¬·¹±æ Í«½»--± ²¿ ·²¬»®²»¬ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ëè
ö Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò êî
Ö Ý¿-» Ô±½¿É»¾ ìè Ö Ò»¬Þ»¿²- ÐØÐ ëì ö ß®¬·¹±æ Ϋ¾§ ±² ο·´- 7 ·²»ª·¬?ª»´ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò êì
ö Ô±½¿Ê·°ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò êê
ì ´±½¿©»¾

5. îï È îèò¯¨¼ îëñìñîððè ïïæìê п¹» ï

6. Û²¬®»ª·-¬¿ò¯¨° êñêñîððè ïèæëï п¹» ê
»²¬®»ª·-¬¿
α³»± Þ«-¿®»´´±ô ¼·®»¬±® ¼» ³¿®µ»¬·²¹ ¼¿ Ì»½²·-¿ô »¨°´·½¿ °±®¯«» ¿ ©»¾ º¿½·´·¬¿ ¿
ª·¼¿ ¼» ¯«»³ ¯«»® ½±³°®¿® «³ ·³-ª»´ » ¼? ¼·½¿- °¿®¿ -·¬»- -»®»³ ¾»³ó-«½»¼·¼±-
Ì»¨¬±æ Í7®¹·± Ê·²3½·«-
? ¿´¹«²- ¿²±-ô ¿- °»--±¿- ¬·²¸¿³
Ø ³»¼± ¼» ½±³°®¿® °»´¿ ·²¬»®²»¬
¿®¬·¹±- ½±³± ÝÜ- » ´·ª®±-ò ر¶»ô
»-¬» ¬·°± ¼» ¬®¿²-¿9=± -» ¬±®²±« ¬=±
½±³«³ ¯«» ¯«¿´¯«»® «-«?®·± ¼¿ ®»¼» ½±³
½±²¸»½·³»²¬± ³7¼·± ®»¿´·¦¿ ¿ ±°»®¿9=±
-»³ ¹®¿²¼»- °®±¾´»³¿-ò
ß °»²»¬®¿9=± ¼¿ ·²¬»®²»¬ ²±- ´¿®»- »
»³°®»-¿- ¾®¿-·´»·®¿- ¿¶«¼±« ¿ ¼·³·²«·®
»--» ³»¼±ò ß- °»--±¿- «-¿³ ¿ ®»¼» °¿®¿
½±³°®¿® ¼»-¼» «¬»²-3´·±- ¼» °»¯«»²±
°±®¬»ô ½±³± ¬±½¿¼±®»- ¼» ÓÐí »
½¿³·-»¬¿-ô ¿¬7 ±- ¼» ¯«¿²¬·¿ ª«´¬±-¿ô
½±³± ½¿®®±- » ·³-ª»·-ò
Û ²»--» &´¬·³± ½¿-± ó ·³-ª»·- óô ¿-
α³»± Þ«-¿®»´´± ÄÄ Ü·®»¬±® ¼» ³¿®µ»¬·²¹ ¼¿ Ì»½²·½¿ ¿°±-¬¿ ²± ³»®½¿¼± ·³±¾·´·?®·± °»´¿ ·²¬»®²»¬ » ¿´·³»²¬¿ ±
°±--·¾·´·¼¿¼»- ¿«³»²¬¿³ ¿ ½¿¼¿ ¼·¿ò Û³ ¾´±¹ ½±®°±®¿¬·ª± ¼¿ »³°®»-¿ô ²± ¯«¿´ ¿¾±®¼¿ ¿--«²¬±- ´·¹¿¼±- @ ½±²-¬®«9=± ½·ª·´ » ¿± »³°®»»²¼»¼±®·-³± »³ ¹»®¿´
½»®½¿ ¼» çëû ¼¿- ª»²¼¿- ®»¿´·¦¿¼¿- °»´¿
½±²-¬®«¬±®¿ Ì»½²·-¿ô ± ½±²-«³·¼±®ô ¿²¬»- ¼» 7 ¾»³ ³¿·±®ò Ü» ¬±¼¿- ¿- ²±--¿- ª»²¼¿-ô
º»½¸¿® ²»¹-½·±ô ¬»ª» ¿´¹«³ ½±²¬¿¬± ½±³ ± ö O segredo para criar »³ ¯«¿-» çëû ± ·²¼·ª3¼«± ¬»ª» «³
-·¬» ¼¿ »³°®»-¿ò Ï«»³ ®»ª»´¿ »--» ²&³»®± um site de e-commerce ½±²¬¿¬± ½±³ ²±--± -·¬»ò Ò»--» ½¿-±ô ½´¿®±ô
7 ± ¼·®»¬±® ¼» ³¿®µ»¬·²¹ ¼¿ ½±³°¿²¸·¿ô bem sucedido é dar ao »-¬=± ·²½´«-¿- °»--±¿- ¯«» »²¬®¿®¿³ ²±
α³»± Þ«-¿®»´´±ò -·¬» °¿®¿ ¿²±¬¿® «³ ¬»´»º±²» ±« ¬·®¿® «³¿
þÜ»-¼» ¯«» -»¶¿ -·³°´»-³»²¬» °¿®¿
visitante conteúdo e ¼&ª·¼¿ ª·¿ ½¸¿¬ò Ü» ¯«¿´¯«»® º±®³¿ô 7 «³
ª»® ¿- ±º»®¬¿- ±« °»¹¿® ± ¬»´»º±²» °¿®¿ serviço. A beleza da ²&³»®± ³«·¬± »¨°®»--·ª±ò
»²¬®¿® »³ ½±²¬¿¬± ½±²±-½± ±« ¿¬7 ³»-³± página fica em
³¿®½¿® «³¿ ª·-·¬¿ô ¿ ³¿·±® °¿®¬» ¼±- segundo plano ÔÎ íðû 7 «³ ²&³»®± ¿´¬±ò Ñ
²±--±- ½´·»²¬»- »²¬®±« »³ ²±--¿ °?¹·²¿þô ¾®¿-·´»·®± »-¬? °»®¼»²¼± ± ³»¼± ¼»
½±²¬¿ Þ«-¿®»´´±ò þÑ ³»®½¿¼± ·³±¾·´·?®·± ²¿ Ô±½¿©»¾ »³ λª·-¬¿ ß Ì»½²·-¿ ½±³°®¿® °»´¿ ·²¬»®²»¬á
·²¬»®²»¬ ¶? 7 «³¿ ®»¿´·¼¿¼»ò Û ¿ ¬»²¼6²½·¿ -» ¼·º»®»²½·¿ °±® ¿°±-¬¿® ²¿ ©»¾ ÎÞ ß ¯«»-¬=± ²=± 7 »¨¿¬¿³»²¬» °»®¼»®
7 ¯«» -» ¬±®²» ¿·²¼¿ ³¿·- ®±¾«-¬±ô °±·- ¸? ½±³± «³ ½¿²¿´ ¼» ª»²¼¿ò ݱ³± ¬»³ ± ³»¼±ò Û³ ²±--± -·¬»ô °±® »¨»³°´±ô 7
³«·¬¿ ¼»³¿²¼¿ »ô °±® »²¯«¿²¬±ô °±«½¿ -·¼± »--¿ »¨°»®·6²½·¿á °±--3ª»´ ³¿²¼¿® »ó³¿·´ ½±³ ¿- ¼&ª·¼¿-ô
±º»®¬¿ ¼»-¬» ¬·°± ²¿ ®»¼»òþ α³»± Þ«-¿®»´´± Í»¹«²¼± »-¬«¼±- ½±²ª»®-¿® ½±³ ¿¬»²¼»²¬»-ò б® ³»·± ¼»
Ò¿ »²¬®»ª·-¬¿ ¿ -»¹«·®ô Þ«-¿®»´´± º¿´¿ ·²¬»®²±- ²±--±-ô íðû ¼¿- ²±--¿- ª»²¼¿- ²±--¿ °´¿¬¿º±®³¿ô ± «-«?®·± ¬¿³¾7³ °±¼»
³¿·- -±¾®» ¿ »¨°»®·6²½·¿ ¼¿ Ì»½²·-¿ ²¿ -=± ±®·«²¼¿- ¼¿ ·²¬»®²»¬ò Ò»-¬» ²&³»®± ¿¹»²¼¿® ª·-·¬¿-ò ß ¹®¿²¼» ¯«»-¬=±
©»¾ô ¼? ¼·½¿- ¼» ½±³± ½®·¿® «³¿ °?¹·²¿ »-¬=± ·²½´«-±- ±- ¿¹»²¼¿³»²¬±- ¼» ª·-·¬¿- »²ª±´ª·¼¿ ²·--± ¬«¼± 7 »½±²±³·¦¿® ¬»³°±ò
¾»³ó-«½»¼·¼¿ »ô °±® º·³ô ·²¼·½¿ ½±³± ¬»® ¬¿³¾7³ò Ó¿- ·--± ²=± »¨°®·³» ± ¿´½¿²½» ß- °»--±¿- ¯«»®»³ »½±²±³·¦¿® ³·²«¬±-
½´·»²¬»- ³«·¬± -¿¬·-º»·¬±-ô ³»-³± ¯«» ¼± ²±--± -·¬»ò Ñ ²&³»®± ¯«» ³»´¸±® °®»½·±-±-ò Ø? «³¿ º®¿-» ¯«» ¼·¦ ¯«»ô
¿¬»²¼·¼±- ®»³±¬¿³»²¬»ò ·²º±®³¿ ± -«½»--± ¼¿ ²±--¿ ¿°±-¬¿ ²¿ ©»¾ ¿¬«¿´³»²¬»ô ¸? ³¿·- °®»±½«°¿9=± ½±³
ê ´±½¿©»¾

