Your SlideShare is downloading. ×
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Locaweb7
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Locaweb7

216

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
216
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Ý¿°¿ò¯¨° êñêñîððè ïèæìë п¹» î
  • 2. îï È îèò¯¨¼ îîñîñîððè ïèæðï п¹» ï
  • 3. îï È îèò¯¨¼ îîñîñîððè ïèæðï п¹» î
  • 4. Û¼·¬±®·¿´ÁÍ«³¿®·±ò¯¨° êñêñîððè ïèæìï п¹» ì>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> Ô±½¿©»¾ »³ λª·-¬¿ Û¼·9=± é VP Comercial: Cláudio Gora ¿± ´»·¬±® Í» °»²-¿®³±- ²¿ ±®·¹»³ ¼¿ ·²¬»®²»¬ô ´»³¾®¿®»³±- ¼±- °®·³»·®±- °®±º·--·±²¿·- ¯«» ¿¶«¼¿®¿³ ¿ Gerente de Marketing: Victor Sebastian Reis da Silva ¼»-»²ª±´ª»® ¿ ®»¼»ô ½±³± ±- ½·»²¬·-¬¿- ³·´·¬¿®»- » ±- Coordenação de Comunicação: Alexandre Porto Coordenação Editorial: Déborah De Mari °®±¹®¿³¿¼±®»- ½±³ -»«- ½-¼·¹±-ò Ü»°±·- ¼»´»-ô ª·»®¿³ ±- Û¼·¬±®¿ Û«®±°¿ ¼»-·¹²»®- ¹®?º·½±- ¯«» ¬®¿²-º±®³¿®¿³ ± ¿°»´± ª·-«¿´ ¼±- -·¬»- Editor e Diretor Responsável: Aydano Roriz Diretor Operacional: Abílio Cunha ¿± ·²ª»²¬¿® º±®³¿-ô «-¿²¼± ½±®»- » ½®·¿²¼± «³¿ -7®·» ¼» Diretor Executivo: Luiz Siqueira Diretor Editorial e jornalista responsável: Roberto ¿¬®¿¬·ª±- °¿®¿ ¿ ²¿ª»¹¿9=± ©»¾ò Araújo - MTb.10.766 – e-mail: araujo@europanet.com.br Diretor Adjunto: Mário Fittipaldi Í»¹«·²¼± »--¿ ±²¼¿ô ¿°¿®»½»®¿³ ±- ¶±®²¿´·-¬¿- ¯«» -¿3®¿³ ¼» -«¿- ®»¼¿9+»- » ³·¹®¿®¿³ Redação: Paulo Basso Jr. e Sérgio Vinícius °¿®¿ ± ²±ª± ³»·± ¼» ½±³«²·½¿9=±ô ± ¯«» ½¸¿³¿³±- ¼» É»¾ ïòðò Ñ ³»-³± ±½±®®»« Revisão: Renata de Farias Editor de Arte (projeto gráfico): Alexandre Dias (Nani) ½±³ °«¾´·½·¬?®·±-ô ª»²¼»¼±®»- » ³«·¬±- ±«¬®±- °®±º·--·±²¿·-ò Colaboração: Robinson Melgar e Luís Roberto Fredímio Publicidade São Paulo ߬«¿´³»²¬» ¬»³±- ¿ ½±´¿¾±®¿9=±ô ±²¼» ¬±¼±- °®±¼«¦»³ ½±²¬»&¼±ô ¿ É»¾ îòðò Û »--¿ E-mail: publicidade@europanet.com.br ³«¼¿²9¿ -» ®»º´»¬» ¬¿³¾7³ ²¿ ½±³°±-·9=± ¼± ³»®½¿¼± ¼» ¬®¿¾¿´¸± ¯«» ¿ ½¿¼¿ ¼·¿ -» Gerentes Comerciais: Rodrigo Cunha (0xx11) 3038-5097 e Mauricio Dias (0xx11) 3038-5093 ¬±®²¿ ³¿·- ¼·ª»®-·º·½¿¼±ò Executivos de Negócios: Ana Carolina Corrêa, Alessandro Donadio, Angela Taddeo, Carla Ianez, Claudia л²-¿²¼± ²·--±ô ¿ Ô±½¿©»¾ »³ λª·-¬¿ ¼»-»²ª±´ª»« «³ ¹«·¿ ¼» ²±ª¿- °®±º·--+»- ¼¿ Alves, Elisangela Xavier, Flavia Pinheiro, Raphael Gherardi e Rodrigo Sacomani. ©»¾ô °¿®¿ ¯«» ª±½6 ½±³°®»»²¼¿ ¯«¿·- -=± ¿- ²»½»--·¼¿¼»- ¼± ³»®½¿¼± » -¿·¾¿ ½±³± -» Circulação e Promoção Gerente de produto: João Alexandre ·²-»®·® ²»´»ò Desenvolvimento de Pessoal: Ò»-¬¿ »¼·9=±ô ¿½±³°¿²¸» ¬¿³¾7³æ Ñ ½¿-± ÓÍ ¨ Ç¿¸±±ÿ ¨ Ù±±¹´»å Ï«¿´ ± º«¬«®± ¼¿- Tânia Marilia Ribeiro Roriz e Elisangela Tokashiki Locaweb em Revista é uma publicação da Editora ®»¼»- -±½·¿·-áå ïð ®»¹®¿- ¾?-·½¿- °¿®¿ ¬±®²¿® -»« -·¬» ¾±²·¬± » º«²½·±²¿´ » ³«·¬± ³¿·-ò Europa Ltda. e do departamento de comunicação e marketing da Locaweb Serviços de Internet. ߬7 ¿ °®-¨·³¿ » ²=± »-¯«»9¿ ¯«» ¿¹«¿®¼¿³±- ¿²-·±-±- -»«- »ó³¿·´- ¼» -«¹»-¬+»- A Editora Europa não se responsabiliza pelo conteúdo dos anúncios de terceiros. » ½±³»²¬?®·±-ò Distribuidor Exclusivo para o Brasil: Ý´¿«¼·± Ù±®¿ Fernando Chignalia Distribuidora S. A. - Rua Teodoro da Silva, 907 - CEP 20563-900 - Grajaú - RJ »¼·¬±®à´±½¿©»¾»³®»ª·-¬¿ò½±³ò¾® Impressão: Prol Editora Gráfica Somos Filiados à ANER - Associação Nacional dos Editores de Revistas >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> Ñ ¯«» ¬»³ ²»-¬¿ »¼·9=±òòò ö Û²¬®»ª·-¬¿æ α³»± Þ«-¿®»´±ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ê ö Û󳿷´ ¼±- ´»·¬±®»- ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò è ö Ò±¬3½·¿-ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ïð ö Ю»ª·»©æ Í¿º¿®· íòïòï ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ïè ö ß®¬·¹±æ ß ©»¾ » ± -«®º» ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò îð ö Ý¿°¿æ Ò±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò îî ö ß®¬·¹±æ ß ½¸¿ª» ¼± -«½»--± ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò íî Ö Î»¼»- -±½·¿·- íì Ö Ü»-·¹² ìî ö Ñ º«¬«®± ¼¿- ®»¼»- -±½·¿·-ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò íì ö ÓÍ ¨ Ç¿¸±±ÿ ¨ Ù±±¹´»ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò íè ö ïð ®»¹®¿- ¾?-·½¿- ¼» ¼»-·¹²ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ìî ö Ý¿-»æ Ò±--± Ô¿®ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ìè ö Ç¿¸±±ÿ ß²¿´§¬·½- ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ëð ö Ò»¬Þ»¿²- ÐØÐ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ëì ö ß®¬·¹±æ Í«½»--± ²¿ ·²¬»®²»¬ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ëè ö Ñ°»®¿ Ü®¿¹±²Ú´§ ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò êî Ö Ý¿-» Ô±½¿É»¾ ìè Ö Ò»¬Þ»¿²- ÐØÐ ëì ö ß®¬·¹±æ Ϋ¾§ ±² ο·´- 7 ·²»ª·¬?ª»´ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò êì ö Ô±½¿Ê·°ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò ò êê ì ´±½¿©»¾
  • 5. îï È îèò¯¨¼ îëñìñîððè ïïæìê п¹» ï
  • 6. Û²¬®»ª·-¬¿ò¯¨° êñêñîððè ïèæëï п¹» ê »²¬®»ª·-¬¿ α³»± Þ«-¿®»´´±ô ¼·®»¬±® ¼» ³¿®µ»¬·²¹ ¼¿ Ì»½²·-¿ô »¨°´·½¿ °±®¯«» ¿ ©»¾ º¿½·´·¬¿ ¿ ª·¼¿ ¼» ¯«»³ ¯«»® ½±³°®¿® «³ ·³-ª»´ » ¼? ¼·½¿- °¿®¿ -·¬»- -»®»³ ¾»³ó-«½»¼·¼±- Ì»¨¬±æ Í7®¹·± Ê·²3½·«- ? ¿´¹«²- ¿²±-ô ¿- °»--±¿- ¬·²¸¿³ Ø ³»¼± ¼» ½±³°®¿® °»´¿ ·²¬»®²»¬ ¿®¬·¹±- ½±³± ÝÜ- » ´·ª®±-ò ر¶»ô »-¬» ¬·°± ¼» ¬®¿²-¿9=± -» ¬±®²±« ¬=± ½±³«³ ¯«» ¯«¿´¯«»® «-«?®·± ¼¿ ®»¼» ½±³ ½±²¸»½·³»²¬± ³7¼·± ®»¿´·¦¿ ¿ ±°»®¿9=± -»³ ¹®¿²¼»- °®±¾´»³¿-ò ß °»²»¬®¿9=± ¼¿ ·²¬»®²»¬ ²±- ´¿®»- » »³°®»-¿- ¾®¿-·´»·®¿- ¿¶«¼±« ¿ ¼·³·²«·® »--» ³»¼±ò ß- °»--±¿- «-¿³ ¿ ®»¼» °¿®¿ ½±³°®¿® ¼»-¼» «¬»²-3´·±- ¼» °»¯«»²± °±®¬»ô ½±³± ¬±½¿¼±®»- ¼» ÓÐí » ½¿³·-»¬¿-ô ¿¬7 ±- ¼» ¯«¿²¬·¿ ª«´¬±-¿ô ½±³± ½¿®®±- » ·³-ª»·-ò Û ²»--» &´¬·³± ½¿-± ó ·³-ª»·- óô ¿- α³»± Þ«-¿®»´´± ÄÄ Ü·®»¬±® ¼» ³¿®µ»¬·²¹ ¼¿ Ì»½²·½¿ ¿°±-¬¿ ²± ³»®½¿¼± ·³±¾·´·?®·± °»´¿ ·²¬»®²»¬ » ¿´·³»²¬¿ ± °±--·¾·´·¼¿¼»- ¿«³»²¬¿³ ¿ ½¿¼¿ ¼·¿ò Û³ ¾´±¹ ½±®°±®¿¬·ª± ¼¿ »³°®»-¿ô ²± ¯«¿´ ¿¾±®¼¿ ¿--«²¬±- ´·¹¿¼±- @ ½±²-¬®«9=± ½·ª·´ » ¿± »³°®»»²¼»¼±®·-³± »³ ¹»®¿´ ½»®½¿ ¼» çëû ¼¿- ª»²¼¿- ®»¿´·¦¿¼¿- °»´¿ ½±²-¬®«¬±®¿ Ì»½²·-¿ô ± ½±²-«³·¼±®ô ¿²¬»- ¼» 7 ¾»³ ³¿·±®ò Ü» ¬±¼¿- ¿- ²±--¿- ª»²¼¿-ô º»½¸¿® ²»¹-½·±ô ¬»ª» ¿´¹«³ ½±²¬¿¬± ½±³ ± ö O segredo para criar »³ ¯«¿-» çëû ± ·²¼·ª3¼«± ¬»ª» «³ -·¬» ¼¿ »³°®»-¿ò Ï«»³ ®»ª»´¿ »--» ²&³»®± um site de e-commerce ½±²¬¿¬± ½±³ ²±--± -·¬»ò Ò»--» ½¿-±ô ½´¿®±ô 7 ± ¼·®»¬±® ¼» ³¿®µ»¬·²¹ ¼¿ ½±³°¿²¸·¿ô bem sucedido é dar ao »-¬=± ·²½´«-¿- °»--±¿- ¯«» »²¬®¿®¿³ ²± α³»± Þ«-¿®»´´±ò -·¬» °¿®¿ ¿²±¬¿® «³ ¬»´»º±²» ±« ¬·®¿® «³¿ þÜ»-¼» ¯«» -»¶¿ -·³°´»-³»²¬» °¿®¿ visitante conteúdo e ¼&ª·¼¿ ª·¿ ½¸¿¬ò Ü» ¯«¿´¯«»® º±®³¿ô 7 «³ ª»® ¿- ±º»®¬¿- ±« °»¹¿® ± ¬»´»º±²» °¿®¿ serviço. A beleza da ²&³»®± ³«·¬± »¨°®»--·ª±ò »²¬®¿® »³ ½±²¬¿¬± ½±²±-½± ±« ¿¬7 ³»-³± página fica em ³¿®½¿® «³¿ ª·-·¬¿ô ¿ ³¿·±® °¿®¬» ¼±- segundo plano ÔÎ íðû 7 «³ ²&³»®± ¿´¬±ò Ñ ²±--±- ½´·»²¬»- »²¬®±« »³ ²±--¿ °?¹·²¿þô ¾®¿-·´»·®± »-¬? °»®¼»²¼± ± ³»¼± ¼» ½±²¬¿ Þ«-¿®»´´±ò þÑ ³»®½¿¼± ·³±¾·´·?®·± ²¿ Ô±½¿©»¾ »³ λª·-¬¿ ß Ì»½²·-¿ ½±³°®¿® °»´¿ ·²¬»®²»¬á ·²¬»®²»¬ ¶? 7 «³¿ ®»¿´·¼¿¼»ò Û ¿ ¬»²¼6²½·¿ -» ¼·º»®»²½·¿ °±® ¿°±-¬¿® ²¿ ©»¾ ÎÞ ß ¯«»-¬=± ²=± 7 »¨¿¬¿³»²¬» °»®¼»® 7 ¯«» -» ¬±®²» ¿·²¼¿ ³¿·- ®±¾«-¬±ô °±·- ¸? ½±³± «³ ½¿²¿´ ¼» ª»²¼¿ò ݱ³± ¬»³ ± ³»¼±ò Û³ ²±--± -·¬»ô °±® »¨»³°´±ô 7 ³«·¬¿ ¼»³¿²¼¿ »ô °±® »²¯«¿²¬±ô °±«½¿ -·¼± »--¿ »¨°»®·6²½·¿á °±--3ª»´ ³¿²¼¿® »ó³¿·´ ½±³ ¿- ¼&ª·¼¿-ô ±º»®¬¿ ¼»-¬» ¬·°± ²¿ ®»¼»òþ α³»± Þ«-¿®»´´± Í»¹«²¼± »-¬«¼±- ½±²ª»®-¿® ½±³ ¿¬»²¼»²¬»-ò б® ³»·± ¼» Ò¿ »²¬®»ª·-¬¿ ¿ -»¹«·®ô Þ«-¿®»´´± º¿´¿ ·²¬»®²±- ²±--±-ô íðû ¼¿- ²±--¿- ª»²¼¿- ²±--¿ °´¿¬¿º±®³¿ô ± «-«?®·± ¬¿³¾7³ °±¼» ³¿·- -±¾®» ¿ »¨°»®·6²½·¿ ¼¿ Ì»½²·-¿ ²¿ -=± ±®·«²¼¿- ¼¿ ·²¬»®²»¬ò Ò»-¬» ²&³»®± ¿¹»²¼¿® ª·-·¬¿-ò ß ¹®¿²¼» ¯«»-¬=± ©»¾ô ¼? ¼·½¿- ¼» ½±³± ½®·¿® «³¿ °?¹·²¿ »-¬=± ·²½´«-±- ±- ¿¹»²¼¿³»²¬±- ¼» ª·-·¬¿- »²ª±´ª·¼¿ ²·--± ¬«¼± 7 »½±²±³·¦¿® ¬»³°±ò ¾»³ó-«½»¼·¼¿ »ô °±® º·³ô ·²¼·½¿ ½±³± ¬»® ¬¿³¾7³ò Ó¿- ·--± ²=± »¨°®·³» ± ¿´½¿²½» ß- °»--±¿- ¯«»®»³ »½±²±³·¦¿® ³·²«¬±- ½´·»²¬»- ³«·¬± -¿¬·-º»·¬±-ô ³»-³± ¯«» ¼± ²±--± -·¬»ò Ñ ²&³»®± ¯«» ³»´¸±® °®»½·±-±-ò Ø? «³¿ º®¿-» ¯«» ¼·¦ ¯«»ô ¿¬»²¼·¼±- ®»³±¬¿³»²¬»ò ·²º±®³¿ ± -«½»--± ¼¿ ²±--¿ ¿°±-¬¿ ²¿ ©»¾ ¿¬«¿´³»²¬»ô ¸? ³¿·- °®»±½«°¿9=± ½±³ ê ´±½¿©»¾
  • 7. Û²¬®»ª·-¬¿ò¯¨° êñêñîððè ïèæëï п¹» é »²¬®»ª·-¬¿ ¬»³°± ¼± ¯«» ½±³ ¼·²¸»·®±ò Ò=± -»· ±- ·³-ª»·- °¿®¿ ½±³°®¿ °»´¿ ·²¬»®²»¬ò W ¾¿·®®± ¼± ·³-ª»´ ¯«» ±º»®»½»³±-ô ¿ °±-·9=± -» »´¿ 7 ïððû °®»½·-¿ô ³¿- ¿°±²¬¿ °¿®¿ ± «³ ²&³»®± ³«·¬± ¿´¬±ò ¼± ¿°¿®¬¿³»²¬± »³ ®»´¿9=± ¿± ͱ´ô »²¬®» ½¿³·²¸± ½»®¬±ò ±«¬®¿- ½±·-¿-ò ÔΠб® ¯«» ¿ ·²¬»®²»¬ 7 «³ ¿¹»²¬» ÔÎ Ó¿- ½±³°®¿® «³ ¿°¿®¬¿³»²¬± °»´¿ º¿½·´·¬¿¼±® ¼± °®±½»--± ¼» ª»²¼¿á ÔÎ Ï«¿´ 7 ¿ ·³°±®¬>²½·¿ °¿®¿ »³°®»-¿- ·²¬»®²»¬ 7 ¼·º»®»²¬» ¼» ½±³°®¿® «³ ÝÜò ÎÞ Ü»ª·¼± ¿ «³¿ -7®·» ¼» ®»½«®-±- ¯«» ¿¬»²¬¿®»³ @ ©»¾ ¿ º·³ ¼» ¿¬·²¹·® -»« ÎÞ Í»³ ¼&ª·¼¿ò ß ¯«»-¬=± ¼± ¬»³°± °±¼»³ -»® ·²½´«3¼±- »³ «³ -·¬»ò ß °&¾´·½±ó¿´ª±á ¿--±½·¿¼¿ ¿ «³¿ ¹®¿²¼» »³°®»-¿ô ½±³± 7 °®±º«²¼·¼¿¼» ¼» ·²º±®³¿9+»- 7 ³«·¬± ÎÞ Ì±¬¿´ò Í»³ «³¿ º»®®¿³»²¬¿ ½±³± ¿ ± ½¿-± ¼¿ Ì»½²·-¿ô -±³»²¬» ±º»®»½» ¹®¿²¼»ò ß ¿¬«¿´·¦¿9=± ¼¿ ·²¬»®²»¬ 7 ¿´¬¿ » ¿ ·²¬»®²»¬ô ± -»®ª·9± ±« ¿ »³°®»-¿ °»®¼»³ ¾»²»º3½·±- ¿± ½±²-«³·¼±®ò Ñ«¬®± °±²¬± ¬±¼± ³±³»²¬± -«®¹»³ ²±ª¿- «³ ·³°±®¬¿²¬» ½¿²¿´ ½±³ ± ½±²-«³·¼±®ò °±-·¬·ª± °¿®¿ ¯«»³ ¯«»® ½±³°®¿® «³ °±--·¾·´·¼¿¼»-ò ˳ »¨»³°´± ¼·--± ª»³ ¼¿ ·³-ª»´ 7 ± º¿¬± ¼» ¿ ·²¬»®²»¬ »´·³·²¿® ¿ °®-°®·¿ Ì»½²·-¿æ ²±--± -·¬» -»®? ÔΠݱ³± ¿ ·²¬»®²»¬ °±¼» ¿¹®»¹¿® º·¹«®¿ ¼± ½±®®»¬±®ò ͱ³»²¬» °»´± º¿¬± ¼» ½±³°´»¬¿³»²¬» ®»º±®³«´¿¼±ò Û³ ¬¿³¾7³ ¿ ª»²¼¿ ¼» °®±¼«¬±- ¿ °»¯«»²¿- ¬·®¿® »--» »´»³»²¬± ¯«» º·½¿ »²¬®» ¿ ¿¹±-¬±ô ¬»®»³±- «³¿ ²±ª¿ °?¹·²¿ô ³¿·- »³°®»-¿- » ²±ª±- ²»¹-½·±-á ½±²-¬®«¬±®¿ » ± ½´·»²¬» º·²¿´ô ¿ ©»¾ ¶? ½±³°´»¬¿ò ˳ -·¬» -» ¼»-¿¬«¿´·¦¿ ¿ ¬±¼± ÎÞ ß- ¼·½¿- ª¿®·¿³ ¼» ¿½±®¼± ½±³ ± °®±°±®½·±²¿ ³¿·- ½±³±¼·¼¿¼»ò ³±³»²¬±ô ³¿- ²=± 7 °±--3ª»´ ½®·¿® «³¿ ²»¹-½·± ¼¿ »³°®»-¿ ±« ± -»®ª·9± ²±ª¿ ª»®-=± °±® ¼·¿ò λ¹«´¿®³»²¬» 7 ±º»®»½·¼±ò Û²¬®»¬¿²¬±ô ²¿ ?®»¿ ¼» »ó ÔÎ Û´·³·²¿® «³¿ »¬¿°¿ ¼± °®±½»--± 7 ± ²»½»--?®·± °®±¹®¿³¿® ³»´¸±®·¿- » ½±³³»®½» ¸? ¿´¹«²- ³±¬»-ò Ñ °®·³»·®± º¿¬±® ½¸¿ª»ô »²¬=±á ·²±ª¿9+»-ò Ò±--± -·¬» »-¬? ²± ´·³·¬» ¼»´»- 7 ²=± -» °®»±½«°¿® ¼»³¿-·¿¼¿³»²¬» ÎÞ Ë³ ¼±- º¿¬±®»-ò ß- °»--±¿- ²=± ³?¨·³± ¼» ¼»-»³°»²¸±ò ½±³ »-¬7¬·½¿ô ³¿- -»® ±¾½»½¿¼± °±® ¹±-¬¿³ ¼± ½±®®»¬±® °±®¯«» »´» ¿¬±®³»²¬¿ º«²½·±²¿´·¼¿¼»ò ¿ ª·¼¿ ¼± ½±³°®¿¼±®ò Ò± ½¿-± ¼¿ ·²¬»®²»¬ô ± «-«?®·± °±¼» ¿²±²·³¿³»²¬» ®»¿´·¦¿® ¿- ö Existe uma demanda ÔÎ Þ»´»¦¿ ²=± 7 º«²¼¿³»²¬¿´á °»®¹«²¬¿- ¯«» ¼»-»¶¿ -»³ ¬»® ¼» º·½¿® muito grande de ÎÞ Ñ ³»®½¿¼± ¬»³ ³«·¬± -·¬» ¾±²·¬±ò Ñ ¿¬®»´¿¼± ¿ þ¨þ ±« ¿ þ§þò Ó«·¬¿- °»--±¿- pessoas que desejam -·¬» ¼¿ Ì»½²·-¿ô -» ½±´±½¿¼± ¿± ´¿¼± ¼»--¿- »ª·¬¿³ °»¼·® ·²º±®³¿9+»- -±¾®» ½±³°®¿ ¼» serviços online para þ´·²¼¿-þ °?¹·²¿-ô 7 «³ °±®½¿®·¿ò Û²¬®»¬¿²¬±ô ·³-ª»·- ½±³ ®»½»·± ¼» ¬»® ¼» ¿¹$»²¬¿® ± ½±®®»¬±® °±-¬»®·±®³»²¬»ò Ò±--± -·¬» 7 «³ compra de imóveis, ²±--¿ °´¿¬¿º±®³¿ 7 º«²½·±²¿´ò Ю»º»®·³±- ¿°±-¬¿® »³ º«²½·±²¿´·¼¿¼» » 7 ± ¯«» ¾±³ »¨»³°´± ¼» ½±³± ¿ ©»¾ »ª·¬¿ ·--±ò mas as construtoras »²¬®»¹¿³±-ò ß »¨°»®·6²½·¿ ¼± «-«?®·± 7 não correspondem ³«·¬± °®·ª·´»¹·¿¼¿ò ß´7³ ¼·--±ô ¿¾«-¿® ¼± ÔΠʱ½6 ¼·®·¿ ¯«» ¸? «³ ¾±±³ ½±²¬»&¼±ò Ü¿® ± ³?¨·³± ¼» ·²º±®³¿9=± ¿± ·³±¾·´·?®·± ²¿ ·²¬»®²»¬á ÔÎ Ø? «³¿ °»®·±¼·½·¼¿¼» ½±³ ¯«» ª·-·¬¿²¬» 7 «³ ®»½«®-± ³¿·- ¼± ¯«» ÎÞ Ò=±ô ²=± ¸?ò Ñ ¯«» »¨·-¬» 7 «³¿ ¿ Ì»½²·-¿ ½±´±½¿ «³¿ ²±ª¿ ª»®-=± ¼± ²»½»--?®·±ò Ñ«¬®± °±²¬± ·³°±®¬¿²¬»æ «-¿® ¼»³¿²¼¿ ³«·¬± ¹®¿²¼» ¼» °»--±¿- ¯«» -·¬» ²± ¿®á ³«·¬± ØÌÓÔ » °±«½± Ú´¿-¸ ²¿ ½®·¿9=± ¼¿ ¼»-»¶¿³ -»®ª·9±- ±²´·²» °¿®¿ ½±³°®¿ ¼» ÎÞ ß ½¿¼¿ ¼±·- ¿²±- » ³»·± ¬»²¬¿³±- °?¹·²¿ 7 «³ ¼·º»®»²½·¿´ò ·³-ª»·-ò Í·¬»- ¼» ½±²-¬®«¬±®¿- °±¼»®·¿³ ½±´±½¿® ²± ¿® º¿¦»® »--» °¿°»´ò Û²¬®»¬¿²¬±ô °»®½»¾± ¯«» ± «³¿ ª»®-=± ½·¾»®»-°¿9± ¿·²¼¿ ²=± 7 °´»²¿³»²¬» ²±ª¿ô ½±³ ¿°®±ª»·¬¿¼±ò Ò-- °»®½»¾»³±- ¯«» »--» ³¿·- ®»½«®-±-ò ²·½¸± 7 ·³°±®¬¿²¬» » ±º»®»½»³±- ®»½«®-±- Ò±--¿ °?¹·²¿ 7 ¯«» ¿¹®¿¼¿³ ¿±- ½´·»²¬»-ò Ó¿- ± ¾±±³ ô »¨½»´»²¬»ô ¬»³ °±® »²¯«¿²¬±ô 7 -- °±® ½±²¬¿ ¼¿ ¼»³¿²¼¿ò ³«·¬± ½±²¬»&¼± ܱ ´¿¼± ¼» ¯«»³ ¼»ª»®·¿ ±º»®»½»® ± » º«²½·±²¿´·¼¿¼»ò -»®ª·9±ô ¿ ½±·-¿ ¿·²¼¿ »-¬? ·²½·°·»²¬»ò Ò=± 7 ͱ³±- «³¿ ± ½¿-± ¼¿ Ì»½²·-¿ô ½´¿®±ô ¯«» ¿°±-¬¿ ½»²¬®¿´ ¼± º·®³»³»²¬» ²± »-¬®»·¬¿³»²¬± ¼¿- ®»´¿9+»- ¯«» ¯«»³ ½±³ ½´·»²¬»- °±® ³»·± ¼¿ °´¿¬¿º±®³¿ ©»¾ò °®±½«®¿ «³ Û ±- ²&³»®±- ½±³°®±ª¿³ ·--±ò ·³-ª»´ °®»½·-¿ò Ì»³±- °®»9±-ô ÔÎ Ï«» ²&³»®±-á ·´«-¬®¿9+»-ô ÎÞ Î»½»²¬»³»²¬»ô ´· «³¿ °»-¯«·-¿ ¼± ·²º±®³¿³±- ×¾±°» ¯«» ¼¿ª¿ ½±²¬¿ ¼» ¯«»ô ²± Þ®¿-·´ô ¯«¿´ ¿ ®»¼» ¼» Ì»½²·-¿ò½±³ò¾® ÄÄ Ð?¹·²¿ ¼¿ ½±²-¬®«¬±®¿ 7 «³¿ °´¿¬¿º±®³¿ ½±³°´»¬¿ °¿®¿ ¿¬»²¼»® ½»®½¿ ¼» ï ³·´¸=± ¼» °»--±¿- °»-¯«·-¿ª¿³ ½±²ª»²·6²½·¿ ¼± ¿ °»--±¿- ¯«» ¯«»®»³ ¿¼¯«·®·® «³ ·³-ª»´å -·¬» 7 ®»-°±²-?ª»´ °±® íðû ¼¿- ª»²¼¿- ´±½¿©»¾ é
