1. Case CAPA
”Billetten til Cannes”
Thomas Johansen & Kristine Dalene
BRM2

2. Problemstilling :
Hvordan kan man få annonsører og mediebyråer til
å bruke mulighetene som kinosalen, kinolokalene
og kinobesøket åpner for?

3. Vi har valgt å inndele løsningsforslaget vårt i tre deler. Årsaken til dette er at
kreative og gode ideer må bygge på teori og tidligere erfaringer. Dette for å ha et
bedre grunnlag, slik at ideene kan være gjennomførbare, realistiske og bidra til
resultater.
Ideene vi fremlegger er ment som kreative løsninger, der budsjett ikke er den
vesentlige faktoren. Vi erkjenner at noen av forslagene kan være vanskelig å
gjennomføre, på grunn av de økonomiske aspektene.
Presentasjonen er delt inn i følgende deler :
1. Læren ; faglig teori
2. Leken ; forslag til hvordan kinoarenaens muligheter kan benyttes m/eksempler
3. Lansering : SURPRISE 

4. Læren :
Segmentering :
Hvordan man deler markedet inn i ulike målgrupper. Segmenteringen skjer gjennom
filmvalget, noe som kan være til fordel for annonsører. De vil dermed kunne treffe sin
målgruppe i en samlet arena.
Mediemiks :
Valg av medier, deriblant kino, tv, radio, avis, internett, direkte reklame etc. I nye tid har man i
større grad benyttet seg av ”multitasking”, med andre ord bruk av flere medier samtidig.
Kinoarenaen byr på flere kanaler, som indoor, outdoor og internett.
Forbrukeradferd :
Ved å påvirke forbrukerens valg, påvirker vi deres beslutning. Man må finne frem til det som
utløser behovet hos forbrukeren. I vårt tilfelle har vi vektlagt USP, for å vise fordelene som kan
utløse behovet. Involvering mellom forbruker og produkt (engage) kan resultere i at
forbrukeren får sterkere følelser for produktet, som igjen påvirker valget.
Merkebygging :
Gjennom merkebygging skaper man et renommé (merkevare). Renommè blir til ved
kjennskap, som fører til kunnskap. Dette leder til en preferanse, som styrer forbrukerens valg.

5. Leken :
Kinopakken
For å vise hva CAPA har å tilby har vi lagd to forslag til pakkeløsninger. Disse vil være
potensielle utgangspunkt, som viser kunden hva CAPA kan gjøre i forbindelse med
kinoarenaen. Ulike kunder vil ha forskjellige ønsker/behov, varierte budsjetter og
mulige tidsbegrensninger. Derfor må man gjennom samarbeid tilpasse pakkene etter
hva som er hensiktsmessig.
Målet med pakkene er å vise mulighetene, slik at kunden kan se potensialet som
kinosalen, kinolokalene og kinobesøket åpner for. Fordelen med å tilby en ”åpen”
pakke, er at kundens plass i markedet ikke nødvendigvis styrer mulige aktiviteter.
Kunden kan dermed velge selv hvilken grad av eksponering de ønsker, som er i tråd
med deres rammebetingelser (tid, budsjett etc.)
Forslag til kinopakker, samt hvordan en slik pakkeløsning ville fungert i praksis er vist
senere i presentasjonen.

6. Kinopakken Kinopakken
Mini Max
Kinoreklame
Kinoreklame Boards/bannere
Lokalet (inngangsparti, foaje,
salen, toaletter, kiosk)
Billetter, hjemmeside
Gjennomføringsassistanse
Boards/bannere Analyser, rapporter, resultattall
Interne goder

7. Blindeforbundet
Ide til kampanje - ”Send en tanke”
Outdoor :
- Inngang ; ved inngangspartiet får gjestene bind for øynene. De skal
komme seg gjennom en hinderløype, først alene, for så å bli assistert
av en førerhund. ”Premie” for deltagelsen er avslag i prisen på
popcornmeny.
- Foaje ; stand med representanter fra Blindeforbundet. Promotering
av måter du kan hjelpe, deriblant bli fôrvert for en liten valp evt. bidra
økonomisk til opplæring av førerhunder.
- Foaje : tegnebord for de minste ; ”tegn en førerhund og bli med i
trekning av premie