7. Û²¬®»ª·-¬¿ò¯¨° êñêñîððè ïèæëï п¹» é
»²¬®»ª·-¬¿
¬»³°± ¼± ¯«» ½±³ ¼·²¸»·®±ò Ò=± -»· ±- ·³-ª»·- °¿®¿ ½±³°®¿ °»´¿ ·²¬»®²»¬ò W ¾¿·®®± ¼± ·³-ª»´ ¯«» ±º»®»½»³±-ô ¿ °±-·9=±
-» »´¿ 7 ïððû °®»½·-¿ô ³¿- ¿°±²¬¿ °¿®¿ ± «³ ²&³»®± ³«·¬± ¿´¬±ò ¼± ¿°¿®¬¿³»²¬± »³ ®»´¿9=± ¿± ͱ´ô »²¬®»
½¿³·²¸± ½»®¬±ò ±«¬®¿- ½±·-¿-ò
ÔΠб® ¯«» ¿ ·²¬»®²»¬ 7 «³ ¿¹»²¬»
ÔÎ Ó¿- ½±³°®¿® «³ ¿°¿®¬¿³»²¬± °»´¿ º¿½·´·¬¿¼±® ¼± °®±½»--± ¼» ª»²¼¿á ÔÎ Ï«¿´ 7 ¿ ·³°±®¬>²½·¿ °¿®¿ »³°®»-¿-
·²¬»®²»¬ 7 ¼·º»®»²¬» ¼» ½±³°®¿® «³ ÝÜò ÎÞ Ü»ª·¼± ¿ «³¿ -7®·» ¼» ®»½«®-±- ¯«» ¿¬»²¬¿®»³ @ ©»¾ ¿ º·³ ¼» ¿¬·²¹·® -»«
ÎÞ Í»³ ¼&ª·¼¿ò ß ¯«»-¬=± ¼± ¬»³°± °±¼»³ -»® ·²½´«3¼±- »³ «³ -·¬»ò ß °&¾´·½±ó¿´ª±á
¿--±½·¿¼¿ ¿ «³¿ ¹®¿²¼» »³°®»-¿ô ½±³± 7 °®±º«²¼·¼¿¼» ¼» ·²º±®³¿9+»- 7 ³«·¬± ÎÞ Ì±¬¿´ò Í»³ «³¿ º»®®¿³»²¬¿ ½±³± ¿
± ½¿-± ¼¿ Ì»½²·-¿ô -±³»²¬» ±º»®»½» ¹®¿²¼»ò ß ¿¬«¿´·¦¿9=± ¼¿ ·²¬»®²»¬ 7 ¿´¬¿ » ¿ ·²¬»®²»¬ô ± -»®ª·9± ±« ¿ »³°®»-¿ °»®¼»³
¾»²»º3½·±- ¿± ½±²-«³·¼±®ò Ñ«¬®± °±²¬± ¬±¼± ³±³»²¬± -«®¹»³ ²±ª¿- «³ ·³°±®¬¿²¬» ½¿²¿´ ½±³ ± ½±²-«³·¼±®ò
°±-·¬·ª± °¿®¿ ¯«»³ ¯«»® ½±³°®¿® «³ °±--·¾·´·¼¿¼»-ò ˳ »¨»³°´± ¼·--± ª»³ ¼¿
·³-ª»´ 7 ± º¿¬± ¼» ¿ ·²¬»®²»¬ »´·³·²¿® ¿ °®-°®·¿ Ì»½²·-¿æ ²±--± -·¬» -»®? ÔΠݱ³± ¿ ·²¬»®²»¬ °±¼» ¿¹®»¹¿®
º·¹«®¿ ¼± ½±®®»¬±®ò ͱ³»²¬» °»´± º¿¬± ¼» ½±³°´»¬¿³»²¬» ®»º±®³«´¿¼±ò Û³ ¬¿³¾7³ ¿ ª»²¼¿ ¼» °®±¼«¬±- ¿ °»¯«»²¿-
¬·®¿® »--» »´»³»²¬± ¯«» º·½¿ »²¬®» ¿ ¿¹±-¬±ô ¬»®»³±- «³¿ ²±ª¿ °?¹·²¿ô ³¿·- »³°®»-¿- » ²±ª±- ²»¹-½·±-á
½±²-¬®«¬±®¿ » ± ½´·»²¬» º·²¿´ô ¿ ©»¾ ¶? ½±³°´»¬¿ò ˳ -·¬» -» ¼»-¿¬«¿´·¦¿ ¿ ¬±¼± ÎÞ ß- ¼·½¿- ª¿®·¿³ ¼» ¿½±®¼± ½±³ ±
°®±°±®½·±²¿ ³¿·- ½±³±¼·¼¿¼»ò ³±³»²¬±ô ³¿- ²=± 7 °±--3ª»´ ½®·¿® «³¿ ²»¹-½·± ¼¿ »³°®»-¿ ±« ± -»®ª·9±
²±ª¿ ª»®-=± °±® ¼·¿ò λ¹«´¿®³»²¬» 7 ±º»®»½·¼±ò Û²¬®»¬¿²¬±ô ²¿ ?®»¿ ¼» »ó
ÔÎ Û´·³·²¿® «³¿ »¬¿°¿ ¼± °®±½»--± 7 ± ²»½»--?®·± °®±¹®¿³¿® ³»´¸±®·¿- » ½±³³»®½» ¸? ¿´¹«²- ³±¬»-ò Ñ °®·³»·®±
º¿¬±® ½¸¿ª»ô »²¬=±á ·²±ª¿9+»-ò Ò±--± -·¬» »-¬? ²± ´·³·¬» ¼»´»- 7 ²=± -» °®»±½«°¿® ¼»³¿-·¿¼¿³»²¬»
ÎÞ Ë³ ¼±- º¿¬±®»-ò ß- °»--±¿- ²=± ³?¨·³± ¼» ¼»-»³°»²¸±ò ½±³ »-¬7¬·½¿ô ³¿- -»® ±¾½»½¿¼± °±®
¹±-¬¿³ ¼± ½±®®»¬±® °±®¯«» »´» ¿¬±®³»²¬¿ º«²½·±²¿´·¼¿¼»ò
¿ ª·¼¿ ¼± ½±³°®¿¼±®ò Ò± ½¿-± ¼¿ ·²¬»®²»¬ô
± «-«?®·± °±¼» ¿²±²·³¿³»²¬» ®»¿´·¦¿® ¿- ö Existe uma demanda ÔÎ Þ»´»¦¿ ²=± 7 º«²¼¿³»²¬¿´á
°»®¹«²¬¿- ¯«» ¼»-»¶¿ -»³ ¬»® ¼» º·½¿®
muito grande de ÎÞ Ñ ³»®½¿¼± ¬»³ ³«·¬± -·¬» ¾±²·¬±ò Ñ
¿¬®»´¿¼± ¿ þ¨þ ±« ¿ þ§þò Ó«·¬¿- °»--±¿- pessoas que desejam -·¬» ¼¿ Ì»½²·-¿ô -» ½±´±½¿¼± ¿± ´¿¼± ¼»--¿-
»ª·¬¿³ °»¼·® ·²º±®³¿9+»- -±¾®» ½±³°®¿ ¼» serviços online para þ´·²¼¿-þ °?¹·²¿-ô 7 «³ °±®½¿®·¿ò Û²¬®»¬¿²¬±ô
·³-ª»·- ½±³ ®»½»·± ¼» ¬»® ¼» ¿¹$»²¬¿® ±
½±®®»¬±® °±-¬»®·±®³»²¬»ò Ò±--± -·¬» 7 «³
compra de imóveis, ²±--¿ °´¿¬¿º±®³¿ 7 º«²½·±²¿´ò Ю»º»®·³±-
¿°±-¬¿® »³ º«²½·±²¿´·¼¿¼» » 7 ± ¯«»
¾±³ »¨»³°´± ¼» ½±³± ¿ ©»¾ »ª·¬¿ ·--±ò mas as construtoras »²¬®»¹¿³±-ò ß »¨°»®·6²½·¿ ¼± «-«?®·± 7
não correspondem ³«·¬± °®·ª·´»¹·¿¼¿ò ß´7³ ¼·--±ô ¿¾«-¿® ¼±
ÔΠʱ½6 ¼·®·¿ ¯«» ¸? «³ ¾±±³ ½±²¬»&¼±ò Ü¿® ± ³?¨·³± ¼» ·²º±®³¿9=± ¿±
·³±¾·´·?®·± ²¿ ·²¬»®²»¬á ÔÎ Ø? «³¿ °»®·±¼·½·¼¿¼» ½±³ ¯«» ª·-·¬¿²¬» 7 «³ ®»½«®-± ³¿·- ¼± ¯«»
ÎÞ Ò=±ô ²=± ¸?ò Ñ ¯«» »¨·-¬» 7 «³¿ ¿ Ì»½²·-¿ ½±´±½¿ «³¿ ²±ª¿ ª»®-=± ¼± ²»½»--?®·±ò Ñ«¬®± °±²¬± ·³°±®¬¿²¬»æ «-¿®
¼»³¿²¼¿ ³«·¬± ¹®¿²¼» ¼» °»--±¿- ¯«» -·¬» ²± ¿®á ³«·¬± ØÌÓÔ » °±«½± Ú´¿-¸ ²¿ ½®·¿9=± ¼¿
¼»-»¶¿³ -»®ª·9±- ±²´·²» °¿®¿ ½±³°®¿ ¼» ÎÞ ß ½¿¼¿ ¼±·- ¿²±- » ³»·± ¬»²¬¿³±- °?¹·²¿ 7 «³ ¼·º»®»²½·¿´ò
·³-ª»·-ò Í·¬»- ¼» ½±²-¬®«¬±®¿- °±¼»®·¿³ ½±´±½¿® ²± ¿®
º¿¦»® »--» °¿°»´ò Û²¬®»¬¿²¬±ô °»®½»¾± ¯«» ± «³¿ ª»®-=±
½·¾»®»-°¿9± ¿·²¼¿ ²=± 7 °´»²¿³»²¬» ²±ª¿ô ½±³
¿°®±ª»·¬¿¼±ò Ò-- °»®½»¾»³±- ¯«» »--» ³¿·- ®»½«®-±-ò
²·½¸± 7 ·³°±®¬¿²¬» » ±º»®»½»³±- ®»½«®-±- Ò±--¿ °?¹·²¿ 7
¯«» ¿¹®¿¼¿³ ¿±- ½´·»²¬»-ò Ó¿- ± ¾±±³ ô »¨½»´»²¬»ô ¬»³
°±® »²¯«¿²¬±ô 7 -- °±® ½±²¬¿ ¼¿ ¼»³¿²¼¿ò ³«·¬± ½±²¬»&¼±
ܱ ´¿¼± ¼» ¯«»³ ¼»ª»®·¿ ±º»®»½»® ± » º«²½·±²¿´·¼¿¼»ò
-»®ª·9±ô ¿ ½±·-¿ ¿·²¼¿ »-¬? ·²½·°·»²¬»ò Ò=± 7 ͱ³±- «³¿
± ½¿-± ¼¿ Ì»½²·-¿ô ½´¿®±ô ¯«» ¿°±-¬¿ ½»²¬®¿´ ¼±
º·®³»³»²¬» ²± »-¬®»·¬¿³»²¬± ¼¿- ®»´¿9+»- ¯«» ¯«»³
½±³ ½´·»²¬»- °±® ³»·± ¼¿ °´¿¬¿º±®³¿ ©»¾ò °®±½«®¿ «³
Û ±- ²&³»®±- ½±³°®±ª¿³ ·--±ò ·³-ª»´ °®»½·-¿ò
Ì»³±- °®»9±-ô
ÔÎ Ï«» ²&³»®±-á ·´«-¬®¿9+»-ô
ÎÞ Î»½»²¬»³»²¬»ô ´· «³¿ °»-¯«·-¿ ¼± ·²º±®³¿³±-
×¾±°» ¯«» ¼¿ª¿ ½±²¬¿ ¼» ¯«»ô ²± Þ®¿-·´ô ¯«¿´ ¿ ®»¼» ¼» Ì»½²·-¿ò½±³ò¾® ÄÄ Ð?¹·²¿ ¼¿ ½±²-¬®«¬±®¿ 7 «³¿ °´¿¬¿º±®³¿ ½±³°´»¬¿ °¿®¿ ¿¬»²¼»®
½»®½¿ ¼» ï ³·´¸=± ¼» °»--±¿- °»-¯«·-¿ª¿³ ½±²ª»²·6²½·¿ ¼± ¿ °»--±¿- ¯«» ¯«»®»³ ¿¼¯«·®·® «³ ·³-ª»´å -·¬» 7 ®»-°±²-?ª»´ °±® íðû ¼¿- ª»²¼¿-
´±½¿©»¾ é