  • 8. Ý¿®¬¿-ò¯¨° íñêñîððè îîæîé п¹» è ±°·²·=±ñ´»·¬±®»- »ó³¿·´- ññÛ²ª·» -»« »ó³¿·´ Í» ª±½6 ¬»³ ¿´¹«³¿ ¼&ª·¼¿ô -«¹»-¬=± ±« ½®3¬·½¿ô »²¬®» »³ ½±²¬¿¬± ½±³ ²±--¿ ®»¼¿9=± °»´± »ó³¿·´ ´±½¿©»¾à»«®±°¿²»¬ò½±³ò¾®ò @- °?¹·²¿- » ± ¼±©²´±¿¼ ¼» º·´³»-ô -±º¬©¿®» ³¿´·½·±-±ô ½¸»·± ¼» ³?- -±º¬©¿®» ¯«» »« °±--¿ «¬·´·¦¿® Û-¬±« º¿¦»²¼± «³ º±¬±-ô ³&-·½¿ô ¶±¹±-ô ®·²¹¬±²»-ô »¬½ò ·²¬»²9+»-ô » ¯«» ¹»®¿´³»²¬» ¿¹» ¯«» ·³°±®¬» ±- ½±²¬¿¬±- ¼± ¬®¿¾¿´¸± °¿®¿ ¿ º¿½«´¼¿¼» » ß´7³ ¼·--±ô ¿- »³°®»-¿- ¶? »-¬=± -»³ -»® ®»½±²¸»½·¼± °»´± «-«?®·± ÓÍÒ Ó»--»²¹»® »ô ¼» ¯«»¾®¿ô ¼» °®»½·-± ¼» «³¿ ·²º±®³¿9=± ¯«» ¿¬»²¬¿- ¿ »-¬¿ ¬»²¼6²½·¿ » ¸±¶» ¼± ½±³°«¬¿¼±®ò Ñ ³¿´©¿®» °±¼» ±«¬®±- ½±³± Ç¿¸±±ÿ Ó»--»²¹»® ²=± »²½±²¬®± »³ ´«¹¿® ¿´¹«³ò ±º»®»½»³ ¿±- -»«- ½´·»²¬»- -·¬»- ¼¿²·º·½¿® -»®·¿³»²¬» ³?¯«·²¿- » ¼± ×ÝÏò Ï«¿²¬±- ½»´«´¿®»- ¸? »-°»½·¿´³»²¬» ¼»-»²ª±´ª·¼±- °¿®¿ ·²¼·ª·¼«¿·-ô ®»¼»- » -»®ª·¼±®»-ò Þ®«²± Ù«·³¿ ñ °±® »ó³¿·´ ¿¬«¿´³»²¬» »³ ±°»®¿9=± ²± »-¬» º±®³¿¬±ô ± ¯«» º¿½·´·¬¿ ¿ Û²¬®» ¿- ¬?¬·½¿- »³°®»¹¿¼¿- °¿®¿ Þ®¿-·´á ß´7³ ¼·--±ô ¹±-¬¿®·¿ ¼» ²¿ª»¹¿9=± » ¿ °®±½«®¿ °±® ·²¬»®º»®·® » °®»¶«¼·½¿® ± ¾±³ Þ®«²±ô «³¿ ¾±¿ ±°9=± -¿¾»®ô ¿°®±¨·³¿¼¿³»²¬»ô ·²º±®³¿9+»- »-°»½3º·½¿-ò º«²½·±²¿³»²¬± ¼± ½±³°«¬¿¼±®ô °±¼» -»® ± Ì®·´´·¿²ò Ì®¿¬¿ó-» ¯«¿²¬±- ¼»´»- ±º»®»½»³ ¿½»--± ¿- ³¿·- ½±³«²- -=± ¿ ¼» «³ °®±¹®¿³¿ ¯«» °»®³·¬» ± @ ·²¬»®²»¬ » ¬6³ ¬»½²±´±¹·¿ íÙò ¬®¿²-³·--=± ¼» ª3®«-ô ¿ ·²-¬¿´¿9=± ¾¿¬»ó°¿°± ±²´·²» °¿®¿ «-«?®·±- Ú?¾·± ¼¿- ܱ®»- ñ °±® »ó³¿·´ Ý¿®±-ô ±«9± º¿´¿® »³ ¼» -°§©¿®»- °¿®¿ ®±«¾¿® ±- ¼» ¼·º»®»²¬»- -±º¬©¿®»- ¼» ª3®«-ô -½¿³-ô °®¿¹¿- ª·®¬«¿·- » ¼¿¼±- °»--±¿·- ¼± «-«?®·±ô þ·²-¬¿²¬ ³»--»²¹»®- ò Û´» ®»&²»ô Ú?¾·±ô ¼» ¿½±®¼± ½±³ ³¿·- «³¿ -7®·» ¼» ±«¬®±- ©±®³- °¿®¿ ½±°·¿® ¼¿¼±- »³ «³¿ ³»-³¿ ·²¬»®º¿½»ô ¼¿¼±- ¼¿ ß²¿¬»´ øß¹6²½·¿ °®±¹®¿³¿- ¯«» °±¼»³ ¼¿²·º·½¿® º·²¿²½»·®±-ô ±« ¿·²¼¿ ½¿ª¿´±- ¼» ½±²¬¿¬±- ¼» ¼·º»®»²¬»- ½±²¬¿- ¼» Ò¿½·±²¿´ ¼» Ì»´»½±³«²·½¿9+»-÷ô ± ³»« ½±³°«¬¿¼±®ò ¬®-·¿ ø¬®±¶¿²-÷ ¯«» ½±-¬«³¿³ ³»²-¿¹»·®±- ·²-¬¿²¬>²»±-ô ¬»²¼± ³»®½¿¼± ¾®¿-·´»·®± ¶? ½±²¬¿ ³¿·- λ½»²¬»³»²¬»ô ´»²¼± «³¿ ®»-«´¬¿® ¼¿ ½«®·±-·¼¿¼» ¼± -«°±®¬» ¿ ß×Óô ×ÝÏô ÓÍÒ ¼» ïîë ³·´¸+»- ¼» ¿°¿®»´¸±-ò Ûô ®»°±®¬¿¹»³ô »²½±²¬®»· ± ¬»®³± «-«?®·± »³ »¨»½«¬¿® °®±¹®¿³¿- Ó»--»²¹»®ô Ç¿¸±±ÿ Ó»--»²¹»®ô »³¾±®¿ ²=± -»¶¿ «³ ²&³»®± ³¿´©¿®» ®»´¿½·±²¿¼± ¿± ¬»³¿ò W ¬®¿ª»-¬·¼±- ¼» ¿°»´±- -±½·¿·-ô ×ÎÝô Ò±ª»´´ Ù®±«°É·-» Ó»--»²¹»®ô ïððû ®»¼±²¼±ô ¿²¿´·-¬¿- »-¬·³¿³ «³ ²±ª± ¬·°± ¼» ª3®«-á °®±³±½·±²¿·- ±« -»¨«¿·-ò λ²¼»¦ª±«- » Ö¿¾¾»® ø± º¿¬± ¼» ¯«» ½»®½¿ ¼» éðû ¼»--»- ³±¼»´±- Ý¿®´±- ß´¾»®¬± Ø»®®»®¿ ñ °±® -»® ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ Ö¿¾¾»® ¬±®²¿ ¶? °»®³·¬»³ ¿½»--¿® @ ·²¬»®²»¬ò »ó³¿·´ ± -±º¬ ¬¿³¾7³ ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ ± ˳ ¼±- ³±¬·ª±- ¼»-¬» ½®»-½·³»²¬± Ý¿²-»· ¼± ÓÍÒ ÙÌ¿´µô ¶? ¯«» ± ·²-¬¿²¬ ³»--»²¹»® 7 ¿ ½¸»¹¿¼¿ ¼¿ ¬»®½»·®¿ ¹»®¿9=± Ý¿®´±-ô ³¿´©¿®» 7 «³ Ó»--»²¹»®ô ³¿- ²=± °±--± °¿®¿® ¼± Ù±±¹´» 7 ¾¿-»¿¼± »³ Ö¿¾¾»®÷ò ¼» ½»´«´¿®»- øíÙ÷ ²± п3-ô ¯«» ¬»®³± º±®³¿¼± °»´¿- ¼» «-?ó´±ô ¶? ¯«» ¬»²¸± ½±²¬¿¬±- ¼»·¨¿®¿³ ¿- ½±²»¨+»- ³«·¬± °¿´¿ª®¿- ³¿´·½·±«- » -±º¬©¿®» ò °®±º·--·±²¿·- ²»´»ò Ù±-¬¿®·¿ ¼» ³¿·- ®?°·¼¿-ô º¿½·´·¬¿²¼± ± ¿½»--± Û³ ¾±³ °±®¬«¹«6-ô ¼»-½®»ª» «³ -¿¾»® -» ¸? ¿´¹«³ ±«¬®± Ñ ¯«» -·¹²·º·½¿ ± ¬»®³± ©·µ·ô -»³»´¸¿²¬» ¿± °®»º·¨± ¼± -·¬» É·µ·°»¼·¿á אַ3½·¿ Ô3®·¿ ñ °±® »ó³¿·´ Ý¿®¿ אַ3½·¿ô ± ¬»®³± ©·µ· 7 °®±²«²½·¿¼± «·¯«·» » -·¹²·º·½¿ -«°»®ó®?°·¼± ²± ·¼·±³¿ ¸¿ª¿·¿²±ò Û³ ³¿±®·ô ©·µ· ½±®®»-°±²¼» ¿ º·²¿´ó¼»ó-»³¿²¿ò Ø? ¿·²¼¿ «³¿ ½±²±¬¿9=± ¼» ©·µ· »³ -«¿ º±®³¿ ¼·³·²«¬·ª¿æ ©·µ·¬±®·¿ ø¬®¿¬¿ó-» ¼» «³¿ °¿´¿ª®¿ ¯«» ½±®®»-°±²¼» ¿± ª±½?¾«´± Ê·½¬-®·¿÷ò Ò± ³«²¼± ¼¿ ·²º±®³?¬·½¿ô °±® ±«¬®± ´¿¼±ô ± ¬»®³± ©·µ·©·µ· 7 «¬·´·¦¿¼± °¿®¿ -» ®»º»®·® ¿ ¼±½«³»²¬±- ½®·¿¼±- »³ ¸·°»®¬»¨¬± ²¿ ©»¾ ±« -±º¬©¿®» ¯«» °»®³·¬» ± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¼» É·µ·°»¼·¿ ÄÄ Ì»®³± ©·µ· 7 ¼»®·ª¿¼± ¼¿ °¿´¿ª®¿ ©·µ·©·µ·ô ¯«» ²± ³«²¼± ¼¿ ·²º±®³?¬·½¿ 7 ± «¬·´·¦¿¼± °¿®¿ -» ®»º»®·® ¿ ¼±½«³»²¬±- ¬®¿¾¿´¸±- ½±´¿¾±®¿¬·ª±-ò Ñ ©·µ·©·µ· ½®·¿¼±- »³ ¸·°»®¬»¨¬± °®±ª·²¼±- ¼» ¬®¿¾¿´¸±- ½±´¿¾±®¿¬·ª±-å ²± ·¼·±³¿ ¸¿ª¿·¿²±ô ©·µ· -·¹·²·º·½¿ -«°»®ó®?°·¼±å »³ ³¿±®·ô º·²¿´ó¼»ó-»³¿²¿ -» ¬®¿²-º±®³±« »³ ©·µ·ò è ´±½¿©»¾
  • 9. îï È îèò¯¨¼ îëñìñîððè ïïæìé п¹» ï
  • 10. Ò±¬·½·¿-Áﮬ»ïò¯¨° êñêñîððè ïëæíð п¹» ïð ´¿²9¿³»²¬± ²±¬3½·¿- ¾´±¹ò´±½¿©»¾ò½±³ò¾® ݱ²º·®¿ ¿- &´¬·³¿- ²±ª·¼¿¼»- ¼¿ ³¿·±® »³°®»-¿ ¼» ¸±-°»¼¿¹»³ ¼» -·¬»- ¼± Þ®¿-·´ ß¹±®¿ô òÝÑÓòÞÎ °±¼» -»® ®»¹·-¬®¿¼± ½±³ ÝÐÚ Ê±½6 ¯«»® ¬»® -»« ²±³» °¿®¿ ¹¿®¿²¬·® ± -»«ò λ¹·-¬®» ¶? òÝÑÓòÞÎ ²¿ ·²¬»®²»¬ô ³¿- ± -»« òÝÑÓòÞÎÿ ²=± °±--«· «³ ÝÒÐÖá ß¹±®¿ ª±½6 Ê»¶¿ ½±³± 7 -·³°´»-æ ¬¿³¾7³ °±¼» ®»¹·-¬®?ó´± ½±³ ÝÐÚò Ñ ÝÙ×ò¾® øݱ³·¬6 Ù»-¬±® ¼¿ ß½»--» ©©©ò´±½¿©»¾ò ײ¬»®²»¬ Þ®¿-·´»·®¿÷ ¿«¬±®·¦±« ± ®»¹·-¬®± ¼» ¼±³3²·±- òÝÑÓòÞÎ ï ½±³ò¾®ñ¼±³·²·±- » º¿9¿ «³¿ °»-¯«·-¿ ½±³ ± ²±³» °¿®¿ °»--±¿- º3-·½¿- ¿ °¿®¬·® ¼» ¼»-»¶¿¼±ò Û¨»³°´±æ ³¿·± ¼»-¬» ¿²±ò W ± -»« ²±³»ô ³·²¸¿»³°®»-¿ò½±³ò¾®å ³¿®½¿ô ·¼7·¿ô °®±¼«¬± ±« »³°®»-¿ ½±³ ²±³» Í» »-¬·ª»® ¼·-°±²3ª»´ô ®»½±²¸»½·¼± ²¿ ©»¾ ¾®¿-·´»·®¿ô °±® ¿°»²¿- Îü íðñ¿²±ò ݱ®®¿ î ½´·¯«» »³ þλ¹·-¬®» Ö?þ » -·¹¿ ¿- ·²-¬®«9+»-ò ¸ ÔßÒYß ÒÑÊÑÍ ÞÔÑÙÍ ÔÑÝßÉÛÞ Ý±²º·®¿ ¿´¹«²- ²±ª±- ¾´±¹- ½®·¿¼±- °»´¿ »¯«·°» ¼¿ ¸ ÐÔßÒÑÍ ÜÛ ÍÏÔ ÍÛÎÊÛÎ ÒÑÊÑÍ Í» ª±½6 ¶? 7 ²±--± ½´·»²¬» ¼» ÍÏÔ Í»®ª»®ô Ô±½¿©»¾ô »-°»½·¿´³»²¬» ª±´¬¿¼±- ¿ ²±--±- ½´·»²¬»-æ ¬¿´ª»¦ ¬»²¸¿ °»®½»¾·¼± ¯«» ± »-°¿9± ¼·-°±²3ª»´ ¼» -»« ¾¿²½± ¼» ¼¿¼±- ÓÍ ÍÏÔ Í«½»--± ²¿ É»¾ ó Ü·½¿- -±¾®» ½±³± º¿¦»® ¼» -»« -·¬» º·½±« ³¿·±®ò ݱ²º·®¿ ½±³± º·½¿®¿³ ±- ²±ª±- «³ -«½»--± ²¿ ©»¾ øÍÛÑô ÍÛÓô ¿¬»²¼·³»²¬±ô ¿²?´·-» ¼» °´¿²±- Ô±½¿©»¾æ º´«¨± ¼» ½±³°®¿÷ò ¸ ÔÑÝßÓß×Ô ÓßÎÕÛÌ×ÒÙ ¿¹±®¿ °»®³·¬» ± ½¿¼¿-¬®± ¼» ÓÍ ÍÏÔ Í»®ª»® × ½±³ ïððÓÞ °±® Û¨°»®·6²½·¿ ¼± Ë-«?®·± ó Ò=± ¾¿-¬¿ ± -·¬» -»® ¾±²·¬± ¿¬7 ¬®6- ¼±³3²·±- ¿¼·½·±²¿·-ô ÎüíðôððñÓ6- °¿®¿ ¯«» ¼6 ½»®¬±ò W ²»½»--?®·± ¹¿®¿²¬·® ¯«» ¿ °»®³·¬·²¼± ± ³»´¸±® ÓÍ ÍÏÔ Í»®ª»® ×× ½±³ îëðÓÞ °±® »¨°»®·6²½·¿ ¼± «-«?®·± -»¶¿ ¿ ³»´¸±® °±--3ª»´ °¿®¿ ¯«» ¿°®±ª»·¬¿³»²¬± ¼¿ ½±¬¿ ÎüëðôððñÓ6- »´» ª±´¬» » ®»½±³»²¼» ± -·¬» °¿®¿ -»«- ½±²¸»½·¼±-ò ³»²-¿´ ¼» »ó³¿·´-ò ÓÍ ÍÏÔ Í»®ª»® ××× ½±³ ëððÓÞ °±® Í» ª±½6 ¿·²¼¿ ²=± ½±²¸»½» ¿ ÎüéðôððñÓ6- Ì»½²±´±¹·¿ ¼» ײ¬»®²»¬ ó ʱ´¬¿¼± ¿ ¿--«²¬±- ¬7½²·½±- º»®®¿³»²¬¿ô º¿9¿ «³ þÌ»-¬ ø°®±¹®¿³¿9=±ô º®¿³»©±®µ-ô ¾¿²½±- ¼» ¼¿¼±-÷ò Ê¿³±- Ü®·ª»þ ²± »²¼»®»9± Ô¿²9¿³±- ¬¿³¾7³ ± ²±ª± °´¿²± ÓÍ ÍÏÔ º¿´¿® ¼» Ϋ¾§ ±² ο·´-ô Ч¬¸±²ô ܶ¿²¹±ô ÓÊÝô ßÍÐòÒ»¬ô ©©©ò´±½¿³¿·´ò½±³ò¾®ñ¿--·²¿¬ Í»®ª»® ×Ê ¼» ïÙÞ °±® ÎüïîðñÓ6-ô ± ¯«» ÐØÐô ÓÍ ÍÏÔô Ó§ÍÏÔô Ö¿ª¿ò «®¿-ñ´±½¿³¿·´Á³¿®µ»¬·²¹ò¿-°ò »¯«·ª¿´» ¿ ¿°»²¿- Îü ðôïîñÓÞ ³»²-¿·-ò Ò¿ Ô±½¿©»¾ô ª±½6 °±¼» «-¿® º»®®¿³»²¬¿- Ó7¬±¼±- _¹»·- ¼» Ü»-»²ª±´ª·³»²¬± ó Ñ ²±³» ½±³± ± Ù»®»²½·¿¼±® ÍÏÔô Ï«»®§ ß²¿´§¦»® ¼± ¾´±¹ 7 «³¿ ³»¬±¼±´±¹·¿ ¯«» ª¿· ¿± »²½±²¬®± ¼¿- ½±²-¬¿²¬»- ³«¼¿²9¿- -±º®·¼¿- ²±- °®±¶»¬±- ¸ Û Ó×ÝÎÑÍÑÚÌ ÔÑÝßÉÛÞ ¼·-°±²·¾·´·¦¿³ ¿ ÓÍÜÒ ±« ÍÏÔ Í»®ª»® Û²¬»®°®·-» Ó¿²¿¹»® °¿®¿ -» ½±²»½¬¿® ¼·®»¬¿³»²¬» » ¿¼³·²·-¬®¿® ± -»« ¯«» ¼»-»²ª±´ª»³±-ò Û´¿ ²¿-½»« °¿®¿ -»® «-¿¼¿ »³ Û¨°»®·»²½» ѲóÔ·²» ø¸¬¬°-æññ ¾¿²½± ¼» ¼¿¼±-ò ß º¿½·´·¼¿¼» ¼» °®±¶»¬±- ¼» -·-¬»³¿- ±« -·¬»- º»·¬±- -±¾ ³»¼·¼¿ °¿®¿ ©©©ò³-¼²¾®¿-·´ò½±³ò¾®ñ»¨°»®· ¹»®»²½·¿³»²¬± » °»®º±®³¿²½» ½±²¸»½·¼±- «³ &²·½± ½´·»²¬»ò »²½»ñ©»¾¿½¿¼»³§´±½¿©»¾ñر ¼± ÓÍ ÍÏÔ ¿¹±®¿ ¬»³ ± °®»9± » »-°¿9± ³»ò¿-°¨÷ô °®±¹®¿³¿ ¹®?¬·- ¯«» ¯«» ª·¿¾·´·¦¿³ ¯«¿´¯«»® °®±¶»¬±ò Ó¿·- ß½»--» ± »²¼»®»9± ¾´±¹ò´±½¿©»¾ò½±³ò¾® » ½±²¸»9¿ ¹»®¿ ¿³¾·»²¬» ·²¬«·¬·ª± °¿®¿ ¼»¬¿´¸»- -±¾®» ±- °´¿²±- »-¬=± »³ ¬¿³¾7³ ¿- ²±ª¿- °?¹·²¿- ¼¿ Ô±½¿©»¾ò ®»¿´·¦¿9=± ¼» ¬®»·²¿³»²¬±-ò ©©©ò´±½¿©»¾ò½±³ò¾®ñ-¯´ò ïð ´±½¿©»¾
  • 11. Ò±¬·½·¿-Áﮬ»ïò¯¨° êñêñîððè ïëæíð п¹» ïï ²±¬3½·¿- ¸ ²±¬3½·¿- Ï«»® -»® ½±´¿¾±®¿¼±® ¼¿ É»¾¿¬±³·½á Û²ª·» «³ »ó³¿·´ °¿®¿ »¼ò©»¾¿¬±³·½à¾´±¹¬ª·²½ò½±³ Þ´±¹ÌÊ Þ®¿-·´ ß Ô±½¿©»¾ °¿¬®±½·²¿ ± ¾´±¹ É»¾¿¬±³·½ ø©»¾¿¬±³·½ò½±³ò¾®÷ô »-°»½·¿´·¦¿¼± »³ ²±¬3½·¿- ®»´¿½·±²¿¼¿- @ ¬»½²±´±¹·¿ô ²¿ Þ´±¹ÌÊ Þ®¿-·´ò ݱ²º·®¿ ¿´¹«³¿- ¼»´¿-æ ¸ íòð øÎÝï÷¼±©²´±¿¼ Ú·®»º±¨ ¼·-°±²3ª»´ °¿®¿ ß ²±ª¿ ª»®-=± ¼± Ú·®»º±¨ »-¬? ¼·-°±²3ª»´ ½±³ «³¿ -7®·» ¼» ²±ª±- ®»½«®-±-ô ± ¯«» ³±-¬®¿ ¯«» ¿ Ó·½®±-±º¬ ¬»³ô ½¿¼¿ ª»¦ ³¿·-ô «³ ½±²½±®®»²¬» @ ¿´¬«®¿ò ß ª»®-=± í ¼± ²¿ª»¹¿¼±® ó ¿ &´¬·³¿ ¿²¬»- ¼± ´¿²9¿³»²¬± ±º·½·¿´ ó ¬»ª» ª?®·±- °®±¾´»³¿- ¼» »-¬¿¾·´·¼¿¼» » ¾«¹- ¼» -»¹«®¿²9¿ ½±®®·¹·¼±-ò ݱ²º·®¿ »³ ©©©ò³±¦·´´¿ò½±³ñ»²ó ËÍñº·®»º±¨ñ¿´´ó®½ò¸¬³´ò ß³Ó¿°-ó ³¿°¿- ¸·²¬»®¿¬·ª±- »³ -»« -·¬» Ö? °»²-±« »³ ½®·¿® ³¿°¿- ±« ·³¿¹»²- ½±³ ½±²¬®±´» ¼» ²¿ª»¹¿9=± »³ °±«½±- ³·²«¬±-á Ñ ß³Ó¿°- º¿¦ »-¬» ¬®¿¾¿´¸± °¿®¿ ª±½6ô ¼¿²¼± ¿ °±--·¾·´·¼¿¼» ¼» ½®·¿® »³ °±«½±- ³·²«¬±- ³¿°¿- °»®-±²¿´·¦¿¼±- ½±³ ·³¿¹»²- » °±²¬±- ½±³ ·²º±®³¿9+»- »-°»½3º·½¿-ò Ñ ³¿°¿ ½®·¿¼± º·½¿ ½±³ «³¿ ·²¬»®º¿½» ³«·¬± -»³»´¸¿²¬» ¿ ¼± Ù±±¹´» Ó¿°-ò ݱ²¸»9¿ »³ ©©©ò¿³³¿°ò½±³ò ¸ ó Ó&-·½¿ Ü»»¦»® Ѳܻ³¿²¼ ¸ ¼± Ô·ª» Í»®½¸ Ó·½®±-±º¬ ¼·-°±²·¾·´·¦¿ ßÐ× ß Ó·½®±-±º¬ Ü»»¦»® 7 «³ °®±¶»¬± ¯«» ø©©©ò³·½®±-±º¬ò½±³÷ ¼»³±®±« ³¿·- ¼» ¼±·- ¿²±- °¿®¿ ¼»·¨±« ¼·-°±²3ª»´ °¿®¿ »²¬®¿® »³ °®±¼«9=± » ¿¹±®¿ »-¬? ¼»-»²ª±´ª»¼±®»- ¿ ßÐ× ¼± ½±²¯«·-¬¿²¼± º=- »³ ¬±¼± ± Ô·ª» Í»¿®½¸ô ¯«» °±--·¾·´·¬¿ ± ³«²¼±ò Ì®¿¬¿ó-» ¼» «³¿ º±®³¿ «-± ¼» ¿°´·½¿9+»- ¼» ®?°·¼¿ ¼» ½±²¸»½»® » ±«ª·® ²±ª¿- ¬»®½»·®±- »³ -«¿ ¬»½²±´±¹·¿ ³&-·½¿- -»³ °®»½·-¿® º¿¦»® ¼» ¾«-½¿ ¼» °?¹·²¿-ô ¼±©²´±¿¼ô ¼·®»¬¿³»²¬» °»´± ·³¿¹»²- » ª3¼»±-ò ß ²¿ª»¹¿¼±®ò Ñ -·¬» ½±²¬¿ ¬¿³¾7³ ²±ª·¼¿¼» «-¿ «³¿ ·²¬»®º¿½» ½±³ «³¿ ½±³«²·¼¿¼» ¿¬·ª¿ ¯«» ÍÑßÐ ¯«» ®»¬±®²¿ «³ »²ª·¿ -«¿- ³&-·½¿- °¿®¿ ¿«³»²¬¿® ®»-«´¬¿¼± ¼¿- ¾«-½¿- ½±³± ¿·²¼¿ ³¿·- ± ¿½»®ª±ò ß½»--» ÈÓÔô º¿½·´·¬¿²¼± ¿ ·²¬»¹®¿9=± ©©©ò¼»»¦»®ò½±³ò ½±³ ±«¬®¿- ´·²¹«¿¹»²-ò ´±½¿©»¾ ïï
  • 12. Ò±¬·½·¿-Áﮬ»î»íò¯¨° íñêñîððè îîæëë п¹» ïî ²±¬3½·¿-ñ»¯«·°¿³»²¬±- Ñ ³»´¸±® ¼± -±³ ¸·¹¸ó¬»½¸ ß³°´·º·½¿¼±®»- ¼» ³&-·½¿- ¼» ·Ð±¼ô º±²»- ¼» ±«ª·¼± ¾´«»¬±±¬¸ô ¬±½¿ó¼·-½±- ½±³ »²¬®¿¼¿ ËÍÞòòò ݱ²º·®¿ ± ¯«» ¸? ¼» ³¿·- ³±¼»®²± ²± ³«²¼± ¼¿ ¬»½²±´±¹·¿ ¼» ?«¼·± Ô Þ¿²¹ ú Ñ´«º-»² Þ»±Ô¿¾ ë Ò=± ¬»³ ½±³± ²=± -» ¿°¿·¨±²¿® °»´¿ Þ»±Ô¿¾ ë ¼»°±·- ¼» »-½«¬?ó´¿ º«²½·±²¿²¼±ò W ± »-¬¿¼± ¼¿ ¿®¬» ¯«¿²¼± ± ¿--«²¬± 7 ½¿·¨¿ ¿½&-¬·½¿ò Ò=± 7 °±® ¿½¿-± ¯«» »´¿ 7 ®»-°»·¬¿¼¿ ¿¬7 °»´±- ¿«¼·-º·´±- ³¿·- »¨·¹»²¬»-ò W ± Ô ª»®¼¿¼»·®± -±²¸± °¿®¿ ¯«¿´¯«»® ¿³¿²¬» ¼± ?«¼·±ò ݱ³± -» ± ª·-«¿´ ²=± ¾¿-¬¿--»ô ±º»®»½» °±¬6²½·¿ ¼» ¿³°´·º·½¿9=± ¼» îòëðð ©¿¬¬-ò Ю»9±æ ËÍü ïêòððð ײº±æ ©©©ò¾¿²¹ó±´«º-»²ò½±³ Ô Î±¬¸ ÓÝì ݱ½±±² Ñ ÓÝì ݱ½±±² ¼¿ α¬¸ ß«¼·± ¾«-½¿ ¬®¿¦»® ¼» ª±´¬¿ ¿¯«»´¿ -»²-¿9=± ¼» -» ±«ª·® «³ ?´¾«³ °»´¿ °®·³»·®¿ ª»¦ô ±« ³»´¸±®ô ¼» -» °±¼»® »-½«¬¿® ¼» ª»®¼¿¼» «³ -±³ »²½±®°¿¼± » ½±³ ·³°¿½¬±ô -»³ ¿- °»®¼¿- ¿½¿®®»¬¿¼¿- ¼¿ ½±³°®»--=± ¼» «³ ¿®¯«·ª± ¼» ?«¼·±ò б® ³»·± ¼» -»«- ¿³°´·º·½¿¼±®»- ª¿´ª«´¿¼±-ô ª±½6 °±¼»®? ®»°®±¼«¦·® ½±²¬»&¼± ¼» ·Ð±¼-ô ÓÐí °´¿§»®- » ÝÜ °´¿§»®-ô ½±²»½¬¿¼±- ±®¿ °»´± ¼±½µ »-°»½·¿´ °¿®¿ ·Ð±¼ô ±®¿ °»´¿ ½±²»¨=± ¿«¨·´·¿® Ðîò Ю»9±æ ËÍü éèð ײº±æ ©©©ò®±¬¸¿«¼·±ò½±ò«µ Ô ïî ´±½¿©»¾
  • 13. Ò±¬·½·¿-Áﮬ»î»íò¯¨° íñêñîððè îîæëë п¹» ïí ²±¬3½·¿-ñ»¯«·°¿³»²¬±- Ô ØÛÎÝËÔÛÍ ÓÑÞ×ÔÛ ÜÖ Ñ Ó±¾·´» ÜÖ 7 «³ ³·¨»® °±®¬?¬·´ Ô -»³ º·±ò ݱ³ «³ ½±²¬®±´¿¼±® ¼«°´±ô 7 °±--3ª»´ ³·¨¿®ô º¿¦»® -½®¿¬½¸-ô ¿°´·½¿® ½®±--º¿¼»-ô ¿´¬»®¿® ± ª±´«³» » ¿¼·½·±²¿® »º»·¬±- » ´±±°-ò ß°®»-»²¬¿ ¿·²¼¿ ¼«¿- ¬»´¿- ÔÝÜô °¿®¿ ¯«» ª±½6 -¿·¾¿ ½±³ ¯«¿·- ³&-·½¿- »-¬? ¬®¿¾¿´¸¿²¼±ò ß ½±²»¨=± -»³ º·±- 7 »-¬¿¾»´»½·¼¿ °±® ³»·± ¼» «³ ®»½»°¬±® ¼» ®?¼·± ´·¹¿¼± @ °±®¬¿ ËÍÞ ¼± ÐÝò Ю»9±æ ËÍü ïîð ײº±æ ©©©ò¸»®½«´»-ò½±³ Ô Ô ÖÊÝ ØßóÉéððÞÌ Ý¸»¹¿ ¼» º·±-ò ß ¬»½²±´±¹·¿ ¾´«»¬±±¬¸ ¶? Ô Í±²§ ÐÍóÔÈíððËÍÞ 7 °®¿¨» ¬¿³¾7³ ²±- º±²»- ¼» ±«ª·¼±ò ß°»-¿® ¼» °¿®»½»® «³ ³»®± ¬±½¿ó¼·-½±- º«²9=± ¯«» »´» ¬¿³¾7³ »¨»½«¬¿ ˳¿ ¾±¿ ±°9=± @ ª»²¼¿ ²± »¨¬»®·±® 7 ± ½±³ ¼»-¬®»¦¿ »-¬» ³±¼»´± ¼¿ ͱ²§ô @ ª»²¼¿ ²± »¨¬»®·±®ô °±¼» -»® ½±²»½¬¿¼± ÖÊÝ ØßóÉéððÞÌò ß ª¿²¬¿¹»³ ¼»--» @ »²¬®¿¼¿ ËÍÞ ¼» ¯«¿´¯«»® ½±³°«¬¿¼±®ò ݱ³ »´»ô º·½¿ º?½·´ ½±²ª»®¬»® -»«- ³±¼»´± 7 ¯«» »´» ½±²¬¿ ½±³ «³ ¼·-½±- °¿®¿ ÓÐí » ®»ª·ª»® ±- ½´?--·½±- ¼±- »³°±»·®¿¼±- ¼·-½±- ¼» ª·²·´ò °»¯«»²± ®»½»°¬±® ½±³ -¿3¼¿ »-¬7®»±ò Ю»9±æ ËÍü ïëð ײº±æ ©©©ò-±²§-¬§´»ò½±³ Ü»--¿ ³¿²»·®¿ô ª±½6 °±¼» ½±²»½¬?ó´± ¿± ®»½»·ª»® ¼± ¸±³» ¬¸»¿¬»® » ®»°®±¼«¦·® ¿- Ô ³&-·½¿- ¼± ½»´«´¿®ô °±® »¨»³°´±ô ²± -»« ½·²»³¿ »³ ½¿-¿ò Ю»9±æ ËÍü ïðð ײº±æ ©©©ò¶ª½ò½±³ Ô ÔÙ ÓÝÊðçí Ñ ÓÝÊðçí -«®°®»»²¼» ½±³ -»«- ïòîðð ©¿¬¬- ¼» °±¬6²½·¿ ÎÓÍ ¼·-¬®·¾«3¼±- °±® ¼«¿- ½¿·¨¿- º®±²¬¿·- øîèð ©¿¬¬- ½¿¼¿÷ô ¼«¿- ½¿·¨¿- ¬®¿-»·®¿- øïìð ©¿¬¬- ½¿¼¿÷ » ¼±·- -«¾©±±º»®- øïèð ©¿¬¬- ½¿¼¿÷ò Ñ ¿°¿®»´¸± ¼» ¼»-·¹² ®±¾«-¬± ½±²¬¿ ½±³ ¿´¹«²- ®»½«®-±-ô ½±³± ± ËÍÞ ®»½±®¼·²¹ô ¯«» °»®³·¬» ¿ ¹®¿ª¿9=± ¼» ³&-·½¿- ¼» «³ ÝÜô º·¬¿ Õé ±« »-¬¿9=± ¼» ®?¼·± ¼·®»¬¿³»²¬» °¿®¿ «³ °»²¼®·ª»ô ¶? ½±²ª»®¬·¼¿- ²± º±®³¿¬± ÓÐíò Ю»9±æ Îü ïòéçç ײº±æ ©©©ò´¹»ò½±³ò¾® Ô ´±½¿©»¾ ïí
  • 14. Ò±¬·½·¿-Áﮬ»î»íò¯¨° íñêñîððè îîæëë п¹» ïì ²±¬3½·¿-ñ»¯«·°¿³»²¬±- Ô Ü»²±² ßÍÜóíÉ Ñ ßÍÜóíÉ ¼¿ Ü»²±² ²=± 7 «³ ¼±½µ ¯«¿´¯«»®ò Û´» 7 ½¿°¿¦ ¼» ¬®¿²-³·¬·® ¿- ³&-·½¿- ¼± -»« ·Ð±¼ °¿®¿ ± ®»½»·ª»® ¼± ¸±³» ¬¸»¿¬»® -»³ ¿ ²»½»--·¼¿¼» ¼» º·±-ô ª·¿ ®»¼» É·óÚ·ò Ô Ð®»9±æ Îü îíð ײº±æ ©©©ò«-¿ò¼»²±²ò½±³ Ô Ò«³¿®µ ·ÜÖî Þ¿-¬¿ ½±²»½¬¿® ± ·Ð±¼ ¿± ¼±½µ -¬¿¬·±² ¼± Ò«³¿®µ ·ÜÖî °¿®¿ ³·¨¿® -«¿- ³&-·½¿- ½±³± «³ ÜÖ °®±º·--·±²¿´ò б® ³»·± ¼± ¼·-°´¿§ ÔÝÜ ¼± ¿°¿®»´¸± 7 °±--3ª»´ -»´»½·±²¿® ¿- ³&-·½¿- ¼± ·Ð±¼ » ¬»® ¿½»--± ¿ ¬«¼± ± ¯«» »-¬? -»²¼± º»·¬± °»´± ³·¨»®ò п®¿ ¿«³»²¬¿® ± ¿½»®ª± ¼» ³&-·½¿-ô ± »¯«·°¿³»²¬± ½±²¬¿ ½±³ ¼«¿- °±®¬¿- ËÍÞ °¿®¿ ª±½6 ´·¹¿® ÓÐí °´¿§»®- » °»²¼®·ª»-ò Ю»9±æ ËÍü ëðð ײº±æ ©©©ò²«³¿®µò½±³ Ô Ð¿²¿-±²·½ Ô ÎÐóÉÚêððð Û-¬» º±²» ¼» ±«ª·¼± ¼» ëòï ½¿²¿·-ô »-°»½·¿´³»²¬» ¼»-»²ª±´ª·¼± °¿®¿ Ô ¸±³» ¬¸»¿¬»®-ô º¿®? ¿ -«¿ ½¿¾»9¿ò Ó»-³± -»²¼± ¿°¿®»²¬»³»²¬» «³ ³»®± º±²»ô ± ÎÐóÉÚêððð ½±²¬¿ ½±³ ±- °®·²½·°¿·- °®±½»--¿¼±®»- ¼» ?«¼·± -«®®±«²¼ô ½±³± ܱ´¾§ Ю± Ô±¹·½ ×× » ÜÌÍò ß--·³ô ª±½6 °±¼»®? ½«®¬·® «³ ¾±³ º·´³» ½±³ -±³ -«®®±«²¼ -»³ ·²½±³±¼¿® ¿ º¿³3´·¿ ±« ¿¬7 ³»-³± ¿¯«»´» ª·¦·²¸± ½¸¿¬±ò Ю»9±æ Îü ïòìçç ײº±æ ©©©ò°¿²¿-±²·½ò½±³ò¾® Ô ×±² Ì¿°»îÐÝ Ô Ó»-³± ¿ º·¬¿ Õé -»²¼± «³ º±®³¿¬± ¼» ³3¼·¿ «´¬®¿°¿--¿¼± » °®¿¬·½¿³»²¬» »-¯«»½·¼±ô °±® ¯«» ·¹²±®¿® ± ½±²¬»&¼± ¼¿¯«»´¿- ¯«» ª±½6 ¿·²¼¿ ¬»³ »³ ¿´¹«³ ½¿²¬± ¼¿ ½¿-¿á ß ×±² Ì¿°»îÐÝ -» ½±²»½¬¿ ¿ -»« ½±³°«¬¿¼±® °±® ³»·± ¼» «³¿ »²¬®¿¼¿ ËÍÞ » ½±²ª»®¬» ¿- ³&-·½¿- ¼± Õé ¼·®»¬¿³»²¬» °¿®¿ ÓÐíò Ю»9±æ ËÍü ïëð ײº±æ ©©©ò·±²ó¿«¼·±ò½±³ Ô Õé ÓÐí д¿§»® Û-¬» ¿°¿®»´¸± ¼¿ ̸·²µ Ù»»µ ¬»³ «³¿ ¼«°´¿ º«²½·±²¿´·¼¿¼» ³«·¬± Ô ½«®·±-¿ò ß´7³ ¼» -»® «³ ÓÐí °´¿§»® ½±²ª»²½·±²¿´ô ¯«» ®»°®±¼«¦ ³&-·½¿- ¿ °¿®¬·® ¼» «³ ½¿®¬=± ÍÜô »´» °±¼» ¬»® -»« ½±²¬»&¼± ®»°®±¼«¦·¼± °±® «³ ª»´¸± ¬±½¿ó º·¬¿-ò ݱ³ ± ½¿®¬=± ÍÜ ·²-»®·¼±ô 7 -- ½±´±½¿® ± Õé ÓÐí °´¿§»® »³ «³¿ ¾¿3¿ ¼» º·¬¿- Õé ¯«» »´» ®±¼¿®? ¼¿ ³»-³¿ º±®³¿ò Ю»9±æ ËÍü ìð ײº±æ ©©©ò¬¸·²µ¹»»µò½±³ ïì ´±½¿©»¾
  • 15. Ю±¶»½¬î êñêñîððè ïëæíè п¹» ï
  • 16. Ò±¬·½·¿-Áﮬ»ìò¯¨° êñêñîððè ïéæðé п¹» ïê ²±¬3½·¿-ñ¹¿³»- ññݱ²-±´» É·· Ú·¬ ½¸»¹¿ô º·²¿´³»²¬»ô Ö±¹±ô ¯«» °»®³·¬» ¿± @- ´±¶¿- ¼± Þ®¿-·´ Ñ É·· Ú·¬ ¿½¿¾¿ ¼» ¯«¿¬®± -»²-±®»- ¼» °®»--=±ô ª·®¬«¿·- » º¿9¿³ -»«- «-«?®·± º¿¦»® ¹·²?-¬·½¿ô 7 ¿ -»²-¿9=± ¼± ³»®½¿¼± ¼»-»³¾¿®½¿® ¯«» º«²½·±²¿ -»³»´¸¿²¬» ¿ °»®-±²¿¹»²- -¿´¬¿®»³ ²¿ ¬»´¿ò Ñ ±º·½·¿´³»²¬» »³ Í=± п«´±ò Ñ «³¿ ¾¿´¿²9¿ô ½¿°¿¦ ¼» ¿²¿´·-¿® °®±¼«¬± °±¼» -»® «-¿¼± °¿®¿ °®±¼«¬± 7 ¼·-¬®·¾«3¼± ± °»-±ô ± ×ÓÝ øS²¼·½» ¼» Ó¿--¿ ¿¬·ª·¼¿¼»- ½±³± §±¹¿ô ¿»®-¾·½¿ô »¨½´«-·ª¿³»²¬» °»´¿ Ô¿¬¿³»´ô ݱ®°±®¿´÷ô -·¬«¿® ± ½»²¬®± ¼» ¬®»·²± ¼» º±®9¿ » ¶±¹±- ¼» ®»°®»-»²¬¿²¬» ±º·½·¿´ ¼¿ ¹®¿ª·¼¿¼» » ½¿´½«´¿® ¿ ·¼¿¼» »¯«·´3¾®·±ô ¯«» ª»³ »³ «³ ÝÜ Ò·²¬»²¼± ²¿ ß³7®·½¿ Ô¿¬·²¿ò þÉ·· Ú·¬þ ¼±- ¶±¹¿¼±®»-ò ¯«» ¿½±³°¿²¸¿ ± ¿½»---®·±ò Ñ ²±ª± ¹¿³»ô »¨½´«-·ª± ¼± Ñ »¯«·°¿³»²¬± »-¬·³«´¿ ±- Þ·´´ ª¿² Ƨ´´ô Ü·®»¬±® » ½±²-±´» É··ô ½®·¿¼± °»´± «-«?®·±- ¿ °®¿¬·½¿®ô ¼» º±®³¿ Ù»®»²¬» Ù»®¿´ ¼¿ Ò·²¬»²¼± °¿®¿ ¼»-·¹²»® ͸·¹»®« Ó·§¿³±¬±ô -¿«¼?ª»´ » ¼·ª»®¬·¼¿ô »¨»®½3½·±- ¿ ß³7®·½¿ Ô¿¬·²¿ ½±³»²¬¿ ¯«» ¬»³ «³¿ °®±°±-¬¿ º3-·½±- ½±³ ¿ º¿³3´·¿ » ±- þ-»³°®» ¾«-½¿³±- º±®³¿- ¼·ª»®-=± ½±³± ¬»®? «³¿ ±°9=± ®»ª±´«½·±²?®·¿ »³ ¶±¹±- ¿³·¹±-ò Ñ ¼·-°±-·¬·ª± É·· ²±ª¿- ¼» »²¬®»¬»® ± -¿«¼?ª»´ ¯«» ¬®¿®? ¾»²»º3½·±- »´»¬®,²·½±-æ »´» º¿¦ ±- «-«?®·±- Þ¿´¿²½» Þ±¿®¼ 7 ½¿°¿¦ ¼» ½±²-«³·¼±® » »²®·¯«»½»® -«¿- ¼·®»¬±- °¿®¿ ¿ -«¿ -¿&¼»ò Ñ É·· °®¿¬·½¿®»³ »¨»®½3½·±-ò °»®½»¾»® ¯«¿²¼± «³¿ °»--±¿ ª·¼¿-þò Ñ »¨»½«¬·ª± ¬¿³¾7³ Ú·¬ 7 «³ ¼±- ´¿²9¿³»²¬±- ³¿·- Ñ °®±¼«¬± ½±²¬7³ «³ ¶±¹± -» ³±ª» ±« ·²½´·²¿ô °»®³·¬·²¼± ¿½®»-½»²¬¿ ¯«» ± þÉ·· Ú·¬ ¶? »-¬? ·³°±®¬¿²¬»- ¼± ¿²± °¿®¿ ¿ » «³¿ °´¿¬¿º±®³¿ô ½¸¿³¿¼¿ É·· ¯«» ±- ¶±¹¿¼±®»- ¼6»³ ¼·-°±²3ª»´ ²¿- ®»ª»²¼¿- ²± Ò·²¬»²¼±þô ¼·--»ò Þ¿´¿²½» Þ±¿®¼ô ¼±¬¿¼¿ ¼» ½¿¾»9¿¼¿- »³ ¾±´¿- ¼» º«¬»¾±´ Þ®¿-·´ô «³ ¼±- ³»®½¿¼±- ³¿·- Ñ ¹¿³» º±· ´¿²9¿¼± °»´¿ ·³°±®¬¿²¬»- ¼¿ ß³7®·½¿ Ô¿¬·²¿þò Ò·²¬»²¼± ²± Ö¿°=±ô »³ б® -«¿ ª»¦ô Ó¿®µ É»²¬´»§ô ¼»¦»³¾®± ¼» îððéô » ¶? º±®¿³ ¹»®»²¬» ¼» Ê»²¼¿- » Ó¿®µ»¬·²¹ ª»²¼·¼¿- ³¿·- ¼» ¼±·- ³·´¸+»- ¼¿ Ò·²¬»²¼± °¿®¿ ¿ ß³7®·½¿ ¼» «²·¼¿¼»- ¼± °®±¼«¬±ò ß¹±®¿ô Ô¿¬·²¿ô ¿½®»-½»²¬±« ¯«» þ½±³ ± ± É·· Ú·¬ ¼»-»³¾¿®½¿ »³ ¬±¼¿ ¿ ´¿²9¿³»²¬± ¼± É·· Ú·¬ô ¿ ß³7®·½¿ Ô¿¬·²¿ » ß³7®·½¿ ¼± Ò·²¬»²¼± ³¿²¬7³ -»« Ò±®¬»ò Ò± Þ®¿-·´ô ± É·· Ú·¬ ¬»³ ½±³°®±³·--± ¼» ±º»®»½»® °®»9± -«¹»®·¼± ¼» Îü ëìçôðð » ·²±ª¿¼±®¿-ô ¼·ª»®¬·¼¿- » °±¼» -»® »²½±²¬®¿¼± ²¿- ¿½»--3ª»·- ±°9+»- ¼» ®»ª»²¼»¼±®¿- ±º·½·¿·- »²¬®»¬»²·³»²¬± °¿®¿ ¬±¼¿ ¿ ¼¿ Ò·²¬»²¼±ò º¿³3´·¿ò ݱ³ »-¬» -·-¬»³¿ô ± п®¿ -¿¾»® ³¿·- -±¾®» ± É··ô É·· Þ¿´¿²½» Þ±¿®¼ ÄÄ Ö±¹± ¼± «-«?®·± ²=± -- °±¼»®? ¬»® «³ ¿½»--» ±- -·¬»- ©··ò½±³ » É·· °»®³·¬» ¿± ¶±¹¿¼±® ³±ª·³»²¬¿® » -» »¨»®½·¬¿® ¼·¿²¬» ¼¿ ¬»´»ª·-=± ³±³»²¬± ¼» ½±³°´»¬¿ ©©©ò²·²¬»²¼±ò½±³ò ïê ´±½¿©»¾
