1. 向上奢華，
向下好省，
中價位消費消失的時代！
便宜是好事

2. 分歧的市場

3. 無論是在美國或全球各地
消費市場正逐漸發展出兩個截然不同
且都快速成長的消費模式：
 新奢華模式
 省錢大作戰

4. 在市場前端消費升級的「新奢華」模式中，
新奢華
消費者不惜高價購買高品質、
產
高邊際效益和滿足情感需求的 品和服務；
但在市場末端的「省錢大作戰」模式中，
省錢大作戰
消費者則不厭其煩地盡可能尋找好品質、低價格商品，
時尚和最新的設計也逐漸成為考量的因素。

5. 夾在兩者之間的，
則是數量龐大、平庸
而且邊際效益偏低的商品，
既無法提供情感上的吸引力，
值
價 也和低價商品不相上下，
產 品。
都是消費者盡可能避免買的

6. 今天的消費行為，
已經成為名副其實的「好又省的尋寶遊戲」 。
好又省的尋寶遊戲
消費者不斷在廣布全球且變化多端的
產品和服務中尋尋覓覓，
每值 最完美的東西。
想在 一次的購物中發掘出價

7. 高低價組合消費

8. 這些消費者花錢的方式相當個人化，
對特定類型的商品升級消費，
產
甘願以更多的金錢換取優質 品，
但在面對大多數一般商品時，
則以省錢為原則，專挑便宜貨，
其餘的更是「能不買就不買」 。
能不買就不買

9. 這種結合高價與低價商品的消費模式
創造出極具個人風格的生活型態與品味

10. 受家族觀念和常識影響很深的「要好又要省消費行為」

11. 中階市場消失中

12. 每
幾乎 一類型消費商品，
都出現了向市場兩端靠攏的現象，
優質商品市場和廉價品市場和廉價品牌兩兩競相成長，
居中的傳統市場則不斷萎縮，快成荒原。
說
對企業來 ，被夾殺所形成的壓力和消費商品市場的轉變，
啟 ？
究竟有什麼 示
答案是，危機就是轉機。
危機就是轉機
想要成功，必須遵守四大原則：

13. • 降低售價
追求低價已經成為全球性的趨勢，唯有真正低價的製造
商才能成為贏家
• 消費升級的新奢華
產
須有能力創造深具特色的 品，讓消費者願意多花一點
錢來購買
• 遊走市場兩端
• 強力固守中間區塊
鎖定這個區塊的企業，仍然有不少市場和利潤成長空間

14. 值得注意的是，
無論採取哪種策略因應這個分歧的市場，
成功的企業幾乎都遵循以下五項原則：
1. 避開中階市場
2. 壓低成本，提高品質
產
3. 用局外人的思維嚴厲批判自家 品
4. 傾聽，再傾聽
5. 鎖定最好的顧客

15. 好省的態度十年不變

16. 消費市場的分歧現象至少會再持續十年，
各式各樣的高價和低價市場，
銷售量也都還會不斷成長，
中階市場只會繼續萎縮。
因為種種的不確定性和不安全感，
消費者只會繼續花更多的錢，
夠
購買能 強化歸屬感和與時尚連結的高價商品，
並藉此享受「偶爾呵護自己」的感覺。
偶爾呵護自己

17. 放眼未來，
如果你能正確了解品質好又花錢省的
「好省尋寶」消費現象，
好省尋寶
產
讓公司與全球最有勢力的中 階級消費族群接軌，
大家將樂意與你為伍。