8. Ý¿®¬¿-ò¯¨° íñêñîððè îîæîé п¹» è
±°·²·=±ñ´»·¬±®»-
»ó³¿·´- ññÛ²ª·» -»« »ó³¿·´
Í» ª±½6 ¬»³ ¿´¹«³¿ ¼&ª·¼¿ô -«¹»-¬=± ±«
½®3¬·½¿ô »²¬®» »³ ½±²¬¿¬± ½±³ ²±--¿ ®»¼¿9=±
°»´± »ó³¿·´ ´±½¿©»¾à»«®±°¿²»¬ò½±³ò¾®ò
@- °?¹·²¿- » ± ¼±©²´±¿¼ ¼» º·´³»-ô -±º¬©¿®» ³¿´·½·±-±ô ½¸»·± ¼» ³?- -±º¬©¿®» ¯«» »« °±--¿ «¬·´·¦¿®
Û-¬±« º¿¦»²¼± «³ º±¬±-ô ³&-·½¿ô ¶±¹±-ô ®·²¹¬±²»-ô »¬½ò ·²¬»²9+»-ô » ¯«» ¹»®¿´³»²¬» ¿¹» ¯«» ·³°±®¬» ±- ½±²¬¿¬±- ¼±
¬®¿¾¿´¸± °¿®¿ ¿ º¿½«´¼¿¼» » ß´7³ ¼·--±ô ¿- »³°®»-¿- ¶? »-¬=± -»³ -»® ®»½±²¸»½·¼± °»´± «-«?®·± ÓÍÒ Ó»--»²¹»® »ô ¼» ¯«»¾®¿ô ¼»
°®»½·-± ¼» «³¿ ·²º±®³¿9=± ¯«» ¿¬»²¬¿- ¿ »-¬¿ ¬»²¼6²½·¿ » ¸±¶» ¼± ½±³°«¬¿¼±®ò Ñ ³¿´©¿®» °±¼» ±«¬®±- ½±³± Ç¿¸±±ÿ Ó»--»²¹»®
²=± »²½±²¬®± »³ ´«¹¿® ¿´¹«³ò ±º»®»½»³ ¿±- -»«- ½´·»²¬»- -·¬»- ¼¿²·º·½¿® -»®·¿³»²¬» ³?¯«·²¿- » ¼± ×ÝÏò
Ï«¿²¬±- ½»´«´¿®»- ¸? »-°»½·¿´³»²¬» ¼»-»²ª±´ª·¼±- °¿®¿ ·²¼·ª·¼«¿·-ô ®»¼»- » -»®ª·¼±®»-ò Þ®«²± Ù«·³¿ ñ °±® »ó³¿·´
¿¬«¿´³»²¬» »³ ±°»®¿9=± ²± »-¬» º±®³¿¬±ô ± ¯«» º¿½·´·¬¿ ¿ Û²¬®» ¿- ¬?¬·½¿- »³°®»¹¿¼¿- °¿®¿
Þ®¿-·´á ß´7³ ¼·--±ô ¹±-¬¿®·¿ ¼» ²¿ª»¹¿9=± » ¿ °®±½«®¿ °±® ·²¬»®º»®·® » °®»¶«¼·½¿® ± ¾±³ Þ®«²±ô «³¿ ¾±¿ ±°9=±
-¿¾»®ô ¿°®±¨·³¿¼¿³»²¬»ô ·²º±®³¿9+»- »-°»½3º·½¿-ò º«²½·±²¿³»²¬± ¼± ½±³°«¬¿¼±®ô °±¼» -»® ± Ì®·´´·¿²ò Ì®¿¬¿ó-»
¯«¿²¬±- ¼»´»- ±º»®»½»³ ¿½»--± ¿- ³¿·- ½±³«²- -=± ¿ ¼» «³ °®±¹®¿³¿ ¯«» °»®³·¬» ±
@ ·²¬»®²»¬ » ¬6³ ¬»½²±´±¹·¿ íÙò ¬®¿²-³·--=± ¼» ª3®«-ô ¿ ·²-¬¿´¿9=± ¾¿¬»ó°¿°± ±²´·²» °¿®¿ «-«?®·±-
Ú?¾·± ¼¿- ܱ®»- ñ °±® »ó³¿·´ Ý¿®±-ô ±«9± º¿´¿® »³ ¼» -°§©¿®»- °¿®¿ ®±«¾¿® ±- ¼» ¼·º»®»²¬»- -±º¬©¿®»- ¼»
ª3®«-ô -½¿³-ô °®¿¹¿- ª·®¬«¿·- » ¼¿¼±- °»--±¿·- ¼± «-«?®·±ô þ·²-¬¿²¬ ³»--»²¹»®- ò Û´» ®»&²»ô
Ú?¾·±ô ¼» ¿½±®¼± ½±³ ³¿·- «³¿ -7®·» ¼» ±«¬®±- ©±®³- °¿®¿ ½±°·¿® ¼¿¼±- »³ «³¿ ³»-³¿ ·²¬»®º¿½»ô
¼¿¼±- ¼¿ ß²¿¬»´ øß¹6²½·¿ °®±¹®¿³¿- ¯«» °±¼»³ ¼¿²·º·½¿® º·²¿²½»·®±-ô ±« ¿·²¼¿ ½¿ª¿´±- ¼» ½±²¬¿¬±- ¼» ¼·º»®»²¬»- ½±²¬¿- ¼»
Ò¿½·±²¿´ ¼» Ì»´»½±³«²·½¿9+»-÷ô ± ³»« ½±³°«¬¿¼±®ò ¬®-·¿ ø¬®±¶¿²-÷ ¯«» ½±-¬«³¿³ ³»²-¿¹»·®±- ·²-¬¿²¬>²»±-ô ¬»²¼±
³»®½¿¼± ¾®¿-·´»·®± ¶? ½±²¬¿ ³¿·- λ½»²¬»³»²¬»ô ´»²¼± «³¿ ®»-«´¬¿® ¼¿ ½«®·±-·¼¿¼» ¼± -«°±®¬» ¿ ß×Óô ×ÝÏô ÓÍÒ
¼» ïîë ³·´¸+»- ¼» ¿°¿®»´¸±-ò Ûô ®»°±®¬¿¹»³ô »²½±²¬®»· ± ¬»®³± «-«?®·± »³ »¨»½«¬¿® °®±¹®¿³¿- Ó»--»²¹»®ô Ç¿¸±±ÿ Ó»--»²¹»®ô
»³¾±®¿ ²=± -»¶¿ «³ ²&³»®± ³¿´©¿®» ®»´¿½·±²¿¼± ¿± ¬»³¿ò W ¬®¿ª»-¬·¼±- ¼» ¿°»´±- -±½·¿·-ô ×ÎÝô Ò±ª»´´ Ù®±«°É·-» Ó»--»²¹»®ô
ïððû ®»¼±²¼±ô ¿²¿´·-¬¿- »-¬·³¿³ «³ ²±ª± ¬·°± ¼» ª3®«-á °®±³±½·±²¿·- ±« -»¨«¿·-ò λ²¼»¦ª±«- » Ö¿¾¾»® ø± º¿¬± ¼»
¯«» ½»®½¿ ¼» éðû ¼»--»- ³±¼»´±- Ý¿®´±- ß´¾»®¬± Ø»®®»®¿ ñ °±® -»® ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ Ö¿¾¾»® ¬±®²¿
¶? °»®³·¬»³ ¿½»--¿® @ ·²¬»®²»¬ò »ó³¿·´ ± -±º¬ ¬¿³¾7³ ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ ±
˳ ¼±- ³±¬·ª±- ¼»-¬» ½®»-½·³»²¬± Ý¿²-»· ¼± ÓÍÒ ÙÌ¿´µô ¶? ¯«» ± ·²-¬¿²¬ ³»--»²¹»®
7 ¿ ½¸»¹¿¼¿ ¼¿ ¬»®½»·®¿ ¹»®¿9=± Ý¿®´±-ô ³¿´©¿®» 7 «³ Ó»--»²¹»®ô ³¿- ²=± °±--± °¿®¿® ¼± Ù±±¹´» 7 ¾¿-»¿¼± »³ Ö¿¾¾»®÷ò
¼» ½»´«´¿®»- øíÙ÷ ²± п3-ô ¯«» ¬»®³± º±®³¿¼± °»´¿- ¼» «-?ó´±ô ¶? ¯«» ¬»²¸± ½±²¬¿¬±-
¼»·¨¿®¿³ ¿- ½±²»¨+»- ³«·¬± °¿´¿ª®¿- ³¿´·½·±«- » -±º¬©¿®» ò °®±º·--·±²¿·- ²»´»ò Ù±-¬¿®·¿ ¼»
³¿·- ®?°·¼¿-ô º¿½·´·¬¿²¼± ± ¿½»--± Û³ ¾±³ °±®¬«¹«6-ô ¼»-½®»ª» «³ -¿¾»® -» ¸? ¿´¹«³ ±«¬®± Ñ ¯«» -·¹²·º·½¿ ± ¬»®³±
©·µ·ô -»³»´¸¿²¬» ¿± °®»º·¨± ¼±
-·¬» É·µ·°»¼·¿á
אַ3½·¿ Ô3®·¿ ñ °±® »ó³¿·´
Ý¿®¿ אַ3½·¿ô ± ¬»®³± ©·µ·
7 °®±²«²½·¿¼± «·¯«·» »
-·¹²·º·½¿ -«°»®ó®?°·¼± ²± ·¼·±³¿
¸¿ª¿·¿²±ò Û³ ³¿±®·ô ©·µ·
½±®®»-°±²¼» ¿ º·²¿´ó¼»ó-»³¿²¿ò
Ø? ¿·²¼¿ «³¿ ½±²±¬¿9=± ¼» ©·µ·
»³ -«¿ º±®³¿ ¼·³·²«¬·ª¿æ
©·µ·¬±®·¿ ø¬®¿¬¿ó-» ¼» «³¿ °¿´¿ª®¿
¯«» ½±®®»-°±²¼» ¿± ª±½?¾«´±
Ê·½¬-®·¿÷ò Ò± ³«²¼± ¼¿
·²º±®³?¬·½¿ô °±® ±«¬®± ´¿¼±ô ±
¬»®³± ©·µ·©·µ· 7 «¬·´·¦¿¼± °¿®¿ -»
®»º»®·® ¿ ¼±½«³»²¬±- ½®·¿¼±- »³
¸·°»®¬»¨¬± ²¿ ©»¾ ±« -±º¬©¿®» ¯«»
°»®³·¬» ± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼»
É·µ·°»¼·¿ ÄÄ Ì»®³± ©·µ· 7 ¼»®·ª¿¼± ¼¿ °¿´¿ª®¿ ©·µ·©·µ·ô ¯«» ²± ³«²¼± ¼¿ ·²º±®³?¬·½¿ 7 ± «¬·´·¦¿¼± °¿®¿ -» ®»º»®·® ¿ ¼±½«³»²¬±- ¬®¿¾¿´¸±- ½±´¿¾±®¿¬·ª±-ò Ñ ©·µ·©·µ·
½®·¿¼±- »³ ¸·°»®¬»¨¬± °®±ª·²¼±- ¼» ¬®¿¾¿´¸±- ½±´¿¾±®¿¬·ª±-å ²± ·¼·±³¿ ¸¿ª¿·¿²±ô ©·µ· -·¹·²·º·½¿ -«°»®ó®?°·¼±å »³ ³¿±®·ô º·²¿´ó¼»ó-»³¿²¿ -» ¬®¿²-º±®³±« »³ ©·µ·ò
è ´±½¿©»¾