  • 17. îï È îèò¯¨¼ îëñìñîððè ïïæìë п¹» ï
  • 18. Ю»ª·»©ÁÍ¿º¿®·ò¯¨° êñêñîððè îðæìî п¹» ïè °®±¹®¿³¿-ñ²¿ª»¹¿¼±® Ű·»© Ú×ÝØß ÌWÝÒ×Ýß Ò±³» » ª»®-=±æ Í¿º¿®· íòïòï Ü»-»²ª±´ª»¼±®æ ß°°´» Ô·½»²9¿æ Ú®»»©¿®» Ì¿³¿²¸±æ ïèôêî ÓÞ øÐÝ÷ » íèôçé ÓÞ øÓ¿½÷ λ¯«·-·¬±- ³3²·³±-æ ନ »³ É·²¼±©- » Ó¿½ Ò±¬¿æ Í¿º¿®· »³°±´¹¿ Ê»®-=± íòïòï ¼± ²¿ª»¹¿¼±® ¼¿ ß°°´» º·²¿´³»²¬» »-¬? °®±²¬¿ °¿®¿ ¿¹®¿¼¿® ¿±- «-«?®·±- ¼± -·-¬»³¿ É·²¼±©- ß ª»®-=± íòï ¼± Ü»°±·- ¼» ·²-¬¿´¿¼±ô ± ¯«» ²»½»--?®·¿- °¿®¿ º±®²»½»® ¿ ®»½»¾»® ²±¬3½·¿- »³ ¬»³°± ®»¿´ò ²¿ª»¹¿¼±® Í¿º¿®· »®¿ -» °»®½»¾» 7 ¯«» ± ²¿ª»¹¿¼±® 7 °®-¨·³¿ ¹»®¿9=± ¼» Í»¹«²¼± -»«- ¼»-»²ª±´ª»¼±®»-ô «³¿ ¾»´¿ °±®½¿®·¿ò Ú»½¸¿ª¿ -»³ ³¿·- ®?°·¼± ¼± ¯«» -»«- »¨°»®·6²½·¿- ·²¬»®¿¬·ª¿-ò ± Í¿º¿®· 7 ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ ¬±¼¿- ³±¬·ª± ¿°¿®»²¬»ô ¿°®»-»²¬¿ª¿ °»-¿¼±- ½±²½±®®»²¬»-ò ß ß°°´» Ó¿- ± Í¿º¿®· ¿·²¼¿ °»®¼» ¿- ¿´·³»²¬¿9+»- ÎÍÍ ²¿ ײ¬»®²»¬ °?¹·²¿- ¼»-º·¹«®¿¼¿- » ¬·²¸¿ô ¼·¦ ¯«» þ± Í¿º¿®· 7 ± ¾®±©-»® °¿®¿ ± Ñ°»®¿ô -±º¬©¿®» ¯«» 7 °±®¯«» °±--«· -«°±®¬» ¾¿-»¿¼± °»´± ³»²±-ô ½»³ ±«¬®±- ³¿·- ®?°·¼± ¯«» ®±¼¿ »³ ®»½±²¸»½·¼¿³»²¬» ± ¾®±©-»® ²±- °¿¼®+»- ÎÍÍ ðòçô ÎÍÍ ïô ÎÍÍ °®±¾´»³¿- ®»´¿½·±²¿¼±- ¿ ¾«¹- É·²¼±©-ô ½¿®®»¹¿²¼± °?¹·²¿- ³¿·- ®?°·¼± ¼± ³»®½¿¼± ó » » ߬±³ò ¼·ª»®-±-ò Ë-«?®·±- É·²¼±©- ¼¿ ©»¾ ¿¬7 ïôç ª»¦»- ³¿·- °®±ª¿ª»´³»²¬» «³ ¼±- ³¿·- Ü«®¿²¬» ± ¬»-¬» ¼»-¬» ¼»º»²-±®»- ¼¿ º®¿-» ¿ °®·³»·®¿ ®?°·¼± ¯«» ± ×Û é » ¿¬7 ïôé ³¿·- ½±³°´»¬±- » ½¸»·±- ¼» ®»½«®-±-ò ®»½«®-±ô ± Í¿º¿®· -» °±®¬±« ¾»³ò ·³°®»--=± 7 ¿ ¯«» º·½¿ ®?°·¼± ¯«» ± Ú·®»º±¨ îô ¾¿-»¿¼± W ·³°±®¬¿²¬» ²±¬¿® ¯«» ± Ï«¿²¼± ± °®±¹®¿³¿ »²½±²¬®¿ ¼·º·½·´³»²¬» ª±´¬¿®=± ¿ «-?ó´± ó ¶? ²±- ¬»-¬»- ·Þ»²½¸ °¿¼®=± ¼¿ ¼»-»³°»²¸± ¼» ¬±¼±- ±- «³ º»»¼ ÎÍÍô »´» »¨·¾» ¬±¼¿- ¿- ¯«» »-¬¿ º±· ¿ °®·³»·®¿ ª»®-=± ·²¼&-¬®·¿þò W ª»®¼¿¼»æ ½±´±½¿¼±- ¾®±©-»®- ¿ª¿´·¿¼±- °±¼» ª¿®·¿® ³¿²½¸»¬»- » -«³?®·±- ¼» ¼± ²¿ª»¹¿¼±® °¿®¿ ± -·-¬»³¿ ´¿¼± ¿ ´¿¼±ô ¿ ª»®-=± íòïòï 7ô ¼» ¿½±®¼± ½±³ ¿ ½±²º·¹«®¿9=± ¿®¬·¹±- ¼·®»¬¿³»²¬» ²¿ ¶¿²»´¿ ±°»®¿½·±²¿´ò ®»¿´³»²¬»ô ³¿·- »-°»®¬¿ ¿± ¿¾®·® ¼± -·-¬»³¿ô ¿ ½±²»¨=± ¼» ®»¼» » ¼± ²¿ª»¹¿¼±®ò ß »¼·9=± íòïòï ¼± ¾®±©-»® °?¹·²¿- ¼± ¯«» ±- ²¿ª»¹¿¼±®»- ¿´¹«²- ±«¬®±- º¿¬±®»-ò п®¿ ´»® ± ¿®¬·¹± ·²¬»·®±ô ¼»ª»®·¿ º¿¦6ó´±- ®»°»²-¿® ¿ ¼¿ Ó±¦·´´¿ » ¼¿ Ó·½®±-±º¬ò Ñ- ¬»-¬»- ®»¿´·¦¿¼±- °»´¿ ¾¿-¬¿ ½´·½¿® ²¿ ³¿²½¸»¬» » »-½±´¸¿ò Ì®¿¬¿ó-» ¼» «³¿ Ñ Í¿º¿®· 7 ¬¿³¾7³ ¿¬7 -»·- ®»°±®¬¿¹»³ ¼¿ Ô±½¿©»¾ »³ ¿½»--¿® ¿ °?¹·²¿ò Ñ Í¿º¿®· °±--«· ¿¬«¿´·¦¿9=± ¯«» ¬±®²¿ ± Í¿º¿®· ª»¦»- ³¿·- ®?°·¼± ¿ »¨»½«¬¿® λª·-¬¿ º±®¿³ ½±²¼«¦·¼±- »³ «³¿ ·²¬»®»--¿²¬» ¾¿®®¿ ¯«» ¬=± ¾±³ ¯«¿²¬± ±- Ö¿ª¿Í½®·°¬ ¼± ¯«» ±«¬®±- «³ -·-¬»³¿ ·Ó¿½ îòïê Ùئ ײ¬»´ °±¼» °»®-±²¿´·¦¿® ± ½±²½±®®»²¬»- »ô »³ ¿´¹«²- ¾®±©-»®-ô » 7 ± °®·³»·®± ݱ®» î Ü«±ô ®±¼¿²¼± »³ ½±³°®·³»²¬± ¼» ½¿¼¿ -«³?®·± ½¿-±- ±« »³ ¿´¹«³¿- º«²9+»-ô ¾®±©-»® ¿ -«°±®¬¿® ¿- ³¿·- É·²¼±©- ÈÐô ½±³ ï ÙÞ ¼» ÎßÓò ¼» ¿®¬·¹±-ò ¿¬7 ³»´¸±® ¼± ¯«» ¿´¹«²- ¼»´»-ò ®»½»²¬»- ²±®³¿- ¼¿ ·²¬»®²»¬ ß³¾±- ±- ½±³°«¬¿¼±®»- Ñ«¬®± °±²¬± ·²¬»®»--¿²¬» »-¬¿ª¿³ ½±²»½¬¿¼±- @ ®»¼» »³ -±¾®» ± -·-¬»³¿ ÎÍÍ 7 ± -»®ª·9± ¾¿²¼¿ ´¿®¹¿ ¼» ì ÓÞò ¼» ½´·°°·²¹ô ¯«» °»-¯«·-¿ »³ Ó¿- ± ¾®±©-»® ª¿· ¿´7³ ¼¿ ¼·ª»®-±- -·¬»- ¼»¬»®³·²¿¼¿- ¾±¿ ª»´±½·¼¿¼» » ¼¿ ¼·³·²«·9=± °¿´¿ª®¿-󽸿ª» » ®»¬±®²¿ °¿®¿ ± ¼±- ¾«¹- ¼¿ ª»®-=± ¿²¬»®·±®ò «-«?®·±ò Ñ ®»½«®-± ½¸¿³¿ Û²¬®» ¿- ²±ª·¼¿¼»-ô ¿¹±®¿ ± л®-±²¿´ Ý´·°°·²¹ Í»®ª·½» Í¿º¿®· íòïòï -«°±®¬¿ »¬·¯«»¬¿- ¼» øÍ»®ª·9± ¼» Ý´·°°·²¹ л--±¿´÷ô ª3¼»± » ?«¼·± »³ ØÌÓÔ ë » ¯«» °»®³·¬» ¿± Í¿º¿®· ÎÍÍ ¬¿³¾7³ ¿²·³¿9+»- ÝÍÍò Ñ ¿¹®»¹¿® ²±ª±- ¿®¬·¹±- » ¿ª·-¿® ²¿ª»¹¿¼±® 7 ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ ¯«¿²¼± »´»- ½¸»¹¿³ò ¬·°±- ¼» ´»¬®¿ É»¾ ÝÍÍô ± ¯«» Ò± ¹»®¿´ô ± Í¿º¿®· ½±²¬·²«¿ °®±°±®½·±²¿ ¿±- ¼»-·¹²»®- ³¿·- ½±³ ¿¯«»´» ¯«» -»³°®» º±· -»« ±°9+»- ¼» ¬·°±- ¼» ´»¬®¿ °¿®¿ ³¿·±® ¿¬®¿¬·ª±æ ± ¾»´± ¼»-·¹²ò Ñ ½®·¿® °?¹·²¿- ¼» ·²¬»®²»¬ò ²¿ª»¹¿¼±® 7 ´·³°± » Ñ«¬®± ¾±³ ¼»-¬¿¯«» ¼± »½±²,³·½± »³ ¾±¬+»-ò Û´» Ð?¹·²¿ ¼¿ ß°°´» ÄÄ Ü±©²´±¿¼ ¼± -±º¬©¿®» 7 ®»½±³»²¼¿¼± °¿®¿ «-«?®·±- ¼» ²¿ª»¹¿¼±® 7 -»« -·-¬»³¿ ¼» ¿°®»-»²¬¿ ¿·²¼¿ «³ ½±³°«¬¿¼±®»- ½±³ É·²¼±©- » Ó¿½å ¿ ª»®-=± °¿®¿ ± -·-¬»³¿ ¼¿ ÓÍ ¬»³ ³¿·- ¼» ïè ÓÞ ÎÍÍô ¯«» °»®³·¬» ¿±- «-«?®·±- ·²¬»®»--¿²¬» »º»·¬± ¼» ´«¦ô ïè ´±½¿©»¾
  • 19. Ю»ª·»©ÁÍ¿º¿®·ò¯¨° íñêñîððè îîæìì п¹» ïç °®±¹®¿³¿-ñ²¿ª»¹¿¼±® ß ·²¬»®º¿½» ññÜÛÍ×ÙÒ ññßÞßÍ Ñ Í¿º¿®· íòïòï ³¿²¬7³ ± Ñ ²¿ª»¹¿¼±® ±º»®»½» «³ -·-¬»³¿ ¼» ¯«» -» ¬±®²±« «³ °¿¼®=± ²¿ª»¹¿9=± °±® ¿¾¿-ô ¯«» °±¼»³ -» ß°°´»æ ¿ ¾»´»¦¿ ¼¿- ´·²¸¿- ¬®¿²-º±®³¿® »³ ¶¿²»´¿- ññÍÛÓ ÞËÙÍ Þ®±©-»® ¬»ª»- ¾«¹- ®»-±´ª·¼±- » ¿¹±®¿ 7 ½±³°¿¬3ª»´ ½±³ çðû ¼¿- °?¹·²¿- ¼» ·²¬»®²»¬ ±®·«²¼± ¼¿ ¾¿®®¿ -«°»®·±®ò ½±³ °®±½»--¿¼±® ײ¬»´ ±« Ü» ®»-¬±ô ± Í¿º¿®· ¬»³ ¬«¼± ²«³ Ó¿½ ½±³ °®±½»--¿¼±® ¿¯«·´± ¯«» ±- ±«¬®±- ¾®±©-»®- б©»®ÐÝ Ùëô Ùì ±« Ùí » ¬6³æ ²¿ª»¹¿9=± °±® ¿¾¿-ô Ú·®»É·®» ·²¬»¹®¿¼¿ò Ñ Í¿º¿®· íòï ¾«-½¿¼±® ·²¬»¹®¿¼± » °»®³·¬» °¿®¿ É·²¼±©- ®»¯«»® ± -¿´ª¿® °?¹·²¿-ò Ñ ²¿ª»¹¿¼±® É·²¼±©- ÈÐ ±« ± É·²¼±©- ¿«¬±½±³°´»¬¿ ±- º±®³«´?®·±-ô » Ê·-¬¿ô «³ ³3²·³± ¼» îëê ÓÞ °»®³·¬» ¿ ±®¹¿²·¦¿9=± ¼¿- ¿¾¿-ô ¼» ³»³-®·¿ » «³ -·-¬»³¿ ±º»®»½»²¼± ¿ ±°9=± ¼» ½±³ô ²± ³3²·³±ô «³ ¬®¿²-º±®³?ó´¿- »³ ¶¿²»´¿-ò °®±½»--¿¼±® ײ¬»´ л²¬·«³ ¿ Ñ Í¿º¿®· íòï °¿®¿ Ó¿½ ÑÍ È ëðð Óئò ®»¯«»® ± Ó¿½ ÑÍ È Ô»±°¿®¼ ±« Ó¿½ ÑÍ È Ì·¹»® ª»®-=± ïðòìòïïô ññ ÊÛÔÑÝ×ÜßÜÛ «³ ³3²·³± ¼» îëê ÓÞ ¼» Ñ Í¿º¿®· 7 «³ ²¿ª»¹¿¼±® ®?°·¼±ô ³¿·- ¼± ¯«» ± ײ¬»®²»¬ Û¨°´±®»® é » ± Ó±¦·´´¿ ³»³-®·¿ » º±· ½±²½»¾·¼± °¿®¿ Ú·®»º±¨ îå »²¬®»¬¿²¬±ô ²»--» ¯«»-·¬±ô »´» -»® »¨»½«¬¿¼± »³ ¯«¿´¯«»® Ó¿½ º·½¿ ¿¬®?- ¼± »¨½»´»²¬» Ñ°»®¿ é ´±½¿©»¾ ïç
  • 20. ß®¬·¹±ÁÜ»-·¹²ò¯¨° êñêñîððè ïëæíî п¹» îð ±°·²·=±ñ¿®¬·½«´·-¬¿ ¼»-·¹² λ²7 ¼» п«´¿ Ö®ò Ë-»® Û¨°»®·»²½» Ûª¿²¹»´·-¬ Ó·½®±-±º¬ Þ®¿-·´ ®»²»ò¼»ò°¿«´¿à³·½®±-±º¬ò½±³ Ñ ËßË Ò±--± Ü» Ý¿¼¿ Ü·¿ ¸¬¬°æññ¾´±¹-ò³-¼²ò½±³ñ ®»²»¼»°¿«´¿ ß É»¾ Ì«¼± ½±³»9±« ½±³ ½»²¿- ¼» ˾¿¬«¾¿ » Ó¿®»-·¿-ò Ü¿3 °¿®¿ º®»²¬»ô ¿- °®¿²½¸¿- ¬·ª»®¿³ ¼» -»® ¬®±½¿¼¿- °±® ¾¿®½±- ¯«» »²º®»²¬¿³ ±²¼¿- ½¿¼¿ ª»¦ ³¿·- ¿´¬¿- Û« ³» ´»³¾®± ¼» «³ ¬»³°± »³ ¯«» ¿- °»--±¿- -«®º¿ª¿³ ½¿-¿á Ó»·¿ ¼&¦·¿ô ²± ³?¨·³±ò Ï«»³ ¬·²¸¿ ·²¬»®²»¬ ²± ¬®¿¾¿´¸±á ²¿ ©»¾ò б·- 7ô -«®º¿ª¿³ò Þ·¦¿®®±ò Ü»°±·-ô »´¿- °¿--¿®¿³ ¿ Ó»²±- ¼± ¯«» ·--±ò Û³ -«³¿æ ²·²¹«7³ ¬·²¸¿ ¿ ³¿·- ¿¯«±-¿ ·¼7·¿ ²¿ª»¹¿®ò Ñ«¬®¿ ³»¬?º±®¿ ³¿®3¬·³¿ò б® ¯«» -»®?á Ü? »²¶,±á Ò«²½¿ ¼± ¯«» ¿¯«»´» ½¿®¿ ø»«÷ º¿¦·¿ ± ¼·¿ ·²¬»·®±ò ª·ò Ö? ª· ²¿«º®?¹·±- ½±´±--¿·-ô ¶? ª· ¸±³»²- ¿± ³¿®ô ¶? ª· ½¿´³¿®·¿- Û« ³» »-º±®9¿ª¿ô ¶«®±ò Ó±-¬®¿ª¿ ± ß´¬¿ª·-¬¿ ø¬½¸·¾«³÷ ²± ³»« ¬±®¬«®¿²¬»-òòò ³¿-ô ³»-³± ¿--·³ô ²«²½¿ ³» -»²¬· «³ ß³§® Õ´·²µ Ò»¬-½¿°» ø¬½¸·¾«³÷ô ³±-¬®¿ª¿ ·--± » ¿¯«·´± »ô ¿ ½¿¼¿ °¿¹·²»¬¿ ®»³¿²¼± -±¦·²¸±ò ݱ³°¿²¸·¿- ²»--¿ °®¿·¿ ²«²½¿ ³» º¿´¬¿®¿³ò ½¸±½¸¿ ¯«» ¼»³±®¿ª¿ ¸±®¿- °¿®¿ ¾¿·¨¿® ¿ ïìòìððô ± ·²¬»®»--» ¼±- ß´·?-ô ®»½»²¬»³»²¬»ô »³ °´»²± Ó×È Û--»²¬·¿´-ô »ª»²¬± ¼¿ ½®·¿¬·ª±- ¿º«²¼¿ª¿ ½±³± «³ °®»¹± ²¿òòò ©»´´ô ª±½6 -¿¾»ò Û³ -«³¿æ Ó·½®±-±º¬ô ¬·ª» ¿ ¿´»¹®·¿ ¼» ½±²¸»½»® «³¿ ¬«®³¿ ¯«»ô -»³ ¯«»®»®ô ª¿²¹«¿®¼»·®± ±« ²=±ô »¿®´§ó¿¼±°¬»® ±« ²=±ô ¹»»µ ±« ²=±ô »« ²=± ³» ¿¶«¼±« ¿ ¬®¿¦»® ¿ ¾±®¼± ±- ³¿·±®»- ½®·¿¼±®»- ¼± п3- ²»--¿ »-¬¿ª¿ ·²¼± ¾»³ ²± ¯«»-·¬± °±°«´¿®·¼¿¼»ò ߬7 ¼»-½±¾®·®»³ ± ²±--¿ ¾¿®½¿ ·²¬»®²7¬·½¿ò Û´»- º±®¿³ ±- °·±²»·®3--·³±- ó » ³¿½¸±- Ý>³»®¿ Í«®ºÿ °¿®¿ ½¿®¿³¾¿ ó ¼»-»²ª±´ª»¼±®»- ¼± Ý>³»®¿ Í«®ºô -·¬» ¯«» ´? ²±- Í»¨¬¿óº»·®¿ »®¿ «³ -«½»--±ò Ê7-°»®¿ ¼» º»®·¿¼± ³·²¸¿ ³»-¿ »®¿ ·¼±- ¼» ïççê ¬·²¸¿ ©»¾½¿³- »³ ¼·ª»®-¿- °®¿·¿- ¼± °¿3- «³ ¿¹·¬±ò Ö«²¬¿ª¿ ½®·¿¬·ª± »³ ¬±®²± ¼» ³·³ °¿®¿ ª»® -» ± ³¿® »³ ³±-¬®¿²¼± ¿± ª·ª± » ¿ ½±®»-ô ± ³¿®ò Ó¿®»-·¿-ô ˾¿¬«¾¿ » -¿¾»ó-» ´? ³¿·- ±²¼» »-¬¿ª¿ ¾±³ °¿®¿ °»·¨»ô п®¿ ³·³ô ½®·¿¬«®¿ ¬»®®»-¬®» ½±³ ¿ ½¿¾»9¿ ²¿- ²«ª»²-ô ª»® ± ¯«»®± ¼·¦»®ô °¿®¿ -«®º»ò ß´¹«²- ³¿·- þ°®±º·--¿-þ ¿·²¼¿ ½¸»½¿ª¿³ ± ³¿® °±® -¬®»¿³·²¹ ø¸³³³òòò ³¿® »-¬? -»³°®» -¬®»¿³·²¹ô ¿º·²¿´÷ ³¿°¿ ¼¿- ³¿®7- ¯«» ± -·¬» °«¨¿ª¿ ²=± -»· ¼» ±²¼»ò ¬·²¸¿ «³ »²½¿²¬±ô ¼·¹¿³±-ô ¿½¿¼6³·½±ò Û²½¿²¬¿ª¿ó³» ¬¿²¬± Ò«³¿ 7°±½¿ °®7óDZ«Ì«¾»ô °®7óÚ´¿-¸ô °®7ó°®7ó°®7óÍ·´ª»®´·¹¸¬ô ¯«¿²¬± ª»® ¿ º¿³±-¿ ½¿º»¬»·®¿ ±²´·²» ø²»³ ´»³¾®± ³¿·- ¼» ±²¼»÷ »¨°»®·6²½·¿ ®·½¿ »®¿ ¿¯«·´±ô ª»® «³¿ ·³¿¹»³ ®«·²¦·²¸¿ ¼» «³¿ ±« ±- ¬«¾¿®+»- ²± ¿¯«?®·± ¿± ª·ª± ¯«» ²«²½¿ ¿°¿®»½·¿³ ¯«¿²¼± »« ©»¾½¿³ °»®¼·¼¿ ²± ³«²¼± » »²º»®®«¶¿²¼± ½±¾»®¬¿ ¼» -¿´ò Í» ²=± »-¬¿ª¿ ±´¸¿²¼±ò Ó¿- °¿®¿ ±- ½®·¿¬·ª±- º±--» ¿ ®·½¸ «-»® »¨°»®·»²½» ¼± Ý>³»®¿ Í«®ºô ¯«»³ º·½¿®·¿ ö Numa época ¼¿ ¿¹6²½·¿ ø»« »-¬¿ª¿ ²¿ ß´³¿°ô ²¿ ¿¾¿²¼±²¿¼± »²º»®®«¶¿²¼± -»®·¿ »« ´? ²± º«²¼=± ¼¿ ¿¹6²½·¿ò Û pré-YouTube 7°±½¿÷ ¿¯«·´± º±· «³ ¼·ª·-±® ¼» ?¹«¿-ò ²»³ «³ °±«½± ®·½¸ò e pré-Flash, ø±µô ³¿·- «³¿ ³»¬?º±®¿ ³±´¸¿¼¿ » ݱ²¸»½· »--»- ³»«- ¸»®-·- ·²ª±´«²¬?®·±- ´? ²± Ó×È Û--»²¬·¿´-ò experiência rica ª±½6 ª¿· °®»½·-¿® ¼» «³¿ ¬±¿´¸¿ò ʱ« Û´»- º·¦»®¿³ «³¿ ¿°®»-»²¬¿9=± ¾?®¾¿®¿ -±¾®» ½±³°®»--=± ¼» era ver uma ³» ½±²¬®±´¿®÷ò ª3¼»±ô ÊÝïô Í·´ª»®´·¹¸¬ » °±® ¿3 ª¿·ò ß »³°®»-¿ -» ½¸¿³¿ ʱ¨»´ò imagem ruinzinha Û¨°´·½±æ »« ¬·²¸¿ »²¬®¿¼± ²¿ ß°®»²¼· ³«·¬3--·³±ò Û ¿°®»²¼· ¬¿³¾7³ ¯«» »--¿ ¬¿´ ¼» ·²¬»®²»¬ -- de uma ©»¾½¿³ ¿¹6²½·¿ °¿®¿ ½«·¼¿® ¼± -·¬»ò б²¬±ò ª¿· °¿®¿ º®»²¬» -»³°®»ô °±®¯«» ¸? ´±«½±- ¿°¿·¨±²¿¼±- ¯«» ²=± filmando o mar Ï«»³ ²¿ ¿¹6²½·¿ ¬·²¸¿ ·²¬»®²»¬ »³ ½¿²-¿³ ¼» ®»³¿®ò îð ´±½¿©»¾
  • 21. îï È îèò¯¨¼ îïñîñîððè ïéæíè п¹» ï
  • 22. Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° íñêñîððè îíæîð п¹» îî ½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾ îî ´±½¿©»¾
  • 23. Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° íñêñîððè îíæîð п¹» îí ½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾ Ï«¿´ 7 ¿ -«¿ °®-¨·³¿ °®±º·--=±áݱ²¸»9¿ ¿- ²±ª¿- ±°±®¬«²·¼¿¼»- ¼± ³»®½¿¼± ¼» ·²¬»®²»¬ » -¿·¾¿ ± ¯«» º¿¦»³ ±- °®±º·--·±²¿·- ¯«» ±½«°¿³ »--¿- ª¿¹¿- ö Eu vejo mais Ì»¨¬±æ α¾·²-±² Ó»´¹¿® ×´«-¬®¿9=±æ ß´»¨¿²¼®» Ü·¿- øÒ¿²·÷ oportunidades do que profissionais. Sempre ¬7 ¾»³ °±«½± ¬»³°±ô ¿- °®±º·--+»- ´·¹¿¼¿- @ ·²¬»®²»¬ »®¿³ sou consultada pelas empresas sobre a disponibilidade dos ß ¾¿-·½¿³»²¬» ¼«¿-æ ©»¾³¿-¬»® » ©»¾¼»-·¹²»®ò Ù®±--± ³±¼±ô «³ ½«·¼¿ª¿ ¼± ª·-«¿´ ¼± -·¬» » ±«¬®± »®¿ ®»-°±²-?ª»´ °»´¿ °¿®¬» ¼¿ °®±¹®¿³¿9=±ò ݱ³ ± ¬»³°±ô °±®7³ô ·--± -» ¬±®²±« ·²-«º·½·»²¬»ò ß ®»¼» ³«²¼·¿´ ¼»-»²ª±´ª»«ó-» » redatores de web e ¬±®²±«ó-» ¿´¹± ¿·²¼¿ ³¿·- ½±³°´»¨±ò ß- ²±ª¿- ®»´¿9+»- » não vejo a mesma °®±°±-¬¿- ª·-«¿·- ¯«» ½«´³·²¿®¿³ ²± ¯«» -» ½±²ª»²½·±²±« movimentação entre ½¸¿³¿® ¼» É»¾ îòð ¿½¿¾¿®¿³ °±® ½±³°´»¬¿® »--» ²±ª± ½»²?®·±ò os webwriters п®¿´»´¿³»²¬»ô ¿- »³°®»-¿- º·²¿´³»²¬» -» ¼»®¿³ ½±²¬¿ ¼¿ Ana Amélia Erthal, webwriter ·³°±®¬>²½·¿ ¼» -«¿- ³¿®½¿- ²¿ ®»¼» ³«²¼·¿´ò ر¶»ô «³ &²·½± ½±²-«³·¼±® ·²-¿¬·-º»·¬± °±¼» ¿´½¿²9¿® ½»²¬»²¿- » ¿¬7 ³·´¸¿®»- ¼» °»--±¿- ½±³ «³¿ ®»½´¿³¿9=± -±¾®» «³ °®±¼«¬± ±« «³ -»®ª·9±ò ö O trabalho de Ñ- ¾´±¹- -=± ½±²-·¼»®¿¼±- «³¿ º»®®¿³»²¬¿ ¼» ½±³«²·½¿9=± business intelligence ³¿¼«®¿ò ß´7³ ¼·--±ô °¿®¿ ¯«» «³ -·¬» -±¾®»ª·ª¿ » -·®ª¿ ½±³± «³¿ º»®®¿³»²¬¿ »º»¬·ª¿ ¼» ½±³«²·½¿9=±ô »´» °®»½·-¿ -»® ¾»³ consiste basicamente »-¬®«¬«®¿¼±ô ½±³ «³¿ ´·²¹«¿¹»³ ¿½»®¬¿¼¿ô ·²º±®³¿9=± ¾»³ em traduzir números ¼·-°±-¬¿ » ¿¼»®6²½·¿ ¿±- °¿¼®+»- ©»¾ò п®¿ ½±³°´»¬¿® »--» dos relatórios em ½»²?®·±ô ± ³»®½¿¼± ¼» °«¾´·½·¼¿¼» ±²´·²» ¬±®²±«ó-» ¹·¹¿²¬»-½±ô dados de inteligência ³±ª·³»²¬¿²¼± îï ¾·´¸+»- ¼» ¼-´¿®»-ô »³ îððéô ·--± -- ²±- ÛËßò ß ·²¬»®²»¬ °±¼» ¿¬7 ¿´½¿²9¿® ± ³¿®½± ¸·-¬-®·½± ¼» -»® «³ º¿¬±® e tomada de decisão ¼»½·-·ª± ²¿ »-½±´¸¿ ¼± ²±ª± °®»-·¼»²¬» ¼±- Û-¬¿¼±- ˲·¼±-ò Pedro Superti, Diretor da Dynamo Publicidade Online þÞ¿®¿½µ Ѿ¿³¿ ½±²¬®¿¬±« ݸ®·- Ø«¹«»-ô «³ ¼±- ½®·¿¼±®»- ¼± Ú¿½»¾±±µô ½±³± ¼·®»¬±® ¼» ·²¬»®²»¬ » ²±ª¿- ³3¼·¿- ¼» -«¿ ½¿³°¿²¸¿þô ¿°±²¬¿ Ù·´ Ù·¿®¼»´´·ô ÊÐ ¼¿ ß¼®»²¿¨ Ê»²¬«®» Ý¿°·¬¿´ô Í-½·±óÚ«²¼¿¼±® ¼¿ л®³·--·±² ײ¬»´·¹6²½·¿ Ü·¹·¬¿´ » ½±´«²·-¬¿ ¼» ´±½¿©»¾ îí
  • 24. Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° êñêñîððè ïëæíì п¹» îì ½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾ É»¾©®·¬»® ¼·ª»®-¿- °«¾´·½¿9+»- ¼» ¬»½²±´±¹·¿ò þÑ Ñ ¯«» º¿¦æ »³ ¾´±¹-ô -¿´¿- ¼» ¾¿¬»ó°¿°±ô ®»¼»- -±½·¿·- » ®»-«´¬¿¼± 7 ¯«» Ѿ¿³¿ »-¬? λ¼·¹» ¬»¨¬±- ¶±®²¿´3-¬·½±- » °»-¯«·-¿ ½±³«²·½¿¼±®»- ±²´·²» ½±³± ³»--»²¹»®ô ½±²-»¹«·²¼± -«°»®¿® ½±²½±®®»²¬»- ½±³ -«¿ ·²º±®³¿9+»- ²¿ ·²¬»®²»¬ò ß´7³ ¼» »-½®»ª»® ¾»³ô °¿--¿®¿³ ¿ ª¿´»® ¬¿³¾7³ °¿®¿ ®»¼¿9=± °¿®¿ ¿ °¿®¬·½·°¿9=± »³ ½±³«²·¼¿¼»- ±²´·²»ô ª3¼»±- °®»½·-¿ ½±²¸»½»® ¬»½²±´±¹·¿- »-°»½3º·½¿- ¼»--» ³»·± ·²¬»®²»¬òþ ß²¿ ¼·¦ ¯«» ¬»ª» ¯«» ¿°®»²¼»® ²± DZ«Ì«¾»ô ®·²¹¬±²»-ô º±¬±- » ¿¬«¿´·¦¿9+»- ½±³± ØÌÓÔô ÝÍÍ » º»®®¿³»²¬¿- ¼» °«¾´·½¿9=±ò Û´» ³«·¬±ô °±®¯«» ½¿¼¿ ¬»¨¬± ¬»³ -»« °®-°®·± ¼» º±®³¿ ½±²-¬¿²¬»òþ ¼»ª» ¬¿³¾7³ »²¬»²¼»® ±- °¿¼®+»- ¼» ³¿²«¿´ ¼» ®»¼¿9=±ô -»« °®-°®·± °&¾´·½±ô -«¿ ×--± ¬«¼± ³±-¬®¿ ¯«»ô ¸±¶»ô ²=± ¸? »-°¿9± ½±³«²·½¿9=± ²¿ ®»¼» ³«²¼·¿´ » °®±¼«¦·® °®-°®·¿ ·¼»²¬·¼¿¼» ª·-«¿´ »ô ¿--·³ô ½¿¼¿ -·¬» °¿®¿ ¿³¿¼±®·-³± ²¿ ·²¬»®²»¬ò б® ·--± ³»-³± ¬»¨¬±- ¯«» °±--¿³ -»® º¿½·´³»²¬» »²½±²¬®¿ ¿ ³»´¸±® ³¿²»·®¿ °¿®¿ -» ½±³«²·½¿®ò ¸? ¼·ª»®-¿- ²±ª¿- °®±º·--+»- ´·¹¿¼¿- @ ®»¼» ½±²-«³·¼±- °»´± ·²¬»®²¿«¬¿ò þر¶»ô ¿¬7 ¿ ´·²¹«¿¹»³ ·²º±®³¿´ 7 ¿½»·¬¿ ²±- ³«²¼·¿´ » ±«¬®¿- »-¬=± -«®¹·²¼±ò ݱ³± -» ¬®¿¬¿ ¼» ¹®¿²¼»- °±®¬¿·-òþ Ý¿®¿½¬»®3-¬·½¿- ½±³«²- ¿ ¬±¼±- »--»- «³¿ ?®»¿ ®»´¿¬·ª¿³»²¬» ²±ª¿ô ¿·²¼¿ º¿´¬¿³ °®±º·--·±²¿·- ²±ª±- °®±º·--·±²¿·- -=± ± ½±²¸»½·³»²¬± ³«´¬·¼·-½·°´·²¿® »¨°»®·»²¬»- » º±®³¿9+»- »-°»½3º·½¿-ò б® ±«¬®± ´¿¼±ô ·--± »-¬? » ± ½±²-¬¿²¬» ¿°®»²¼·¦¿¼±ò þß ·²¬»®²»¬ ³«¼¿ ¿ ¬±¼± ± ³±³»²¬± » ½®·¿²¼± ¼·ª»®-¿- ²±ª¿- ±°±®¬«²·¼¿¼»-ò þÛ« ª»¶± ³¿·- 7 ³«·¬± ·³°±®¬¿²¬» »-¬¿® ¿¬»²¬± @- ²±ª¿- °±--·¾·´·¼¿¼»- ¯«» ¿ ±°±®¬«²·¼¿¼»- ¼± ¯«» °®±º·--·±²¿·-ò Í»³°®» -±« ½±²-«´¬¿¼¿ °»´¿- ®»¼» ½®·¿þô ®»½±³»²¼¿ ß²¿ò þß± ³»-³± ¬»³°±ô ¿ ²±--¿ ´3²¹«¿ »³°®»-¿- -±¾®» ¿ ¼·-°±²·¾·´·¼¿¼» ¼±- ®»¼¿¬±®»- ¼» ©»¾ » ²=± °±®¬«¹«»-¿ 7 ·²º´»¨3ª»´ô ½±³ ®»¹®¿- ¯«» º±®³¿´³»²¬» ²=± ³«¼¿³ò ª»¶± ¿ ³»-³¿ ³±ª·³»²¬¿9=± »²¬®» ±- ©»¾©®·¬»®-þô ¼·¦ ß²¿ ß³7´·¿ Ì»³ ¯«» -¿¾»® »¯«·´·¾®¿® ±- °®¿¬±-þò ß--·³ô 7 °®»½·-± -»® ¼·²>³·½± Û®¬¸¿´ô ¯«» ¶? ¬®¿¾¿´¸±« °¿®¿ ¿ Ú±´¸¿ ¼» Í=± п«´± » °¿®¿ ± Ó»·± ú » ½«®·±-±ô ³¿- 7 ·³°±®¬¿²¬» ¬¿³¾7³ ½±²¸»½»® ¾»³ ¿- Ó»²-¿¹»³ »ô ¸? -»¬» ¿²±-ô þ³·¹®±«þ °¿®¿ ¿ ·²¬»®²»¬ò º»®®¿³»²¬¿- ½±³ ¯«» -» ¬®¿¾¿´¸¿ò Û--» ¬·°± ¼» º±®³¿9=± ¿·²¼¿ 7 Ó¿-ô ½±³± -» ¬®¿¬¿ ¼» «³ ½»²?®·± ¬±¬¿´³»²¬» ²±ª±ô ³«·¬¿- ¼·º3½·´ ¼» ±¾¬»® »³ «³¿ «²·ª»®-·¼¿¼»ò þÒ=± ª»¶± ³«·¬±- ½«®-±- ¯«» ª»¦»- 7 ¼·º3½·´ °¿®¿ ¿- °»--±¿- -¿¾»®»³ ¯«¿·- -=± »--¿- ±°±®¬«²·¼¿¼»- » ³»-³± ±²¼» »´¿- »-¬=±ò п®¿ ¼»·¨¿® »--»- °±²¬±- ³¿·- ½´¿®±-ô ¿- °?¹·²¿- ¿ -»¹«·® ¬®¿9¿³ «³ ¯«¿¼®± ¹»®¿´ ¼¿- ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾ » ³±-¬®¿³ ¯«»³ -=± »--»- °®±º·--·±²¿·-ô ± ¯«» »´»- º¿¦»³ » ½±³± ¬®¿¾¿´¸¿³ò Ñ ²±ª± °®±º·--·±²¿´ ©»¾ ß ·²¬»®²»¬ 7 «³ ³»·± ³«´¬·º¿½»¬¿¼±ô »³ ¯«» »-¬=± °®»-»²¬»- ±- ¿-°»½¬±- ¼± ª·-«¿´ô ¼± ½±²¬»&¼±ô ¼¿- ·²¬»®¿9+»-ô ¼¿ °«¾´·½·¼¿¼» » ³«·¬±- ±«¬®±-ò ݱ²º±®³» ½¿¼¿ «³ ¼»--»- ¬»²¬?½«´±- -» ¼»-»²ª±´ª»ô -«®¹» ¿ ¼»³¿²¼¿ °±® °®±º·--·±²¿·- »-°»½·¿´·¦¿¼±- ²¿¯«»´» -»¬±® »-°»½3º·½±ò ß²¬»-ô °±® »¨»³°´±ô ¿ °®-°®·¿ °»--±¿ ¯«» ½®·¿ª¿ ¿- °?¹·²¿- »®¿ ¯«»³ ½±´±½¿ª¿ ½±²¬»&¼± ²»´¿ò Ö? ¸? ¿´¹«³ ¬»³°±ô °±®7³ô »¨·-¬» «³ °®±º·--·±²¿´ ¯«» °®±¼«¦ ¬»¨¬±- »-°»½·º·½¿³»²¬» °¿®¿ ¿ ©»¾ô ± ©»¾©®·¬»®ò þÒ±- °®·³-®¼·±- ¼¿ ©»¾ ¯«»³ º¿¦·¿ -·¬»- º¿¦·¿ ¬«¼±æ ± ¼»-»²¸±ô ¿ ²¿ª»¹¿9=±ô ±- ¬»¨¬±-ò ×--± »®¿ º»·¬± -»¹«·²¼± »¨¿¬¿³»²¬» ± ³»-³± ³±¼»´± ¼± ·³°®»--±þô ®»´»³¾®¿ ß²¿ ß³7´·¿ Û®¬¸¿´ò þݱ³ ± ·²3½·± ¼¿ ¹»®¿½=± ©»¾ îòðô ¿ ´·²¹«¿¹»³ ¯«» »®¿ «-¿¼¿ ö Uma das profissões que vejo aparecer nesse contexto da web é o gerente de blogs. Esse profissional tem a função de administrar esse canal, falando a linguagem do cliente e humanizando a empresa Þ´±¹«»·®±- °®±º·--·±²¿·- ÄÄ ß °±°«´¿®·¦¿9=± ¼» -·¬»- ½±³± ± ɱ®¼°®»-- » ± Þ´±¹¹»® ¹»®±« ¿ °®·³»·®¿ Gil Giardelli, VP da Adrenax Venture Capital ±²¼¿ ·²¬»®¿¬·ª¿ ¼¿ ·²¬»®²»¬ô ½±³ °»--±¿- ½±³«²- ½®·¿²¼± ½±²¬»&¼±å ¿ »ª±´«9=± 7 ¿ ®»³«²»®¿9=± ¼±- ¾´±¹«»·®±- îì ´±½¿©»¾
  • 25. Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° íñêñîððè îíæîð п¹» îë ½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾ ®»¿´³»²¬» °±--¿³ ùº±®³¿®ù «³ ®»¼¿¬±® ¼» ·²¬»®²»¬þô ¿²¿´·-¿ ß²¿ Û®¬¸¿´ò þÊ»¶± ¿´¹«²- ½«®-±- »³ º¿½«´¼¿¼»- ¯«» »²-·²¿³ «³¿ °±®9=± ¼» ®»¹®¿- °¿®¿ ·²¬»®²»¬ô ½±³± »-½®»ª»®ô ½±³± ¼·¦»® ·--± ±« ¿¯«·´±ô ¼»--¿ ±« ¼¿¯«»´¿ º±®³¿ô ³¿- ± ¼·¿ó¿ó¼·¿ 7 ¾»³ ¼·º»®»²¬»ò λ¹®¿- » ·²¬»®²»¬ -=± ½±·-¿- ¯«» ²=± ½±³¾·²¿³òþ ݱ²º±®³» ± ¬®¿¾¿´¸± ½±³ ·²¬»®²»¬ ª¿· -» ¬±®²¿²¼± ³¿·- »-°»½3º·½±ô ¿- °®±º·--+»- °±¼»³ -» ¼·ª·¼·® » ±®·¹·²¿® ±«¬®¿-ò ß²¬»-ô °±® »¨»³°´±ô ¬±¼± ± ¬®¿¾¿´¸± ¼» °®±¼«9=± ¼» ½±²¬»&¼± °¿®¿ ©»¾ »®¿ º»·¬± °»´± ©»¾©®·¬»®ò ر¶»ô ¶? »¨·-¬» «³¿ ²±ª¿ »-°»½·¿´·¦¿9=±ô ¿ ¼± ½±°§©®·¬»®ò þÛ--» ²±³» ª»³ ¼± ¬»®³± »³ ·²¹´6- -¿´»- ½±°§ô ¯«» -» ®»º»®» ¿ «³ ³¿¬»®·¿´ »-½®·¬± »-°»½·¿´³»²¬» °¿®¿ ª»²¼»® «³ °®±¼«¬± ±« «³ -»®ª·9±ò Ñ °®±º·--·±²¿´ ¯«» º¿¦ ½±°§©®·¬·²¹ ¼»ª» ½±²-»¹«·® ¬»¨¬±- ¯«» ·²-¬·¹«»³ ± ·²¬»®²¿«¬¿þô »-½´¿®»½» л¼®± Í«°»®¬·ô Ü·®»¬±® ¼¿ ܧ²¿³± Ы¾´·½·¼¿¼»ô »³°®»-¿ ¯«» ½±²¬®¿¬¿ Þ´±¹- ½±®°±®¿¬·ª±- ÄÄ Ù®¿²¼»- »³°®»-¿-ô ½±³± ± Ò¿¬«®¿ô ¶? »²¬»²¼»³ ± °±¼»® ¼±- ¾´±¹- » ±- «-¿³ ½±³± º»®®¿³»²¬¿- ¼» ½±³«²·½¿9=± ½±³ -»«- ½´·»²¬»- °®±º·--·±²¿·- ¼» ©»¾ °¿®¿ ¬®¿¾¿´¸¿® »³ ¸±³»ó±ºº·½»ò Þ´±¹«»·®± °®±º·--·±²¿´ ½±²-¬¿²¬»- ³»´¸±®·¿- ²± ¿-°»½¬± ¬7½²·½± » ª·-«¿´ ¼± ß·²¼¿ ²¿ ´·²¸¿ ¼» °®±¼«9=± ¼» ½±²¬»&¼± °¿®¿ ݱ°§©®·¬»® ¾´±¹ò Ò±- Û-¬¿¼±- ˲·¼±-ô ¸? ¿¬7 «³¿ Ñ ¯«» º¿¦æ ©»¾ô »-¬? ¿ °®±º·--=± ¼» ¾´±¹¹»® °®±º·--·±²¿´ò Ö? ±®¹¿²·¦¿9=± ¼»¼·½¿¼¿ ¿ °®±³±ª»® » ß--·³ ½±³± ± ©»¾©®·¬»®ô °®±¼«¦ ½±²¬»&¼± ª¿· ´±²¹» ± ¬»³°± »³ ¯«» ±- ¾´±¹- »®¿³ ¼»-»²ª±´ª»® ± ¾´±¹¹·²¹ ½±³± °®±º·--=±ô ¿ Ю±ó °¿®¿ ¿ ·²¬»®²»¬ò Í- ¯«»ô »³ ª»¦ ¼» °®±¼«¦·® ³»®±- ¼·?®·±- ª·®¬«¿·-ò ߬«¿´³»²¬»ô »´»- -=± ½±²¬»&¼± ¶±®²¿´3-¬·½±ô »--» °®±º·--·±²¿´ ©»¾ ¼»ª» Þ´±¹¹»®- ß--±½·¿¬·±² ø©©©ò°®±¾´±¹¹»®-ò±®¹÷ò «³¿ º»®®¿³»²¬¿ »--»²½·¿´ ¬¿²¬± °¿®¿ ¿ ½®·¿® ¬»¨¬±- ¯«» »²ª±´ª¿³ » ½±²ª»²9¿³ ±- ª·-·¬¿²¬»- Ó¿- ¿- »³°®»-¿- ¶? ¿¼±¬¿®¿³ °®±¼«9=± ¼» ½±²¬»&¼± ·²¼»°»²¼»²¬» ½±³± ¼» «³ -·¬»ò Ñ ²±³» ª»³ ¼± ¬»®³± »³ ·²¹´6- -¿´»- ¼»º·²·¬·ª¿³»²¬» ± ¾´±¹ ½±³± «³¿ º»®®¿³»²¬¿ °¿®¿ ¿ ½±³«²·½¿9=± ¼» »³°®»-¿- ½±³ ±- -»«- ½±°§ô ¯«» -» ®»º»®» ¿ «³ ³¿¬»®·¿´ »-½®·¬± ¼» ½±³«²·½¿9=±ò ß Ò¿¬«®¿ô °±® »¨»³°´±ô ¬»³ ± ½´·»²¬»-ò þ˳¿ ¼¿- ²±ª¿- °®±º·--+»- ¯«» ª»¶± »-°»½·¿´³»²¬» °¿®¿ ª»²¼»® «³ °®±¼«¬± ©©©ò¾´±¹½±²-«´¬±®·¿ò²¿¬«®¿ò²»¬ô ³¿²¬·¼± °±® ¿°¿®»½»® ²»--» ²±ª± ½±²¬»¨¬± ¼¿ ©»¾ 7 ¿ ¼» ±« «³ -»®ª·9±ò «³¿ ½±²-«´¬±®¿ ¼±- °®±¼«¬±- ¼¿ »³°®»-¿ò Û »--¿ 7 ¹»®»²¬» ¼» ¾´±¹-ò Û--» ¬·°± ¼» °®±º·--·±²¿´ ¬»³ ¿ «³¿ ®»¹®¿ ¹»®¿´ »³ ¬±¼¿- ¿- ¹®¿²¼»- ½±³°¿²¸·¿- » º«²9=± ¼» ¿¼³·²·-¬®¿® »--» ½¿²¿´ô º¿´¿²¼± ¿ ª»3½«´±- ¼» ½±³«²·½¿9=±ò Û¨¿¬¿³»²¬» °±® ´·²¹«¿¹»³ ¼± ½´·»²¬» » ¸«³¿²·¦¿²¼± ¿ ·--± ¸? ³«·¬¿- ±°±®¬«²·¼¿¼»- ¼» ¬®¿¾¿´¸± »³°®»-¿þô ¼·¦ Ù·´ Ù·¿®¼»´´·ò ö Atualmente, eu ²»--» -»¬±®ò Û--» °®±º·--·±²¿´ô ¿´7³ ¼» ½±²¸»½»® ¿ vejo que há bem ´·²¹«¿¹»³ ¼¿ ©»¾ » ½±²-»¹«·® -» »¨°®»--¿® mais oportunidades λ¼»- -±½·¿·- ³«·¬± ¾»³ °±® ³»·± ¼»´¿ô ¼»ª» »-¬¿® ¿ °¿® ¼» ª?®·±- ¿-°»½¬±- ®»´¿½·±²¿¼±-ò do que profissionais ݱ³ ¿ ½±²-±´·¼¿9=± ¼¿ É»¾ îòðô ¿- ®»¼»- -±½·¿·- ¿´½¿²9¿®¿³ «³¿ ²±ª¿ þÙ»®¿´³»²¬»ô ¯«»³ º¿¦ »--» ¬·°± ¼» especiaizados. ¼·³»²-=± ¼» ·³°±®¬>²½·¿ ²¿ ©»¾ò Û--¿- ¬®¿¾¿´¸± -=± °»--±¿- ½±³ º±®³¿9=± »³ Sempre me ½±³«²·¼¿¼»- ¼·--»³·²¿³ ·²º±®³¿9+»- ½±³«²·½¿9=±ô ³¿- ¯«» ¬¿³¾7³ »²¬»²¼»³ perguntam onde ®¿°·¼¿³»²¬» »²¬®» °»--±¿- ½±³ ·²¬»®»--»- ¼» ØÌÓÔô ÝÍÍ » ±«¬®¿- ¬»½²±´±¹·¿- ©»¾ò -»³»´¸¿²¬»- » ¬6³ °±¼»® °¿®¿ ´»ª¿²¬¿® ±« Û--» °®±º·--·±²¿´ 7 ¬¿²¬± «³ ½±³«²·½-´±¹± encontrar pessoas ¼»-¬®«·® «³ °®±¼«¬± ±« «³¿ ³¿®½¿ò ß- ¯«¿²¬± «³ ¬»½²-´±¹±þô ®»º±®9¿ Ù·´ò especializadas ¹®¿²¼»- »³°®»-¿- ¿¾®·®¿³ ±- ±´¸±- °¿®¿ Ï«»³ -» °®±°+» ¿ -»® «³ Þ´±¹¹»® em internet ·--± » »-¬=± ½®·¿²¼± ²±ª¿- ¿¾±®¼¿¹»²- °®±º·--·±²¿´ °®»½·-¿ ½±²¸»½»® ³«·¬± ¾»³ ¿- Ana Amélia Erthal, jornalista web °¿®¿ ·²¬»®¿9=± » ®»´¿½·±²¿³»²¬± ½±³ »--¿- º»®®¿³»²¬¿- ¼» °«¾´·½¿9=± » ¬±¼¿ ¿ ®»¼»-ò ß--·³ -«®¹·®¿³ ±- ½¿®¹±- ¼» ¬»®³·²±´±¹·¿ ®»´¿½·±²¿¼¿ò ß--·³ô 7 º«²¼¿³»²¬¿´ ½±²¸»½»® ± ݱ³³«²·¬§ Ó¿²¿²¹»®ô Ù»®»²¬» ¼» ݱ³«²·¼¿¼»- ±« Ù»®»²¬» ¼» Þ´±¹¹»® » ± ɱ®¼°®»--ô °±® »¨»³°´±ò ß´7³ ¼·--±ô ¼»ª» -¿¾»® ± λ¼»- ͱ½·¿·-ô »³ ¾±³ °±®¬«¹«6-ò ¯«» -=± ¬®¿½µ¾¿½µ-ô °»®³¿´·²µ-ô °·²¹- » °·²¹¾¿½µ-ò Ó¿- ²=± °?®¿ Ñ ¶? ½·¬¿¼± ½¿-» ¼± ½¿²¼·¼¿¬± ¿ °®»-·¼»²¬» ¼±- ÛËßô Þ¿®¿½µ °±® ¿3ô 7 ²»½»--?®·± ¬¿³¾7³ »²¬»²¼»® ± ¯«» 7 º±´µ-±²±³·¿ô ½´»¿² Ѿ¿³¿ô ³±-¬®¿ ½±³± »--» ¬·°± ¼» °®±º·--·±²¿´ °±¼» ±°»®¿® ËÎÔ- » ±¬·³·¦¿9=± °¿®¿ ³»½¿²·-³±- ¼» ¾«-½¿ò ³¿®¿ª·´¸¿- °±® «³¿ »³°®»-¿ ±« ½¿«-¿ò Ñ °¿°»´ ¼»´» 7ô Ó«·¬±- ¾´±¹¹»®- °®±º·--·±²¿·- ¬®¿¾¿´¸¿³ ¼» ³±¼± °®·²½·°¿´³»²¬»ô ± ¼» ±«ª·® » ± ¼» ·²º±®³¿®ò ß--·³ô »´» °®»½·-¿ ·²¼»°»²¼»²¬» » ¹¿²¸¿³ ¼·²¸»·®± °®·²½·°¿´³»²¬» ½±³ ³±²·¬±®¿® -·¬»- ½±³± ± Ì»½¸²±®¿¬·ô ´»® ¾´±¹-ô º-®«²-ô ©·µ·- » -·¬»- °«¾´·½·¼¿¼» ±²´·²»ô ²±¬¿¼¿³»²¬» ½±³ ± Ù±±¹´» ߼ͻ²-»ò Û--¿ 7 ¼» ®»´¿½·±²¿³»²¬± ½±³± ± Ñ®µ«¬ô » ¼»-½±¾®·® ± ¯«» ±- ½´·»²¬»- «³¿ ¬»²¼6²½·¿ ³¿·±® ²± »¨¬»®·±®ô ³¿- ¯«» ¹¿²¸¿ ½¿¼¿ ª»¦ ³¿·- »-¬=± ¼·¦»²¼±ò Ü»°»²¼»²¼± ¼± ¯«» »-¬·ª»® ¿½±²¬»½»²¼±ô »´» º±®9¿ ²± Þ®¿-·´ò Ó¿²¬»® «³ ¾´±¹ °®±º·--·±²¿´³»²¬» ²=± 7 «³¿ ¼»ª» ®»-°±²¼»® ¼» º±®³¿ ®?°·¼¿ô -»³°®» «-¿²¼± ± ¾±³ -»²-± » ¬¿®»º¿ -·³°´»-ô 7 °®»½·-± ³¿²¬»® ¿¬«¿´·¦¿9+»- ½±²-¬¿²¬»- » º¿¦»® ±- ½¿²¿·- ¿°®±°®·¿¼±-ò ´±½¿©»¾ îë
  • 26. Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° êñêñîððè ïëæíë п¹» îê ½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾ Û--» °®±º·--·±²¿´ ¼»ª» ¬¿³¾7³ ·²º±®³¿® ¿- °»--±¿- ½»®¬¿- ¼¿ »--»- ¿²&²½·±- ¿°¿®»½»³ ¿± ´¿¼± ±« ²¿ °¿®¬» -«°»®·±® ½±³± ´·²µ- »³°®»-¿ -±¾®» ± ¯«» »-¬? ¿½±²¬»½»²¼±ò ß--·³ô »´» °¿¬®±½·²¿¼±-ò Û--» 7 «³ ³±¼± »º·½·»²¬» ¼» ´»ª¿® ²±ª±- ª·-·¬¿²¬»- °®»½·-¿ -» ½±³«²·½¿® ½±³ ±- -»¬±®»- ¼» »²¹»²¸¿®·¿ô ¼» ¯«¿´·¼¿¼» °¿®¿ ± -·¬»ô ³¿- 7 ²»½»--?®·± »²¬»²¼»® ¾»³ ¿ ¹»®»²½·¿³»²¬± ¼» °®±¼«¬±-ô ³¿®µ»¬·²¹ ¼» °®±¼«¬±-ô ³»½>²·½¿ ¼± -·-¬»³¿ » »-½®»ª»® ¿²&²½·±- ¿¬®¿»²¬»-ò W ®»´¿9+»- °&¾´·½¿- » ½±³ ± ³¿®µ»¬·²¹ò W °®»½·-± Þ´±¹¹»® ¿3 ¯«» »²¬®¿ ± ¿²¿´·-¬¿ ¼» °¿´¿ª®¿-󽸿ª»ò þÝ¿¼¿ »-¬¿® -»³°®» »³ ½±²¬¿¬± ½±³ ¯«»³ °®±¼«¦ °®±º·--·±²¿´ °¿´¿ª®¿ ®»°®»-»²¬¿ «³ »-¬¿¼± ²± °®±½»--± ¼» ½±²¬»&¼± ©»¾ »³ ²±³» ¼¿ »³°®»-¿ô ½±³± Ñ ¯«» º¿¦æ ½±³°®¿ò Û--» ¬·°± ¼» ¿²¿´·-¬¿ »²¬»²¼» ·--± » º¿¦ ¿¼³·²·-¬®¿¼±®»- ¼» -·¬»-ô ¾´±¹¹»®- » ß¼³·²·-¬®¿ ¿ °«¾´·½¿9=± ¼» ½±²¬»&¼± » ¿ «³ ´»ª¿²¬¿³»²¬± °¿®¿ ½±³°±® «³ ¿²&²½·± ³±¼»®¿¼±®»- ¼» º-®«²-ò ³¿²«¬»²9=± ¼» «³ ¾´±¹ò б-¬¿ ²±ª± ³¿¬»®·¿´ » º¿¦ ½±³ »¨¿¬¿³»²¬» @¯«·´± ¯«» ¿ °»--±¿ ¯«» º»¦ ¿ ˳ ¼±- ¬®¿¾¿´¸±- ³¿·- ·³°±®¬¿²¬»- ¼± ¿¶«-¬»- ½±²-¬¿²¬»³»²¬»ò Ю»½·-¿ »-½®»ª»® ¾»³ô °»-¯«·-¿ ²± ³»½¿²·-³± ¼» ¾«-½¿þô »´«½·¼¿ ݱ³³«²·¬§ Ó¿²¿²¹»® 7 ½±²»½¬¿® ¿- °»--±¿- ½±²¸»½»® ¿ ´·²¹«¿¹»³ ©»¾ » »-¬¿® º¿³·´·¿®·¦¿¼± л¼®± Í«°»®¬·ò ½»®¬¿- ¼»²¬®± ¼¿ »³°®»-¿ ½±³ ±- ½´·»²¬»- » ½±³ º»®®¿³»²¬¿- ¼» °«¾´·½¿9=± ¼» ½±²¬»&¼± ß--·³ô ± °®±º·--·±²¿´ °®»½·-¿ ¿²¿´·-¿® ± ½±³± ± ɱ®¼°®»--ò W ²»½»--?®·± ½±²¸»½»® ¼»·¨?ó´±- -» »²¬»²¼»® ó »´» ¼»ª» º·½¿® ¼» º±®¿ °®±¼«¬± ±« ± -»®ª·9± ¯«» »-¬? -»²¼± ±º»®»½·¼± ¬»½²±´±¹·¿- ®»´¿½·±²¿¼¿- ¿± ½¿-± ²=± »²¬»²¼¿ ± °®±¾´»³¿ò Ñ ·³°±®¬¿²¬» 7 °»´± -·¬»ô ¼»º·²·® ¯«¿·- °¿´¿ª®¿-󽸿ª» ¯«» «³¿ «²·ª»®-± ¾´±¹¹»®ò ½±²¬·²«¿® ±«ª·²¼±ô ®»-°±²¼»²¼±ô ·²º±®³¿²¼± » °»--±¿ ¯«» »-¬¿®·¿ °®±½«®¿²¼± »--» ¬·°± ¼» ½±²¬»&¼± ½±²»½¬¿²¼± ¿- °»--±¿-ò ¾«-½¿®·¿ ²± Ù±±¹´» » ½®·¿® «³ ¿²&²½·± -»¼«¬±® ½±³ ¿°»²¿- «³ ¬3¬«´± » ¼«¿- Ы¾´·½·¼¿¼» ±²´·²» ö É uma tarefa árdua ´·²¸¿-ô ± ¯«» ²=± 7 «³¿ ¬¿®»º¿ ¼¿- ³¿·- Ñ- -»®ª·9±- ¼» ¿²&²½·±- ½±²¬»¨¬«¿·- ¼± encontrar pessoas -·³°´»-ò л¼®± Í«°»®¬· ¼·¦ ¯«» ¸? ³«·¬¿ Ù±±¹´»ô ± ߼ͻ²-» °¿®¿ ¯«»³ °«¾´·½¿ » ± especializadas na ¼»³¿²¼¿ °±® °®±º·--·±²¿·- ²»--¿ ?®»¿ô ³¿- ߼ɱ®¼- ø¬¿³¾7³ ½¸¿³¿¼± ¼» ´·²µ- área de links ¿ ±º»®¬¿ ¼» ¹»²¬» »¨°»®·»²¬» 7 »-½¿--¿ò þW °¿¬®±½·²¿¼±-÷ °¿®¿ ¯«»³ ¿²«²½·¿ô ¼·º3½·´ ½±²-»¹«·® °»--±¿- ½±³ »¨°»®·6²½·¿ ³±ª·³»²¬¿³ ¾·´¸+»- ¼» ¼-´¿®»- ¬±¼±- ±- patrocinados e na ²¿ ?®»¿ ¼» ´·²µ- °¿¬®±½·²¿¼±- » ±¬·³·¦¿9=± ¿²±-ò Ñ -»®ª·9± ¼± ߼ɱ®¼- ±º»®»½» otimização de sites ¼» -·¬»-ô ³¿- »-¬¿³±- ½±²-»¹«·²¼± °«¾´·½·¼¿¼» °¿¹¿ °±® ½´·¯«»- ±« ¼·®·¹·¼¿ ¿ para que apareçam ½±²¬±®²¿® ·--± ½±³ ±- ²±--±- ³-¼«´±- ¼» -·¬»- ¯«» °±¼» «-¿® ¬¿²¬± ¿²&²½·±- ¼» ¬»¨¬± ½±³± ¾¿²²»®-ò Ñ °®±¹®¿³¿ °»®³·¬» melhor em ¬®»·²¿³»²¬±òþ Ø? ¬¿³¾7³ ± ´¿¼± ¼±- -·¬»- ¯«» ¯«»®»³ ¿«³»²¬¿® -«¿ ¿«¼·6²½·¿ °¿®¿ «³¿ ¼·-¬®·¾«·9=± ´±½¿´ô ²¿½·±²¿´ ±« ferramentas de ´«½®¿® ½±³ ±- °®-°®·±- ¿²&²½·±-ò W ¿3 ¯«» ·²¬»®²¿½·±²¿´ò Û--» ¬·°± ¼» ¿²&²½·± busca na internet »²¬®¿ ± °®±º·--·±²¿´ ¼» ±¬·³·¦¿9=± ¼» -·¬»- ½±²-·-¬» »³ ¬»¨¬±- ½«®¬±-ô ½±²-·-¬·²¼± »³ Pedro Superti, Dynamo Publicidade ±« ÍÛÑ øÍ»¿®½¸ Û²¹·²» Ñ°¬·³·¦¿¬·±²÷ô ¯«» «³¿ ´·²¸¿ ¼» ¬»¨¬± » ¼«¿- ¼» ½±²¬»&¼±ò ¬®¿¾¿´¸¿ °¿®¿ ¿´½¿²9¿® ¿- °±-·9+»- ³¿·- Ñ- ½´·»²¬»- ¼»ª»³ »-°»½·º·½¿® ¿- °¿´¿ª®¿- ¯«» ·®=± ¼·-°¿®¿® -»«- ¿´¬¿- ¼±- ³»½¿²·-³±- ¼» ¾«-½¿ -»³ °¿¹¿® °±® ¿²&²½·±-ô ¿°»²¿- ¿²&²½·±- » ·²¼·½¿® ± ª¿´±® ³?¨·³± ¯«» »´»- °¿¹¿®=± °±® «³ ³»´¸±®¿²¼± ¿ °±-·9=± ¼± -·¬» ²± ®¿²µ·²¹ ¼± Ù±±¹´»ò ½´·¯«»ò ß--·³ô ¯«¿²¼± «³¿ °»--±¿ º¿¦ «³¿ ¾«-½¿ ²± Ù±±¹´»ô Ø? ¼·ª»®-¿- ¬7½²·½¿- ¼» ÍÛÑ » ³«·¬¿- ¼»´¿- ¶? º±®¿³ ¿¾±®¼¿¼¿- ²»-¬¿ Ô±½¿©»¾ »³ λª·-¬¿ò Ñ °®±º·--·±²¿´ ¯«» ¬®¿¾¿´¸¿ ²»--¿ ?®»¿ °®»½·-¿ »²¬»²¼»®ô °®·²½·°¿´³»²¬»ô ¼» °¿¼®+»- ©»¾ » -±¾®» ± º«²½·±²¿³»²¬± ¼± -·-¬»³¿ ¼» ½´¿--·º·½¿9=± ¼± Ù±±¹´»ò Ó¿- ¸? ¼·ª»®-¿- ²«¿²½»- » ²±ª·¼¿¼»- ®»½±®®»²¬»-ô ± ¯«» ¬±®²¿ ²»½»--?®·¿ «³¿ ª·ª6²½·¿ ²¿ ?®»¿ » ½±²-¬¿²¬» ¿°®»²¼·¦¿¼±ò ß®¯«·¬»¬±- ¼¿ ®»¼» Ý¿¼¿ ª»¦ ³¿·- ¬±¼±- ±- ¿-°»½¬±- ¼¿ °®»-»²9¿ ¼» «³¿ »³°®»-¿ ²¿ ©»¾ °®»½·-¿³ -»® °´¿²»¶¿¼±- » »-¬«¼¿¼±-ò ˳ -·¬»ô °±® »¨»³°´±ô °®»½·-¿ ¬®¿²-³·¬·® ·²º±®³¿9+»- ¼» º±®³¿ »º»¬·ª¿ô ¬¿²¬± °¿®¿ ±- ³»½¿²·-³±- ¼» ¾«-½¿ô ¯«¿²¬± °¿®¿ ±- ª·-·¬¿²¬»- ¸«³¿²±-ò ß ¿®¯«·¬»¬«®¿ ¼¿ ·²º±®³¿9=± -»®ª» ¶«-¬¿³»²¬» ¿ »--» °®±°--·¬±ô ¶? ¯«» ¬»³ ¿ º«²9=± ¼» ײ¼»¨¿9=± ¼» ¾´±¹- ÄÄ Ú»®®¿³»²¬¿- ¼» ·²¼»¨¿9=± ¼» ¾´±¹- ¿´·³»²¬¿¼¿- °±® «-«?®·±-ô ½±³± ± °±°«´¿® »-¬®«¬«®¿® ·²º±®³¿9+»- °¿®¿ «³ ±¾¶»¬·ª± -»®ª·9± ±²´·²» Ì»½¸²±®¿¬· -=± »¨½»´»²¬»- » ½±³°´»¬¿- º±²¬»- ¼» ·²º±®³¿9=± °¿®¿ ± ݱ³³«²·¬§ Ó¿²¿²¹»® ¼»º·²·¼±ò Ñ ¬»®³± 7 ³¿·- ½±³«³»²¬» îê ´±½¿©»¾
  • 27. Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° íñêñîððè îíæîð п¹» îé ½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾ ö O arquiteto da informação ajuda na definição da nomenclatura das seções, na definição das linguagens a serem usadas e na escolha dos sistemas de gerenciamento de conteúdo de uma ou mais páginas web ¬»-¬»- » ±«¬®¿- ³»¬±¼±´±¹·¿- »-°»½3º·½¿-ò ß´7³ ¼·--±ô ± ¿®¯«·¬»¬± ¼¿ ·²º±®³¿9=± Ý¿9¿ó°¿´¿ª®¿- ÄÄ Ñ ¿²¿´·-¬¿ ¼» °¿´¿ª®¿-󽸿ª» ¬»³ ± ±¾¶»¬·ª± ¼» ±¾¬»® ± ³»´¸±® ®»-«´¬¿¼± °±--3ª»´ »³ °®±¹®¿³¿- ½±³± ± Ù±±¹´» ߼ɱ®¼-å °¿®¿ ¬¿²¬±ô ± °®±º·--·±²¿´ ¼»ª» »²¬»²¼»® ½±³± º«²½·±²¿ «³ ®¿²µ·²¹ ©»¾ ¿¶«¼¿ ²¿ ¼»º·²·9=± ¼¿ ²±³»²½´¿¬«®¿ ¼¿- -»9+»-ô ²¿ ¼»º·²·9=± ¼¿- ´·²¹«¿¹»²- ¿ -»®»³ ¿°´·½¿¼± ¿± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ©»¾ô ³¿- ¬¿³¾7³ °±¼» -»® «-¿¼¿- » ²¿ »-½±´¸¿ ¼±- -·-¬»³¿- ¼» ¹»®»²½·¿³»²¬± ¼» ½±²¬»&¼±ò ª±´¬¿¼± ¿ ±«¬®¿- ¼·-½·°´·²¿-ô ½±³± °®±¹®¿³¿9=± » »-½®·¬¿ » W »´» ¬¿³¾7³ ± ®»-°±²-?ª»´ °»´¿ ¿°´·½¿9=± ¼±- ½±²½»·¬±- ¼» »-½®·¬¿ ¬7½²·½¿ò «-¿¾·´·¼¿¼»ô º«²¼¿³»²¬¿·- °¿®¿ ¿ º¿½·´·¼¿¼» ¼» «-± ¼¿ Ñ- °®·²½3°·±- ¼¿ ¿®¯«·¬»¬«®¿ ¼¿ ·²º±®³¿9=± ·²¬»®º¿½»ô » ¼¿ »-¬®«¬«®¿9=± ¼± ½±²¬»&¼± »³ -»9+»- Ù»®»²¬» ¿¶«¼¿³ ± ©»¾¼»-·¹²»® ¿ ³»´¸±®¿® ¿ »¨°»®·6²½·¿ ¼» ®»¼»- -±½·¿·- ±« -«¾-»9+»-ò ¼±- «-«?®·±- ¼» -«¿- °?¹·²¿-ò Ò=± -» ¬®¿¬¿ ¼» Ñ ¯«» º¿¦æ ݱ³± ·--± »¨·¹» «³ ½±²¸»½·³»²¬± °®±º«²¼± ¬»® ±¾-»--=± »³ ³¿²¬»® ¬«¼± ±®¹¿²·¦¿¼±ô ³¿- ˳ °®±º·--·±²¿´ ¯«» ³±²·¬±®¿ ¿- ¼·ª»®-¿- -±¾®» °¿¼®+»- ¼» ¼»-·¹²ô «-¿¾·´·¼¿¼»ô -·³ ¼» ¼»·¨¿® ¿- ·²º±®³¿9+»- ¼¿ °?¹·²¿ ³¿·- ½±³«²·¼¿¼»- »¨·-¬»²¬»- ²¿ ®»¼» ³«²¼·¿´ ¼» ¬»½²±´±¹·¿ » ³»¬±¼±´±¹·¿- ¼» ¬»-¬»ô ¿ °»--±¿ ¿½»--3ª»·- °¿®¿ ± «-«?®·± º·²¿´ò ß ¿®¯«·¬»¬«®¿ ¼¿ ½±³°«¬¿¼±®»-ò Ñ °¿°»´ ¼»´» 7 »-¬¿® ¿¬»²¬± ¿± ¯«» -» ¯«» -» °®±°+» ¿ -»® ¿®¯«·¬»¬± ¼¿ ·²º±®³¿9=± ·²º±®³¿9=± -» ®»º»®» ¿ ±®¹¿²·¦¿®ô »-¬®«¬«®¿® » º¿´¿ -±¾®» «³¿ »³°®»-¿ ±« ³¿®½¿ »³ º-®«²-ô -·¬»- °®»½·-¿ »-¬«¼¿® ³«·¬±ò Ø? ¾¿-¬¿²¬» ³¿¬»®·¿´ »¬·¯«»¬¿® ± ½±²¬»&¼±ò Ö? ± ©»¾¼»-·¹² »²ª±´ª» ¼» ®»´¿½·±²¿³»²¬± » ¾´±¹-ò Û´» °®»½·-¿ ¿¬«¿® °«¾´·½¿¼± -±¾®» »--» ¿--«²¬±ô ¹®¿²¼» °¿®¬» »³ ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ¬7½²·½± » ¼»-»²¸± ª·-«¿´ò ½±³± «³¿ °±²¬» »²¬®» ± ½´·»²¬» » ¿- ·²¹´6-ò ݱ²¸»½»® ¿- ¬»½²±´±¹·¿- ¬¿³¾7³ 7 Ñ °®±º·--·±²¿´ ¯«» ¬®¿¾¿´¸¿ ½±³± ¿®¯«·¬»¬± ¼¿ °»--±¿- ½»®¬¿- ¼¿ »³°®»-¿ °¿®¿ ¿ ·³°±®¬¿²¬»ô ³¿- ²=± 7 ²»½»--¿®·¿³»²¬» °®»½·-± ·²º±®³¿9=± 7 «³¿ °»9¿ ·³°±®¬¿²¬» ²¿ ½®·¿9=± ±« ²¿ ¯«¿´ ¬®¿¾¿´¸¿ò -»® «³ °®±¹®¿³¿¼±® °¿®¿ ¬®¿¾¿´¸¿® ½±³ ¿®¯«·¬»¬«®¿ ®»º±®³«´¿9=± ¼» «³ -·¬»ò W »´» ¯«»³ ¼»ª» ¼»¬»®³·²¿® ¼¿ ·²º±®³¿9=±ò º¿¬±®»- ½±³± ±- º´«¨±- ¼» ²¿ª»¹¿9=±ô º«²½·±²¿³»²¬± ¼±- °®±½»--±- ¼± -·¬» » °±-·½·±²¿³»²¬± ¼±- »´»³»²¬±- ²¿- °?¹·²¿-ò Þ«-·²»-- ײ¬»´´·¹»²½» ×--± ¬«¼± ¼»ª» -»® ¼»º·²·¼± °±® ³»·± ¼¿ ½®·¿9=± ¼» °®±¬-¬·°±-ô Ò»³ ¬±¼¿- ¿- ²±ª¿- °®±º·--+»- ¯«» »-¬=± -«®¹·²¼± ²¿ ·²¬»®²»¬ -=± ¼» ½¿®?¬»® ¬7½²·½±ô ¿´¹«³¿- -=± ª±´¬¿¼¿- ¿ °¿®¬» ¼» ²»¹-½·±-ò W ± ½¿-± ¼± °®±º·--·±²¿´ ¼» ¾«-·²»-- ·²¬»´´·¹»²½»ô ±« -·³°´»-³»²¬» Þ×ò Û--¿ °»--±¿ ¬®¿¾¿´¸¿ ½±³ ¬»½²±´±¹·¿-ô ¿°´·½¿9+»- » °®?¬·½¿- °¿®¿ ¿ ½±´»¬¿ô ·²¬»¹®¿9=±ô ¿²?´·-» » ¿°®»-»²¬¿9=± ¼» ·²º±®³¿9=± ¼» ²»¹-½·±-ò þÛ--» ¬®¿¾¿´¸± ½±²-·-¬» ¾¿-·½¿³»²¬» »³ ¬®¿¼«¦·® Í·¬»- ¼» ß°±·± Ø? ²¿ ®»¼» -·¬»- ¯«» ¿«¨·´·¿³ ±- «-«?®·±- » °®±º·--·±²¿·- ¿ »²¬»²¼»® ³»´¸±® ± ²±ª± ³»®½¿¼± ¼» ¬®¿¾¿´¸±ô ½±³± ± ¼¿ ß¾®¿©»¾ » ± ¼¿ Ю±º·--=± É»¾ ´±½¿©»¾ îé