9. îï È îèò¯¨¼ îëñìñîððè ïïæìé п¹» ï

10. Ò±¬·½·¿-Áﮬ»ïò¯¨° êñêñîððè ïëæíð п¹» ïð
´¿²9¿³»²¬±
²±¬3½·¿-
¾´±¹ò´±½¿©»¾ò½±³ò¾®
ݱ²º·®¿ ¿- &´¬·³¿- ²±ª·¼¿¼»- ¼¿ ³¿·±® »³°®»-¿ ¼» ¸±-°»¼¿¹»³ ¼» -·¬»- ¼± Þ®¿-·´
ß¹±®¿ô òÝÑÓòÞÎ °±¼» -»® ®»¹·-¬®¿¼± ½±³ ÝÐÚ
ʱ½6 ¯«»® ¬»® -»« ²±³» °¿®¿ ¹¿®¿²¬·® ± -»«ò λ¹·-¬®» ¶?
òÝÑÓòÞÎ ²¿ ·²¬»®²»¬ô ³¿- ± -»« òÝÑÓòÞÎÿ
²=± °±--«· «³ ÝÒÐÖá ß¹±®¿ ª±½6 Ê»¶¿ ½±³± 7 -·³°´»-æ
¬¿³¾7³ °±¼» ®»¹·-¬®?ó´± ½±³
ÝÐÚò Ñ ÝÙ×ò¾® øݱ³·¬6 Ù»-¬±® ¼¿ ß½»--» ©©©ò´±½¿©»¾ò
ײ¬»®²»¬ Þ®¿-·´»·®¿÷ ¿«¬±®·¦±« ±
®»¹·-¬®± ¼» ¼±³3²·±- òÝÑÓòÞÎ
ï ½±³ò¾®ñ¼±³·²·±- » º¿9¿
«³¿ °»-¯«·-¿ ½±³ ± ²±³»
°¿®¿ °»--±¿- º3-·½¿- ¿ °¿®¬·® ¼» ¼»-»¶¿¼±ò Û¨»³°´±æ
³¿·± ¼»-¬» ¿²±ò W ± -»« ²±³»ô ³·²¸¿»³°®»-¿ò½±³ò¾®å
³¿®½¿ô ·¼7·¿ô °®±¼«¬± ±«
»³°®»-¿ ½±³ ²±³» Í» »-¬·ª»® ¼·-°±²3ª»´ô
®»½±²¸»½·¼± ²¿ ©»¾ ¾®¿-·´»·®¿ô
°±® ¿°»²¿- Îü íðñ¿²±ò ݱ®®¿
î ½´·¯«» »³ þλ¹·-¬®» Ö?þ »
-·¹¿ ¿- ·²-¬®«9+»-ò
¸ ÔßÒYß ÒÑÊÑÍ ÞÔÑÙÍ
ÔÑÝßÉÛÞ
ݱ²º·®¿ ¿´¹«²- ²±ª±- ¾´±¹- ½®·¿¼±- °»´¿ »¯«·°» ¼¿ ¸ ÐÔßÒÑÍ ÜÛ ÍÏÔ ÍÛÎÊÛÎ
ÒÑÊÑÍ
Í» ª±½6 ¶? 7 ²±--± ½´·»²¬» ¼» ÍÏÔ Í»®ª»®ô
Ô±½¿©»¾ô »-°»½·¿´³»²¬» ª±´¬¿¼±- ¿ ²±--±- ½´·»²¬»-æ ¬¿´ª»¦ ¬»²¸¿ °»®½»¾·¼± ¯«» ± »-°¿9±
¼·-°±²3ª»´ ¼» -»« ¾¿²½± ¼» ¼¿¼±- ÓÍ ÍÏÔ
Í«½»--± ²¿ É»¾ ó Ü·½¿- -±¾®» ½±³± º¿¦»® ¼» -»« -·¬» º·½±« ³¿·±®ò ݱ²º·®¿ ½±³± º·½¿®¿³ ±- ²±ª±-
«³ -«½»--± ²¿ ©»¾ øÍÛÑô ÍÛÓô ¿¬»²¼·³»²¬±ô ¿²?´·-» ¼» °´¿²±- Ô±½¿©»¾æ
º´«¨± ¼» ½±³°®¿÷ò
¸
ÔÑÝßÓß×Ô ÓßÎÕÛÌ×ÒÙ
¿¹±®¿ °»®³·¬» ± ½¿¼¿-¬®± ¼» ÓÍ ÍÏÔ Í»®ª»® × ½±³ ïððÓÞ °±®
Û¨°»®·6²½·¿ ¼± Ë-«?®·± ó Ò=± ¾¿-¬¿ ± -·¬» -»® ¾±²·¬± ¿¬7 ¬®6- ¼±³3²·±- ¿¼·½·±²¿·-ô ÎüíðôððñÓ6-
°¿®¿ ¯«» ¼6 ½»®¬±ò W ²»½»--?®·± ¹¿®¿²¬·® ¯«» ¿ °»®³·¬·²¼± ± ³»´¸±® ÓÍ ÍÏÔ Í»®ª»® ×× ½±³ îëðÓÞ °±®
»¨°»®·6²½·¿ ¼± «-«?®·± -»¶¿ ¿ ³»´¸±® °±--3ª»´ °¿®¿ ¯«» ¿°®±ª»·¬¿³»²¬± ¼¿ ½±¬¿ ÎüëðôððñÓ6-
»´» ª±´¬» » ®»½±³»²¼» ± -·¬» °¿®¿ -»«- ½±²¸»½·¼±-ò ³»²-¿´ ¼» »ó³¿·´-ò ÓÍ ÍÏÔ Í»®ª»® ××× ½±³ ëððÓÞ °±®
Í» ª±½6 ¿·²¼¿ ²=± ½±²¸»½» ¿ ÎüéðôððñÓ6-
Ì»½²±´±¹·¿ ¼» ײ¬»®²»¬ ó ʱ´¬¿¼± ¿ ¿--«²¬±- ¬7½²·½±- º»®®¿³»²¬¿ô º¿9¿ «³ þÌ»-¬
ø°®±¹®¿³¿9=±ô º®¿³»©±®µ-ô ¾¿²½±- ¼» ¼¿¼±-÷ò Ê¿³±- Ü®·ª»þ ²± »²¼»®»9± Ô¿²9¿³±- ¬¿³¾7³ ± ²±ª± °´¿²± ÓÍ ÍÏÔ
º¿´¿® ¼» Ϋ¾§ ±² ο·´-ô Ч¬¸±²ô ܶ¿²¹±ô ÓÊÝô ßÍÐòÒ»¬ô ©©©ò´±½¿³¿·´ò½±³ò¾®ñ¿--·²¿¬ Í»®ª»® ×Ê ¼» ïÙÞ °±® ÎüïîðñÓ6-ô ± ¯«»
ÐØÐô ÓÍ ÍÏÔô Ó§ÍÏÔô Ö¿ª¿ò «®¿-ñ´±½¿³¿·´Á³¿®µ»¬·²¹ò¿-°ò »¯«·ª¿´» ¿ ¿°»²¿- Îü ðôïîñÓÞ ³»²-¿·-ò
Ò¿ Ô±½¿©»¾ô ª±½6 °±¼» «-¿® º»®®¿³»²¬¿-
Ó7¬±¼±- _¹»·- ¼» Ü»-»²ª±´ª·³»²¬± ó Ñ ²±³» ½±³± ± Ù»®»²½·¿¼±® ÍÏÔô Ï«»®§ ß²¿´§¦»®
¼± ¾´±¹ 7 «³¿ ³»¬±¼±´±¹·¿ ¯«» ª¿· ¿± »²½±²¬®±
¼¿- ½±²-¬¿²¬»- ³«¼¿²9¿- -±º®·¼¿- ²±- °®±¶»¬±- ¸ Û Ó×ÝÎÑÍÑÚÌ
ÔÑÝßÉÛÞ
¼·-°±²·¾·´·¦¿³ ¿ ÓÍÜÒ
±« ÍÏÔ Í»®ª»® Û²¬»®°®·-» Ó¿²¿¹»® °¿®¿ -»
½±²»½¬¿® ¼·®»¬¿³»²¬» » ¿¼³·²·-¬®¿® ± -»«
¯«» ¼»-»²ª±´ª»³±-ò Û´¿ ²¿-½»« °¿®¿ -»® «-¿¼¿ »³ Û¨°»®·»²½» ѲóÔ·²» ø¸¬¬°-æññ ¾¿²½± ¼» ¼¿¼±-ò ß º¿½·´·¼¿¼» ¼»
°®±¶»¬±- ¼» -·-¬»³¿- ±« -·¬»- º»·¬±- -±¾ ³»¼·¼¿ °¿®¿ ©©©ò³-¼²¾®¿-·´ò½±³ò¾®ñ»¨°»®· ¹»®»²½·¿³»²¬± » °»®º±®³¿²½» ½±²¸»½·¼±-
«³ &²·½± ½´·»²¬»ò »²½»ñ©»¾¿½¿¼»³§´±½¿©»¾ñر ¼± ÓÍ ÍÏÔ ¿¹±®¿ ¬»³ ± °®»9± » »-°¿9±
³»ò¿-°¨÷ô °®±¹®¿³¿ ¹®?¬·- ¯«» ¯«» ª·¿¾·´·¦¿³ ¯«¿´¯«»® °®±¶»¬±ò Ó¿·-
ß½»--» ± »²¼»®»9± ¾´±¹ò´±½¿©»¾ò½±³ò¾® » ½±²¸»9¿ ¹»®¿ ¿³¾·»²¬» ·²¬«·¬·ª± °¿®¿ ¼»¬¿´¸»- -±¾®» ±- °´¿²±- »-¬=± »³
¬¿³¾7³ ¿- ²±ª¿- °?¹·²¿- ¼¿ Ô±½¿©»¾ò ®»¿´·¦¿9=± ¼» ¬®»·²¿³»²¬±-ò ©©©ò´±½¿©»¾ò½±³ò¾®ñ-¯´ò
ïð ´±½¿©»¾

11. Ò±¬·½·¿-Áﮬ»ïò¯¨° êñêñîððè ïëæíð п¹» ïï
²±¬3½·¿-
¸ ²±¬3½·¿- Ï«»® -»® ½±´¿¾±®¿¼±® ¼¿ É»¾¿¬±³·½á
Û²ª·» «³ »ó³¿·´ °¿®¿
»¼ò©»¾¿¬±³·½à¾´±¹¬ª·²½ò½±³
Þ´±¹ÌÊ Þ®¿-·´
ß Ô±½¿©»¾ °¿¬®±½·²¿ ± ¾´±¹
É»¾¿¬±³·½ ø©»¾¿¬±³·½ò½±³ò¾®÷ô
»-°»½·¿´·¦¿¼± »³ ²±¬3½·¿-
®»´¿½·±²¿¼¿- @ ¬»½²±´±¹·¿ô
²¿ Þ´±¹ÌÊ Þ®¿-·´ò ݱ²º·®¿
¿´¹«³¿- ¼»´¿-æ
¸ íòð øÎÝï÷¼±©²´±¿¼
Ú·®»º±¨
¼·-°±²3ª»´ °¿®¿
ß ²±ª¿ ª»®-=± ¼± Ú·®»º±¨ »-¬?
¼·-°±²3ª»´ ½±³ «³¿ -7®·» ¼»
²±ª±- ®»½«®-±-ô ± ¯«» ³±-¬®¿
¯«» ¿ Ó·½®±-±º¬ ¬»³ô ½¿¼¿ ª»¦
³¿·-ô «³ ½±²½±®®»²¬» @ ¿´¬«®¿ò
ß ª»®-=± í ¼± ²¿ª»¹¿¼±® ó ¿
&´¬·³¿ ¿²¬»- ¼± ´¿²9¿³»²¬±
±º·½·¿´ ó ¬»ª» ª?®·±- °®±¾´»³¿-
¼» »-¬¿¾·´·¼¿¼» » ¾«¹- ¼»
-»¹«®¿²9¿ ½±®®·¹·¼±-ò ݱ²º·®¿
»³ ©©©ò³±¦·´´¿ò½±³ñ»²ó
ËÍñº·®»º±¨ñ¿´´ó®½ò¸¬³´ò
ß³Ó¿°-ó ³¿°¿-
¸·²¬»®¿¬·ª±- »³ -»« -·¬»
Ö? °»²-±« »³ ½®·¿® ³¿°¿- ±« ·³¿¹»²-
½±³ ½±²¬®±´» ¼» ²¿ª»¹¿9=± »³ °±«½±-
³·²«¬±-á Ñ ß³Ó¿°- º¿¦ »-¬» ¬®¿¾¿´¸±
°¿®¿ ª±½6ô ¼¿²¼± ¿ °±--·¾·´·¼¿¼» ¼»
½®·¿® »³ °±«½±- ³·²«¬±- ³¿°¿-
°»®-±²¿´·¦¿¼±- ½±³ ·³¿¹»²- » °±²¬±-
½±³ ·²º±®³¿9+»- »-°»½3º·½¿-ò Ñ ³¿°¿
½®·¿¼± º·½¿ ½±³ «³¿ ·²¬»®º¿½» ³«·¬±
-»³»´¸¿²¬» ¿ ¼± Ù±±¹´» Ó¿°-ò
ݱ²¸»9¿ »³ ©©©ò¿³³¿°ò½±³ò
¸ ó Ó&-·½¿
Ü»»¦»®
Ѳܻ³¿²¼
¸ ¼± Ô·ª» Í»®½¸
Ó·½®±-±º¬ ¼·-°±²·¾·´·¦¿
ßÐ×
ß Ó·½®±-±º¬
Ü»»¦»® 7 «³ °®±¶»¬± ¯«» ø©©©ò³·½®±-±º¬ò½±³÷
¼»³±®±« ³¿·- ¼» ¼±·- ¿²±- °¿®¿ ¼»·¨±« ¼·-°±²3ª»´ °¿®¿
»²¬®¿® »³ °®±¼«9=± » ¿¹±®¿ »-¬? ¼»-»²ª±´ª»¼±®»- ¿ ßÐ× ¼±
½±²¯«·-¬¿²¼± º=- »³ ¬±¼± ± Ô·ª» Í»¿®½¸ô ¯«» °±--·¾·´·¬¿ ±
³«²¼±ò Ì®¿¬¿ó-» ¼» «³¿ º±®³¿ «-± ¼» ¿°´·½¿9+»- ¼»
®?°·¼¿ ¼» ½±²¸»½»® » ±«ª·® ²±ª¿- ¬»®½»·®±- »³ -«¿ ¬»½²±´±¹·¿
³&-·½¿- -»³ °®»½·-¿® º¿¦»® ¼» ¾«-½¿ ¼» °?¹·²¿-ô
¼±©²´±¿¼ô ¼·®»¬¿³»²¬» °»´± ·³¿¹»²- » ª3¼»±-ò ß
²¿ª»¹¿¼±®ò Ñ -·¬» ½±²¬¿ ¬¿³¾7³ ²±ª·¼¿¼» «-¿ «³¿ ·²¬»®º¿½»
½±³ «³¿ ½±³«²·¼¿¼» ¿¬·ª¿ ¯«» ÍÑßÐ ¯«» ®»¬±®²¿ «³
»²ª·¿ -«¿- ³&-·½¿- °¿®¿ ¿«³»²¬¿® ®»-«´¬¿¼± ¼¿- ¾«-½¿- ½±³±
¿·²¼¿ ³¿·- ± ¿½»®ª±ò ß½»--» ÈÓÔô º¿½·´·¬¿²¼± ¿ ·²¬»¹®¿9=±
©©©ò¼»»¦»®ò½±³ò ½±³ ±«¬®¿- ´·²¹«¿¹»²-ò
´±½¿©»¾ ïï

12. Ò±¬·½·¿-Áﮬ»î»íò¯¨° íñêñîððè îîæëë п¹» ïî
²±¬3½·¿-ñ»¯«·°¿³»²¬±-
Ñ ³»´¸±® ¼±
-±³ ¸·¹¸ó¬»½¸
ß³°´·º·½¿¼±®»- ¼» ³&-·½¿- ¼» ·Ð±¼ô º±²»- ¼» ±«ª·¼± ¾´«»¬±±¬¸ô ¬±½¿ó¼·-½±- ½±³
»²¬®¿¼¿ ËÍÞòòò ݱ²º·®¿ ± ¯«» ¸? ¼» ³¿·- ³±¼»®²± ²± ³«²¼± ¼¿ ¬»½²±´±¹·¿ ¼» ?«¼·±
Ô Þ¿²¹ ú Ñ´«º-»² Þ»±Ô¿¾ ë
Ò=± ¬»³ ½±³± ²=± -» ¿°¿·¨±²¿® °»´¿ Þ»±Ô¿¾ ë ¼»°±·-
¼» »-½«¬?ó´¿ º«²½·±²¿²¼±ò W ± »-¬¿¼± ¼¿ ¿®¬» ¯«¿²¼± ±
¿--«²¬± 7 ½¿·¨¿ ¿½&-¬·½¿ò Ò=± 7 °±® ¿½¿-± ¯«» »´¿ 7
®»-°»·¬¿¼¿ ¿¬7 °»´±- ¿«¼·-º·´±- ³¿·- »¨·¹»²¬»-ò W ±
Ô
ª»®¼¿¼»·®± -±²¸± °¿®¿ ¯«¿´¯«»® ¿³¿²¬» ¼± ?«¼·±ò
ݱ³± -» ± ª·-«¿´ ²=± ¾¿-¬¿--»ô ±º»®»½» °±¬6²½·¿ ¼»
¿³°´·º·½¿9=± ¼» îòëðð ©¿¬¬-ò
Ю»9±æ ËÍü ïêòððð ײº±æ ©©©ò¾¿²¹ó±´«º-»²ò½±³
Ô Î±¬¸ ÓÝì ݱ½±±²
Ñ ÓÝì ݱ½±±² ¼¿ α¬¸ ß«¼·± ¾«-½¿ ¬®¿¦»® ¼» ª±´¬¿ ¿¯«»´¿
-»²-¿9=± ¼» -» ±«ª·® «³ ?´¾«³ °»´¿ °®·³»·®¿ ª»¦ô ±« ³»´¸±®ô
¼» -» °±¼»® »-½«¬¿® ¼» ª»®¼¿¼» «³ -±³ »²½±®°¿¼± » ½±³
·³°¿½¬±ô -»³ ¿- °»®¼¿- ¿½¿®®»¬¿¼¿- ¼¿ ½±³°®»--=± ¼» «³
¿®¯«·ª± ¼» ?«¼·±ò б® ³»·± ¼» -»«- ¿³°´·º·½¿¼±®»- ª¿´ª«´¿¼±-ô
ª±½6 °±¼»®? ®»°®±¼«¦·® ½±²¬»&¼± ¼» ·Ð±¼-ô ÓÐí °´¿§»®- » ÝÜ
°´¿§»®-ô ½±²»½¬¿¼±- ±®¿ °»´± ¼±½µ »-°»½·¿´ °¿®¿ ·Ð±¼ô ±®¿ °»´¿
½±²»¨=± ¿«¨·´·¿® Ðîò
Ю»9±æ ËÍü éèð ײº±æ ©©©ò®±¬¸¿«¼·±ò½±ò«µ
Ô
ïî ´±½¿©»¾

13. Ò±¬·½·¿-Áﮬ»î»íò¯¨° íñêñîððè îîæëë п¹» ïí
²±¬3½·¿-ñ»¯«·°¿³»²¬±-
Ô ØÛÎÝËÔÛÍ
ÓÑÞ×ÔÛ ÜÖ
Ñ Ó±¾·´» ÜÖ 7 «³ ³·¨»® °±®¬?¬·´
Ô -»³ º·±ò ݱ³ «³ ½±²¬®±´¿¼±®
¼«°´±ô 7 °±--3ª»´ ³·¨¿®ô º¿¦»®
-½®¿¬½¸-ô ¿°´·½¿® ½®±--º¿¼»-ô ¿´¬»®¿® ±
ª±´«³» » ¿¼·½·±²¿® »º»·¬±- » ´±±°-ò
ß°®»-»²¬¿ ¿·²¼¿ ¼«¿- ¬»´¿- ÔÝÜô
°¿®¿ ¯«» ª±½6 -¿·¾¿ ½±³ ¯«¿·-
³&-·½¿- »-¬? ¬®¿¾¿´¸¿²¼±ò ß
½±²»¨=± -»³ º·±- 7 »-¬¿¾»´»½·¼¿
°±® ³»·± ¼» «³ ®»½»°¬±® ¼» ®?¼·±
´·¹¿¼± @ °±®¬¿ ËÍÞ ¼± ÐÝò
Ю»9±æ ËÍü ïîð
ײº±æ ©©©ò¸»®½«´»-ò½±³
Ô
Ô ÖÊÝ ØßóÉéððÞÌ
ݸ»¹¿ ¼» º·±-ò ß ¬»½²±´±¹·¿ ¾´«»¬±±¬¸ ¶? Ô Í±²§ ÐÍóÔÈíððËÍÞ
7 °®¿¨» ¬¿³¾7³ ²±- º±²»- ¼» ±«ª·¼±ò ß°»-¿® ¼» °¿®»½»® «³ ³»®± ¬±½¿ó¼·-½±- º«²9=± ¯«» »´» ¬¿³¾7³ »¨»½«¬¿
˳¿ ¾±¿ ±°9=± @ ª»²¼¿ ²± »¨¬»®·±® 7 ± ½±³ ¼»-¬®»¦¿ »-¬» ³±¼»´± ¼¿ ͱ²§ô @ ª»²¼¿ ²± »¨¬»®·±®ô °±¼» -»® ½±²»½¬¿¼±
ÖÊÝ ØßóÉéððÞÌò ß ª¿²¬¿¹»³ ¼»--» @ »²¬®¿¼¿ ËÍÞ ¼» ¯«¿´¯«»® ½±³°«¬¿¼±®ò ݱ³ »´»ô º·½¿ º?½·´ ½±²ª»®¬»® -»«-
³±¼»´± 7 ¯«» »´» ½±²¬¿ ½±³ «³ ¼·-½±- °¿®¿ ÓÐí » ®»ª·ª»® ±- ½´?--·½±- ¼±- »³°±»·®¿¼±- ¼·-½±- ¼» ª·²·´ò
°»¯«»²± ®»½»°¬±® ½±³ -¿3¼¿ »-¬7®»±ò Ю»9±æ ËÍü ïëð ײº±æ ©©©ò-±²§-¬§´»ò½±³
Ü»--¿ ³¿²»·®¿ô ª±½6 °±¼» ½±²»½¬?ó´± ¿±
®»½»·ª»® ¼± ¸±³» ¬¸»¿¬»® » ®»°®±¼«¦·® ¿- Ô
³&-·½¿- ¼± ½»´«´¿®ô °±® »¨»³°´±ô ²± -»«
½·²»³¿ »³ ½¿-¿ò
Ю»9±æ ËÍü ïðð ײº±æ ©©©ò¶ª½ò½±³
Ô ÔÙ ÓÝÊðçí
Ñ ÓÝÊðçí -«®°®»»²¼» ½±³ -»«-
ïòîðð ©¿¬¬- ¼» °±¬6²½·¿ ÎÓÍ
¼·-¬®·¾«3¼±- °±® ¼«¿- ½¿·¨¿- º®±²¬¿·-
øîèð ©¿¬¬- ½¿¼¿÷ô ¼«¿- ½¿·¨¿- ¬®¿-»·®¿-
øïìð ©¿¬¬- ½¿¼¿÷ » ¼±·- -«¾©±±º»®-
øïèð ©¿¬¬- ½¿¼¿÷ò Ñ ¿°¿®»´¸± ¼»
¼»-·¹² ®±¾«-¬± ½±²¬¿ ½±³ ¿´¹«²-
®»½«®-±-ô ½±³± ± ËÍÞ ®»½±®¼·²¹ô ¯«»
°»®³·¬» ¿ ¹®¿ª¿9=± ¼» ³&-·½¿- ¼»
«³ ÝÜô º·¬¿ Õé ±« »-¬¿9=± ¼» ®?¼·±
¼·®»¬¿³»²¬» °¿®¿ «³ °»²¼®·ª»ô ¶?
½±²ª»®¬·¼¿- ²± º±®³¿¬± ÓÐíò
Ю»9±æ Îü ïòéçç
ײº±æ ©©©ò´¹»ò½±³ò¾®
Ô
´±½¿©»¾ ïí

14. Ò±¬·½·¿-Áﮬ»î»íò¯¨° íñêñîððè îîæëë п¹» ïì
²±¬3½·¿-ñ»¯«·°¿³»²¬±-
Ô Ü»²±² ßÍÜóíÉ
Ñ ßÍÜóíÉ ¼¿ Ü»²±² ²=± 7 «³ ¼±½µ ¯«¿´¯«»®ò
Û´» 7 ½¿°¿¦ ¼» ¬®¿²-³·¬·® ¿- ³&-·½¿- ¼± -»«
·Ð±¼ °¿®¿ ± ®»½»·ª»® ¼± ¸±³» ¬¸»¿¬»® -»³ ¿
²»½»--·¼¿¼» ¼» º·±-ô ª·¿ ®»¼» É·óÚ·ò
Ô
Ю»9±æ Îü îíð ײº±æ ©©©ò«-¿ò¼»²±²ò½±³
Ô Ò«³¿®µ ·ÜÖî
Þ¿-¬¿ ½±²»½¬¿® ± ·Ð±¼ ¿± ¼±½µ -¬¿¬·±² ¼± Ò«³¿®µ ·ÜÖî °¿®¿
³·¨¿® -«¿- ³&-·½¿- ½±³± «³ ÜÖ °®±º·--·±²¿´ò б® ³»·± ¼±
¼·-°´¿§ ÔÝÜ ¼± ¿°¿®»´¸± 7 °±--3ª»´ -»´»½·±²¿® ¿- ³&-·½¿- ¼±
·Ð±¼ » ¬»® ¿½»--± ¿ ¬«¼± ± ¯«» »-¬? -»²¼± º»·¬± °»´± ³·¨»®ò п®¿
¿«³»²¬¿® ± ¿½»®ª± ¼» ³&-·½¿-ô ± »¯«·°¿³»²¬± ½±²¬¿ ½±³
¼«¿- °±®¬¿- ËÍÞ °¿®¿ ª±½6 ´·¹¿® ÓÐí °´¿§»®- » °»²¼®·ª»-ò
Ю»9±æ ËÍü ëðð ײº±æ ©©©ò²«³¿®µò½±³
Ô
п²¿-±²·½ Ô
ÎÐóÉÚêððð
Û-¬» º±²» ¼» ±«ª·¼± ¼» ëòï ½¿²¿·-ô
»-°»½·¿´³»²¬» ¼»-»²ª±´ª·¼± °¿®¿ Ô
¸±³» ¬¸»¿¬»®-ô º¿®? ¿ -«¿ ½¿¾»9¿ò
Ó»-³± -»²¼± ¿°¿®»²¬»³»²¬»
«³ ³»®± º±²»ô ± ÎÐóÉÚêððð
½±²¬¿ ½±³ ±- °®·²½·°¿·-
°®±½»--¿¼±®»- ¼» ?«¼·± -«®®±«²¼ô
½±³± ܱ´¾§ Ю± Ô±¹·½ ×× » ÜÌÍò
ß--·³ô ª±½6 °±¼»®? ½«®¬·® «³
¾±³ º·´³» ½±³ -±³ -«®®±«²¼
-»³ ·²½±³±¼¿® ¿ º¿³3´·¿ ±« ¿¬7
³»-³± ¿¯«»´» ª·¦·²¸± ½¸¿¬±ò
Ю»9±æ Îü ïòìçç
ײº±æ ©©©ò°¿²¿-±²·½ò½±³ò¾®
Ô ×±² Ì¿°»îÐÝ Ô
Ó»-³± ¿ º·¬¿ Õé -»²¼± «³ º±®³¿¬± ¼» ³3¼·¿ «´¬®¿°¿--¿¼± »
°®¿¬·½¿³»²¬» »-¯«»½·¼±ô °±® ¯«» ·¹²±®¿® ± ½±²¬»&¼±
¼¿¯«»´¿- ¯«» ª±½6 ¿·²¼¿ ¬»³ »³ ¿´¹«³ ½¿²¬± ¼¿ ½¿-¿á ß
×±² Ì¿°»îÐÝ -» ½±²»½¬¿ ¿ -»« ½±³°«¬¿¼±® °±® ³»·± ¼»
«³¿ »²¬®¿¼¿ ËÍÞ » ½±²ª»®¬» ¿- ³&-·½¿- ¼± Õé ¼·®»¬¿³»²¬»
°¿®¿ ÓÐíò Ю»9±æ ËÍü ïëð ײº±æ ©©©ò·±²ó¿«¼·±ò½±³ Ô Õé ÓÐí д¿§»®
Û-¬» ¿°¿®»´¸± ¼¿ ̸·²µ Ù»»µ ¬»³
«³¿ ¼«°´¿ º«²½·±²¿´·¼¿¼» ³«·¬±
Ô ½«®·±-¿ò ß´7³ ¼» -»® «³ ÓÐí °´¿§»®
½±²ª»²½·±²¿´ô ¯«» ®»°®±¼«¦
³&-·½¿- ¿ °¿®¬·® ¼» «³ ½¿®¬=± ÍÜô
»´» °±¼» ¬»® -»« ½±²¬»&¼±
®»°®±¼«¦·¼± °±® «³ ª»´¸± ¬±½¿ó
º·¬¿-ò ݱ³ ± ½¿®¬=± ÍÜ ·²-»®·¼±ô 7 --
½±´±½¿® ± Õé ÓÐí °´¿§»® »³ «³¿
¾¿3¿ ¼» º·¬¿- Õé ¯«» »´» ®±¼¿®? ¼¿
³»-³¿ º±®³¿ò
Ю»9±æ ËÍü ìð
ײº±æ ©©©ò¬¸·²µ¹»»µò½±³
ïì ´±½¿©»¾