  • 28. Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° íñêñîððè îíæîð п¹» îè ½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾ ö O BI precisa estudar bancos de dados em busca de informações que possam ser transformadas em dados para tomada de decisão; o profissional trabalha com ferramentas de estatística e análise de relatórios específicos ²&³»®±- ¼±- ®»´¿¬-®·±- »³ ¼¿¼±- ¼» ·²¬»´·¹6²½·¿ » ¬±³¿¼¿ ¼» ¼»½·-=±þô ¼»º·²» л¼®± Í«°»®¬·ò Û³°®»¹±- ÄÄ Í·¬»- ¼» »³°®»-¿- ¼» ®»½±´±½¿9=± ¼» °®±º·--·±²¿·- ²± ³»®½¿¼±ô ½±³± ± ¼± Ù®«°± Ý¿¬¸± Ñ Þ× «¬·´·¦¿ «³ ½±²¶«²¬± ¼» ½±²½»·¬±- » ø©©©ò½¿¬¸±ò½±³ò¾®÷ô ¶? ³¿²¬7³ ?®»¿- ½±³ ·²º±®³¿9+»- -±¾®» °®±º·--+»- »²ª±´ª·¼¿- ½±³ ¿ ·²¬»®²»¬ ³7¬±¼±- °¿®¿ ³»´¸±®¿® ¿- ¼»½·-+»- ¼» ³¿®µ»¬·²¹ °»´± «-± ¼» -·-¬»³¿- ½±³ -«°±®¬» »³ ¼¿¼±-ò ß--·³ô ± ·¼»¿´ 7 ¯«» -» ¬®¿¬» ¼» «³¿ °»--±¿ ³¿¼«®¿ô ½±³ þ˳ »¨»³°´± ¼¿ «¬·´·¼¿¼» ¼± Þ× º±· «³ ¬®¿¾¿´¸± »¨°»®·6²½·¿ »³ ²»¹-½·±-ô ¯«» °±--¿ »²¨»®¹¿® ¯«» º·¦»³±- ½±³ «³¿ »³°®»-¿ ¼» ®»½¿®¹¿ ¼» ß²¿´·-¬¿ ¼» ½±²»¨+»- » °±--·¾·´·¼¿¼»-ò ½¿®¬«½¸±- ¼» ·³°®»--±®¿-þô ®»´»³¾®¿ Í«°»®¬·ò °¿´¿ª®¿-󽸿ª» Ñ Þ× ¬¿³¾7³ °®»½·-¿ »-¬«¼¿® ¾¿²½±- ¼» þÛ´»- ½±²-·¼»®¿ª¿³ ¯«» ± °®·²½·°¿´ Ñ ¯«» º¿¦æ ¼¿¼±- »³ ¾«-½¿ ¼» ·²º±®³¿9+»- ¯«» °±--¿³ ½±²½±®®»²¬» ¼»´»- »®¿ «³ -·¬» ½±³ ½«®-±- Ì®¿¾¿´¸¿ °®·²½·°¿´³»²¬» ½±³ ´·²µ- -»® ¬®¿²-º±®³¿¼¿- »³ ¼¿¼±- °¿®¿ ¬±³¿¼¿ ¼» -±¾®» »--» ¬·°± ¼» ®»½¿®¹¿ò Ë-¿²¼± »--¿- °¿¬®±½·²¿¼±- ¼± Ù±±¹´» » ¼» ±«¬®±- -·-¬»³¿- ¼» ¼»½·-=±ò Û´» ¬¿³¾7³ ¬®¿¾¿´¸¿ ½±³ ·²º±®³¿9+»- ¼» ·²¬»´·¹6²½·¿ô ½±²-»¹«·³±- ¾«-½¿ò Í»« ¬®¿¾¿´¸± 7 ¼»º·²·® ¿- °¿´¿ª®¿-󽸿ª» ¯«» º»®®¿³»²¬¿- ¼» »-¬¿¬3-¬·½¿ » ¿²?´·-»ô °±® ·--± ¿ º¿¦»® »--¿- »³°®»-¿- º·®³¿®»³ «³¿ °¿®½»®·¿ô ·®=± ¼·-°¿®¿® ¿ °«¾´·½·¼¿¼» » ½±³°±® ± ¬»¨¬± ¼± º¿³·´·¿®·¼¿¼» ½±³ -·-¬»³¿- ½±³± ± Ù±±¹´» ¿²&²½·±ô ¯«» ¼»ª» °¿--¿® ¿ ³»²-¿¹»³ » -»¼«¦·® ± ¯«» º±· ¾±³ °¿®¿ ¿³¾¿- ¿- °¿®¬»-òþ ß²¿´§¬·½-ô °±® »¨»³°´±ô 7 ³«·¬± ·³°±®¬¿²¬»ò ± ·²¬»®²¿«¬¿ »³ °±«½¿- ´·²¸¿-ò Ø? °®±½«®¿ п®¿ л¼®± Í«°»®¬·ô ± °®±º·--·±²¿´ ¼» Þ× ¬»³ °±® »--» °®±º·--·±²¿´ô ³¿- »¨·-¬»³ ¯«» ¬»® «³ ¸·-¬-®·½± »³°®»»²¼»¼±®ò þÛ´» Û³°®»¹± îòð °±«½±- »¨°»®·»²¬»-ò ¬¿³¾7³ °®»½·-¿ ¼» «³¿ ª·-=± ¹»®¿´ ¼» ?®»¿- ˳¿ ¼¿- ³¿·±®»- ª¿²¬¿¹»²- ¼¿- °®±º·--+»- ¼¿ ½±³± ³¿®µ»¬·²¹ô º·²¿²9¿- » ´»·- ¬®¿¾¿´¸·-¬¿-þô ½±³°´»¬¿ò ·²¬»®²»¬ ¯«» »-¬=± -«®¹·²¼± -=± ¿- ²±ª¿- ®»´¿9+»- ¼» ¬®¿¾¿´¸± ¯«» »´¿- °±--·¾·´·¬¿³ò б® -»® «³ ³»·± ±²·°®»-»²¬»ô ±- °®±º·--·±²¿·- ²=± °®»½·-¿³ ²»½»--¿®·¿³»²¬» ·® ¿ «³ »-½®·¬-®·± °¿®¿ ¼»-»³°»²¸¿® -«¿- ¬¿®»º¿-ò þݱ²¸»9± ª?®·¿- °»--±¿- ¯«» ¬®¿¾¿´¸¿³ ¼± ¸±³» ±ºº·½»ô ½±³ ³¿·- º´»¨·¾·´·¼¿¼» ¼» ¸±®?®·± »ô ¿± ½±²¬®?®·± ¼± ¯«» ¿- °»--±¿- °»²-¿³ô ½±³ ³«·¬± ³¿·- °®±¼«9=±þô ®»ª»´¿ ß²¿ ß³7´·¿ Û®¬¸¿´ò Û--¿ º´»¨·¾·´·¼¿¼» 7 ¾»²7º·½¿ô °±·- ¿¶«¼¿ ± °®±º·--·±²¿´ ¿ ¬»® ´·¾»®¼¿¼»ô ¿ -»® ¼·²>³·½± » ¿ ½®·¿® ²±ª¿- ½±²»¨+»- ó ¿-°»½¬±- º«²¼¿³»²¬¿·- °¿®¿ ¯«» »´» -»¶¿ ¾»³ -«½»¼·¼± ²± °¿²±®¿³¿ ¿¬«¿´ ¼¿ ©»¾ò þß °»--±¿ ¬»³ ³¿·- ±°±®¬«²·¼¿¼»- ¼» ¬®¿¾¿´¸±ô °±¼» ¿¾®·® ³¿·- ¸±®·¦±²¬»-ô -»³ °®»½·-¿® ²»½»--¿®·¿³»²¬»ô »-¬¿® °±® °»®¬±ò W «³ ¾»³ ¾·´¿¬»®¿´æ º¿¦ ¾»³ °¿®¿ ± ½±²¬®¿¬¿¼±ô º¿¦ ¾»³ Ì®¿¾¿´¸± ²=± °®»-»²½·¿´ ÄÄ ß Ü§²¿³± 7 «³¿ »³°®»-¿ ¯«» °®»-¬¿ -»®ª·9±- ¼·¹·¬¿·- » ½±-¬«³¿ ½±²¬®¿¬¿® °®¿ ¯«»³ ½±²¬®¿¬¿þô ¿²¿´·-¿ ß²¿ò °®±º·--·±²¿·- ¯«» ¬®¿¾¿´¸¿³ »³ »-½®·¬-®·±- »³ ½¿-¿ ó ±«ô ½±³± -=± °±°«´¿®³»²¬» ½±²¸»½·¼±-ô »³ ¸±³» ±ºº·½»- ß Ü§²¿³± Ы¾´·½·¼¿¼» Ѳ´·²»ô ¼» л¼®± îè ´±½¿©»¾
  • 29. Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° êñêñîððè ïëæíê п¹» îç ½¿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾ Í«°»®¬·ô 7 «³¿ ¼¿- »³°®»-¿- ¯«» ¿°´·½¿ »--» ݱ²-«´¬±® Þ× ¬»½²±´±¹·¿- þª»®¼»-þò Ñ Ù±±¹´» º¿¦ ¬±¼± »-º±®9± ½±²½»·¬± ²¿ °®?¬·½¿ò ß ½±³°¿²¸·¿ ½±²¬®¿¬¿ Ñ ¯«» º¿¦æ ²»½»--?®·± °¿®¿ «-¿® »²»®¹·¿ ¼¿ ³¿²»·®¿ ³¿·- °®±º·--·±²¿·- ©»¾ °¿®¿ ¬®¿¾¿´¸± »³ ¸±³» Ñ ½±²-«´¬±® ¼» ¾«-·²»-- ·²¬»´´·¹»²½» ¼»ª» »º·½·»²¬» ± °±--3ª»´ô »²½±®¿¶¿²¼± ±- -»«- ±ºº·½»ò Û--¿- °»--±¿- ¬®¿¾¿´¸¿³ »³ -«¿- ¿²¿´·-¿® ·²º±®³¿9+»- » ½±²ª»®¬6ó´¿- »³ »³°®»¹¿¼±- ¿ º¿¦»® ± ³»-³±ò Ò± »-°3®·¬± ¼¿ °®-°®·¿- ½¿-¿- » -» ½±³«²·½¿³ ½±³ ¿ ·²º±®³¿9+»- °¿®¿ ¬±³¿¼¿- ¼» ¼»½·-=±ò ß--·³ô ½±²-»®ª¿9=± ¼» »²»®¹·¿ô 7 ±º»®»½·¼± «³ ܧ²¿³± °±® ³»·± ¼» ª·¼»±½±²º»®6²½·¿ò þÍ» ²&³»®±- º®·±- ¼» ¾¿²½±- ¼» ¼¿¼±- » º»®®¿³»²¬¿- -«¾-3¼·± °¿®¿ ¯«» ±- º«²½·±²?®·±- ½±³°®»³ ª±½6 »²¬®¿® »³ ²±--¿ -»¼»ô ²=± ª»®? ±- ¼» »-¬¿¬3-¬·½¿ °±¼»³ -»® ½±²ª»®¬·¼±- »³ ·¼7·¿- ½¿®®±- »´7¬®·½±- ±« ¸3¾®·¼±-ò Ñ- »³°®»¹¿¼±- °®±º·--·±²¿·- ©»¾ ¬®¿¾¿´¸¿²¼± »³ ¾¿·¿-ô ³¿- °¿®¿ ²±ª±- ²»¹-½·±-ò W ·³°±®¬¿²¬» ¯«» »--» ¬·°± ¾¿-»¿¼±- ²¿ Ý¿´·º-®²·¿ ¹¿²¸¿³ ¼»-½±²¬±- -·³ «³¿ ÌÊ ¼» °´¿-³¿ ½±³ ¿ ·³¿¹»³ ¼»´»- ¼» °®±º·--·±²¿´ ¬»²¸¿ ª·ª6²½·¿ »³ ±«¬®¿- »-°»½·¿·- °¿®¿ ¿ ·²-¬¿´¿9=± ¼» °¿·²7·- -±´¿®»- ¬®¿²-³·¬·¼¿ ª·¿ ·²¬»®²»¬ò ß °»--±¿ ¬»³ ¯«» »-¬¿® ?®»¿- »³°®»-¿®·¿·- °¿®¿ ¬»® «³¿ »³ -«¿- ½¿-¿-ò ª·-=± ³¿·- ¹»®¿´ò ¼·-°±²3ª»´ô -» ½±³«²·½¿²¼± °±® ³»·± ¼» «³ Ñ Ù±±¹´» ¬¿³¾7³ 7 &²·½± »³ ¬»® «³¿ °±´3¬·½¿ ¸»¿¼-»¬ » «³¿ ©»¾½¿³òþ ¯«» °»®³·¬» ¯«» ±- ¿³¿²¬»- ¼±- ¿²·³¿·- ¬®¿¹¿³ ±- -»«- Û--¿ °®±°±-¬¿ ¼» ¬®¿¾¿´¸± °¿®»½» ¿¬®¿·® ³«·¬¿ ¹»²¬»ò þÒ-- ¾·½¸±- ¼» »-¬·³¿9=± °¿®¿ ± ¬®¿¾¿´¸±ò ß &²·½¿ ó » -¾ª·¿ ó ®»½»¾»³±- ¼» -»¬» ¿ ¼»¦ ½«®®3½«´±- °±® ¼·¿þô »¨°´·½¿ò þÜ»°±·- ¼» »¨·¹6²½·¿ 7 ¯«» ±- ¹¿¬±-ô ½¿½¸±®®±- » ±«¬®±- ¿²·³¿·- -»¶¿³ ¾»³ º¿¦»® «³¿ ¿²?´·-» °®7ª·¿ô °¿--¿³±- ¼» «³ ¿ ¬®6- ¶±¾- °»¯«»²±- ½±³°±®¬¿¼±- » ¬®»·²¿¼±- °¿®¿ ²=± º¿¦»® ¾¿¹«²9¿ò Ñ ¶±®²¿´ ·²¹´6- °¿®¿ ¿ª¿´·¿® ¿ °»--±¿ -»´»½·±²¿¼¿ò Í» »´¿ ¿°®»-»²¬¿ «³ ̸» ײ¯«·®»® ®»°±®¬±«ô °±®7³ô ¯«» »--¿ °±´3¬·½¿ »-¬? ¾±³ ¬®¿¾¿´¸±ô ®»½»¾» «³ °®±¶»¬± ³7¼·± » ¼»°±·-ô -»²¼± ®»ª·-¬¿ô ¼»°±·- ¯«» «³¿ ½±¾®¿ °3¬±² ²=± º±· º·²¿´³»²¬»ô °¿--¿ ¿ ¬®¿¾¿´¸¿® ½±³ ±- ¼» ³¿·±® ß®¯«·¬»¬± ¬=± ¾»³ ½±³°±®¬¿¼¿ » ½¿«-±« ½¿±- » ¬»®®±® »³ °±®¬»òþ ß »-½¿--»¦ ¼» °®±º·--·±²¿·- ½±³ ¼¿ ײº±®³¿9=± «³¿ «²·¼¿¼» ¼¿ »³°®»-¿ ´±½¿´·¦¿¼¿ »³ Ò±ª¿ »¨°»®·6²½·¿ ²¿- ²±ª¿- °®±º·--+»- 7 «³ Ñ ¯«» º¿¦æ ×±®¯«»ò Ñ«¬®¿- ½±³°¿²¸·¿- ©»¾ ¼± »¨¬»®·±® °®±¾´»³¿ ®»-±´ª·¼± °»´¿ »³°®»-¿ °±® ³»·± ¼» W ¯«»³ ¼»º·²» ½±³± «³ -·¬» -»®?ô ¿²¬»- ¯«» ¬¿³¾7³ -»¹«»³ ¬»²¼6²½·¿- -»³»´¸¿²¬»-ò Ñ ¬®»·²¿³»²¬± » ¿ª¿´·¿9=± ¼± ½±²¬®¿¬¿¼± »³ »´» -»¶¿ ½®·¿¼±ò Ñ ¿®¯«·¬»¬± ¼¿ ·²º±®³¿9=± 7 ½¿³°«- ¼¿ »Þ¿§ »³ Í¿² Ö±-»ô °±® »¨»³°´±ô °±¬»²½·¿´ò þÒ-- ¬»³±- «³ °´¿²± ¼» ½¿®®»·®¿ò ®»-°±²-?ª»´ °±® ¿-°»½¬±- ¼± -·¬» ½±³± ±®¹¿²·¦¿9=± ¬»³ ?®»¿- »-°»½·¿·- °¿®¿ ±- »³°®»¹¿¼±- ¯«» ¼± ½±²¬»&¼±ô ²¿ª»¹¿9=± » «-¿¾·´·¼¿¼»ò Û´» ¼»ª» ß--·³ô ¯«¿²¼± ª»³±- ¯«» ¿ °»--±¿ ¬»³ ± °®»½·-¿³ ¼» ¿´¹«³¿ -»®»²·¼¿¼» » ¬®¿¾¿´¸¿® »³ «³¿ »¬¿°¿ ·²¬»®³»¼·?®·¿ »²¬®» ± °»®º·´ ¼» ½¿®?¬»® ¯«» ¿ ¹»²¬» ¯«»®ô ¼¿³±- «³ ®»´¿¨¿³»²¬±ò Ï«¿®¬±- ½±³ ¬®¿ª»--»·®±- ´»ª¿²¬¿³»²¬± ¼» ·²º±®³¿9+»- ½±³ ± ¬®»·²¿³»²¬± ¿ »´¿ò Ö? ¬»³±- «³¿ ³»¬±¼±´±¹·¿ ½±²º±®¬?ª»·- » ½¸=± ¼» ¬¿¬¿³» -=± «-¿¼±- °¿®¿ ½´·»²¬» » ¿ ½®·¿9=± ¼±- ´¿§±«¬- °¿®¿ ·--±ò ß--·³ô ½±²-»¹«·³±- ½±²¬±®²¿® ± ¼¿- °?¹·²¿-ò ±®¿9+»- » ³»¼·¬¿9=±ò ß--·³ô ±- ³»³¾®±- ¼¿ °®±¾´»³¿ ¼¿ º¿´¬¿ ¼» °®±º·--·±²¿·- ½±³ »¨°»®·6²½·¿ »¯«·°» °±¼»³ ®»¬±®²¿® ®»ª·¬¿´·¦¿¼±- °¿®¿ -«¿- ¬¿®»º¿-ò »-°»½3º·½¿þô ¼»½´¿®¿ Í«°»®¬·ò Ò± Þ®¿-·´ô °±® »²¯«¿²¬±ô ¸? °±«½¿- »³°®»-¿- ¯«» ±º»®»½»³ »--» ¬·°± ¼» ª¿²¬¿¹»²- ¿ -»«- »³°®»¹¿¼±-ô ³¿- ³«·¬¿- Ú´»¨·¾·´·¼¿¼» ²± ¬®¿¾¿´¸± ¼»´¿- ¶? »-¬=± ¬®¿¾¿´¸¿²¼± ²»--» -»²¬·¼±ò Ñ Ù±±¹´» º±· »´»·¬±ô »³ îððèô ¿ ³»´¸±® »³°®»-¿ °¿®¿ -» ß´¹± ¯«» ¶? ½±³»9¿ ¿ -»® ¿¼±¬¿¼± °±® ³«·¬¿- ¼»´¿- 7 ¿ ¬®¿¾¿´¸¿® °»´¿ ®»ª·-¬¿ Ú±®¬«²»ò Û ·--± ²=± ¿½±²¬»½»« @ ¬±¿ò ß º´»¨·¾·´·¼¿¼» ²± ¸±®?®·± ¼» ¬®¿¾¿´¸±ò þÒ=± ¿¼·¿²¬¿ °»¼·® °¿®¿ ¿ »³°®»-¿ 7 º¿³±-¿ °±® -«¿ ½«´¬«®¿ &²·½¿ò Ø? ®»º»·9+»- ¹®¿¬«·¬¿-ô °»--±¿ ½¸»¹¿® ¿¯«· ¿- ²±ª» ¼¿ ³¿²¸= -» °¿®¿ ·--± »´¿ ¬·ª»® ¯«» ÍÐß » ³7¼·½±- ¼»²¬®± ¼¿ °®-°®·¿ ½±³°¿²¸·¿ò ß´7³ ¼·--±ô º·½¿® °®»-¿ ¼«¿- ¸±®¿- ²± ½±²¹»-¬·±²¿³»²¬±þô ¼·¦ Ù·´ Ù·¿®¼»´´·ò ±- »²¹»²¸»·®±- °±¼»³ ¹¿-¬¿® îðû ¼» -»« ¬»³°± ß´7³ ¼·--±ô 7 ½®»-½»²¬» ¿ ¬»²¼6²½·¿ ¼» -» ¬®¿¾¿´¸¿²¼± »³ °®±¶»¬±- ·²¼»°»²¼»²¬»-ò Û--» 7 ± ¬®¿¾¿´¸¿® ½±³ ³»¬¿-ô ²=± -»¹«²¼± ¿²± ¯«» ¿ ¹·¹¿²¬» ¼¿- ¾«-½¿- ¿°¿®»½» ²± ¬±°± ½±³ ¸±®?®·±-ò ß--·³ô ¼»--¿ ´·-¬¿ò ß »³°®»-¿ ½±²-»¹«·« »--¿ º¿9¿²¸¿ ¿- °»--±¿- ²=± ±º»®»½»²¼± ¿- ¶? ½·¬¿¼¿- º¿½·´·¼¿¼»- ¿±- »³°®»¹¿¼±-ô °®»½·-¿³ º·½¿® ½±¾»®¬«®¿ ¬±¬¿´ ¼» -¿&¼» » ½®»½¸»- ²± ´±½¿´ò ß´7³ ¼·--±ô ²»½»--¿®·¿³»²¬» ²±ª¿- ³=»- °±¼»³ ¬»® ïè -»³¿²¿- ¼» ´·½»²9¿ °®»-¿- ²¿ »³°®»-¿ -» ³¿¬»®²·¼¿¼» °¿¹¿ » ±- °¿·-ô -»¬» -»³¿²¿-ò ²=± »-¬=± °®±¼«¦·²¼± ˳¿ ®»¹®¿ ·²¬»®»--¿²¬» ¼± Ù±±¹´» 7 ¯«» ²»²¸«³ ±« -» ²=± »-¬=± »³ ³»³¾®± ¼» -«¿ »¯«·°» º·¯«» ¿ ³»²±- ¼» ¬®·²¬¿ ½±²¼·9+»- ¼» ¬®¿¾¿´¸¿® ³»¬®±- ¼» «³ ´±½¿´ ¼» ¿´·³»²¬¿9=±ò ×--± ²=± -·¹²·º·½¿ ²¿¯«»´» ¼·¿ò þÜ»°±·- ¯«» ¯«» »´»- ¬6³ ¿½»--± ¿°»²¿- ¿ ³?¯«·²¿- ¼» ¼±½»- ·²-¬·¬«3³±- ± ¼·¿ ¼± ¿¾¿®®±¬¿¼¿- ¼» °±®½¿®·¿-ô ±« ¯«» ¿- ½¿º»¬»®·¿- -- »¼®»¼±³ô ¯«» 7 «³ ¼·¿ ±º»®»9¿³ °®¿¬±- º?½»·- » °®±²¬±-ò Ø? ½¸»º- ¼¿ -»³¿²¿ »³ ¯«» ¿ ½±²¬®¿¬¿¼±- °¿®¿ °®»°¿®¿® ¼·ª»®-±- ¬·°±- ¼» ®»½»·¬¿-ô ½±³ ³«·¬¿- ª¿®·¿9+»- ¼±- °®¿¬±- ½±¬·¼·¿²±-ò ß »³°®»-¿ ¬¿³¾7³ 7 »²¬«-·¿-¬¿ ¼¿ Ò± ¬±°±ÄÄ ß Ù±±¹´» º±· »-½±´¸·¼¿ °»´¿ ®»ª·-¬¿ Ú±®¬«²»ô °±® ¼±·- ¿²±- ½±²-»®ª¿9=± ¿³¾·»²¬¿´ » °±--«· «³ ½±²-»½«¬·ª±-ô ½±³± ¿ ³»´¸±® »³°®»-¿ ¼»°¿®¬¿³»²¬± ¼»¼·½¿¼± @ °»-¯«·-¿ ¼» ¼± ³«²¼± °¿®¿ -» ¬®¿¾¿´¸¿® ´±½¿©»¾ îç
  • 30. Ó¿¬»®·¿ ¼» Ý¿°¿ò¯¨° íñêñîððè îíæîð п¹» í𠽿°¿ñ²±ª¿- °®±º·--+»- ©»¾ Û-°»½·¿´·-¬¿ »³ ÍÛÑ Ñ ¯«» º¿¦æ Ю±º·--·±²¿´ ½±³ °®±º«²¼± ½±²¸»½·³»²¬± »³ ö Depois que ¬±¼±- ±- ¼·¿-ò °¿¼®+»- ©»¾ » -±¾®» ± º«²½·±²¿³»²¬± ¼± ®¿µ·²¹ ¼» Ú¿¦»® ³¿®µ»¬·²¹ -·-¬»³¿- ¼» ¾«-½¿ò ß º«²9=± ¼»´» 7 º¿¦»® -·¬»- instituímos o dia do °»--±¿´ ²¿ ®»¼» °±¼» ¿°¿®»½»®»³ ²±- °®·³»·®±- ®»-«´¬¿¼±- ¯«¿²¼± 7 edredom, que é um -»® ¬¿³¾7³ «³¿ º»·¬¿ «³¿ ¾«-½¿ ²± Ù±±¹´»ò W «³¿ ?®»¿ ¯«» ¬»³ dia da semana em »¨½»´»²¬» º±®³¿ ¼» ²±ª·¼¿¼»- ¬±¼±- ±- ¼·¿-ô °±® ·--± ¼»ª»ó-» »-¬¿® ¼·¿®·¿³»²¬» ¿¬«¿´·¦¿¼± ½±³ ¿- que a pessoa pode »²½±²¬®¿® ²±ª¿- ²±ª·¼¿¼»- ¼¿ ®»¼»ò ±°±®¬«²·¼¿¼»-ò ﮬ·½·°» ligar e avisar que não ¿¬·ª¿³»²¬» ¼» ½±³«²·¼¿¼»- » vem trabalhar, houve º-®«²-ô ½±²ª»®-¿²¼± ½±³ °»--±¿- ¯«» ¬»²¸¿³ ·²¬»®»--»- um ganho de 40% na -»³»´¸¿²¬»- » ¿¶«¼¿²¼±ó¿- ½±³ ±- -»«- ½±²¸»½·³»²¬±-ò ʱ½6 produtividade ²«²½¿ -¿¾» ¯«¿²¼± «³ ¼»--»- ½±³°¿²¸»·®±- ±²´·²» ·®? ´»³¾®¿®ó Gil Giardelli, VP da Adrenax Venture Capital -» ¼» ª±½6ò Ý®·» ¬¿³¾7³ «³ ¾´±¹ » °±-¬» ®»¹«´¿®³»²¬» ¿®¬·¹±- ´·¹¿¼±- ¿ -«¿ ?®»¿ ¼» ·²¬»®»--»ò Ý¿®´±- Ó»®·¹±ô °±® »¨»³°´±ô º±· °»--±¿ °±¼» ´·¹¿® » ¿ª·-¿® ¯«» ²=± ª»³ ¬®¿¾¿´¸¿®ô ¸±«ª» «³ ½±²¬®¿¬¿¼± ¯«¿²¼± ¿·²¼¿ »®¿ »-¬«¼¿²¬» °±® ½¿«-¿ ¼» -»« ¹¿²¸± ¼» ìðû ²¿ °®±¼«¬·ª·¼¿¼»þô ®»ª»´¿ Ù·´ò Þ®¿·²-¬±®³ ýç ø©©©ò¾®¿·²-¬±®³çò½±³ò¾®÷ò Ý¿³·²¸± ¼¿- °»¼®¿- ß°»-¿® ¼» -»® ®»´¿¬·ª¿³»²¬» ²±ª±ô ± ³»®½¿¼± ¼¿- ²±ª¿- Ñ ¯«» ´»®æ ·²º±®³¿9=± ±ºº´·²» °®±º·--+»- ¶? ±º»®»½» «³ ²&³»®± ®¿¦±?ª»´ ¼» ±°±®¬«²·¼¿¼»-ò Ù®¿²¼» °¿®¬» ¼± ³¿¬»®·¿´ ¼» »-¬«¼± -±¾®» ©»¾©®·¬·²¹ô ¾´±¹-ô ®»¼»- -±½·¿·-ô Í·¬»- ¼» »³°®»¹±- ½±³± ± Ý¿¬¸±ô °±® »¨»³°´±ô ¬6³ ª¿¹¿- ²¿ ¿®¯«·¬»¬«®¿ ¼¿ ·²º±®³¿9=±ô ÍÛÑ » ¾«-·²»-- ·²¬»´´·¹»²½» »-¬? ¼·-°±²3ª»´ ¿°»²¿- »³ ?®»¿ ¼» ÍÛÑô ©»¾©®·¬¬·²¹ô ¿®¯«·¬»¬«®¿ ¼¿ ·²º±®³¿9=± » ¿ ³¿·±®·¿ ·²¹´6-ò Ó¿- ·--± ²=± -·¹²·º·½¿ ¯«» ²=± ¸¿¶¿ ¬¿³¾7³ ³«·¬¿ ½±·-¿ °¿®¿ ´»® »³ ²±--± ¼¿- ±«¬®¿- °®±º·--+»- ½·¬¿¼¿- ²»-¬¿ ®»°±®¬¿¹»³ò W °±--3ª»´ ·¼·±³¿ò ß -»¹«·® ª±½6 »²½±²¬®¿ ¿´¹«³¿- ·²¼·½¿9+»- ¼» ´»·¬«®¿ °¿®¿ ¯«»³ ¯«»® -» »²½±²¬®¿® ½¸¿²½»- ¼» ¬®¿¾¿´¸± ¿¬7 ³»-³± °±® ³»·± ¼» «³¿ ¿°»®º»·9±¿® ½±³± °®±º·--·±²¿´ ©»¾ò ¾«-½¿ ²± Ù±±¹´»ò Ñ °®±¾´»³¿ ¿½¿¾¿ -»²¼± ³»-³± ½±²-¬®«·® «³ ½«®®3½«´± ¯«» ËÍßÞ×Ô×ÜßÜÛ Òß ÉÛÞ ó ÐÎÑÖÛÌßÒÜÑ ÉÛÞÍ×ÌÛÍ ÝÑÓ ÏËßÔ×ÜßÜÛ ¸¿¾·´·¬» ¿ °»--±¿ ¿ ¬®¿¾¿´¸¿® ²»--¿- ?®»¿-ò ˳¿ -±´«9=± °±¼» -»® Ö¿µ±¾ Ò·»´-»² » ر¿ Ô±®¿²¹»® ½±³»9¿® ¿ ¿°´·½¿® ±- ½±²½»·¬±- »³ -»« °®-°®·± ¬®¿¾¿´¸±ò ß--·³ô «³ Ö¿µ±¾ Ò·»´-»² 7 ½±²¸»½·¼± ½±³± «³ ¼±- ³¿·±®»- »-°»½·¿´·-¬¿- ¼± ³«²¼± »³ °®±¹®¿³¿¼±® °±¼» ½±³»9¿® ¿ «-¿® ± ÍÛÑ °¿®¿ º¿¦»® ±¬·³·¦¿9+»- ²± «-¿¾·´·¼¿¼» ©»¾ò Í»« ´·ª®± Ю±¶»¬¿²¼± É»¾-·¬»-ô °«¾´·½¿¼± »³ îðððô ³«¼±« -·¬» ¯«» ¼»-»²ª±´ª»ô ±« «³ ©»¾¼»-·¹²»® °±¼» «-¿® ¿ ¿®¯«·¬»¬«®¿ ¼¿ ¿ º±®³¿ ½±³± ¿- °»--±¿- ª·¿³ ¿ ©»¾ò Í»·- ¿²±- ¼»°±·-ô Ò·»´-»² ¶«²¬±«ó-» @ ½±²-«´¬±®¿ ¼» «-¿¾·´·¼¿¼»ô ر¿ Ô±®¿²¹»®ô °¿®¿ ¼·-½«¬·® ± ¯«» ¸? ¼» ³¿·- ¿¬«¿´ »³ ¼»-·¹² » «-¿¾·´·¼¿¼» ©»¾ô ± ·²º±®³¿9=± °¿®¿ ½®·¿® -±´«9+»- ¼» ´¿§±«¬ ³¿·- -±º·-¬·½¿¼¿-ò Û--» 7 «³ ¯«» ¿½¿¾±« ®»-«´¬¿²¼± ²»--¿ ±¾®¿ »--»²½·¿´ °¿®¿ ¯«»³ ¬®¿¾¿´¸¿ ½±³ ·²¬»®²»¬ò ³±¼± ¼» -» ±¾¬»® »¨°»®·6²½·¿ô ¯«» °±¼» -»® ´»ª¿¼¿ »³ ½±²¬¿ °¿®¿ «³¿ ®»½±´±½¿9=± °±-¬»®·±®ò ÉÛÞÉÎ×Ì×ÒÙæ ÎÛÜßY]Ñ ú Ø? ¬¿³¾7³ ³«·¬±- ´·ª®±- » ½±²¬»&¼± ²¿ ©»¾ ¯«» º±®²»½»³ «³¿ ×ÒÚÑÎÓßY]Ñ ÐßÎß ß ÉÛÞ ·²¬»®³·²?ª»´ º±²¬» ¼» ½±²-«´¬¿ °¿®¿ ¯«»³ »-¬«¼¿ » ¬®¿¾¿´¸¿ ½±³ ¿ Þ®«²± α¼®·¹«»- Ô¿²9¿¼± »³ îðððô »-¬» ´·ª®± º±· ± ¬»®½»·®± ²± ³«²¼± » ± °®·³»·®± °«¾´·½¿¼± ®»¼» ³«²¼·¿´ò Ì»® º´«6²½·¿ ²¿ ´3²¹«¿ ·²¹´»-¿ °±¼» -»® «³ ¼·º»®»²½·¿´ »³ ´3²¹«¿ °±®¬«¹«»-¿ -±¾®» ®»¼¿9=± ±²´·²»ò Û³ °±«½± ¬»³°±ô ¿ ±¾®¿ ³«·¬± ·³°±®¬¿²¬»ô ¶? ¯«» ¹®¿²¼» °¿®¬» ¼»--» ³¿¬»®·¿´ »-¬? ¬±®²±«ó-» ®»º»®6²½·¿ »³ º¿½«´¼¿¼»- » »³°®»-¿- ¼» ¬±¼± ± п3-ò ß °«¾´·½¿9=± ¬¿³¾7³ º±· ± ¼·-°±²3ª»´ ¿°»²¿- ²»--» ·¼·±³¿ò Ñ ³¿·- ·³°±®¬¿²¬» 7 »-¬¿® -»³°®» °±²¬± ¼» °¿®¬·¼¿ °¿®¿ ¿ ¼·ª«´¹¿9=± ¼± ¬®¿¾¿´¸± ¼± ¾®¿-·´»·®± Þ®«²± α¼®·¹«»-ô ¯«» -» ¬±®²¿®·¿ ¿¬»²¬± @- ³«¼¿²9¿- ¼»--» ³»·±ô ¯«» -» ³±¼·º·½¿ °®¿¬·½¿³»²¬» «³ ¼±- ³¿·±®»- »-°»½·¿´·-¬¿- »³ ·²º±®³¿9=± °¿®¿ ¿ ³3¼·¿ ¼·¹·¬¿´ ¼¿ ß³7®·½¿ Ô¿¬·²¿ò ÞÔÑÙ ÝÑÎÐÑÎßÌ×ÊÑ Ú?¾·± Ý·°®·¿²· Ñ ´·ª®± »¨°´±®¿ ±- ¹¿²¸±- » ¿- ¿®³¿¼·´¸¿- ¯«» ± «-± ¼» ¾´±¹- °¿®¿ ½±³«²·½¿9=± ·²¬»®²¿ ±« ½±³ ½´·»²¬»- ¬®¿¦ °¿®¿ »³°®»-¿- » ²»¹-½·±-ò Ü·-½«¬» ¬¿³¾7³ ½±³± ±- ¾´±¹- ¶? »¨·-¬»²¬»- °±¼»³ -»®ª·® ½±³± ¾¿-» °¿®¿ ±- °´¿²»¶¿³»²¬±- »-¬®¿¬7¹·½±- ¼» °®±¼«¬±- » -»®ª·9±-ò Ñ °®·²½·°¿´ ±¾¶»¬·ª± ¼¿ ±¾®¿ 7 -»® «³ ¹«·¿ °®?¬·½± °¿®¿ ±®·»²¬¿® »³°®»-?®·±- » ¹»-¬±®»- ¼» »³°®»-¿- -±¾®» ½±³± °´¿²»¶¿® » ·²¬®±¼«¦·® ± «-± ¼» ¾´±¹- ²¿ ½±³°¿²¸·¿ò ÙÑÑÙÔÛ ßÜÉÑÎÜÍ ß ßÎÌÛ Üß ÙËÛÎÎßæ ß ÞßÌßÔØß ÒÑÍ Ô×ÒÕÍ ÐßÌÎÑÝ×ÒßÜÑÍ Î·½¿®¼± Ê¿¦ Ó±²¬»·®± W ¿ °®·³»·®¿ ±¾®¿ »³ °±®¬«¹«6- ¯«» ³±-¬®¿ ½±³± ½®·¿®ô ³¿²¬»® » ±¬·³·¦¿® ½¿³°¿²¸¿- ¼» ´·²µ- °¿¬®±½·²¿¼±- ²± Ù±±¹´»ò Ñ ´·ª®± 7 ¼»-¬·²¿¼± ¿ °»¯«»²±- »³°®»-?®·±-ô °®±º·--·±²¿·- ´·¾»®¿·- » ®»-°±²-?ª»·- °»´¿ ¿¼³·²·-¬®¿9=± ¼» ½¿³°¿²¸¿- ±²ó´·²»ò Ñ ´·ª®± ¬®¿¦ ½·¬¿9+»- ¼¿ ±¾®¿ ß ß®¬» ¼¿ Ù«»®®¿ô ¼» Í«² ̦«ô » ¼»-½®»ª» ¿- °®·²½·°¿·- »-¬®¿¬7¹·¿- ¼» ¿¬«¿9=± ¾¿-»¿¼± »³ ½±²½»·¬±- ³·´·¬¿®»- ¿³°´¿³»²¬» ½±²¸»½·¼±-ò Û³°®»¹± ÄÄ Ý®·¿¼±® ¼± ¾´±¹ Þ®¿·²-¬±®³ ýç º±· ½±²¬®¿¬¿¼± °±® «³¿ »³°®»-¿ ¯«¿²¼± ¿·²¼¿ »®¿ »-¬«¼¿²¬»ô ¹®¿9¿- ¿±- °±-¬- ¯«» ½±´±½¿ª¿ »³ -«¿ °?¹·²¿ »´»¬®,²·½¿ íð ´±½¿©»¾
  • 31. îï È îèò¯¨° êñêñîððè ïèæîî п¹» ï
  • 32. ß®¬·¹±ÁÓ»®½¿¼±ò¯¨° ìñêñîððè ðïæíê п¹» íî ±°·²·=±ñ¿®¬·½«´·-¬¿ »ó¾«-·²»-- Ó¿®½»´± Ì®3°±´· Ю»-·¼»²¬» ¼¿ ¿¹6²½·¿ ¼» ³¿®µ»¬·²¹ ¼·¹·¬¿´ ·Ì¸·²µ » ¿«¬±® ¼± ¾´±¹ ·º±«²¼ò½±³ò¾® ³¿®½»´±ò¬®·°±´·à·¬¸·²µò½±³ò¾® Ï«¿²¼± ¿ ½¸¿ª» ¼± Ý®·¿9=± ¼» ¿«¬±ó¿¬»²¼·³»²¬± ª·¿ ·²¬»®²»¬ ¹»®¿ ®»¬±®²±- ²± ½«®¬± » ²± ´±²¹± °®¿¦± ¬¿²¬± °¿®¿ ¿- »³°®»-¿- ¯«¿²¬± °¿®¿ ±- ½´·»²¬»- Ñ- ²&³»®±- ¼± »ó½±³³»®½» ¾®¿-·´»·®± ·³°®»--·±²¿³æ ¿½¿¾¿³ °±® ½¿«-¿® «³ °¿®¿¼±¨±ô ¶? ¯«» ± ½«-¬± ¼» ³¿²«¬»²9=± 7 ³¿·- ¼» ïî ³·´¸+»- ¼» ½±²-«³·¼±®»-ô Îü êôì ¾·´¸+»- ¼» ½¿¼¿ ª»¦ ³¿·±® » ± ²3ª»´ ¼» -¿¬·-º¿9=± ¼±- «-«?®·±- ½¿¼¿ ª»¦ ³»²±®ò º¿¬«®¿³»²¬± » ½®»-½·³»²¬± ¼» ìíû »³ îððé -=± ¿´¹«²- ·²¼·½¿¼±®»- Ò=± ª±« »²¬®¿® ¿¯«· ²± ³7®·¬± ¼» ª·®¬«¼»- » °®±¾´»³¿- ¼¿- ½»²¬®¿·- ¼± »óÞ·¬ ø½±³°¿²¸·¿ »-°»½·¿´·¦¿¼¿ »³ ·²º±®³¿9+»- -±¾®» ± ¼» ¿¬»²¼·³»²¬±ô ³¿- ¹±-¬¿®·¿ ¼» ¼»-°»®¬¿® »³ ª±½6 ¿ »²±®³» ½±³7®½·± »´»¬®,²·½±÷ô ¯«» ¼»-°»®¬¿³ ± ·²¬»®»--» ¼» ¯«¿´¯«»® ±°±®¬«²·¼¿¼» ¯«» ¿ ·²¬»®²»¬ °®±°±®½·±²¿ ¿±- ¯«» ¾«-½¿³ «³ ½¿²¿´ »³°®»-¿ò Ó«·¬±- ¼»-»¶¿³ °¿®¬·½·°¿® ¼»--¿ º»-¬¿ -»³ ¸±®¿ °¿®¿ ¼» ½±²¬¿¬± ½±³ ± ½´·»²¬» -»¹«®±ô ?¹·´ » ·²¬»®¿¬·ª±ò Ò=± º¿´± ¼» ¿½¿¾¿®ô ½±³± -» °±¼» ¿¬»-¬¿® °»´± ª±´«³» ¼» °®±¶»¬±- ¯«» ½¸»¹¿³ º±®³«´?®·±- ¼» º¿´» ½±²±-½± ¯«» »²¬®¿³ ²± -·¬» °±® ±¾®·¹¿9=±ô ³¿- @- ³=±- ¼¿ ·Ì¸·²µô ¯«» »« °®»-·¼±ò ʱ½6 -» -«®°®»»²¼»®·¿ô °±®7³ô -» -·³ ¼» «³¿ ´·9=± ¯«» ³«·¬¿- »³°®»-¿- ¿³»®·½¿²¿- ¶? ¿°®»²¼»®¿³æ ± »« ¿º·®³¿--» ¯«»ô ³«·¬¿- ª»¦»-ô ± ³¿·±® ¹¿²¸± ¼¿ ·²¬»®²»¬ °¿®¿ «³¿ º¿¬± ¼» ± ¿«¬±ó¿¬»²¼·³»²¬± ª·¿ ·²¬»®²»¬ -»® «³ ¹®¿²¼» ²»¹-½·±ò ½±³°¿²¸·¿ ²=± »-¬? ²± »ó½±³³»®½»á ß ½®·¿9=± ¼» «³ -·-¬»³¿ ¼»--» ¬·°± ¹»®¿ ¼±·- ¾»²»º3½·±- ²± ½«®¬± ß²¬»- ¼» ·²ª»-¬·® ²»-¬» ½¿²¿´ ¼» ª»²¼¿- 7 ²»½»--?®·± ¿ª¿´·¿® °®¿¦±æ ¿ ®»¼«9=± ¼±- ½«-¬±- ¼» ±«¬®±- ½¿²¿·- ¼» ¿¬»²¼·³»²¬± ³¿·- º¿¬±®»- ¼»¬»®³·²¿²¬»-ô ½±³± ´±¹3-¬·½¿ô »-¬±¯«»ô -»¹«®¿²9¿ô ³·¨ » ½¿®±- » ± ¿«³»²¬± ¼¿ -¿¬·-º¿9=± ¼±- ½´·»²¬»- °±® ³»·± ¼¿ ³»·±- ¼» °¿¹¿³»²¬±ò Û ± ¯«» -» ª6ô ³«·¬¿- ª»¦»-ô 7 ¯«» ¿ ½±²¬¿ ½±²ª»²·6²½·¿ ¹»®¿¼¿ò Û-¬¿ 7 «³¿ ¬3°·½¿ ®»´¿9=± ¹¿²¸¿ó¹¿²¸¿æ ·²ª»-¬·³»²¬± ª»®-«- ®»¬±®²± ²=± º»½¸¿ô ¶? ¯«» ± °®±½»--± °±¼» »²¯«¿²¬± ¿ »³°®»-¿ ¬®¿²-º»®» °¿®¿ ± ½±²-«³·¼±® ¿ ¬¿®»º¿ ¼» «³¿ »²½±²¬®¿® ®»-¬®·9+»- ½±³»®½·¿·-ô ´»¹¿·- » ¿¬7 ³»-³± »-¬®¿¬7¹·½¿-ò Û ¿3ô ¿¬«¿´·¦¿9=± ½¿¼¿-¬®¿´ô °±® »¨»³°´±ô ¹»®¿²¼± «³¿ »½±²±³·¿ ¼» ± ¯«» ¿ »³°®»-¿ °±¼» º¿¦»®á ݱ²¬»²¬¿®ó-» ½±³ «³ ©»¾-·¬» ®»½«®-±ô ± ½±²-«³·¼±® º·½¿ -¿¬·-º»·¬± °±® º¿¦»® ·--± ²¿ ¸±®¿ ¯«» ·²-¬·¬«½·±²¿´ô ¼»--»- ½±³ ½¿®¿ ¼» º±´¸»¬± ¼·¹·¬¿´·¦¿¼± ¯«» ª»³±- ¼»-»¶¿ô ´·ª®¿²¼±ó-» ¼¿¯«»´¿- ¹®¿ª¿9+»- ¬»´»º,²·½¿- ½¸¿¬3--·³¿-ò Ñ- ¬±¼±- ±- ¼·¿-á ß ®»-°±-¬¿ 7 Ò]Ñô » ¾¿²½±- ¾®¿-·´»·®±- ¶? ¼»-½±¾®·®¿³ ·--± ¸? ¾¿-¬¿²¬» ¬»³°± » -=± ö Os Internet ±- ¹»-¬±®»- °®»½·-¿³ ª»® ¯«» -¬·³±- »¨»³°´±-ò Ñ- ײ¬»®²»¬ Þ¿²µ·²¹- ²¿¼¿ ³¿·- -=± ¯«» Bankings nada mais »¨·-¬»³ ±«¬®¿- ±°±®¬«²·¼¿¼»- ¼» º»®®¿³»²¬¿- ¼» ¿«¬±ó¿¬»²¼·³»²¬± ²±- ¯«¿·- ±- ½´·»²¬»- ®»¿´·¦¿³ ¿- são que sistemas de »-¬®¿¬7¹·¿ ±²´·²» ¯«» ª=± ¿´7³ ¼± ¬®¿²-¿9+»- ¾¿²½?®·¿- » ¿½¿¾¿³ô ¿--·³ô ½±³ ¿ ²»½»--·¼¿¼» ¼» ¬»® ¼» ¿«¬±ó¿¬»²¼·³»²¬± º¿³±-± »ó½±³³»®½»ò -» ¼»-´±½¿® ¿¬7 «³¿ ¿¹6²½·¿ º3-·½¿ ±« º·½¿® °»²¼«®¿¼± ²± ¬»´»º±²»ò nos quais os б® ±«¬®± ´¿¼±ô ¿- »³°®»-¿- ¶? ˳ ¶»·¬± º?½·´ ¼» °´¿²»¶¿® «³¿ ?®»¿ ¼» ¿«¬±ó¿¬»²¼·³»²¬± ±²´·²» 7 ·¼»²¬·º·½¿®¿³ ¯«» ½¿²¿·- ¼» ³¿°»¿® ±- °®±½»--±- ¼» ¿¬»²¼·³»²¬± ¶? »¨·-¬»²¬»- ²± Ý¿´´ Ý»²¬»® clientes realizam as ½±²¬¿¬± ½±³ ± ½±²-«³·¼±® ¬6³ ¼»-»²¸¿® ¿ ³·¹®¿9=± °¿®¿ ¿ ·²¬»®²»¬ò п®¿ º«²½·±²¿®ô ¿- ½»²¬®¿·- transações bancárias °»-± ½¿¼¿ ª»¦ ³¿·±® ²¿ »-¬®¿¬7¹·¿ ±²´·²» ¼»ª»³ »-¬¿® ¬±¬¿´³»²¬» ·²¬»¹®¿¼¿- ¿±- ¼»³¿·- ½¿²¿·- ¼¿ sem se deslocar até ¹´±¾¿´ò Ú»®®¿³»²¬¿- ¬3°·½¿-ô ½±³± ± »³°®»-¿ò Ï«¿²¼± ¾»³ ·³°´»³»²¬¿¼±ô ± ®»¬±®²± º·²¿²½»·®± uma agência Ý¿´´ Ý»²¬»®ô -=± ³«·¬± «-¿¼¿-ô ³¿- ¼»-¬» ¬·°± ¼» °®±¶»¬± 7 ¹¿®¿²¬·¼±ò íî ´±½¿©»¾
  • 33. îï È îèò¯¨¼ ïìñîñîððè ïðæíï п¹» ï
  • 34. λ¼»- ͱ½·¿·-ò¯¨° íñêñîððè îîæìî п¹» íì íì ´±½¿©»¾
  • 35. λ¼»- ͱ½·¿·-ò¯¨° íñêñîððè îîæìî п¹» íë Ñ º«¬«®± ¼¿- ®»¼»- -±½·¿·- Û¨½»--± ¼» ®»¼»- -±½·¿·- ²¿ ·²¬»®²»¬ ´»ª¿²¬¿ ¿ Ì»¨¬±æ Í7®¹·± Ê·²3½·«- ×´«-¬®¿9=±æ ß´»¨¿²¼®» Ü·¿- øÒ¿²·÷ ¬7 ¿´¹«²- ¿²±-ô »®¿ ½±³«³ ±«ª·® ¿ º®¿-» þ-» ª±½6 ²=± ¯«»-¬=± -±¾®» ± º«¬«®± ¼¿- ½±³«²·¼¿¼»- ±²´·²»ò ß ¬»³ »ó³¿·´ô ª±½6 ²=± »¨·-¬»þò Ô±²¹» ¼» -»® «³¿ °·¿¼¿ô ± ½±²½»·¬± ®»ª»´¿ª¿ ¿ ·³°±®¬>²½·¿ ¼» -» ¬»® «³ »²¼»®»9± »´»¬®,²·½± ¿--·³ ¯«» ¿ ·²¬»®²»¬ ½±³»9±« ¿ º¿¦»® °¿®¬» Û-°»½·¿´·-¬¿- ¿°±²¬¿³ô ¼¿ ª·¼¿ ³±¼»®²¿ò Ñ º¿¬± 7 ¯«» ± ¬»³°± °¿--±« » ± »ó³¿·´ ª·®±« «³¿ º»®®¿³»²¬¿ ¼» ½±³«²·½¿9=± ¬=± ½±³«³ ¯«» ²·²¹«7³ °±® »¨»³°´±ô ¯«» ± Ñ®µ«¬ ³¿·- -» ´»³¾®¿ ¼¿ ¿²¬·¹¿ º®¿-»ò ß- °»--±¿- -» ¿½±-¬«³¿®¿³ ¿ ª¿· ³±®®»®òÍ»®?á ¬6ó´± » ¿ «-?ó´± ²± ¼·¿ó¿ó¼·¿ò Í·³°´»- ¿--·³ò Û ¼»°±·- ¼» ±²¼¿- » ±²¼¿- ²¿ ·²¬»®²»¬ô -«®¹·« ±«¬®± ³»·± ¼» ½±³«²·½¿9=± ¯«» ½±²¯«·-¬±« ½±³± ²«²½¿ ±- «-«?®·±- ¼¿ ©»¾æ ¿- ®»¼»- -±½·¿·-ò Û³ »-°»½·¿´ ²± Þ®¿-·´ô ± Ñ®µ«¬ ø©©©ò±®µ«¬ò½±³÷ò Ò± ½±³»9±ô º±· «³¿ º»¾®»æ ¿--·³ ½±³± «³ »ó³¿·´ô ¬±¼± ³«²¼± °®»½·-¿ª¿ ¬»® «³ °»®º·´ ²± Ñ®µ«¬ò Ѳ¼» ¶? -» ª·« »-¬¿® ññÑ Ñ®µ«¬ °»®¼»« Ю»º»®»³ «-¿® ±- ¾±²- » ª»´¸±- º-®«²- ± -»²¬·¼±ÿ »-°¿´¸¿¼±- °»´¿ ©»¾ô º±®¿ ¼± Ñ®µ«¬ò º±®¿ ¼¿ ½±³«²·¼¿¼»á ߬7 ³»-³± ¯«»³ ²=± ¬»³ ¿ ³3²·³¿ Ê¿²»--¿ Ó¿®¯«»- ¿°±²¬¿ º¿³·´·¿®·¼¿¼» ½±³ ·²º±®³?¬·½¿ ½®·±« ´? ¿ -«¿ °¿¹·²·²¸¿ °»--±¿´ ¯«»ô »³¾±®¿ ± º«¬«®± ¼¿- Ó¿- ¿·²¼¿ ¸? ¿ þ¾·-¾·´¸±¬¿¹»³þ ®»¼»- -±½·¿·-ô »³ ¹»®¿´ô -»¶¿ ¯«» °»®³·¬» ¿± «-«?®·± ª¿-½«´¸¿® ½±³ «³¿ ´·-¬¿ ¼» ¿³·¹±- » ¼» ¿--«²¬±- ¼» ·²¬»®»--»ò ·²¼»º·²·¼±ô ± Ñ®µ«¬ ½±³± ¿ ª·¼¿ ¿´¸»·¿ô ½»®¬±á ß±- °±«½±-ô °±®7³ô ¿- ½±·-¿- º±®¿³ ³«¼¿²¼±ò Ò±ª¿- ®»¼»- ½±²¸»½»³±- ¸±¶» ²=± ¬»®? Ê¿²»--¿æ Ò»³ ¬¿²¬±ò ß¹±®¿ô ± Ñ®µ«¬ -±½·¿·- -«®¹·®¿³ » ± «-± ¼± Ñ®µ«¬ ¬»ª» ± -»« °®±°--·¬± ª·¼¿ ´±²¹¿ò ݱ²º·®¿ ¿ °»®³·¬» ¿± «-«?®·± °®±¬»¹»® ± »²¬®»ª·-¬¿ ½±³ ¿ ½±²¬»&¼±ò Û ¾±¿ °¿®¬» ¼±- ·²¬»®²¿«¬¿- ³±¼·º·½¿¼± °±® ³«·¬¿- °»--±¿- ø» ¬¿³¾7³ °»´± °®-°®·± -·¬» ó »-°»½·¿´·-¬¿ »³ «-¿¾·´·¼¿¼»ò »-¬? º»½¸¿²¼± -»«- ¼¿¼±-ô ½±³± º±¬±- ª»¶¿ ¿ »²¬®»ª·-¬¿ ¿± ´¿¼±÷ò ß--·³ô ³«·¬±- °¿--¿®¿³ ¿ ¯«»-¬·±²¿®æ » -½®¿°-ò ×--±ô ¿´·?-ô 7 «³¿ ½±·-¿ ³»·± б® ¯«» ± º«¬«®± ¼¿- ®»¼»- -±½·¿·- -»³ -»²¬·¼±ò ¿º·²¿´ ¼» ½±²¬¿-ô ¯«¿´ 7 ± º«¬«®± ¼»--»- -·-¬»³¿-á ß Ô±½¿É»¾ »-¬? »³ ¿°±-¬¿® »³ ²·½¸±-á »³ λª·-¬¿ ´·-¬±« ¿´¹«³¿- ½±³«²·¼¿¼»- » ½±²ª»®-±« ½±³ Ê¿²»--¿æ Ï«¿²¬± ³¿·- »-°»½3º·½± º±® б® ¯«6á «³ -»®ª·9±ô ³¿·- »´» ¿¬®¿·®? ¯«»³ -» Ê¿²»--¿æ б®¯«» »« ¿½®»¼·¬± ¯«» -» ¿ ¿´¹«²- »-°»½·¿´·-¬¿- °¿®¿ ±¾¬»® ¿ ®»-°±-¬¿ò ݱ²º·®¿æ ·²¬»®»--¿ °»´± ¿--«²¬±ò д¿¬¿º±®³¿- °»--±¿ ¯«»® °®·ª¿½·¼¿¼»ô ± ·¼»¿´ -»®·¿ ¹»²7®·½¿- ¬»²¼»³ ¿ ¼»-¿°¿®»½»®ò ²=± »-¬¿® ²± Ñ®µ«¬ô -·³°´»-³»²¬»ò λ¼»- ¼± Þ®¿-·´ » ¼± Ó«²¼± ß´7³ ¼·--±ô ½±³ ± Ñ®µ«¬ ¼¿²¼± »--¿ Ñ Ñ®µ«¬ 7 «³¿ ®»¼» -±½·¿´ ±°9=±ô ¿ ¬»²¼6²½·¿ 7 ¯«» ½¿¼¿ ª»¦ б¼»ó-» ¼·¦»® ¯«»ô ¿± ³»²±- °±® »²¯«¿²¬±ô ¿- ®»¼»- -±½·¿·- ¹»²7®·½¿ò Û´» ¼»ª» ¼»-¿°¿®»½»®á ³¿·- ±- «-«?®·±- ¾´±¯«»·»³ -»«- ¿·²¼¿ »-¬=± ²¿ ³±¼¿ò Ю±ª¿ ¼·--± -=± ±- ¼·ª»®-±- »¨»³°´±- ¼» Ê¿²»--¿æ Û´» ¶? »-¬? »³ ¼»-«-±ò ر¶»ô °»®º·- »ô »²¬=±ô ± -·¬» ²=± ¬»®? ³¿·- ¿- °»--±¿- ²=± «-¿³ ³¿·- ¿- ¿¬®¿¬·ª±-ò λ°·¬±æ -«¿ «¬·´·¼¿¼» º±· ½±³«²·¼¿¼»- ¾®¿-·´»·®¿- ±« »³ °±®¬«¹«6- ¯«» ½±²¬¿³ ½±³ ½±³«²·¼¿¼»- °¿®¿ ¬®±½¿® ·¼7·¿-ò »³¾±®¿ º¿¦ ¬»³°±ò ³«·¬±- «-«?®·±- ó º±®¿ ± Ñ®µ«¬ò Û²¬®» »´¿-ô ¼»-¬¿½¿³ó-» Þ»´¬®¿²± ´±½¿©»¾ íë
  • 36. λ¼»- ͱ½·¿·-ò¯¨° íñêñîððè îîæìî п¹» íê ©»¾ îòðñ®»¼»- -±½·¿·- ø©©©ò¾»´¬®¿²±ò ½±³ò¾®ô ®»¼» -±½·¿´ ¿--±½·¿¼¿ ¿± ±«¬®±®¿ ö Apostar em nichos, como a rede º¿³±-± -·¬» Ú«´¿²±÷ô Þ´±¹Ì±µ ø©©©ò¾´±¹¬±µò½±³ò¾®ô ®»¼» Last FM faz, será ¿ -¿3¼¿ para que ª±´¬¿¼¿ ¿± ½±²¸»½·³»²¬±÷ô Ý´«¾=± ø©©©ò½´«¾¿±ò½±³ò¾®ô °±°«´¿® -·-¬»³¿ »³ ¯«» -=± °«¾´·½¿¼¿- ³»²-¿¹»²-ô ª3¼»±-ô º±¬±-÷ô as redes sociais não percam o ݱ´»¹¿- ø©©©ò½±´»¹¿-ò½±³ò¾®ô °¿®¿ ½±´»¹¿- ¼» »-½±´¿÷ » interesse do usuário. O lance todo Û¨ó½±´»¹¿- ø©©©ò»¨ó½±´»¹¿-ò½±³ò¾®ô °¿®¿ ®»»²½±²¬®± ¼» é segmentar. Vanessa Marques, webdesigner da Any Design ¿³·¹±-÷ò Ø? ±«¬®¿- ¿·²¼¿ ¯«» ³»®»½»³ ¼»-¬¿¯«» °±® -»«- °®·²½3°·±-ô ½±³± Ú¿³·´·¿®·¼¿¼» ø©©©òº¿³·´·¿®·¼¿¼»ò½±³ò¾®ô ¬»²¼± ½±³± ¾¿-» ¯«»³ ®»¿´³»²¬» »-¬? ·²¬»®»--¿¼± »³ ½±³«²·¼¿¼» ª·®¬«¿´ º¿³·´·¿®ô ½®·¿¼¿ »³ ïë ¼» Ò±ª»³¾®± ¼» »-¬¿¾»´»½»® ½±²»¨+»-ô -»¶¿³ »´¿- ¼» ·²¬»®»--» °»--±¿´ ±« îððë ½±³ ± ±¾¶»¬·ª± ¼» ¿¶«¼¿® -»«- ³»³¾®±- ¿ »²½±²¬®¿® ½±³»®½·¿´þô ½±³°´»³»²¬¿ Ê¿²»--¿ò °¿®»²¬»-÷ » Ù¿¦¦¿¹ ø©©©ò¹¿¦¦¿¹ò½±³ô ¯«» °¿®»½» ½±³ ± Ñ®µ«¬ô ß°±-¬¿® »³ ²·½¸±-ô ½±³± ¿ ½±³«²·¼¿¼» Ô¿-¬ ÚÓ ³¿- ½±³ ®»½«®-±- ½±³± ¾´±¹-ô º±¬±´±¹- » ¹»®»²½·¿¼±® ¼» ¬-°·½±-÷ò ø©©©ò´¿-¬òº³÷ º¿¦ô -»®? ¿ -¿3¼¿ °¿®¿ ¯«» ¿- ®»¼»- -±½·¿·- ²=± °»®½¿³ ± ·²¬»®»--» ¼± «-«?®·±ò þÑ ´¿²½» ¬±¼± 7 -»¹³»²¬¿®ò Û Û¨½»--± ¬»³ ±«¬®¿ ½±·-¿ ·³°±®¬¿²¬»æ ±- ¿°´·½¿¬·ª±-ò Ñ Ñ®µ«¬ »-¬¿ª¿ ݱ³± -» ª6ô ¿- ®»¼»- -±½·¿·- ·²ª¿¼·®¿³ ¿ ©»¾ò Û ½±³ »--¿ º·½¿²¼± °¿®¿ ¬®?- °±®¯«» ²=± ¬·²¸¿ ¿°´·½¿¬·ª±-ò Û´»ô ¿´·?-ô ¶? °®»-»²9¿ º±®¬»ô ¿ ¯«»-¬=± ¯«» ·²ª¿¼» ± ¼·¿ó¿ó¼·¿ ¼±- ½±³»9±« ¿ ·³°´»³»²¬¿®ô ½±·-¿ ¯«» ± Ú¿½»¾±±µ °®±º·--·±²¿·- ¼¿ ©»¾ 7ô ¾¿-·½¿³»²¬»ô ±²¼» ·--± ·®? °¿®¿®ò Û²¬®» ø©©©òº¿½»¾±±µò½±³÷ º»¦ ¼»-¼» ± ·²3½·±þô ¿°±²¬¿ ± ±- °®±º·--·±²¿·- »²¬®»ª·-¬¿¼±-ô º·½±« ½´¿®± ¯«» ± º«¬«®± ¿°±²¬¿ ¼»-»²ª±´ª»¼±® п«´± Ó¿®9¿´ô ¯«» »-¬? ¼»-»²ª±´ª»²¼± «³ °¿®¿ ¿´¹«³¿- ª¿²¬¿¹»²- ½±³»®½·¿·- ¼»--¿- ®»¼»- ¼» »-¬«¼± -±¾®» ¿ ·²º´«6²½·¿ ¼¿- ®»¼»-ò ®»´¿½·±²¿³»²¬± » ¬¿³¾7³ °¿®¿ «³ ¿º«²·´¿³»²¬± ¼¿- п®¿ ±- »-°»½·¿´·-¬¿-ô ¿ ¬»²¼6²½·¿ 7 ¯«» ¿- °?¹·²¿- ¼» °®±°±-¬¿- ½®·¿¼¿- °±® »´¿-ò ®»´¿½·±²¿³»²¬± ¼»·¨»³ ¼» -»® ¿°»²¿- ½±³«²·¼¿¼»- » -» þß- ®»¼»- -±½·¿·-ô ²«³ º«¬«®± °®-¨·³±ô ª=± «-¿® » ¿¾«-¿® ¼± ¬®¿²-º±®³»³ »³ ½»²¬®¿·- ¼» »²¬®»¬»²·³»²¬± ¼» ª»®¼¿¼»ô ½±³ °±¬»²½·¿´ ½±³»®½·¿´ ¯«» ¿¬7 ¿¹±®¿ ²=± º±· »¨°´±®¿¼±ò Ñ- ¶±¹±- ±²´·²» » ¯«·¦ ¼» ¬±¼±- ±- ¬·°±-ò þÝ¿¼¿ ª»¦ ³¿·- ¿- ®»¼»- ¿¼³·²·-¬®¿¼±®»- »-¬=± °®»-¬»- ¿ »²½±²¬®¿® ± ³»´¸±® ½¿³·²¸± ª=± ¿³°´·¿® »--¿ ±º»®¬¿ ¼» °±--·¾·´·¼¿¼»- °¿®¿ ± «-«?®·±þô ¿°±-¬¿ °¿®¿ º¿¦»® ¼·--± «³ ²·½¸± ³«·¬± ®»²¬?ª»´þô ¿°±²¬¿ α¼±´º± Ê¿²»--¿ò þÛ 7 °±® ·--± ³»-³± ¯«»ô ¿½®»¼·¬±ô ± Ñ®µ«¬ô ¼± ¶»·¬± Þ®«²± Þ®¿¦ô »¼·¬±® ¼± -·¬» Ø»®-· ø©©©ò¸»®±·ò½±³ò¾®÷ô ¯«» ¿°±-¬¿ ¯«» ½±²¸»½»³±-ô ·®? ³±®®»®þ ø´»·¿ »²¬®»ª·-¬¿ ²¿ °?¹·²¿ íê÷ò »³ ·¬»²- ¼¿- ®»¼»- -±½·¿·- °¿®¿ ¹¿²¸¿® ª·-·¾·´·¼¿¼»ò Û²¬®»¬¿²¬±ô ¿ ¯«»-¬=± ¼± º«¬«®± ¼¿- ®»¼»- -±½·¿·- ª¿· ¿´7³ ¼¿ ß´7³ ¼¿ ©»¾ ³±²»¬?®·¿ò ß½®»¼·¬± ¯«» ¿- °»--±¿- ¯«» »-¬=± ½¿¼¿-¬®¿¼¿- ²¿- W ¾±³ ´»³¾®¿®ô °±®7³ô ¯«» ¿- ®»¼»- -±½·¿·- ª=± ¿´7³ ¼¿ ©»¾ò ½±³«²·¼¿¼»- ±²´·²» -»³ «³ ±¾¶»¬·ª± ½´¿®± ª=± ¿½¿¾¿® Í«¿ ¬®¿²-°±-·9=± °¿®¿ ¿ ®»¼» 7 ¿°»²¿- «³¿ ®»°®»-»²¬¿9=± ¼± ½¿²-¿²¼± ¼¿ ¾®·²½¿¼»·®¿ ¼¿¯«· «³ ¼»¬»®³·²¿¼± ¬»³°± ô ¼·¦ ³«²¼± ®»¿´ò б® ·--±ô ¿´¹«²- »-¬«¼·±-±- ¿°±²¬¿³ ¯«»ô °±® ³¿·- Ê¿²»--¿ Ó¿®¯«»-ô ©»¾¼»-·¹²»® ¼¿ ß²§ Ü»-·¹²ô ¯«» ¿ ®»¼» ¬»²¸¿ -·¼± ·²ª¿¼·¼¿ »³ ¼»³¿-·¿ °±® »-¬¿- ø©©©ò¿²§¼»-·¹²ò²»¬÷ô »-°»½·¿´·¦¿¼¿ »³ ®»¼»- -±½·¿·- » °´¿¬¿º±®³¿- ª·®¬«¿·-ô »´¿- ¶¿³¿·- ½¿·®=± »³ ¼»-«-±ò Ñ º3-·½± °--󹮿¼«¿¼¿ »³ «-¿¾·´·¼¿¼»ò þݱ³ ·--±ô ¿- ®»¼»- ª=± ¿½¿¾¿® ¿«-¬®3¿½± Ú®·¬¶±º Ý¿°®¿ô ¯«» ¼»-»²ª±´ª» ¬®¿¾¿´¸± ²¿ °®±³±9=± ¼¿ »¼«½¿9=± »½±´-¹·½¿ô º»¦ ¿´¹«³¿- ½±²-·¼»®¿9+»- ¿ ®»-°»·¬± ¼¿- ®»¼»-ò Í»¹«²¼± »´»ô þ¿- °?¹·²¿- ¼» ®»´¿½·±²¿³»²¬± °±¼»³ -»® ½±²-·¼»®¿¼¿- ¿¬7 ½±³± «³¿ ³»¼·¼¿ ¼» °±´3¬·½¿ -±½·¿´ô ¯«» ®»½±²¸»½» » ·²½»²¬·ª¿ ¿ ¿¬«¿9=± ¼» ¹®«°±- -±´·¼?®·±- ²± ½±³¾¿¬» @ °±¾®»¦¿ » @ »¨½´«-=± -±½·¿´ » ²¿ °®±³±9=± ¼± ¼»-»²ª±´ª·³»²¬± ´±½¿´þò Ò± »²¬¿²¬±ô ¼»²¬®± ±« º±®¿ ¼¿ ©»¾ô ¿- ®»¼»- -±½·¿·- -=± ½¿°¿¦»- ¼» »¨°®»--¿® ·¼7·¿- °±´3¬·½¿- » »½±²,³·½¿- ·²±ª¿¼±®¿- °±® ³»·± ¼± -«®¹·³»²¬± ¼» ²±ª±- ª¿´±®»-ô °»²-¿³»²¬±- » ¿¬·¬«¼»-ò ߺ·²¿´ô ¿ »-¬®«¬«®¿ ¼» «³¿ ½±³«²·¼¿¼» ±²´·²» °®±ª6 «³ ¬·°± ¼» ·²º±®³¿9=± ¯«» °±¼» -»® ½±³°¿®¬·´¸¿¼¿ -»³ ½¿²¿·- ®»-»®ª¿¼±-ò þб¼»ó-» ¼·¦»® ¯«» ¿- ®»¼»- «²»³ ±- ·²¼·ª3¼«±- ±®¹¿²·¦¿²¼±ó±- ¼» º±®³¿ ·¹«¿´·¬?®·¿ » ¼»³±½®?¬·½¿ »³ ®»´¿9=± ¿±- ±¾¶»¬·ª±- ¯«» ß°´·½¿¬·ª±- ÄÄ Ð¿®¿ ±- »-°»½·¿´·-¬¿-ô ¿- ®»¼»- -»®=± ½¿¼¿ ª»¦ ³¿·- -»¹³»²¬¿¼¿- » ½±²¬¿®=± ½±³ «³¿ °±--«»³ »³ ½±³«³þô ¿°±²¬¿ Ý¿°®¿ò Ñ« -»¶¿æ -7®·» ¼» ¿°´·½¿¬·ª±-ô ½±³± ± Ù¿¦¦¿¹ ø©©©ò¹¿¦¦¿¹ò½±³÷ô ¯«» ¿°±-¬¿ »³ ®»½«®-±- ½±³± ¾´±¹- » º±¬±´±¹- ´±²¹¿ ª·¼¿ @- ½±³«²·¼¿¼»- ±²´·²»ò íê ´±½¿©»¾
  • 37. Anuncio Computer Arts 10.qxp 21/5/2008 18:14 Page 1
  • 38. Ì·± Þ·´´ò¯¨° êñêñîððè ïéæïï п¹» íè »-°»½·¿´ñ³·½®±-±º¬ È §¿¸±±ÿ Ì·± Þ·´´ ©¿²¬- Ç¿¸±±ÿ Ó·½®±-±º¬ ¬»²¬¿ ¿¼¯«·®·® ± Ç¿¸±±ÿ °¿®¿ ¾¿¬»® ± Ù±±¹´»ô ³¿- ·²·½·¿¬·ª¿ º¿´¸¿ò Ü»-½«¾®¿ ±- ¾¿-¬·¼±®»- ¼»--¿ ¼·-°«¬¿ Ì»¨¬±æ Í7®¹·± Ê·²3½·«- ×´«-¬®¿9=±æ ß´»¨¿²¼®» Ü·¿- øÒ¿²·÷ ± ¼·¿ ïf ¼» º»ª»®»·®± ¼» îððèô ¿ Ó·½®±-±º¬ ±º»®»½»« ËÍü ììôê ¾·´¸+»- °¿®¿ ¿¼¯«·®·® ± Ç¿¸±±ÿò Ü·¿- ¼»°±·-ô ¿«³»²¬±« ¿ °®±°±-¬¿ °¿®¿ ËÍü ìéôë ¾·ò Ò± ·²3½·± ¼» ß9+»- ¼¿ Ó·½®±-±º¬ ÄÄ Ù®?º·½± ¿½·³¿ ³±-¬®¿ ¿ ½«®ª¿ ¼»-½»²¼»²¬» ¼±- °¿°7·- ¼¿ »³°®»-¿ ¼«®¿²¬» ¿ ¬»²¬¿¬·ª¿ ¼» ½±³°®¿ ¼± Ç¿¸±±ÿô »²¬®» º»ª»®»·®± » ³¿·± ¼» îððè ³¿·± ¼» îððèô ¿ ÓÍ ®»¬·®±« ¿ ±º»®¬¿ô ¶? ¯«» ± Çÿ ¯«»®·¿ ½»®½¿ ¼» ËÍü ïð ¾· ¿ ³¿·-ò ½±³ «³ °»¼·¼± ó ¼»º»®·¼± ó ²¿ ݱ³·--=± Ú»¼»®¿´ ¼» ݱ³7®½·± Ò»--» ³»·± ¬»³°±ô °±«½± ³¿·- ¼» ¬®6- ³»-»-ô ³«·¬¿- ¯«»-¬+»- øÚÌÝ÷ ¼±- ÛËß °¿®¿ ½±³°®¿® ¿9+»- ¼± Ç¿¸±±ÿò Í»« ¿®¹«³»²¬± º±· º±®¿³ ´»ª¿²¬¿¼¿- » ¯«»³ ¿½¿¾±« »²¬®¿²¼± ²¿ ¼¿²9¿ º±· ± ¼» ¯«» ± ݱ²-»´¸± ¼± Ç¿¸±±ÿ ¿¹·« ·®®¿½·±²¿´³»²¬» ¿± ®»½«-¿® ¿ Ù±±¹´»ò ߺ·²¿´ô ¿ »-¬®¿¬7¹·¿ ¼¿ Ó·½®±-±º¬ ¿± ¬»²¬¿® ¿¼¯«·®·® ± Çÿ »®¿ ±º»®¬¿ ¼¿ Ó·½®±-±º¬ò ߬7 ± º»½¸¿³»²¬± ¼»-¬¿ »¼·9=±ô ± ¾·´·±²?®·± «´¬®¿°¿--¿® ± ½±²½±®®»²¬»ô «³ ¼±- °±«½±- ¯«» ¿¬«¿ ²¿- ³»-³¿- ¸¿ª·¿ ·²ª»-¬·¼± ËÍü ïôë ¾·´¸=± »³ ¿9+»- ¼± Ç¿¸±±ÿò ?®»¿- ¼¿ »³°®»-¿ ¼» Þ·´´ Ù¿¬»- » ²=± »-¬? ¿¬®?- ¼»´¿ò ß´7³ ¼·--±ô ª?®·¿- ¿9+»- »³ °¿®¿´»´± ±½±®®»®¿³ô ½±³± ·²ª»-¬·¼±®»- ·²¼»°»²¼»²¬»- ³»¬»²¼± ± ¾»¼»´¸± ²± ¿--«²¬± » ß± ®»¬·®¿® ±º·½·¿´³»²¬» ± ·²¬»®»--» ²± Ç¿¸±±ÿô ± ÝÛÑ ¼¿ Ó·½®±-±º¬ô ¿´¬¿- » ¯«»¼¿- ¼» ¿9+»- ¼¿- ¬®6- »³°®»-¿- »²ª±´ª·¼¿- ²¿ ¯«»-¬=±ò ͬ»ª» Þ¿´´³»®ô »²ª·±« «³ ½±³«²·½¿¼± @ ·³°®»²-¿ » «³¿ ½¿®¬¿ ¿± ˳ »¨»³°´± ¼» ½±³± ± ²»¹-½·± ·²º´«»²½·±« ± ³«²¼± ¼·¹·¬¿´ º±· ¿ ÝÛÑ ¼± °±®¬¿´ô Ö»®®§ Ç¿²¹ øª»¶¿ ¿ ½¿®¬¿ ²¿ 3²¬»¹®¿ ²¿ °?¹·²¿ ìï÷ò ®»¿9=± ¼± ·²ª»-¬·¼±® ¾·´·±²?®·± Ý¿®´ ×½¿¸²ô ¯«» º·½±« ·²¼·¹²¿¼± ½±³ ¿ ²»¹¿¬·ª¿ ¼± Ç¿¸±±ÿ ¼» -» ª»²¼»® @ ÓÍò Ñ ·²ª»-¬·¼±® »²¬®±« íè ´±½¿©»¾