15. Ю±¶»½¬î êñêñîððè ïëæíè п¹» ï

16. Ò±¬·½·¿-Áﮬ»ìò¯¨° êñêñîððè ïéæðé п¹» ïê
²±¬3½·¿-ñ¹¿³»-
ññݱ²-±´»
É·· Ú·¬ ½¸»¹¿ô º·²¿´³»²¬»ô Ö±¹±ô ¯«» °»®³·¬» ¿±
@- ´±¶¿- ¼± Þ®¿-·´
Ñ É·· Ú·¬ ¿½¿¾¿ ¼» ¯«¿¬®± -»²-±®»- ¼» °®»--=±ô ª·®¬«¿·- » º¿9¿³ -»«-
«-«?®·± º¿¦»® ¹·²?-¬·½¿ô 7 ¿
-»²-¿9=± ¼± ³»®½¿¼±
¼»-»³¾¿®½¿® ¯«» º«²½·±²¿ -»³»´¸¿²¬» ¿ °»®-±²¿¹»²- -¿´¬¿®»³ ²¿ ¬»´¿ò Ñ
±º·½·¿´³»²¬» »³ Í=± п«´±ò Ñ «³¿ ¾¿´¿²9¿ô ½¿°¿¦ ¼» ¿²¿´·-¿® °®±¼«¬± °±¼» -»® «-¿¼± °¿®¿
°®±¼«¬± 7 ¼·-¬®·¾«3¼± ± °»-±ô ± ×ÓÝ øS²¼·½» ¼» Ó¿--¿ ¿¬·ª·¼¿¼»- ½±³± §±¹¿ô ¿»®-¾·½¿ô
»¨½´«-·ª¿³»²¬» °»´¿ Ô¿¬¿³»´ô ݱ®°±®¿´÷ô -·¬«¿® ± ½»²¬®± ¼» ¬®»·²± ¼» º±®9¿ » ¶±¹±- ¼»
®»°®»-»²¬¿²¬» ±º·½·¿´ ¼¿ ¹®¿ª·¼¿¼» » ½¿´½«´¿® ¿ ·¼¿¼» »¯«·´3¾®·±ô ¯«» ª»³ »³ «³ ÝÜ
Ò·²¬»²¼± ²¿ ß³7®·½¿ Ô¿¬·²¿ò þÉ·· Ú·¬þ ¼±- ¶±¹¿¼±®»-ò ¯«» ¿½±³°¿²¸¿ ± ¿½»---®·±ò
Ñ ²±ª± ¹¿³»ô »¨½´«-·ª± ¼± Ñ »¯«·°¿³»²¬± »-¬·³«´¿ ±- Þ·´´ ª¿² Ƨ´´ô Ü·®»¬±® »
½±²-±´» É··ô ½®·¿¼± °»´± «-«?®·±- ¿ °®¿¬·½¿®ô ¼» º±®³¿ Ù»®»²¬» Ù»®¿´ ¼¿ Ò·²¬»²¼± °¿®¿
¼»-·¹²»® ͸·¹»®« Ó·§¿³±¬±ô -¿«¼?ª»´ » ¼·ª»®¬·¼¿ô »¨»®½3½·±- ¿ ß³7®·½¿ Ô¿¬·²¿ ½±³»²¬¿ ¯«»
¬»³ «³¿ °®±°±-¬¿ º3-·½±- ½±³ ¿ º¿³3´·¿ » ±- þ-»³°®» ¾«-½¿³±- º±®³¿- ¼·ª»®-=± ½±³± ¬»®? «³¿ ±°9=±
®»ª±´«½·±²?®·¿ »³ ¶±¹±- ¿³·¹±-ò Ñ ¼·-°±-·¬·ª± É·· ²±ª¿- ¼» »²¬®»¬»® ± -¿«¼?ª»´ ¯«» ¬®¿®? ¾»²»º3½·±-
»´»¬®,²·½±-æ »´» º¿¦ ±- «-«?®·±- Þ¿´¿²½» Þ±¿®¼ 7 ½¿°¿¦ ¼» ½±²-«³·¼±® » »²®·¯«»½»® -«¿- ¼·®»¬±- °¿®¿ ¿ -«¿ -¿&¼»ò Ñ É··
°®¿¬·½¿®»³ »¨»®½3½·±-ò °»®½»¾»® ¯«¿²¼± «³¿ °»--±¿ ª·¼¿-þò Ñ »¨»½«¬·ª± ¬¿³¾7³ Ú·¬ 7 «³ ¼±- ´¿²9¿³»²¬±- ³¿·-
Ñ °®±¼«¬± ½±²¬7³ «³ ¶±¹± -» ³±ª» ±« ·²½´·²¿ô °»®³·¬·²¼± ¿½®»-½»²¬¿ ¯«» ± þÉ·· Ú·¬ ¶? »-¬? ·³°±®¬¿²¬»- ¼± ¿²± °¿®¿ ¿
» «³¿ °´¿¬¿º±®³¿ô ½¸¿³¿¼¿ É·· ¯«» ±- ¶±¹¿¼±®»- ¼6»³ ¼·-°±²3ª»´ ²¿- ®»ª»²¼¿- ²± Ò·²¬»²¼±þô ¼·--»ò
Þ¿´¿²½» Þ±¿®¼ô ¼±¬¿¼¿ ¼» ½¿¾»9¿¼¿- »³ ¾±´¿- ¼» º«¬»¾±´ Þ®¿-·´ô «³ ¼±- ³»®½¿¼±- ³¿·- Ñ ¹¿³» º±· ´¿²9¿¼± °»´¿
·³°±®¬¿²¬»- ¼¿ ß³7®·½¿ Ô¿¬·²¿þò Ò·²¬»²¼± ²± Ö¿°=±ô »³
б® -«¿ ª»¦ô Ó¿®µ É»²¬´»§ô ¼»¦»³¾®± ¼» îððéô » ¶? º±®¿³
¹»®»²¬» ¼» Ê»²¼¿- » Ó¿®µ»¬·²¹ ª»²¼·¼¿- ³¿·- ¼» ¼±·- ³·´¸+»-
¼¿ Ò·²¬»²¼± °¿®¿ ¿ ß³7®·½¿ ¼» «²·¼¿¼»- ¼± °®±¼«¬±ò ß¹±®¿ô
Ô¿¬·²¿ô ¿½®»-½»²¬±« ¯«» þ½±³ ± ± É·· Ú·¬ ¼»-»³¾¿®½¿ »³ ¬±¼¿ ¿
´¿²9¿³»²¬± ¼± É·· Ú·¬ô ¿ ß³7®·½¿ Ô¿¬·²¿ » ß³7®·½¿ ¼±
Ò·²¬»²¼± ³¿²¬7³ -»« Ò±®¬»ò Ò± Þ®¿-·´ô ± É·· Ú·¬ ¬»³
½±³°®±³·--± ¼» ±º»®»½»® °®»9± -«¹»®·¼± ¼» Îü ëìçôðð »
·²±ª¿¼±®¿-ô ¼·ª»®¬·¼¿- » °±¼» -»® »²½±²¬®¿¼± ²¿-
¿½»--3ª»·- ±°9+»- ¼» ®»ª»²¼»¼±®¿- ±º·½·¿·-
»²¬®»¬»²·³»²¬± °¿®¿ ¬±¼¿ ¿ ¼¿ Ò·²¬»²¼±ò
º¿³3´·¿ò ݱ³ »-¬» -·-¬»³¿ô ± п®¿ -¿¾»® ³¿·- -±¾®» ± É··ô
É·· Þ¿´¿²½» Þ±¿®¼ ÄÄ Ö±¹± ¼± «-«?®·± ²=± -- °±¼»®? ¬»® «³ ¿½»--» ±- -·¬»- ©··ò½±³ »
É·· °»®³·¬» ¿± ¶±¹¿¼±® ³±ª·³»²¬¿®
» -» »¨»®½·¬¿® ¼·¿²¬» ¼¿ ¬»´»ª·-=± ³±³»²¬± ¼» ½±³°´»¬¿ ©©©ò²·²¬»²¼±ò½±³ò
ïê ´±½¿©»¾