  • 39. Ì·± Þ·´´ò¯¨° íñêñîððè îîæëï п¹» íç ´±½¿©»¾ íç
  • 40. Ì·± Þ·´´ò¯¨° êñêñîððè ïëæíç п¹» ìð »-°»½·¿´ñ³·½®±-±º¬ È §¿¸±±ÿ ö Yang: Yahoo! п®¿ ¿ ·³°®»²-¿ô Þ¿´´³»® ·²º±®³±« ¯«»ô »³¾±®¿ »-¬·ª»--» ¬·®¿²¼±ô ±º·½·¿´³»²¬»ô ¿ ±º»®¬¿ -±¾®» ± Ç¿¸±±ÿô ¿½®»¼·¬¿ª¿ º¿¦»® -»²¬·¼± ¯«» ¿³¾¿- ¿- »³°®»-¿- -» º«²¼·--»³ò þݱ²¬·²«¿³±- ¿ ameaçou se bandear ¿½®»¼·¬¿® ¯«» ¿ ²±--¿ °®±°±-¬¿ ¼» ¿¯«·-·9=± º¿¦·¿ ³«·¬± -»²¬·¼± °¿®¿ para os lados do ¿ Ó·½®±-±º¬ô ± Ç¿¸±±ÿ » ± ³»®½¿¼± »³ ¹»®¿´ò Ñ ²±--± ±¾¶»¬·ª± »³ Google caso a ²±- ¶«²¬¿®³±- ¿ »´»- »®¿ ±º»®»½»® «³¿ ³¿·±® »-½±´¸¿ » ·²±ª¿9=± ¿± Microsoft insistisse ³»®½¿¼± » ½®·¿® ª¿´±® »º»¬·ª± °¿®¿ ±- ²±--±- ¿½·±²·-¬¿- » ½±´¿¾±®¿¼±®»-ôþ ¼·--» ± »¨»½«¬·ª± ¼¿ Ó·½®±-±º¬ò na tática de compra þײ¼·º»®»²¬» ¿±- ²±--±- »-º±®9±-ô ¯«» ·²½´«3®¿³ ¿«³»²¬¿® ¿ ²±--¿ hostil da empresa °®±°±-¬¿ »³ ½»®½¿ ¼» ë ¾·´¸+»- ¼» ¼-´¿®»-ô ± Ç¿¸±±ÿ ²=± -» Jerry Yang, CEO do Yahoo! ³±-¬®±« ·²¬»®»--¿¼± »³ ¿½»·¬¿® ¿ ²±--¿ ±º»®¬¿ò Ü»°±·- ¼» «³¿ ¿ª¿´·¿9=± ½«·¼¿¼±-¿ô ¿½®»¼·¬¿³±- ¯«» ±- ¿-°»½¬±- º·²¿²½»·®±- ß²¬»- ¼» ¿ Ó·½®±-±º¬ ¿²«²½·¿® ± ·²¬»®»--» ²± Ç¿¸±±ÿô ¿- ¿9+»- ¼¿ »¨·¹·¼±- °»´± °±®¬¿´ ²=± º¿¦»³ô °¿®¿ ²--ô -»²¬·¼±ò л²-¿²¼± »³°®»-¿ ª·²¸¿³ »³ «³¿ ¯«»¼¿ ¾®«¬¿´ò Ü»-¼» ±«¬«¾®± ¼» îððéô ± Çÿ ²±- ·²¬»®»--»- ¼» ²±--±- ¿½·±²·-¬¿-ô ½±´¿¾±®¿¼±®»- » ±«¬®¿- ª·²¸¿ ½±³ ±- °¿°7·- »³ ¾¿·¨¿ ó ¿- °»®¼¿- »®¿³ ¼» ííû » ¿- ¿9+»- °¿®¬»- ·²¬»®»--¿¼¿- ²¿ Ó·½®±-±º¬ô ¼»½·¼·³±- ®»¬·®¿® ¿ ²±--¿ ª¿´·¿³ ËÍü ïçò ß ÓÍ ±º»®»½»« ËÍü íï °±® °¿°»´ò °®±°±-¬¿ôþ ·²º±®³±«ò Ñ·¬± ¼·¿- ¼»°±·-ô ± °®»¹=± ²¿ Þ±´-¿ ¼» Ò±ª¿ DZ®µ º»½¸±« ½±³ ¿- þÌ»³±- «³¿ »¯«·°» ½±³°»¬»²¬» ¿± ²±--± ¼·-°±® » «³ ¾±³ ¿9+»- ¼± Ç¿¸±±ÿ »³ «³ ª¿´±® ³¿·±® ¼± ¯«» ± ±º»®»½·¼± °»´¿ ÓÍò °´¿²± °¿®¿ º¿¦»® ± ²±--± ²»¹-½·± ½®»-½»® °±® ³»·± ¼» ²±ª±- ˳¿ &²·½¿ ¿9=± ¼¿ »³°®»-¿ ¿°¿®»½·¿ ½±¬¿¼¿ ¿ ïé ½»²¬¿ª±- ¿½·³¿ -»®ª·9±- » ¬®¿²-¿9+»- »-¬®¿¬7¹·½¿- ½±³ ±«¬®±- °¿®½»·®±- ¼» ²»¹-½·±-ò ¼±- ËÍü íï ½±®®»-°±²¼»²¬»- ¿± ª¿´±® ·²¼·½¿¼± ²¿ °®±°±-¬¿ ¼» º«-=±ò Û³¾±®¿ ± Ç¿¸±±ÿ °«¼»--» ¬»® ¿½»´»®¿¼± ¿ ²±--¿ »-¬®¿¬7¹·¿ô »-¬±« ½±²º·¿²¬» ¯«» ·®»³±- ½±²¬·²«¿® ¿ ½¿³·²¸¿® »³ ¼·®»9=± ¼±- ݱ³°®¿ ¸±-¬·´ ²±--±- ±¾¶»¬·ª±-þô º·²¿´·¦±« Þ¿´´³»®ò Ï«¿²¼± ¿ ÓÍ °»®½»¾»« ¯«» ¿ ½±³°®¿ ²=± -»®·¿ º?½·´ô ͬ»ª» Õ»ª·² Ö±¸²-±²ô °®»-·¼»²¬» ¼¿ Ó·½®±-±º¬ °¿®¿ °®±¼«¬±- » -»®ª·9±-ô Þ¿´´³»® °»²-±« »³ ¿´¬»®²¿¬·ª¿- ³»²±- °¿½3º·½¿- °¿®¿ ¿¼¯«·®·® ± ¿½®»-½»²¬±« ¿·²¼¿ ¯«»ô ¿°»-¿® ¼» ²=± ¸¿ª»® ³¿·- «³¿ »-¬®¿¬7¹·¿ Ç¿¸±±ÿò ß »³°®»-¿ ¿³»¿9±« ¬»²¬¿® ½±²ª»²½»® ±- ¿½·±²·-¬¿- ¼± ½±²¶«²¬¿ ½±³ ± Ç¿¸±±ÿô ¿ Ó·½®±-±º¬ ·®? ·²ª»-¬·® »³ ²±ª¿- º»®®¿³»²¬¿- °±®¬¿´ ¿ ²±³»¿® «³ ²±ª± ½±²-»´¸± ¿¼³·²·-¬®¿¬·ª± ¿ º¿ª±® ¼¿ » »¨°»®·6²½·¿- ±²´·²»ò þß ·¼7·¿ ¼¿ »³°®»-¿ 7 ³»´¸±®¿® ± ª»²¼¿ò ×--± 7 ½¸¿³¿¼± ¼» ½±³°®¿ ¸±-¬·´ ó ¿ »³°®»-¿ ½±³°®¿¼±®¿ ¼»-»³°»²¸± »³ °»-¯«·-¿- » ²¿ -¿¬·-º¿9=± ¼±- ¿²«²½·¿²¬»- » ¬»²¬¿ ½±²ª»²½»® ±- ¿½·±²·-¬¿- ¼¿ ¿--»¼·¿¼¿ ¿ -«¾-¬·¬«·® ¿ ¶«²¬¿ ½±²¬·²«¿® ¿ »¨°¿²¼·® -«¿- ¿9+»-þò ¼·®»¬±®¿ °±® ¼·®·¹»²¬»- º¿ª±®?ª»·- ¿ ½±³°®¿ò Û²¬®»¬¿²¬±ô ¿ ÓÍ ¼»-·-¬·« ¼¿ ¿9=± øª»¶¿ ¿ ½¿®¬¿ ¼» ͬ»ª» Þ¿´´³»® ß9+»- »³ ¶±¹± ²¿ °?¹·²¿ ¿± ´¿¼±÷ò Ñ º¿¬± 7 ¯«» ¿ «²·=± »²¬®» ÓÍ » Ç¿¸±±ÿ ݱ³ ± º®¿½¿--± ¼± ²»¹-½·±ô Ó·½®±-±º¬ » Ç¿¸±±ÿ °®±½«®¿³ ²±ª±- ¹»®¿®·¿ «³ ²»¹-½·± ¼» ¹·¹¿²¬»-ò Û³ ²&³»®±-ô ¼» ¿½±®¼± ½±³ ± ½¿³·²¸±-ò ß ÓÍ ¼»ª» ¾«-½¿® ±«¬®±- °¿®½»·®±- °¿®¿ ¬»²¬¿® -»¹«®¿® ± Ú·²¿²½·¿´ Ì·³»-ô ¿ Ó·½®±-±º¬ ª¿´» ïèì ¾·´¸+»- ¼» »«®±- » ± Ç¿¸±±ÿô Ù±±¹´»ò Ö? »³ ®»´¿9=± ¿± Ç¿¸±±ÿô ¸? «³ ½±²-»²-± »²¬®» ±- ¿²¿´·-¬¿- îèôê ¾·´¸+»- ¼» »«®±-ò Ñ Ù±±¹´»ô °±® -«¿ ª»¦ô º·½¿ ²¿ ½¿-¿ ¼±- ¼» ³»®½¿¼± »³ ²=± »²¬»²¼»® °±®¯«» ¿ »³°®»-¿ ®»½«-±« ¿ ±º»®¬¿ éïôï ¾·´¸+»- ¼» »«®±- ø½±³ íîôëû ¼»--» ª¿´±® °®±ª·²¼± ¼» ¹»²»®±-¿ ¼¿ ÓÍò °«¾´·½·¼¿¼» » ëéû ¼» ¾«-½¿÷ò ˳¿ «²·=± ¼¿ ÓÍ » Çÿ ¼¿®·¿ @- Ò± ¯«»-·¬± ¿9+»-ô ¼»-¼» ¯«» º±· ¿²«²½·¿¼¿ ¿ °®±°±-¬¿ «³¿ »³°®»-¿- «³ ª¿´±® ¼» îïîôê ¾·´¸+»- ¼» »«®±- øîîôéûô ¼» ¹¿²¹±®®¿ °®¿¬·½¿³»²¬» ¬±³±« ½±²¬¿ ¼±- °¿°7·- ¼» ¿³¾¿- ¿- °«¾´·½·¼¿¼» » íìû ¼» ¾«-½¿÷ò »³°®»-¿-ò Ï«»³ -» ¼»« ¾»³ º±· ± Ù±±¹´»ô ¯«» ª·« -«¿ °¿®¬·½·°¿9=± ß´7³ ¼±- ²&³»®±-ô ¿ «²·=± °±¼»®·¿ ¹¿®¿²¬·® ¿ ¼»-½±²¬·²«·¼¿¼» -»® ¿³°´·¿¼¿ »²¯«¿²¬± ÓÍ » Çÿ ¬»²¬¿ª¿³ -» »²¬»²¼»®ò ¼» ¿´¹«²- °®±¼«¬±- ¼± ³»®½¿¼±ô ¾»³ ½±³± ¿ ¶«²9=± ¼» ±«¬®±-ò Ò± ·²3½·± ¼» ¶«²¸±ô ± Ù±±¹´» ¬·²¸¿ íðû ¼± ³»®½¿¼± ¼» ¾«-½¿- ²¿ ˳ ¼±- ¼±·- °®±¹®¿³¿- ¼» ³»²-¿¹»³ ·²-¬¿²¬>²»¿ ¼¿- »³°®»-¿- ·²¬»®²»¬ô »²¯«¿²¬± Ç¿¸±±ÿ » Ó·½®±-±º¬ ³±®¼·¿³ô ®»-°»½¬·ª¿³»²¬»ô øÇ¿¸±±ÿ Ó»--»²¹»® » ÓÍÒ Ó»--»²¹»®÷ ¼»ª»®·¿ ¿½¿¾¿®ò ߺ·²¿´ô «³ ïìû » êûò Í»¹«²¼± ± ¶±®²¿´ Ú·²¿²½·¿´ Ì·³»-ô »³ ²&³»®±- ¿¬«¿·-ô »--» ¼»´»- ¼»ª»®·¿ ´»ª¿® ª¿²¬¿¹»³ -±¾®» ± ±«¬®±ò ³»®½¿¼± ³±ª·³»²¬¿ ìð ¾·´¸+»- °±® ¿²± » ¼»ª» ¼«°´·½¿® ¿¬7 îðïðò Í»¹«²¼± ¿²¿´·-¬¿-ô ¿- ³¿®½¿- Ç¿¸±±ÿÓ¿·´ » ر¬³¿·´ -±¾®»ª·ª»®·¿³ô ³¿- °®±ª¿ª»´³»²¬» -»®·¿³ ¼»-»²ª±´ª·¼¿- °»´¿ ö Embora o ³»-³¿ »¯«·°»ò ݱ³ ± ¬»³°±ô ±- -»®ª·9±- -» ¬±®²¿®·¿³ ·¼6²¬·½±-ò ß´7³ ¼·--±ô -»®·¿ »-°»®¿¼± ¯«» °®±¼«¬±- ¼¿ Ó·½®±-±º¬ ¬»®·¿³ ± Yahoo! pudesse ter ¼»-·¹² » ¿ ·²¬»®º¿½» -·³°´·º·½¿¼¿-ô ½±³± ¿½±²¬»½» ½±³ ± Ç¿¸±±ÿ acelerado a nossa estratégia, acredito ß Ý¿®¬¿ ¼» Ü»-·-¬6²½·¿ que iremos continuar ݱ²º·®¿ ¿ -»¹«·® ± ¬»¨¬±ô ²¿ 3²¬»¹®¿ô ¯«» ͬ»ª» Þ¿´´³»® »²ª·±« ¿ Ö»®®§ Ç¿²¹ô »¨°´·½¿²¼± ± °±®¯«6 ¼¿ Ó·½®±-±º¬ ¯«»®»® ·²ª»-¬·® ²± a caminhar rumo aos Ç¿¸±±ÿ » ¿·²¼¿ ±- ³±¬·ª±- ¯«» ´»ª¿®¿³ ¿ »³°®»-¿ ¿ ¼»-·-¬·® ¼± nossos objetivos °®±½»--± ó ¶? ¯«» ¿ Çÿ ¿³»¿9¿ª¿ -» «²·® ¿± Ù±±¹´» ½¿-± ¿ ÓÍ Steve Ballmer, CEO da Microsoft ¬»²¬¿--» ½±³°®¿® ¿ ³¿·±® °¿®¬» ¼» -«¿- ¿9+»-ò ìð ´±½¿©»¾
  • 41. Ì·± Þ·´´ò¯¨° íñêñîððè îîæëï п¹» ìï »-°»½·¿´ñ³·½®±-±º¬ È §¿¸±±ÿ ´±½¿©»¾ ìï
  • 42. Ü»-·¹²ò¯¨° êñêñîððè ïéæðî п¹» ìî ìî ´±½¿©»¾
  • 43. Ü»-·¹²ò¯¨° êñêñîððè ïéæðî п¹» ìí Ì»¨¬±æ α¾·²-±² Ó»´¹¿® ݱ²º·®¿ ïð ®»¹®¿- ×´«-¬®¿9=±æ ß´»¨¿²¼®» Ü·¿- øÒ¿²·÷ »--»²½·¿·- ½±³ ®·¿® «³ ¼»-·¹² ¿¬®¿»²¬» » ½±³ ¿°¿®6²½·¿ °®±º·--·±²¿´ ²=± 7 «³¿ ¬¿®»º¿ ¬«¼± ± ¯«» ª±½6 °®»½·-¿ -¿¾»® Ý º?½·´ò Í»® «³ ¾±³ ¼»-·¹²»® ®»¯«»® ¿²±- ¼» »-¬«¼± » »¨°»®·6²½·¿ò Ó¿- ¸? ¿´¹«³¿- ®»¹®¿- ¹»®¿·- ¯«» °±¼»³ ¹¿®¿²¬·® «³¿ ³»´¸±®·¿ ²± ¿-°»½¬± ¹»®¿´ ¼» ¯«¿´¯«»® -·¬»ò Ò¿- °?¹·²¿- ¿ -»¹«·®ô ª±½6 »²½±²¬®¿ ïð ¼»--¿- ®»¹®¿-ò Ò=± -» °¿®¿ ½®·¿® ´¿§±«¬- ¬®¿¬¿ô ±¾ª·¿³»²¬»ô ¼» «³¿ ´·-¬¿ ¼»º·²·¬·ª¿ô ³¿- ¿ ¿°´·½¿9=± ¼»--»- ½±²½»·¬±- °±¼» -»® ¿ ¼·º»®»²9¿ »²¬®» «³ ´¿§±«¬ ³»¼·¿²± » «³ »¨½»´»²¬»ò °®±º·--·±²¿·- °¿®¿ Ñ- ·¬»²- ¿¾®¿²¹»³ «³¿ ¹¿³¿ ¾»³ ¹®¿²¼» ¼» ?®»¿- ¼± ¼»-·¹² » ¼¿ ½±²-¬®«9=± ¼» -·¬»-ò ß--·³ô ª±½6 »²½±²¬®¿®? ²=± ¿°»²¿- ¼·½¿- -±¾®» ± ¼»-»²¸± ¼± -·¬» »³ -·ô ± -»« ©»¾-·¬» ³¿- ¬¿³¾7³ ¿ ®»-°»·¬± ¼» ¿--«²¬±- ½±³± ¿°®»-»²¬¿9=±ô ·²¬»®¿¬·ª·¼¿¼» » ¿¬7 ³»-³± ¿²&²½·±-ò Ò± º·²¿´ô ¸? «³ ½¿-» ¼» «³ -·¬» ®»º±®³«´¿¼± ¼» ³±¼± ³«·¬± ¾»³ -«½»¼·¼±ô ²± ¯«¿´ -» °±¼» ª»® ³«·¬¿- ¼»--¿- º»®®¿³»²¬¿- «-¿¼¿- ²¿ °®?¬·½¿ò ´±½¿©»¾ ìí
  • 44. Ü»-·¹²ò¯¨° êñêñîððè ïéæðî п¹» ìì ¼»-·¹²ñïð ¼·½¿- »--»²½·¿·- ÐÎÛÝÛÜVÒÝ×ß Û-°¿9¿³»²¬± Ñ «-± ¼» »-°¿9± ˳ ¾±³ ¼»-·¹² ©»¾ »-¬? ¼·®»¬¿³»²¬» ´·¹¿¼± @ ª¿¦·± »³ «³¿ ·²º±®³¿9=± ¬¿´ª»¦ ³«·¬± ³¿·- ¯«» ±«¬®±- ¬·°±- ¼» °?¹·²¿ ¿¶«¼¿ ¿ ¼¿® ¼»-·¹²ò ß ³¿·±® º»®®¿³»²¬¿ »³ -»« ¿®-»²¿´ ¼» ¾¿´¿²9±ô °®±°±®9=± ®»½«®-±- °¿®¿ ¬®¿²-³·¬·® ·²º±®³¿9=± 7 ¿ °®»½»¼6²½·¿ò ˳ ¾±³ » «³ ¾±³ ½±²¬®¿-¬» ¼»-»²¸± ¼» °?¹·²¿ ¼»ª» ½±²¼«¦·® ± ±´¸¿® ¼± «-«?®·± °»´¿ ¬»´¿ ¼» ¿½±®¼± ½±³ ± ¯«» º±· °´¿²»¶¿¼± °»´± ¼»-·¹²ò Û--» ¿-°»½¬± ¼± ¼»-·¹² °±¼» -»® ½¸¿³¿¼± ¼» °®»½»¼6²½·¿ °±® ´·¼¿® ½±³ ±- °»-±- ª·-«¿·- ¼» ¼·º»®»²¬»- °¿®¬»- ¼¿ ½±³°±-·9=± º·²¿´ò ˳ »¨»³°´± -·³°´»- ¼» °®»½»¼6²½·¿æ ²¿ ³¿·±®·¿ ¼±- -·¬»-ô ¿ °®·³»·®¿ ½±·-¿ ¯«» ª±½6 ª6 7 ± ´±¹±ò ×--± ±½±®®» ¹»®¿´³»²¬» °±®¯«» -» ¬®¿¬¿ ¼» «³¿ ·³¿¹»³ ¹®¿²¼»ô ½±´±½¿¼¿ ²± °®·³»·®± ´«¹¿® »³ ¯«» ¿- °»--±¿- ±´¸¿³ -»¹«²¼± »-¬«¼±- ¼» ¼»-·¹²æ ± ½¿²¬± -«°»®·±® °«´» ½±³ ³«·¬¿ º¿½·´·¼¿¼» ¼» «³¿ ´·²¸¿ ¼» ¬»¨¬± °¿®¿ ±«¬®¿ò »-¯«»®¼±ò ×--± 7 ¾±³ô ¶? ¯«» ª±½6 °®±ª¿ª»´³»²¬» ¼»-»¶¿ ¯«» ± Û-°¿9± ¼»³¿·-ô °±® -«¿ ª»¦ô °±¼» º¿¦»® ½±³ ¯«» ± ±´¸¿® -» ·²¬»®²¿«¬¿ ·¼»²¬·º·¯«» ·³»¼·¿¬¿³»²¬» ± ¯«» »´» »-¬? ª·-«¿´·¦¿²¼±ò °»®½¿ ¯«¿²¼± ¿ ´·²¸¿ ¿½¿¾¿ò б® ·--± 7 ²»½»--?®·± ¿½¸¿® «³ Ó¿- ¿ °®»½»¼6²½·¿ °±¼» ·® ³«·¬± ³¿·- ¿´7³ò W °®»½·-± ¼·®»½·±²¿® ³»·± ¬»®³±ô ¶? ¯«»ô ²±®³¿´³»²¬»ô ± »-°¿9¿³»²¬± °¿¼®=± 7 ±- ±´¸±- ¼± «-«?®·± °±® ³»·± ¼» «³¿ -»¯«6²½·¿ ¼» °¿--±-ò ʱ½6 ³«·¬± ¿°»®¬¿¼±ò ʱ½6 °±¼» ½±²¬®±´¿® »--» ¿-°»½¬± °±® ³»·± °±¼» ¯«»®»® ¯«» -»« «-«?®·± ª? ¼± ´±¹± ±« ¼¿ ³¿®½¿ °¿®¿ «³¿ º®¿-» ¼± -»´»¬±® ´·²»ó¸»·¹¸¬ ¼± ÝÍÍò ¼» »º»·¬± »ô ¼»°±·-ô -·¹¿ °¿®¿ «³¿ ·³¿¹»³ ¯«» ¼? °»®-±²¿´·¼¿¼» ¿± ½±®°± ¼» ¬»¨¬±ô ½±³ ¿ ²¿ª»¹¿9=± » «³¿ ¾¿®®¿ ´¿¬»®¿´ ±½«°¿²¼± п¼¼·²¹ ó ݱ³± ®»¹®¿ ¹»®¿´ô ± ¬»¨¬± ²«²½¿ ¼»ª» ¬±½¿® «³¿ °±-·9=± -»½«²¼?®·¿ ²¿ -»¯«6²½·¿ò Û²¬®» ±- ³7¬±¼±- ¯«» ±«¬®±- »´»³»²¬±-ò ׳¿¹»²-ô °±® »¨»³°´±ô ²=± ¼»ª»³ °±¼»³ -»® «-¿¼±- °¿®¿ ¹«·¿® ¿ °®»½»¼6²½·¿ ¼¿ °?¹·²¿ ª±½6 ¬»³æ »²½±-¬¿® ²± ¬»¨¬±ô » ± ³»-³± -»®ª» °¿®¿ ¾±®¼¿- ±« ¬¿¾»´¿-ò Ñ ¬»®³± °¿¼¼·²¹ -» ®»º»®» ¿ »--» »-°¿9± »²¬®» ±- »´»³»²¬±- » ± Ì¿³¿²¸± ó ß ®»¹®¿ ¿¯«· 7 -·³°´»-ô ¯«¿²¬± ³¿·±® ± ¬»¨¬±ô ¯«» -»³°®» ¼»ª» »¨·-¬·®ò Ø? ¿´¹«³¿- »¨½»9+»-ô »³ ¬¿³¿²¸± ¼± »´»³»²¬±ô ³¿·- °®·±®·¼¿¼» »´» ¬»®? ²¿ °¿®¬·½«´¿® ¯«¿²¼± ± ¬»¨¬± »-¬? »³ ·³¿¹»²- ±« ¿°¿®»½» ½±³± ª·-«¿´·¦¿9=± ¼¿ °?¹·²¿ò «³ ¬·°± ¼» ¼»-¬¿¯«»ò ݱ® ó ʱ½6 °±¼» «-¿® ½±®»- °¿®¿ ½®·¿® ¸·»®¿®¯«·¿- ¼» Û-°¿9± »³ ¾®¿²½± ó Û³ °®·³»·®± ´«¹¿®ô »-°¿9± »³ ¾®¿²½± ·³°±®¬>²½·¿ ²¿ °?¹·²¿ò Í» ¼±·- ±¾¶»¬±- ¬6³ ± ³»-³± ¬±³ô ²=± °®»½·-¿ -»® ¾®¿²½±ò Ñ ¬»®³± -» ®»º»®» -·³°´»-³»²¬» ¿± °±® »¨»³°´±ô ± ¯«» º±® ³¿·- ½´¿®± ®»½»¾»®? ³»²±- ¿¬»²9=±ò »-°¿9± ª¿¦·± »³ «³¿ °?¹·²¿ò Û--¿ ?®»¿ ¿´¹«³¿- ª»¦»- 7 ½¸¿³¿¼¿ ¬¿³¾7³ ¼» »-°¿9± ²»¹¿¬·ª±ò Ñ »-°¿9± »³ ¾®¿²½± ݱ® ¼» º«²¼± ó Ì¿²¬± ½±³ ¿ ½±® ¼» º«²¼± ¯«¿²¬± ½±³ ±- ½±-¬«³¿ ¼¿® ³¿·- ¾¿´¿²9±ô °®±°±®9=± » ½±²¬®¿-¬» ¿ «³¿ ¬±²- ¼±- »´»³»²¬±-ô ± ·³°±®¬¿²¬» ²=± 7 »¨¿¬¿³»²¬» ¿ °?¹·²¿ò Ó«·¬± »-°¿9± »³ ¾®¿²½± ¬»²¼» ¿ ¬±®²¿® ¿- ½±·-¿- ³¿·- ½±´±®¿9=± «-¿¼¿ô ³¿- ¿ ®»´¿9=± ½±³ ± ½±²¶«²¬±ò Í»ô °±® »´»¹¿²¬»- » -±º·-¬·½¿¼¿-ò λ°¿®» ½±³± ¹®¿²¼»- ³¿®½¿- ¼» »¨»³°´±ô ¬«¼± ²¿ °?¹·²¿ 7 °®»¬±ô «³ ±¾¶»¬± ¾®¿²½± -»®? ± ½¿®®±- ±« ¼» ®»´-¹·±- ¬»²¼»³ ¿ «-¿® ³«·¬± »-°¿9± »³ ¾®¿²½± º±½± ¼¿ ¿¬»²9=±ò ²±- -»«- ¿²&²½·±-ò б-·½·±²¿³»²¬± ó Û-¬» ·¬»³ ¬¿³¾7³ ·²º´«»²½·¿ ± ³±¼± ½±³± ±- »´»³»²¬±- -=± °»®½»¾·¼±-ò ݱ³± ª±½6 ¼»ª» -¿¾»®ô ÝÑÒÍÌÎËY]Ñ »-¬«¼±- ³±-¬®¿³ ¯«» ± ±´¸± ¼± «-«?®·± ²±®³¿´³»²¬» ª¿· ¼± ß ª·¼¿ º·½±« ¾»³ ³¿·- º?½·´ ¼»-¼» ¯«» ±- ¼»-·¹²»®- ½¿²¬± -«°»®·±® »-¯«»®¼± ¿± ½¿²¬± ·²º»®·±® ¼·®»·¬± ¼¿ ¬»´¿ò °¿--¿®¿³ ¿ ¿¼±¬¿® ±- ´¿§±«¬- ÝÍÍô ³¿- ¿·²¼¿ ¸±¶» 7 ·³°±®¬¿²¬» °»²-¿® »³ ½±³± ± -·¬» -»®? ½±²-¬®«3¼± ²¿- »¬¿°¿- ·²·½·¿·- ¼» -«¿ ½®·¿9=±ò Ø? ¿´¹«²- ¿-°»½¬±- ¿ ½±²-·¼»®¿®ò ÛÍÐßYßÓÛÒÌÑ Ë³ ¼»´»- 7 ¿ ª·¿¾·´·¼¿¼»ò Ï«»³ »-¬? ½±³»9¿²¼± ¿ º¿¦»® ¼»-·¹² ½±-¬«³¿ ʱ½6 °±¼» ¬»® »-½±´¸·¼± «³¿ º±²¬» ·²½®3ª»´ °¿®¿ ± ½±®°± ¼» -«¿- ¯«»®»® °®»»²½¸»® ½¿¼¿ »-°¿9± ¼·-°±²3ª»´ °?¹·²¿-ô ³¿- -» ²=± -» ¬®¿¬¿® ¼» «³¿ º±²¬» ØÌÓÔ °¿¼®=±ô ²¿¼¿ º»·¬±ò ½±³ ¿´¹«³ »´»³»²¬±ò Û-°¿9± ª¿¦·± °¿®»½» «³ Ñ«¬®± »¨»³°´± 7 «³ -·¬» ¯«» °¿®»½» ´·²¼±ô ³¿- ¬»³ «³¿ ´¿®¹«®¿ ¼» ¼»-°»®¼3½·±ò Ü» º¿¬±ô ± ±°±-¬± 7 ª»®¼¿¼»·®±ò Ñ- »-°¿9±- ¬±®²¿³ ïïðð°¨ ¯«» ·®? ®»-«´¬¿® »³ ®±´¿¹»³ ¸±®·¦±²¬¿´ °¿®¿ ¿ ³¿·±®·¿ ¼±- ¬«¼± ³¿·- ½´¿®±ò Ò± ¼»-·¹² ©»¾ô ¸? ¬®6- ¿-°»½¬±- ¼± »-°¿9¿³»²¬± «-«?®·±-ò б® ¬«¼± ·--±ô 7 ³«·¬± ¾±³ -¿¾»® ± ¯«» °±¼» » ± ¯«» ²=± ¯«» ª±½6 ¼»ª» ½±²-·¼»®¿®æ °±¼» -»® º»·¬±ò ß´¹«³¿- ½±·-¿-ô ¿·²¼¿ ¸±¶»ô -=± ¬»½²·½¿³»²¬» ¼·º3½»·- ¼» ¿´½¿²9¿®ô ³»-³± ½±³ °±-·½·±²¿³»²¬± ÝÍÍò ß´·²¸¿³»²¬± ª»®¬·½¿´ô Ô·²¸¿- ¼» ¬»¨¬± ó Ï«¿²¼± ª±½6 ·²-»®» ¬»¨¬± ²¿ °?¹·²¿ ©»¾ô °±® »¨»³°´±ô 7 «³ »´»³»²¬± ¯«» ¼»ª» -»® ³«·¬± ¾»³ °»²-¿¼±ò ¿ ¼·-¬>²½·¿ »²¬®» «³¿ ´·²¸¿ » ±«¬®¿ ¿º»¬¿ ¼·®»¬¿³»²¬» ¿ Ó«¼¿® ¿ °±-·9=± ¼» «³ ±¾¶»¬± »³ «³ ¼»-·¹² °±¼» º¿¦»® «³¿ ´»¹·¾·´·¼¿¼»ò Ó«·¬± °±«½± »-°¿9± º¿¦ ½±³ ¯«» ± -»« ±´¸± ¹®¿²¼» ¼·º»®»²9¿ »³ ½±³± ª±½6 ½®·¿®? ± -»« ÝÍÍ °±-¬»®·±®³»²¬»ò ìì ´±½¿©»¾