17. îï È îèò¯¨¼ îëñìñîððè ïïæìë п¹» ï

18. Ю»ª·»©ÁÍ¿º¿®·ò¯¨° êñêñîððè îðæìî п¹» ïè
°®±¹®¿³¿-ñ²¿ª»¹¿¼±®
Ű·»©
Ú×ÝØß ÌWÝÒ×Ýß
Ò±³» » ª»®-=±æ Í¿º¿®· íòïòï
Ü»-»²ª±´ª»¼±®æ ß°°´»
Ô·½»²9¿æ Ú®»»©¿®»
Ì¿³¿²¸±æ ïèôêî ÓÞ øÐÝ÷ » íèôçé ÓÞ øÓ¿½÷
λ¯«·-·¬±- ³3²·³±-æ ନ »³ É·²¼±©- » Ó¿½
Ò±¬¿æ
Í¿º¿®· »³°±´¹¿
Ê»®-=± íòïòï ¼± ²¿ª»¹¿¼±® ¼¿ ß°°´» º·²¿´³»²¬» »-¬?
°®±²¬¿ °¿®¿ ¿¹®¿¼¿® ¿±- «-«?®·±- ¼± -·-¬»³¿ É·²¼±©-
ß ª»®-=± íòï ¼± Ü»°±·- ¼» ·²-¬¿´¿¼±ô ± ¯«» ²»½»--?®·¿- °¿®¿ º±®²»½»® ¿ ®»½»¾»® ²±¬3½·¿- »³ ¬»³°± ®»¿´ò
²¿ª»¹¿¼±® Í¿º¿®· »®¿ -» °»®½»¾» 7 ¯«» ± ²¿ª»¹¿¼±® 7 °®-¨·³¿ ¹»®¿9=± ¼» Í»¹«²¼± -»«- ¼»-»²ª±´ª»¼±®»-ô
«³¿ ¾»´¿ °±®½¿®·¿ò Ú»½¸¿ª¿ -»³ ³¿·- ®?°·¼± ¼± ¯«» -»«- »¨°»®·6²½·¿- ·²¬»®¿¬·ª¿-ò ± Í¿º¿®· 7 ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ ¬±¼¿-
³±¬·ª± ¿°¿®»²¬»ô ¿°®»-»²¬¿ª¿ °»-¿¼±- ½±²½±®®»²¬»-ò ß ß°°´» Ó¿- ± Í¿º¿®· ¿·²¼¿ °»®¼» ¿- ¿´·³»²¬¿9+»- ÎÍÍ ²¿ ײ¬»®²»¬
°?¹·²¿- ¼»-º·¹«®¿¼¿- » ¬·²¸¿ô ¼·¦ ¯«» þ± Í¿º¿®· 7 ± ¾®±©-»® °¿®¿ ± Ñ°»®¿ô -±º¬©¿®» ¯«» 7 °±®¯«» °±--«· -«°±®¬» ¾¿-»¿¼±
°»´± ³»²±-ô ½»³ ±«¬®±- ³¿·- ®?°·¼± ¯«» ®±¼¿ »³ ®»½±²¸»½·¼¿³»²¬» ± ¾®±©-»® ²±- °¿¼®+»- ÎÍÍ ðòçô ÎÍÍ ïô ÎÍÍ
°®±¾´»³¿- ®»´¿½·±²¿¼±- ¿ ¾«¹- É·²¼±©-ô ½¿®®»¹¿²¼± °?¹·²¿- ³¿·- ®?°·¼± ¼± ³»®½¿¼± ó » » ߬±³ò
¼·ª»®-±-ò Ë-«?®·±- É·²¼±©- ¼¿ ©»¾ ¿¬7 ïôç ª»¦»- ³¿·- °®±ª¿ª»´³»²¬» «³ ¼±- ³¿·- Ü«®¿²¬» ± ¬»-¬» ¼»-¬»
¼»º»²-±®»- ¼¿ º®¿-» ¿ °®·³»·®¿ ®?°·¼± ¯«» ± ×Û é » ¿¬7 ïôé ³¿·- ½±³°´»¬±- » ½¸»·±- ¼» ®»½«®-±-ò ®»½«®-±ô ± Í¿º¿®· -» °±®¬±« ¾»³ò
·³°®»--=± 7 ¿ ¯«» º·½¿ ®?°·¼± ¯«» ± Ú·®»º±¨ îô ¾¿-»¿¼± W ·³°±®¬¿²¬» ²±¬¿® ¯«» ± Ï«¿²¼± ± °®±¹®¿³¿ »²½±²¬®¿
¼·º·½·´³»²¬» ª±´¬¿®=± ¿ «-?ó´± ó ¶? ²±- ¬»-¬»- ·Þ»²½¸ °¿¼®=± ¼¿ ¼»-»³°»²¸± ¼» ¬±¼±- ±- «³ º»»¼ ÎÍÍô »´» »¨·¾» ¬±¼¿- ¿-
¯«» »-¬¿ º±· ¿ °®·³»·®¿ ª»®-=± ·²¼&-¬®·¿þò W ª»®¼¿¼»æ ½±´±½¿¼±- ¾®±©-»®- ¿ª¿´·¿¼±- °±¼» ª¿®·¿® ³¿²½¸»¬»- » -«³?®·±- ¼»
¼± ²¿ª»¹¿¼±® °¿®¿ ± -·-¬»³¿ ´¿¼± ¿ ´¿¼±ô ¿ ª»®-=± íòïòï 7ô ¼» ¿½±®¼± ½±³ ¿ ½±²º·¹«®¿9=± ¿®¬·¹±- ¼·®»¬¿³»²¬» ²¿ ¶¿²»´¿
±°»®¿½·±²¿´ò ®»¿´³»²¬»ô ³¿·- »-°»®¬¿ ¿± ¿¾®·® ¼± -·-¬»³¿ô ¿ ½±²»¨=± ¼» ®»¼» » ¼± ²¿ª»¹¿¼±®ò
ß »¼·9=± íòïòï ¼± ¾®±©-»® °?¹·²¿- ¼± ¯«» ±- ²¿ª»¹¿¼±®»- ¿´¹«²- ±«¬®±- º¿¬±®»-ò п®¿ ´»® ± ¿®¬·¹± ·²¬»·®±ô
¼»ª»®·¿ º¿¦6ó´±- ®»°»²-¿® ¿ ¼¿ Ó±¦·´´¿ » ¼¿ Ó·½®±-±º¬ò Ñ- ¬»-¬»- ®»¿´·¦¿¼±- °»´¿ ¾¿-¬¿ ½´·½¿® ²¿ ³¿²½¸»¬» »
»-½±´¸¿ò Ì®¿¬¿ó-» ¼» «³¿ Ñ Í¿º¿®· 7 ¬¿³¾7³ ¿¬7 -»·- ®»°±®¬¿¹»³ ¼¿ Ô±½¿©»¾ »³ ¿½»--¿® ¿ °?¹·²¿ò Ñ Í¿º¿®· °±--«·
¿¬«¿´·¦¿9=± ¯«» ¬±®²¿ ± Í¿º¿®· ª»¦»- ³¿·- ®?°·¼± ¿ »¨»½«¬¿® λª·-¬¿ º±®¿³ ½±²¼«¦·¼±- »³ «³¿ ·²¬»®»--¿²¬» ¾¿®®¿ ¯«»
¬=± ¾±³ ¯«¿²¬± ±- Ö¿ª¿Í½®·°¬ ¼± ¯«» ±«¬®±- «³ -·-¬»³¿ ·Ó¿½ îòïê Ùئ ײ¬»´ °±¼» °»®-±²¿´·¦¿® ±
½±²½±®®»²¬»- »ô »³ ¿´¹«²- ¾®±©-»®-ô » 7 ± °®·³»·®± ݱ®» î Ü«±ô ®±¼¿²¼± »³ ½±³°®·³»²¬± ¼» ½¿¼¿ -«³?®·±
½¿-±- ±« »³ ¿´¹«³¿- º«²9+»-ô ¾®±©-»® ¿ -«°±®¬¿® ¿- ³¿·- É·²¼±©- ÈÐô ½±³ ï ÙÞ ¼» ÎßÓò ¼» ¿®¬·¹±-ò
¿¬7 ³»´¸±® ¼± ¯«» ¿´¹«²- ¼»´»-ò ®»½»²¬»- ²±®³¿- ¼¿ ·²¬»®²»¬ ß³¾±- ±- ½±³°«¬¿¼±®»- Ñ«¬®± °±²¬± ·²¬»®»--¿²¬»
»-¬¿ª¿³ ½±²»½¬¿¼±- @ ®»¼» »³ -±¾®» ± -·-¬»³¿ ÎÍÍ 7 ± -»®ª·9±
¾¿²¼¿ ´¿®¹¿ ¼» ì ÓÞò ¼» ½´·°°·²¹ô ¯«» °»-¯«·-¿ »³
Ó¿- ± ¾®±©-»® ª¿· ¿´7³ ¼¿ ¼·ª»®-±- -·¬»- ¼»¬»®³·²¿¼¿-
¾±¿ ª»´±½·¼¿¼» » ¼¿ ¼·³·²«·9=± °¿´¿ª®¿-󽸿ª» » ®»¬±®²¿ °¿®¿ ±
¼±- ¾«¹- ¼¿ ª»®-=± ¿²¬»®·±®ò «-«?®·±ò Ñ ®»½«®-± ½¸¿³¿
Û²¬®» ¿- ²±ª·¼¿¼»-ô ¿¹±®¿ ± л®-±²¿´ Ý´·°°·²¹ Í»®ª·½»
Í¿º¿®· íòïòï -«°±®¬¿ »¬·¯«»¬¿- ¼» øÍ»®ª·9± ¼» Ý´·°°·²¹ л--±¿´÷ô
ª3¼»± » ?«¼·± »³ ØÌÓÔ ë » ¯«» °»®³·¬» ¿± Í¿º¿®· ÎÍÍ
¬¿³¾7³ ¿²·³¿9+»- ÝÍÍò Ñ ¿¹®»¹¿® ²±ª±- ¿®¬·¹±- » ¿ª·-¿®
²¿ª»¹¿¼±® 7 ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ ¯«¿²¼± »´»- ½¸»¹¿³ò
¬·°±- ¼» ´»¬®¿ É»¾ ÝÍÍô ± ¯«» Ò± ¹»®¿´ô ± Í¿º¿®· ½±²¬·²«¿
°®±°±®½·±²¿ ¿±- ¼»-·¹²»®- ³¿·- ½±³ ¿¯«»´» ¯«» -»³°®» º±· -»«
±°9+»- ¼» ¬·°±- ¼» ´»¬®¿ °¿®¿ ³¿·±® ¿¬®¿¬·ª±æ ± ¾»´± ¼»-·¹²ò Ñ
½®·¿® °?¹·²¿- ¼» ·²¬»®²»¬ò ²¿ª»¹¿¼±® 7 ´·³°± »
Ñ«¬®± ¾±³ ¼»-¬¿¯«» ¼± »½±²,³·½± »³ ¾±¬+»-ò Û´»
Ð?¹·²¿ ¼¿ ß°°´» ÄÄ Ü±©²´±¿¼ ¼± -±º¬©¿®» 7 ®»½±³»²¼¿¼± °¿®¿ «-«?®·±- ¼» ²¿ª»¹¿¼±® 7 -»« -·-¬»³¿ ¼» ¿°®»-»²¬¿ ¿·²¼¿ «³
½±³°«¬¿¼±®»- ½±³ É·²¼±©- » Ó¿½å ¿ ª»®-=± °¿®¿ ± -·-¬»³¿ ¼¿ ÓÍ ¬»³ ³¿·- ¼» ïè ÓÞ ÎÍÍô ¯«» °»®³·¬» ¿±- «-«?®·±- ·²¬»®»--¿²¬» »º»·¬± ¼» ´«¦ô
ïè ´±½¿©»¾

19. Ю»ª·»©ÁÍ¿º¿®·ò¯¨° íñêñîððè îîæìì п¹» ïç
°®±¹®¿³¿-ñ²¿ª»¹¿¼±®
ß ·²¬»®º¿½»
ññÜÛÍ×ÙÒ ññßÞßÍ
Ñ Í¿º¿®· íòïòï ³¿²¬7³ ± Ñ ²¿ª»¹¿¼±® ±º»®»½» «³ -·-¬»³¿ ¼»
¯«» -» ¬±®²±« «³ °¿¼®=± ²¿ª»¹¿9=± °±® ¿¾¿-ô ¯«» °±¼»³ -»
ß°°´»æ ¿ ¾»´»¦¿ ¼¿- ´·²¸¿- ¬®¿²-º±®³¿® »³ ¶¿²»´¿-
ññÍÛÓ ÞËÙÍ
Þ®±©-»® ¬»ª»- ¾«¹- ®»-±´ª·¼±-
» ¿¹±®¿ 7 ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ çðû
¼¿- °?¹·²¿- ¼» ·²¬»®²»¬
±®·«²¼± ¼¿ ¾¿®®¿ -«°»®·±®ò ½±³ °®±½»--¿¼±® ײ¬»´ ±«
Ü» ®»-¬±ô ± Í¿º¿®· ¬»³ ¬«¼± ²«³ Ó¿½ ½±³ °®±½»--¿¼±®
¿¯«·´± ¯«» ±- ±«¬®±- ¾®±©-»®- б©»®ÐÝ Ùëô Ùì ±« Ùí »
¬6³æ ²¿ª»¹¿9=± °±® ¿¾¿-ô Ú·®»É·®» ·²¬»¹®¿¼¿ò Ñ Í¿º¿®· íòï
¾«-½¿¼±® ·²¬»¹®¿¼± » °»®³·¬» °¿®¿ É·²¼±©- ®»¯«»® ±
-¿´ª¿® °?¹·²¿-ò Ñ ²¿ª»¹¿¼±® É·²¼±©- ÈÐ ±« ± É·²¼±©-
¿«¬±½±³°´»¬¿ ±- º±®³«´?®·±-ô » Ê·-¬¿ô «³ ³3²·³± ¼» îëê ÓÞ
°»®³·¬» ¿ ±®¹¿²·¦¿9=± ¼¿- ¿¾¿-ô ¼» ³»³-®·¿ » «³ -·-¬»³¿
±º»®»½»²¼± ¿ ±°9=± ¼» ½±³ô ²± ³3²·³±ô «³
¬®¿²-º±®³?ó´¿- »³ ¶¿²»´¿-ò °®±½»--¿¼±® ײ¬»´ л²¬·«³ ¿
Ñ Í¿º¿®· íòï °¿®¿ Ó¿½ ÑÍ È ëðð Óئò
®»¯«»® ± Ó¿½ ÑÍ È Ô»±°¿®¼ ±«
Ó¿½ ÑÍ È Ì·¹»® ª»®-=± ïðòìòïïô ññ ÊÛÔÑÝ×ÜßÜÛ
«³ ³3²·³± ¼» îëê ÓÞ ¼» Ñ Í¿º¿®· 7 «³ ²¿ª»¹¿¼±® ®?°·¼±ô ³¿·- ¼±
¯«» ± ײ¬»®²»¬ Û¨°´±®»® é » ± Ó±¦·´´¿
³»³-®·¿ » º±· ½±²½»¾·¼± °¿®¿ Ú·®»º±¨ îå »²¬®»¬¿²¬±ô ²»--» ¯«»-·¬±ô »´»
-»® »¨»½«¬¿¼± »³ ¯«¿´¯«»® Ó¿½ º·½¿ ¿¬®?- ¼± »¨½»´»²¬» Ñ°»®¿ é
´±½¿©»¾ ïç