  • 45. Ü»-·¹²ò¯¨° êñêñîððè ïéæðî п¹» ìë ¼»-·¹²ñïð ¼·½¿- »--»²½·¿·- Û´»³»²¬±- ¯«» -» ½®«¦¿³ ½±-¬«³¿³ ¿¼·½·±²¿® ½±³°´»¨·¼¿¼» @ Ò¿ª»¹¿9=± ø¿±²¼» ª±½6 °±¼» ·®÷ ó Ø? ¿´¹«³¿- ®»¹®¿- ¼± ½±²-¬®«9=± ¼¿ °?¹·²¿ò Í» ± -»« ¼»-·¹² ¬»³ ¬®6- »´»³»²¬±- ¾±³ -»²-± ¿ -»®»³ ´»³¾®¿¼¿- ¿¯«·ò Þ±¬+»- °¿®¿ -» ²¿ª»¹¿® ½±³°´»¬¿³»²¬» -»°¿®¿¼±- «³ ¼± ±«¬®±ô ± ¬®¿¾¿´¸± -»®? ³»²±®ò Ö? °»´± -·¬» ¼»ª»³ -»® º?½»·- ¼» ¿½¸¿®ò Û´»- ¼»ª»³ º·½¿®ô ¼» -» »--»- ±¾¶»¬±- -» -±¾®»°+»³ «²- ¿±- ±«¬®±-ô ¿ ½±²-¬®«9=± -»®? °®»º»®6²½·¿ô ²± ¬±°± ¼¿ °?¹·²¿ » °®»½·-¿³ -» °¿®»½»® ½±³ °®±ª¿ª»´³»²¬» «³ °±«½± ³¿·- ½±³°´·½¿¼¿ò ʱ½6 ¼»ª» ¿½¸¿® «³ ¾±¬+»- ¼» ²¿ª»¹¿9=±ò ß´7³ ¼·--±ô »´»- ¼»ª»³ -»® ¾»³ ¾¿´¿²9±ô ³¿²¬»²¼± ± ¯«» 7 ¾±²·¬±ô ³¿- ¿°´·½¿²¼± °»¯«»²¿- ¼»-½®·¬±-ô ½±³ «³ ¬»¨¬± ¯«» »¨°´·¯«» »¨¿¬¿³»²¬» °¿®¿ ±²¼» ³«¼¿²9¿- ¯«» º¿½·´·¬¿³ ¿ ½±²-¬®«9=±ò »´»- ± ´»ª¿³ ò Ì¿³¾7³ 7 ·³°±®¬¿²¬» ¹¿®¿²¬·® ¯«» ¿ ˳ »¨»³°´± ²»--» -»²¬·¼± -»®·¿ «-¿® ± ÝÍÍ °¿®¿ ½®·¿® ¾±¬+»- »³ ²¿ª»¹¿9=± -»¶¿ «-?ª»´ò Í»ô °±® »¨»³°´±ô ª±½6 ¬»³ «³ ³»²« ª»¦ ¼» «-¿® ·³¿¹»²-ò ʱ½6ô ½»®¬¿³»²¬»ô ²=± ¬»®? ¿ ³»-³¿ ®±´´±ª»®ô 7 ·³°±®¬¿²¬3--·³± ¿--»¹«®¿®ó-» ¼» ¯«» ¿ °»--±¿ °±¼» º´»¨·¾·´·¼¿¼» ²¿ ½®·¿9=± ¼±- ´¿§±«¬-ô ³¿- ·--± ·®? °±«°¿® «³ ¾±³ °¿--¿® ¼» «³ ·¬»³ °¿®¿ «³ -«¾·¬»³ -»³ ¯«» »´» ¿°¿®»9¿ò ¬»³°± ²¿ ¸±®¿ ¼» ¬·®¿® ± -·¬» ¼± °¿°»´ò Ó«¼¿® ¿ ½±® ±« ¿ ·³¿¹»³ ¼» «³ ®±´´±ª»® 7 «³¿ »¨½»´»²¬» °·-¬¿ °¿®¿ ± «-«?®·± ¼» ¯«» ± »´»³»²¬± ¬®¿¬¿ó-» ¼» «³ ¾±¬=±ò ËÍßÞ×Ô×ÜßÜÛ ññÞÎÛßÜÝÎËÓÞÍ Ë-¿¾·´·¼¿¼» 7 «³ ¿--«²¬± -±¾®» ± ¯«¿´ ¶? -» º¿´±« Ñ®·»²¬¿9=± ø±²¼» ª±½6 »-¬? ¿¹±®¿÷ ó Ì®¿¬¿ó-» ¼» «³¿ ¬7½²·½¿ ³«·¬±ô ³¿- ²«²½¿ 7 ¼»³¿·- ¾¿¬»® ²»--¿ ¬»½´¿ Ø? ¼·ª»®-¿- ³¿²»·®¿- ¼» ±®·»²¬¿® «³ ¼» ²¿ª»¹¿9=± ¯«» «-¿ ²±ª¿³»²¬»ò Ñ ¼»-·¹² ©»¾ ²=± -» ¬®¿¬¿ ¿°»²¿- ¼» «-«?®·± »ô °±® ·--±ô ²=± ¸? ¼»-½«´°¿ °¿®¿ «³¿ -»¯«6²½·¿ ¼» ´·²µ- ¸±®·¦±²¬¿´³»²¬» º·¹«®¿- ¾±²·¬·²¸¿-ò Ø? ³«·¬¿ ·²º±®³¿9=± ¿ -»® ¬®¿²-³·¬·¼¿ ¿± ²=± ± º¿¦»®ò Û³ °»¯«»²±- -·¬»-ô ·--± ¼·-°±-¬±- °¿®¿ ³±-¬®¿® ·²¬»®²¿«¬¿ »³ «³ -·¬»ò Û °¿®¿ ¯«» ·--± ±½±®®¿ô ± ¼»-·¹² ¼»ª» -»® °±¼» -»® º»·¬± ½±³ ¿ ¿¶«¼¿ ¼» «³ ¿± «-«?®·± -«¿ ´±½¿´·¦¿9=± ¿¬«¿´ ¼»²¬®± «-?ª»´ò ß´¹«²- ¼±- ·¬»²- ¿¾±®¼¿¼±- ¿²¬»®·±®³»²¬» ø»-°¿9¿³»²¬± » ½¿¾»9¿´¸± ½±³ «³¿ ª»®-=± ³±¼·º·½¿¼¿ ¼¿ ¸·»®¿®¯«·¿ ¼± -·¬»ò Ñ °®»½»¼6²½·¿÷ -=± ®»´¿½·±²¿¼±- @ «-¿¾·´·¼¿¼»ò ß -»¹«·®ô ½±²º·®¿ ³¿·- ¼± ¾±¬=± ®»º»®»²¬» @ °?¹·²¿ ¯«» ª±½6 ¬»®³±ô ¯«» »³ ·²¹´6- ¿´¹«²- ¿-°»½¬±- ·³°±®¬¿²¬»-æ »-¬? ²± ³»²«ò Ö? »³ «³ -·¬» ³¿·±®ô -·¹²·º·½¿ ³·¹¿´¸¿- ¼» °=±ô 7 «³¿ ®»º»®6²½·¿ ¿ ª±½6 °±¼» º¿¦»® «-± ¼» ¾®»¿¼½®«³¾-ô ¬®·´¸¿ ¼» ³·¹¿´¸¿- ß¼»®6²½·¿ ¿±- °¿¼®+»- ó Ø? ½»®¬¿- ½±·-¿- ¯«» ¿- °»--±¿- -«¾¬3¬«´±- » «³ ³¿°¿ ¼¿ °?¹·²¿ °¿®¿ ±- ¼»·¨¿¼¿ °±® Ö±=± » Ó¿®·¿ ²± ½±²¸»½·¼± »-°»®¿³ » ²=± ¼¿® ·--± ¿ »´¿- ½¿«-¿ ½±²º«-=±ò Í» «³ ¬»¨¬± 7 ®»¿´³»²¬» °»®¼·¼±-ò ½±²¬± ¼» º¿¼¿-ò -«¾´·²¸¿¼±ô °±® »¨»³°´±ô ¿- °»--±¿- ¿½¸¿®=± ¯«» -» ¬®¿¬¿ ¼» «³ ´·²µò Ú¿¦»® ¿´¹± ½±²¬®?®·± ¿ ·--± ²=± 7 «³¿ ¾±¿ °®?¬·½¿ ¼» «-¿¾·´·¼¿¼»ò Ý´¿®± ¯«» ª±½6 °±¼» ¯«»¾®¿® ¿´¹«³¿- ½±²ª»²9+»-ô ³¿- ¯«¿-» ¬«¼± »³ -»« -·¬» ¼»ª» º¿¦»® »¨¿¬¿³»²¬» ± ¯«» ¿- °»--±¿- »-°»®¿³ò ß9+»- ¼±- «-«?®·±- ó ß ½®·¿9=± ¼» °®±¬-¬·°±- 7 «³¿ ¾±¿ º»®®¿³»²¬¿ °¿®¿ ¬»-¬¿® «³ ¼»-·¹²ò ×--± 7 º»·¬± °±®¯«» º®»¯«»²¬»³»²¬»ô ²± ³±³»²¬± »³ ¯«» -» «-¿ «³ ¼»-·¹²ô ª±½6 ²±¬¿ °»¯«»²±- ¼»¬¿´¸»- ¯«» º¿¦»³ ³«·¬¿ ¼·º»®»²9¿ò ß--·³ô 7 °®»½·-± -¿¾»® ± ³±³»²¬± ½»®¬± ¼» «-¿® ·²¬»®¿9+»-ô ½±³± ½¿·¨¿- ¼» ³»²-¿¹»²-ô ¾±¬+»- » º±®³«´?®·±-ò Ì¿®»º¿- ó Ô·-¬» ±- ¼·º»®»²¬»- ¬·°±- ¼» ¬¿®»º¿ ¯«» ¿- °»--±¿- °±¼»³ º¿¦»® ²± -·¬»ô ½±³± »´¿- ·®=± ¿´½¿²9¿® »--» ®»-«´¬¿¼± » ½±³ ¯«» º¿½·´·¼¿¼» ª±½6 ¯«»® ¯«» »´¿- ½±²-·¹¿³ ò ×--± °±¼» Þ®»¿¼½®«³¾- ÄÄ Ì®·´¸¿- ¼» ´·²µ- ¿¶«¼¿³ ± «-«?®·± ¿ -¿¾»® ±²¼» »´» »-¬? -·¹²·º·½¿® ¬»® ¬¿®»º¿- ®»¿´³»²¬» ½±³«²- »³ -«¿ °?¹·²¿ ·²·½·¿´ô ½±·-¿- ½±³± þ½±³»½» ¿ ½±³°®¿®þ ±« þ¿°®»²¼¿ -±¾®» ± ¯«» ßÒFÒÝ×ÑÍ ²-- º¿¦»³±-þò Ì¿³¾7³ °±¼» ¬®¿¬¿®ó-» ¼» «³¿ ½¿·¨¿ ¼» ¾«-½¿ Ò¿ »®¿ ¼± Ù±±¹´» ß¼-»²-»ô -¿¾»® ±²¼» °±-·½·±²¿® -»³°®» ¿½»--3ª»´ò ¿²&²½·±- »³ «³ -·¬» 7 º«²¼¿³»²¬¿´ °¿®¿ ± ©»¾¼»-·¹²»®ò ß ¬»±®·¿ ¼» ½±³± º¿¦»® ·--±ô ²¿ ®»¿´·¼¿¼»ô 7 ¾»³ -·³°´»- » ´-¹·½¿ò Í» ª±½6 ¿«³»²¬¿® ± ²&³»®± ¼» ÒßÊÛÙßY]Ñ °»--±¿- ¯«» ª6»³ ± -»« ¿²&²½·±ô ³¿·±®»- ¿- ½¸¿²½»- ¼»´¿- ½´·½¿®»³ ˳¿ ¼¿- -»²-¿9+»- ³¿·- º®«-¬®¿²¬»- ¯«» ª±½6 ²»´»-ò ß--·³ô ¿²¬»- ¼» ½±³»9¿® ¿ °±-·½·±²¿® ±- ¿²&²½·±- »³ -»« -·¬»ô °±¼» »¨°»®·³»²¬¿® »³ «³ ©»¾-·¬» 7 ¿ ¼» ²=± ª±½6 °®»½·-¿ -¿¾»® °¿®¿ ±²¼» ±- ·²¬»®²¿«¬¿- »-¬=± ±´¸¿²¼±ò ½±²-»¹«·® ¼»-½±¾®·® ¿±²¼» ·® » ±²¼» ª±½6 ˳ ½±²½»·¬± ¯«» °±¼» ¿¶«¼¿® ²»--» -»²¬·¼± 7 ¿ ·²º±®³¿9=± ¯«» 7 »-¬?ò ß°»-¿® ¼» -» ¬®¿¬¿® ¼» «³ ¿-°»½¬± º«²¼¿³»²¬¿´ ¼¿ »¨·¾·¼¿ þ¿½·³¿ ¼¿ ¼±¾®¿þò Ï«¿²¼± ª±½6 ±´¸¿ °¿®¿ «³ -·¬»ô 7 °±--3ª»´ ½±³°±-·9=± ¼» °?¹·²¿- ©»¾ô 7 °±--3ª»´ ¿·²¼¿ ¸±¶» »²½±²¬®¿® ²±¬¿® ¯«» ¿°»²¿- °¿®¬» ¼¿ °?¹·²¿ »-¬? -»²¼± ³±-¬®¿¼¿ò ×--± 7 ³«·¬±- »¨»³°´±- ®«·²- ²¿ ®»¼» ³«²¼·¿´ò Ø? ¼±·- ¿-°»½¬±- ¼¿ °±®¯«» ¸? ³¿·- ½±²¬»&¼± ¼± ¯«» ½¿¾» ²¿ ¬»´¿ » ¿ &²·½¿ ³¿²»·®¿ ¼» ²¿ª»¹¿9=± ¯«» ª±½6 ¼»ª» ¬»® »³ ³»²¬»æ ª»® ¬«¼± 7 ®±´¿²¼± °¿®¿ ¾¿·¨±ò ß± ¬®¿9¿® «³¿ ´·²¸¿ ·³¿¹·²?®·¿ ²± ´±½¿©»¾ ìë
  • 46. Ü»-·¹²ò¯¨° êñêñîððè ïéæðî п¹» ìê ¼»-·¹²ñïð ¼·½¿- »--»²½·¿·- Ì»® «³ ¾±³ ½±²¶«²¬± ¼» º±´¸¿- ¼» »-¬·´± ÝÍÍ °±¼» º¿½·´·¬¿® ³«·¬± ¿ ¬¿®»º¿ ¼» ½®·¿® «³ ¼»-·¹² ½±²-·-¬»²¬»ò Ì»²¬» ¼»º·²·® ¬¿¹- »--»²½·¿·- ½±³± ä¸ïâ » ä°â ¼» ³±¼± ¿ ½®·¿® «³ °¿¼®=± ²¿- -«¿- °?¹·²¿-ò Û--» °®±½»¼·³»²¬± ¬¿³¾7³ ¬»³ ¿ ª¿²¬¿¹»³ ¼» ²=± »¨·¹·® ¯«» ª±½6 °®»½·-» -» ´»³¾®¿® ¼» ²±³»- »-°»½3º·½±- ¼» ½´¿--»- ± ¬»³°± ¬±¼±ò ß ®»°»¬·9=± 7 «³¿ -¬·³¿ ³¿²»·®¿ ¼» ³¿²¬»® ¿ ½±²-·-¬6²½·¿ ¼» «³ -·¬»ò ß--·³ô «-» -»³°®» ¿- ³»-³¿- ½±®»- » ¬¿³¿²¸±- °¿®¿ ¬3¬«´±-ô ¬»¨¬±- ¼» ½±®°± » ´·²µ-ò ßÔ×ÒØßÓÛÒÌÑ Ó¿²¬»® ±- »´»³»²¬±- ¿´·²¸¿¼±- 7 ¬=± ·³°±®¬¿²¬» ²± ¼»-·¹² ©»¾ ¯«¿²¬± ²± ¼»-·¹² ·³°®»--±ò ×--± ²=± ¯«»® ¼·¦»® ¯«» б-·½·±²¿³»²¬± ¼±- ¿²&²½·±- ÄÄ Ì±¼±- ±- ¿²&²½·±- ½±´±½¿¼±- þ¿½·³¿ ¼¿ ¼±¾®¿þ ¼» «³¿ °?¹·²¿ ©»¾ ¬6³ ³«·¬± ³¿·- ½¸¿²½»- ¼» -»®»³ ª·-¬±- »ô ½±²-»¯«»²¬»³»²¬»ô ½´·½¿¼±- °»´±- ª·-·¬¿²¬»- ¬«¼± ¼»ª» »-¬¿® »³ «³¿ ´·²¸¿ ®»¬¿ô ³¿- -·³ ¯«» 7 °®»½·-± ¬±³¿® ½«·¼¿¼± °¿®¿ ¯«» ¿- °±²¬± »³ ¯«» 7 °®»½·-± º¿¦»® ¿ ®±´¿¹»³ô ª±½6 »²½±²¬®¿®? þ¿ ¼±¾®¿þ ½±·-¿- »-¬»¶¿³ ¼·-°±-¬¿- ¼» «³¿ ³¿²»·®¿ ½±²-·-¬»²¬» ²¿ °?¹·²¿ò ¼¿ °?¹·²¿ò Ñ ¿´·²¸¿³»²¬± ¼»·¨¿ ± ¼»-·¹² ³¿·- ±®¼»²¿¼± » ¼·¹»®3ª»´ô ¿´7³ ¼» л-¯«·-¿- ³±-¬®¿³ ¯«» »´»³»²¬±- ³±-¬®¿¼±- ¿¾¿·¨± ¼»--¿ ¼±¾®¿ ¼¿® ¿ »´» «³ ª·-«¿´ ³¿·- ¿½¿¾¿¼±ò ß ¬»±®·¿ ¼± ¼»-·¹² ±º»®»½» -=± ª·-¬±- °±® «³ ²&³»®± -·¹²·º·½¿¬·ª¿³»²¬» ³»²±® ¼» ´»·¬±®»-ò Ò=± ¼·ª»®-¿- º»®®¿³»²¬¿- °¿®¿ ª±½6 ¼»º·²·® ½±³± ¿´·²¸¿® ±- »´»³»²¬±- 7 ²»½»--?®·± -»® ²»²¸«³ ¹6²·± °¿®¿ ·³¿¹·²¿® ¯«» ¿²&²½·±- ¿¾¿·¨± ¼» -«¿ °?¹·²¿ò ˳¿ ¼¿- ³¿·- ¼»--¿ ¼±¾®¿ ±¾¬6³ «³ ³»²±® ²&³»®± ¼» ½´·¯«»-ò ×--± 7 «³¿ ®»¹®¿ »º·½·»²¬»- 7 ¿ ½®·¿9=± ¼» «³¿ ¹®¿¼» ¹»®¿´ô ³¿- ¸? »¨½»9+»-ò Û³ «³ ¾´±¹ô °±® »¨»³°´±ô ±- ¿²&²½·±- ½±³ ¿ þ®»¹®¿ ¼±- ¬»®½»·®±-þò п®¿ ·--±ô °±¼»³ -»® ½±´±½¿¼±- »²¬®» ¿- »²¬®¿¼¿-ò Û--¿ »-¬®¿¬7¹·¿ °»®³·¬» ¿ ?®»¿ ¼± ´¿§±«¬ ¼»ª» -»® ¼·ª·¼·¼¿ »³ ¿°®±ª»·¬¿® ± º´«¨± ¼» ´»·¬«®¿ ¼± ¼±½«³»²¬± °¿®¿ ¼·®»½·±²¿® ± ±´¸¿® ¬®6- ½±´«²¿- »ô ¿ -»¹«·®ô »³ ¬®6- ¼± ª·-·¬¿²¬»ò ß²&²½·±- ½±³± ±- ¼± ß¼-»²-»ô ¯«» °±¼»³ -»® ´·²¸¿-ô º±®³¿²¼± ²±ª» ¯«¿¼®¿¼±-ò ß ³±¼·º·½¿¼±- °¿®¿ -» ¿¶«-¬¿®»³ ¿± ¼»-·¹² » ¿± »-¯«»³¿ ¼» ½±®»- ¼± -»¹«·®ô ¼·ª·¼¿ ± ¬»®9± -«°»®·±® ¼¿ -·¬»ô º«²½·±²¿³ ¾»³ ²»--¿ ?®»¿ò Ñ«¬®¿ °±-·9=± »³ ¯«» ±- ¿²&²½·±- ´·²¸¿ ¼» ½·³¿ » ¬®¿½» «³¿ ´·²¸¿ ²± ½±-¬«³¿³ ¼¿® ¾±²- ®»-«´¬¿¼±- 7 ± ´¿¼± »-¯«»®¼± ¼¿ ¬»´¿ò ÝÑÒÍ×ÍÌVÒÝ×ß Ý±²-·-¬6²½·¿ -·¹²·º·½¿ º¿¦»® ¬«¼± ½±³¾·²¿®ò Ì¿³¿²¸±- ¼» ½¿¾»9¿´¸±-ô º±²¬»-ô ½±´±®¿9=±ô »-¬·´±- ¼» ¾±¬+»-ô »-°¿9¿³»²¬±ô »´»³»²¬±- ¼± ¼»-·¹²ô »-¬·´± ¼¿- ·´«-¬®¿9+»-ô »-½±´¸¿ ¼» º±¬±- » °±® ¿3 ª¿·ò Ì«¼± ¼»ª» º¿¦»® °¿®¬» ¼» «³ ¬»³¿ ¯«» ¬±®²» ± -»« ¼»-·¹² ½±»®»²¬» ¼» «³¿ ³¿²»·®¿ ¹»®¿´ò Ó¿²¬»® ± ¼»-»²¸± ½±²-·-¬»²¬» ³±-¬®¿ °®±º·--·±²¿´·-³±ò ײ½±²-·-¬6²½·¿- »³ «³ ¼»-·¹² -=± ½±³± »®®±- ¼» ±®¬±¹®¿º·¿ »³ «³¿ ®»¼¿9=±ô ¯«» º¿¦»³ ½±³ ¯«» ¿ °»®½»°9=± ¼¿ ¯«¿´·¼¿¼» ¼± ¬±¼± ¼·³·²«¿ò ײ¼»°»²¼»²¬»³»²¬» ¼¿ ¿°¿®6²½·¿ ¼± ¼»-·¹²ô ± ½«·¼¿¼± ½±³ ¿ ½±²-·-¬6²½·¿ -»³°®» ·®? ½±²¬¿® °±²¬±- ¿ º¿ª±®ò Ó»-³± -» º±® «³ ¼»-·¹² ®«·³ô °»´± ³»²±- -»®? «³ ¼»-·¹² ®«·³ ½±²-·-¬»²¬»ò ß ³¿²»·®¿ ³¿·- -·³°´»- ¼» ³¿²¬»® ¿ ½±²-·-¬6²½·¿ ¼» «³ -·¬» 7 ¬±³¿® ¼»½·-+»- ½»¼± » -» °®»²¼»® ¿ »´¿-ò Û³ «³ -·¬» ³«·¬± ¹®¿²¼»ô »²¬®»¬¿²¬±ô °±¼» -»® ¯«» ¿- ½±·-¿- ³«¼»³ ¼«®¿²¬» ± °®±½»--±ò Ý¿-± ª±½6 »-¬»¶¿ »³ «³ ³»-³± °®±¶»¬± ¸? ³»-»-ô ª¿´» ¿ °»²¿ º¿¦»® «³¿ ®»ª·-=± °¿®¿ ¬»® ½»®¬»¦¿ ¼» ¯«» ¿- °?¹·²¿- ½®·¿¼¿- ·²·½·¿´³»²¬» ß´·²¸¿³»²¬± ÄÄ ß «¬·´·¦¿9=± ¼» ¹®¿¼»- ¾¿-»¿¼¿ ²¿ ®»¹®¿ ¼±- ¬»®½»·®±- -»¹«»³ ± ³»-³± °¿¼®=± ¼¿- ³¿·- ®»½»²¬»-ò °»®³·¬» ½®·¿® ¼·ª»®-±- ¬·°±- ¼» ¼·-°±-·9=± °¿®¿ ±- »´»³»²¬±- ¼¿ °?¹·²¿ ìê ´±½¿©»¾
  • 47. Ü»-·¹²ò¯¨° êñêñîððè ïéæðî п¹» ìé ¼»-·¹²ñïð ¼·½¿- »--»²½·¿·- ³»·± ¼» ½¿¼¿ ½±´«²¿ò Ñ ®»-«´¬¿¼± -»®? «³¿ ¹®¿¼» ½±³± ¿ ¯«» ª±½6 ª6 ²¿ º·¹«®¿ ¿²¬»®·±®ò Û--» »-¯«»³¿ °»®³·¬» ¯«» ª±½6 ³±²¬» ¼·ª»®-±- ¬·°±- ¼» ´¿§±«¬ô ¬±¼±- ½±³ «³¿ ½±³°±-·9=± »¯«·´·¾®¿¼¿ » ¿¹®¿¼?ª»´ ¿±- ±´¸±-ò Ñ«¬®¿ ¬7½²·½¿ 7 ± «-± ¼± °¸·ô ²&³»®± ·®®¿½·±²¿´ øïôêïèðííç÷ô °¿®¿ ¼»º·²·® ¿ ¼·-°±-·9=± ¼±- »´»³»²¬±-ò Û--» ²&³»®±ô ½±²¸»½·¼± ½±³± °®±°±®9=± ¼·ª·²¿ô ±½±®®» º®»¯«»²¬»³»²¬» ²¿ ²¿¬«®»¦¿ » ½®·¿ ½±³°±-·9+»- ¸¿®³±²·±-¿-ò Ü»²¬®± ¼»--» ½»²?®·±ô 7 ³«·¬± ·³°±®¬¿²¬» °®»-¬¿® ¿¬»²9=± ²±- ¼»¬¿´¸»-ò б® ·--±ô º·¯«» ¿¬»²¬± ¿±- ¼»-´±½¿³»²¬±- ¼» ¬±¼±- ±- »´»³»²¬±- ¼¿ -«¿ °?¹·²¿ô ½±²¬®±´¿²¼± ¬«¼± °±® ³»·± ¼±- »-¬·´±- ÝÍÍò Ó±ª»® «³¿ ½¿·¨¿ ¿°»²¿- «³ °·¨»´ °¿®¿ ¿ ¼·®»·¬¿ °¿®¿ ¯«» »´¿ º·¯«» ¿´·²¸¿¼¿ ½±³ ± ±¾¶»¬± ¯«» »-¬? ¿½·³¿ ¼»´¿ °±¼» ¼»·¨¿® ¿·²¼¿ ³»´¸±® «³ ´¿§±«¬ ¯«» ¶? »-¬¿ª¿ ¾±³ò Û´»³»²¬±- ¼» ·²¬»®¿9=± ÄÄ Ú»®®¿³»²¬¿- ½±³± ± DZ«Ì«¾» º¿½·´·¬¿®¿³ ³«·¬± ¿ ·²½´«-=± ¼» ª3¼»±- »³ °?¹·²¿- ©»¾ò Ë-» » ¿¾«-» ¼»--» ¬·°± ¼» ®»½«®-± »³ -»« -·¬» ×ÒÌÛÎßÌ×Ê×ÜßÜÛ ß ·²¬»®¿¬·ª·¼¿¼» 7 «³ ¼±- ¬»®³±- ³¿·- ¼»-¹¿-¬¿¼±- °±°«´¿® ± «-± ¼» Ü×Ê- » ¼» ÝÍÍ °¿®¿ »--¿ º·²¿´·¼¿¼»ô ¶? ¯«» ±- ¼± ©»¾ ¼»-·¹²ô ³¿- ²»³ °±® ·--± °»®¼»« ¿ -«¿ °¿¼®+»- ©»¾ -=± ¿ ±²¼¿ ¼¿ ª»¦ò б® ¬«¼± ·--±ô 7 -»³°®» ¾±³ -¿¾»® ± ·³°±®¬>²½·¿ò Û´¿ ½±¾®» ¼·ª»®-±- ¿-°»½¬±- ¼± ¯«» »-¬? ®±´¿²¼± ²¿ ®»¼» °¿®¿ ¯«» ± -»« ¼»-·¹² ²=± °¿®»9¿ ¼¿¬¿¼±ò º«²½·±²¿³»²¬± ¼» «³ -·¬»ô ¼»-¼» »´»³»²¬±- ¯«» þ®»-°±²¼»³þ ¿- Ï«¿²¼± -» °»²-¿ »³ «³ ´¿§±«¬ô ²=± -» °±¼» ´»ª¿® »³ ½±²-·¼»®¿9=± ¿9+»- ¼± ·²¬»®²¿«¬¿ ¿¬7 º»®®¿³»²¬¿- ¯«» °»®³·¬»³ ¿ ½±³«²·½¿9=± ¿°»²¿- ¿ ¼·-°±-·9=± ¼» ³»²«- » ¬»¨¬±- ó 7 °®»½·-± ®»-»®ª¿® »-°¿9±- »²¬®» ± ª·-·¬¿²¬» » ± °®±¼«¬±® ¼± ½±²¬»&¼± ó ±« ³»-³± »²¬®» «³ °¿®¿ ¾±¬+»- ¼» ÎÍÍô б¼½¿-¬-ô °¿®¿ ½¿¼¿-¬®±- »³ º»®®¿³»²¬¿- ½±³± ± ª·-·¬¿²¬» » ±«¬®±ò Ì»½¸²±®¿¬· » °±® ¿3 ª¿·ò ß--·³ô ± ·¼»¿´ 7 °»²-¿® »³ «³¿ »-¬®«¬«®¿ ¯«» ß ¬»´¿ ¼± ½±³°«¬¿¼±® ²=± 7 «³¿ º±´¸¿ ¼» °¿°»´ò Ñ ·²¬»®²¿«¬¿ ²=± -»¶¿ ³«·¬± ®3¹·¼¿ô °±·-ô ¼»--» ³±¼±ô 7 °±--3ª»´ ¿¼·½·±²¿® ²±ª±- ¯«»® °¿®¬·½·°¿® ¼¿ »¨°»®·6²½·¿ ¼± -»« -·¬»ô °±® ·--± 7 ·³°±®¬¿²¬» ½®·¿® »´»³»²¬±- ½¿-± «³ ²±ª± ®»½«®-± °®»½·-» -»® ·²½´«3¼± ²± -·¬»ò »´»³»²¬±- ¯«» ·²¬»®¿¶¿³ ½±³ »´»ò ˳ »¨»³°´± ³«·¬± ¾?-·½± ¼·--± Ò=± -» »-¯«»9¿ ¬¿³¾7³ ¼» ¿°®±ª»·¬¿® ¿- ³¿®¿ª·´¸¿- ¼¿ ¾¿²¼¿ -=± ´·²µ- » ¾±¬+»-ò Ï«¿²¼± ¿ °»--±¿ °¿--¿ ± ½«®-±® ¼± ³±«-» -±¾®» ´¿®¹¿ » ·²½´«·® ®»½«®-±- ¼» ³3¼·¿ ²¿- °?¹·²¿-ò W °±--3ª»´ «-¿®ô °±® »--»- ±¾¶»¬±-ô »´»- ¼»ª»³ ³«¼¿® ¼» ½±® ±« ¼» º±®³¿¬± °¿®¿ ¯«» »¨»³°´±ô ± Ú´¿-¸ °¿®¿ ·²½´«·® «³ °´¿§»® ¼» ³&-·½¿ »³ -«¿- °?¹·²¿-ò º·¯«» ½´¿®± ¯«» »´»- º¿¦»³ ¿´¹±ò ß´¹«³¿- º»®®¿³»²¬¿- -=± Ñ«¬®± ¬·°± ¼» ³3¼·¿ ¯«» »-¬? »³ ¿´¬¿ -=± ±- ª3¼»±-ò б® ³»·± ¼± ½±²¸»½·¼¿- °»´¿ -«¿ ½¿°¿½·¼¿¼» ¼» ½®·¿® ·²¬»®¿9=±ô ²±¬¿¼¿³»²¬» ± DZ«Ì«¾» ª±½6 °±¼» ·²½´«·® ª3¼»± »³ -«¿- °?¹·²¿- -»³ ¬»® ³«·¬± ß¼±¾» Ú´¿-¸ » ± Í·´ª»®´·¹¸¬ ¼¿ Ó·½®±-±º¬ò Û´»- °±¼»³ -»® «-¿¼±- °¿®¿ ¬®¿¾¿´¸±ò Í» º±® ²»½»--?®·¿ «³¿ -±´«9=± ³¿·- »´¿¾±®¿¼¿ » ¿ ½®·¿9=± ¼» ³»²«-ô ¿²·³¿9+»- ²¿ °?¹·²¿ ±« -·¬»- ·²¬»·®±-ò Ò±- °®±º·--·±²¿´ô ¿- ª»®-+»- ³¿·- ®»½»²¬»- ¼» º»®®¿³»²¬¿- ¼¿ ß¼±¾»ô &´¬·³±- ¿²±-ô ½±³ ± ¿¼ª»²¬± ¼± ߶¿¨ô ¬±®²±«ó-» ¬¿³¾7³ ¾¿-¬¿²¬» ½±³± Ú´¿-¸ » Ü®»¿³©»¿ª»®ô ¬±®²¿³ ¾»³ ³¿·- º?½·´ ¿ ·²½´«-=± ¼» °±°«´¿® ± «-± ¼» Ö¿ª¿Í½®·°¬ » ØÌÓÔ °¿®¿ ½®·¿® »´»³»²¬±- ¼» º·´³»- ²± -·¬»ô °»®³·¬·²¼± ¿¬7 °»®-±²¿´·¦¿® ±- °´¿§»®-ò ·²¬»®¿9=±ò Þ·¾´·±¬»½¿- ½±³± ± ¶Ï«»®§ ø¶¯«»®§ò½±³÷ » -½®·°¬ò¿½«´±ò«- ø-½®·°¬ò¿½«´±ò«-÷ ¬±®²¿®¿³ »--» ¬®¿¾¿´¸± ¿·²¼¿ ³¿·- -·³°´»-ò ײ½´«·® ³»·±- ¼» ½±³«²·½¿9=± »³ -»« -·¬» ¬¿³¾7³ ½±²¬®·¾«· °¿®¿ ¿ ³»´¸±®·¿ ¼¿ ·²¬»®¿9=±ò ß--·³ô ²=± -» »-¯«»9¿ ¼» ·²½´«·® »²¼»®»9±- ¼» »ó³¿·´ » º±®³«´?®·±- ¼» ½±²¬¿¬±ò Í» ¸? ½±²¬»&¼± °«¾´·½¿¼± ½±²-¬¿²¬»³»²¬»ô °»®³·¬·® ¯«» ±- ª·-·¬¿²¬»- º¿9¿³ ½±³»²¬?®·±- °±¼» -»® «³¿ ¾±¿ ³¿²»·®¿ ¼» ¿«³»²¬¿® ¿ °¿®¬·½·°¿9=±ò ÌÛÒÜVÒÝ×ßÍ Ð¿®¿ ½±³°´»¬¿®ô °®±½«®» ¿º·²¿® ± ¼»-·¹² ¼» -»« -·¬» ½±³ ¿- ¬»²¼6²½·¿- » ²±ª¿- ¬»½²±´±¹·¿- ¯«» -«®¹»³ ¿ ¬±¼± ³±³»²¬± ²¿ ®»¼» ³«²¼·¿´ò Ë-¿® ¬¿¾»´¿- °¿®¿ ½±³°±® ¿- °?¹·²¿-ô °±® »¨»³°´±ô »®¿ °®¿¬·½¿³»²¬» «³ °¿¼®=± ²±- ͽ®·°¬- ÄÄ Þ·¾´·±¬»½¿-ô ½±³± ¿- ¯«» ±- -·¬»- ¶Ï«»®§ ø¿½·³¿÷ » -½®·°¬ò¿½«´±ò«- ³¿²¬6³ô ¬±®²¿³ ± ¬®¿¾¿´¸± ¼» °®·³-®¼·±- ¼¿ ·²¬»®²»¬ò ر¶»ô 7 ½¿¼¿ ª»¦ ³¿·- °®±¹®¿³¿9=± ³¿·- -·³°´»-ô ¶? ¯«» 7 °±--3ª»´ «¬·´·¦¿® ¿- º»®®¿³»²¬¿- ¼¿- °?¹·²¿- °¿®¿ ½®·¿® ·¬»²- ½±³± ³»²«- ´±½¿©»¾ ìé
  • 48. Ý¿-»ò¯¨° êñêñîððè ïëæìí п¹» ìè °±®¬º-´·± ½¿-»-´±½¿©»¾ Ë-?ª»´ » ¿´¬®«3-¬¿ ÑÒÙ Ò±--± Ô¿®ô ¯«» ¿¬»²¼» ³¿·- ¼» ì ³·´ °»--±¿- ½¿®»²¬»-ô ®»º±®³¿ -»« -·¬» » ¼? 6²º¿-» »³ «-¿¾·´·¼¿¼» » »³ º»®®¿³»²¬¿- É»¾ îòðô ½±³± ¾´±¹ » Ù±±¹´» Û¿®¬¸ Ö îððð Ö îððï ˳¿ °?¹·²¿ ¯«» ³±-¬®¿ ¼¿ «-¿¾·´·¼¿¼»ô ¿´7³ ¼» ¹¿²¸¿® Ý¿²¼·¿ô ¼¿ Í»²¬·¼± Ê·-«¿´ô «-¿¾·´·¼¿¼» » ¿ ½±²-·-¬6²½·¿ò Ñ- ½±³± ¿ ¿°´·½¿9=± ¼¿- ¿¬®·¾«¬±- ¬3°·½±- ¼¿ É»¾ îòðò ®»-°±²-?ª»´ °»´¿ ³«¼¿²9¿ ²± ´·²µ- » ³»²«- -=± ¿½»--3ª»·- » ®»¹®¿- °¿®¿ «³ ¾±³ ¼»-·¹² ݱ³± ± -·¬» ¬·²¸¿ ³«·¬± -·¬»ò Û--¿ -»°¿®¿9=± ·²¬»´·¹»²¬» º?½»·- ¼» »²½±²¬®¿® » ¿- º±²¬»- » °±¼» º¿¦»® «³¿ ¬®»³»²¼¿ ½±²¬»&¼±ô ³«·¬¿ ·²º±®³¿9=±ô ¼¿ ·²º±®³¿9=± -»ª» ½±³± «³ ·´«-¬®¿9+»- -»¹«»³ «³ ³»-³± ¼·º»®»²9¿ ²± ®»-«´¬¿¼± º·²¿´ 7 ¿ ¼»½·¼·³±- -»°¿®¿® ¬«¼± »³ »¨»³°´± °®?¬·½± ¼» °®»½»¼6²½·¿ò °¿¼®=± »³ ¬±¼¿- ¿- °?¹·²¿- ¼± ¼¿ ÑÒÙ Ò±--± Ô¿® ³»²«-ò ß´7³ ¼·--±ô ®»´¿½·±²¿³±- Ò± ¯«» ¼·¦ ®»-°»·¬± ¿± -·¬»ò Ñ ¿´·²¸¿³»²¬± » ¿ ø½¿°-²±--±´¿®ò±®¹ò¾®÷ò «³¿ ½±® ¿ ½¿¼¿ °®±¹®¿³¿ ¼¿ »-°¿9¿³»²¬± ¸? »-°¿9± ª¿¦·± ¼·-°±-·9=± ¼±- »´»³»²¬±- λ»-¬®«¬«®¿¼±ô ± -·¬» º±· ±®¹¿²·¦¿9=±ô º¿½·´·¬¿²¼± ¿ -«º·½·»²¬» °¿®¿ ¼»·¨¿® ± ª·-«¿´ ¬±®²¿³ ± ª·-«¿´ ¿¹®¿¼?ª»´ò Û ®»¼»-»²¸¿¼± ¿ °¿®¬·® ¼¿- ®»¹®¿- ·¼»²¬·º·½¿9=±ô »¨°´·½¿ λ²¿¬± ³¿·- ´»ª»ò Ò±- ¯«»-·¬±- º»®®¿³»²¬¿- ½±³± ± ¾´±¹ ²¿ª»¹¿9=± » ½±²-¬®«9=± ± -·¬» ±º»®»½» ·²¬»®¿¬·ª·¼¿¼»ò þÑ ¾´±¹ô ¬¿³¾7³ -» -¿· ¾»³ô ¶? ¯«» »´» «³¿ -±´«9=± ±º»®»½·¼¿ °»´¿ ¬»³ «³ ´¿§±«¬ ¾¿-»¿¼± »³ Ü×Ê- Ô±½¿©»¾ô ¿¶«¼±« ¿ ¼»·¨¿® ± -·¬» » «¬·´·¦¿ ¿- º»®®¿³»²¬¿- ½»®¬¿- ³¿·- ·²¬»®»--¿²¬» » °±¬»²½·¿´·¦±« °¿®¿ ¿¶«¼¿® ¿ ²¿ª»¹¿9=± » ¿ ¿ ½¿°¬¿9=± ¼» ¿--±½·¿¼±- » ´±½¿´·¦¿9=± ¼± «-«?®·±ò ß--·³ô ¸? ¼±¿9+»-þô ¼·¦ Ý¿²¼·¿ò «³¿ ¬®·´¸¿ ¼» ´·²µ- ²± »-¬·´± Ñ -·¬» ¼¿ Ò±--± Ô¿® ²=± ¾®»¿¼½®«³¾ » ¬¿³¾7³ «³ ¼»·¨±« ¼» º±®¿ ¿- ¬»²¼6²½·¿- ¼»-¬¿¯«» ²± ·¬»³ ¼» ³»²« ³¿·- ®»½»²¬»-ò Ñ ·²¬»®²¿«¬¿ ®»º»®»²¬» ¿ °?¹·²¿ ¿¬«¿´ò Ñ -·¬» °±¼»ô °±® »¨»³°´±ô º¿¦»® ± ²=± ¬»³ ¿²&²½·±- ¼» ¬»®½»·®±-ô ¼±©²´±¿¼ ¼» «³ ¿®¯«·ª± ³¿- ± ¾¿²²»® -±¾®» ¼±¿9+»- ÕÓÔô ¯«» ³±-¬®¿ ¿- ·²-¬·¬«·9+»- »-¬? ³«·¬± ¾»³ ´±½¿´·¦¿¼±ô ²± ¿¬»²¼·¼¿- °»´¿ ÑÒÙ ²± -»®ª·9± ½¿²¬± ·²º»®·±® ¼·®»·¬±ò Ù±±¹´» Û¿®¬¸ò Í»²¬·¼± Ê·®¬«¿´ ÄÄ Û³°®»-¿ô ¯«» º±· ¿ ®»-°±²-?ª»´ °±® ®»¼»-»²¸¿® ¿ °?¹·²¿ ß ®»º±®³«´¿9=± ¼± -·¬» ݱ²º·®¿ô ²¿ °?¹·²¿ ¿± ´¿¼±ô »´»¬®,²·½¿ ¼± Ò±--± Ô¿®ô «-±« «³ ´¿§±«¬ ¾¿-»¿¼± »³ Ü×Ê- °¿®¿ º¿½·´·¬¿® ²¿ª»¹¿9=± ¬¿³¾7³ ¾»²»º·½·±« ¿ «³ ®¿·±ó¨ ¼± ²±ª± -·¬»ò ìè ´±½¿©»¾
  • 49. Ý¿-»ò¯¨° êñêñîððè ïëæìí п¹» ìç °±®¬º-´·± Ö îððè Ô ë ï î í ì ï ÓÛÒË ÍËÐÛÎ×ÑÎ «³ ®»-«³± ¼» ½¿¼¿ «³¿ ¼¿- ¿¬·ª·¼¿¼»-ò ß± Ö Ñ ³»²« -«°»®·±® ¼¿ °?¹·²¿ 7 ± ½´·½¿® ²±- ¾±¬+»- ½±´±®·¼±-ô ± «-«?®·±- 7 ®»-°±²-?ª»´ °»´¿ ²¿ª»¹¿9=± ¼¿ °?¹·²¿ò б® ¼·®·¹·¼± ¿ «³¿ °?¹·²¿ ½±³ ³¿·- ³»·± ¼»´»ô ± «-«?®·± °±¼» ¿´¬»®²¿® ¿ ª·-·¬¿ ·²º±®³¿9+»- -±¾®» ± ¿--«²¬± »-½±´¸·¼±ò °»´¿- ?®»¿- ¼» ·²¬»®»--» ²± -·¬»ò Û²¬®» ±- ·¬»²- Ô ¯«» »--» ³»²« °»®³·¬» ¬»® ¿½»--±ô »-¬=± í ÓMÜËÔÑÍ Ï«»³ ͱ³±- ô Ò±--± Ì®¿¾¿´¸± ô Ûª»²¬±- ô Ö Ò¿ °¿®¬» ½»²¬®¿´ ·²º»®·±® ¼¿ ¬»´¿ ¸? п®½»·®±-ô Ю±¼«¬±- ô ݱ²¬¿¬± » ݱ²¬®·¾«·® ò -»³°®» ¼±·- ³-¼«´±- ½±³ ·²º±®³¿9+»- Ï«¿²¼± ± «-«?®·± °¿--¿ ± ³±«-» °±® º´«¬«¿²¬»- ó ±« -»¶¿ô ¯«» ª¿®·¿³ ¼» ¿½±®¼± ¯«¿´¯«»® «³ ¼»--»- ¾±¬+»-ô 7 ¿¾»®¬± «³ -«¾ó ½±³ ¿ 7°±½¿ ¼± ¿²± ±« ¿- °®»¬»²-+»- ¼± ³»²«ô ½±³ ³¿·- -»9+»- ´·¹¿¼¿- ¿± ¿--«²¬± -·¬»ò ߬«¿´³»²¬»ô ¸? ¼&#