20. ß®¬·¹±ÁÜ»-·¹²ò¯¨° êñêñîððè ïëæíî п¹» îð
±°·²·=±ñ¿®¬·½«´·-¬¿
¼»-·¹²
λ²7 ¼» п«´¿ Ö®ò
Ë-»® Û¨°»®·»²½» Ûª¿²¹»´·-¬
Ó·½®±-±º¬ Þ®¿-·´
®»²»ò¼»ò°¿«´¿à³·½®±-±º¬ò½±³
Ñ ËßË Ò±--± Ü» Ý¿¼¿ Ü·¿
¸¬¬°æññ¾´±¹-ò³-¼²ò½±³ñ
®»²»¼»°¿«´¿
ß É»¾
Ì«¼± ½±³»9±« ½±³ ½»²¿- ¼» ˾¿¬«¾¿ » Ó¿®»-·¿-ò Ü¿3 °¿®¿ º®»²¬»ô ¿- °®¿²½¸¿-
¬·ª»®¿³ ¼» -»® ¬®±½¿¼¿- °±® ¾¿®½±- ¯«» »²º®»²¬¿³ ±²¼¿- ½¿¼¿ ª»¦ ³¿·- ¿´¬¿-
Û« ³» ´»³¾®± ¼» «³ ¬»³°± »³ ¯«» ¿- °»--±¿- -«®º¿ª¿³ ½¿-¿á Ó»·¿ ¼&¦·¿ô ²± ³?¨·³±ò Ï«»³ ¬·²¸¿ ·²¬»®²»¬ ²± ¬®¿¾¿´¸±á
²¿ ©»¾ò б·- 7ô -«®º¿ª¿³ò Þ·¦¿®®±ò Ü»°±·-ô »´¿- °¿--¿®¿³ ¿ Ó»²±- ¼± ¯«» ·--±ò Û³ -«³¿æ ²·²¹«7³ ¬·²¸¿ ¿ ³¿·- ¿¯«±-¿ ·¼7·¿
²¿ª»¹¿®ò Ñ«¬®¿ ³»¬?º±®¿ ³¿®3¬·³¿ò б® ¯«» -»®?á Ü? »²¶,±á Ò«²½¿ ¼± ¯«» ¿¯«»´» ½¿®¿ ø»«÷ º¿¦·¿ ± ¼·¿ ·²¬»·®±ò
ª·ò Ö? ª· ²¿«º®?¹·±- ½±´±--¿·-ô ¶? ª· ¸±³»²- ¿± ³¿®ô ¶? ª· ½¿´³¿®·¿- Û« ³» »-º±®9¿ª¿ô ¶«®±ò Ó±-¬®¿ª¿ ± ß´¬¿ª·-¬¿ ø¬½¸·¾«³÷ ²± ³»«
¬±®¬«®¿²¬»-òòò ³¿-ô ³»-³± ¿--·³ô ²«²½¿ ³» -»²¬· «³ ß³§® Õ´·²µ Ò»¬-½¿°» ø¬½¸·¾«³÷ô ³±-¬®¿ª¿ ·--± » ¿¯«·´± »ô ¿ ½¿¼¿ °¿¹·²»¬¿
®»³¿²¼± -±¦·²¸±ò ݱ³°¿²¸·¿- ²»--¿ °®¿·¿ ²«²½¿ ³» º¿´¬¿®¿³ò ½¸±½¸¿ ¯«» ¼»³±®¿ª¿ ¸±®¿- °¿®¿ ¾¿·¨¿® ¿ ïìòìððô ± ·²¬»®»--» ¼±-
ß´·?-ô ®»½»²¬»³»²¬»ô »³ °´»²± Ó×È Û--»²¬·¿´-ô »ª»²¬± ¼¿ ½®·¿¬·ª±- ¿º«²¼¿ª¿ ½±³± «³ °®»¹± ²¿òòò ©»´´ô ª±½6 -¿¾»ò Û³ -«³¿æ
Ó·½®±-±º¬ô ¬·ª» ¿ ¿´»¹®·¿ ¼» ½±²¸»½»® «³¿ ¬«®³¿ ¯«»ô -»³ ¯«»®»®ô ª¿²¹«¿®¼»·®± ±« ²=±ô »¿®´§ó¿¼±°¬»® ±« ²=±ô ¹»»µ ±« ²=±ô »« ²=±
³» ¿¶«¼±« ¿ ¬®¿¦»® ¿ ¾±®¼± ±- ³¿·±®»- ½®·¿¼±®»- ¼± п3- ²»--¿ »-¬¿ª¿ ·²¼± ¾»³ ²± ¯«»-·¬± °±°«´¿®·¼¿¼»ò ߬7 ¼»-½±¾®·®»³ ±
²±--¿ ¾¿®½¿ ·²¬»®²7¬·½¿ò Û´»- º±®¿³ ±- °·±²»·®3--·³±- ó » ³¿½¸±- Ý>³»®¿ Í«®ºÿ
°¿®¿ ½¿®¿³¾¿ ó ¼»-»²ª±´ª»¼±®»- ¼± Ý>³»®¿ Í«®ºô -·¬» ¯«» ´? ²±- Í»¨¬¿óº»·®¿ »®¿ «³ -«½»--±ò Ê7-°»®¿ ¼» º»®·¿¼± ³·²¸¿ ³»-¿ »®¿
·¼±- ¼» ïççê ¬·²¸¿ ©»¾½¿³- »³ ¼·ª»®-¿- °®¿·¿- ¼± °¿3- «³ ¿¹·¬±ò Ö«²¬¿ª¿ ½®·¿¬·ª± »³ ¬±®²± ¼» ³·³ °¿®¿ ª»® -» ± ³¿® »³
³±-¬®¿²¼± ¿± ª·ª± » ¿ ½±®»-ô ± ³¿®ò Ó¿®»-·¿-ô ˾¿¬«¾¿ » -¿¾»ó-» ´? ³¿·- ±²¼» »-¬¿ª¿ ¾±³ °¿®¿ °»·¨»ô
п®¿ ³·³ô ½®·¿¬«®¿ ¬»®®»-¬®» ½±³ ¿ ½¿¾»9¿ ²¿- ²«ª»²-ô ª»® ± ¯«»®± ¼·¦»®ô °¿®¿ -«®º»ò ß´¹«²- ³¿·- þ°®±º·--¿-þ ¿·²¼¿ ½¸»½¿ª¿³ ±
³¿® °±® -¬®»¿³·²¹ ø¸³³³òòò ³¿® »-¬? -»³°®» -¬®»¿³·²¹ô ¿º·²¿´÷ ³¿°¿ ¼¿- ³¿®7- ¯«» ± -·¬» °«¨¿ª¿ ²=± -»· ¼» ±²¼»ò
¬·²¸¿ «³ »²½¿²¬±ô ¼·¹¿³±-ô ¿½¿¼6³·½±ò Û²½¿²¬¿ª¿ó³» ¬¿²¬± Ò«³¿ 7°±½¿ °®7óDZ«Ì«¾»ô °®7óÚ´¿-¸ô °®7ó°®7ó°®7óÍ·´ª»®´·¹¸¬ô
¯«¿²¬± ª»® ¿ º¿³±-¿ ½¿º»¬»·®¿ ±²´·²» ø²»³ ´»³¾®± ³¿·- ¼» ±²¼»÷ »¨°»®·6²½·¿ ®·½¿ »®¿ ¿¯«·´±ô ª»® «³¿ ·³¿¹»³ ®«·²¦·²¸¿ ¼» «³¿
±« ±- ¬«¾¿®+»- ²± ¿¯«?®·± ¿± ª·ª± ¯«» ²«²½¿ ¿°¿®»½·¿³ ¯«¿²¼± »« ©»¾½¿³ °»®¼·¼¿ ²± ³«²¼± » »²º»®®«¶¿²¼± ½±¾»®¬¿ ¼» -¿´ò Í» ²=±
»-¬¿ª¿ ±´¸¿²¼±ò Ó¿- °¿®¿ ±- ½®·¿¬·ª±- º±--» ¿ ®·½¸ «-»® »¨°»®·»²½» ¼± Ý>³»®¿ Í«®ºô ¯«»³ º·½¿®·¿
ö Numa época ¼¿ ¿¹6²½·¿ ø»« »-¬¿ª¿ ²¿ ß´³¿°ô ²¿ ¿¾¿²¼±²¿¼± »²º»®®«¶¿²¼± -»®·¿ »« ´? ²± º«²¼=± ¼¿ ¿¹6²½·¿ò Û
pré-YouTube 7°±½¿÷ ¿¯«·´± º±· «³ ¼·ª·-±® ¼» ?¹«¿-ò ²»³ «³ °±«½± ®·½¸ò
e pré-Flash, ø±µô ³¿·- «³¿ ³»¬?º±®¿ ³±´¸¿¼¿ » ݱ²¸»½· »--»- ³»«- ¸»®-·- ·²ª±´«²¬?®·±- ´? ²± Ó×È Û--»²¬·¿´-ò
experiência rica ª±½6 ª¿· °®»½·-¿® ¼» «³¿ ¬±¿´¸¿ò ʱ« Û´»- º·¦»®¿³ «³¿ ¿°®»-»²¬¿9=± ¾?®¾¿®¿ -±¾®» ½±³°®»--=± ¼»
era ver uma ³» ½±²¬®±´¿®÷ò ª3¼»±ô ÊÝïô Í·´ª»®´·¹¸¬ » °±® ¿3 ª¿·ò ß »³°®»-¿ -» ½¸¿³¿ ʱ¨»´ò
imagem ruinzinha Û¨°´·½±æ »« ¬·²¸¿ »²¬®¿¼± ²¿ ß°®»²¼· ³«·¬3--·³±ò Û ¿°®»²¼· ¬¿³¾7³ ¯«» »--¿ ¬¿´ ¼» ·²¬»®²»¬ --
de uma ©»¾½¿³ ¿¹6²½·¿ °¿®¿ ½«·¼¿® ¼± -·¬»ò б²¬±ò ª¿· °¿®¿ º®»²¬» -»³°®»ô °±®¯«» ¸? ´±«½±- ¿°¿·¨±²¿¼±- ¯«» ²=±
filmando o mar Ï«»³ ²¿ ¿¹6²½·¿ ¬·²¸¿ ·²¬»®²»¬ »³ ½¿²-¿³ ¼» ®»³¿®ò
îð ´±½¿©»¾

21. îï È îèò¯¨¼ îïñîñîððè ïéæíè п¹» ï

22. Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° íñêñîððè îíæîð п¹» îî
½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾
îî ´±½¿©»¾