8. Indoor :
Reklamefilm
En person går nedover Karl Johan, folk i salen ser fra førstepersons syn og kan dermed
identifisere seg med personen. Lyder fra omgivelsene er med, samt luktinntrykk (fks.
blomsterlukt etc.)
Lerretet blir svart
Alt. 1 :
- Lyd : personer kommenterer, ønsker å hjelpe, tuting fra biler osv.
- Tekst på skjerm :
”Før du skrur av mobilen, send en tanke til Blindeforbundet. Send TANKE til 2323.
DU kan hjelpe synshemmede til et selvstendig liv.”
Alt. 2 :
- Lyd : lydene er uendret, selv om synet er borte
- Tekst på skjerm :
”Før du skrur av mobilen, send en tanke til Blindeforbundet. Send TANKE til 2323.
Fortsett å hjelpe synshemmede til et selvstendig liv” Bildet kommer tilbake, og man ser da
personen med en førerhund som venter i et lyskryss.

9. Bakgrunn for ide :
Ved at man setter publikum inn i en setting som er ukjent, aktiverer man følelser på et dypere
plan. Både tiltakene i outdoor og indoor er med på å forsterke inntrykket. (engage)
En slik kampanje kan bidra til at publikum får bedre kjennskap til Blindeforbundet. Gjennom
aktivitetene får de kunnskap og bedre innblikk i en synshemmet sin hverdag. Dette kan
påvirke deres preferanser og styre publikums valg. Noe som kan resultere i at de ”sender en
tanke”.
Kampanje kan brukes på mange kinoarenaer, uavhengig av visning og filmvalg. Allikevel kan
det være fornuftig å gjennomføre kampanjen i sammenheng med filmer som har et voksent
innhold. Grunnet at kampanjen appellerer på et emosjonelt og humant plan.
Årsaken til at det er to alternativer/vinklinger på indoor-delen, er at de styrer hvordan
Blindeforbundet og de synshemmede blir fremstilt. Alternativ 1 har fokus på at de er ofre,
som du kan hjelpe. Alternativ 2 viser at de kan fungere normalt, men er avhengig av
støttespiller her i form av førerhunder. Begge vinklingene oppfordrer publikum til å bidra, men
de spiller på forskjellige følelsesaspekter.

10. Hannah Montana
Ide til filmpromotering : Pink Weekend
Premierehelgen for Hannah Montana The Movie 1.mai 2009 på Colosseum
Eksterne aktiviteter :
Internettkonkurranse
God tid i forveien blir det annonsert i ulike medier, deriblant boardsreklame, foliering av
busser, radiospoter, flyers til danse- og teaterskoler – ”Er du en Hannah Montana?” Ideen er
at publikum kan laste opp sangpresentasjoner gjennom filmweb.no. Folket stemmer på sin
favoritt, og de fem beste får opptre i forbindelse med premierehelgen. Premien er tur til
DisneyWorld og en billett til en Hannah Montana konsert. Dette arrangementet blir lansert i
samarbeid med Norske Talenter på TV2.

11. Outdoor :
- Kuppelen og fasaden : dekkes med glitterbelagt rosa silkestoff. Inngangspartiet
blir en rosa ballongportal.
- Foaje : fashionshow med klær fra WOW – Hannah Montana kolleksjonen (lanseres i april ’09)
- Foaje : karaokestand med Xbox 360 og spiller LIPS. Spesialsanger fra Hannah Montana er
lastet og tilgjengelig gjennom Xbox Live.
- Foaje : ”Ta bilde med Hannah Montana-karakteren” i samarbeid med Kodak
- Foaje : Sampling og salg av Hannah Montana effekter gjennom Disney Store.
- Foaje : Touchscreener i lokalet, der publikum kan oppsøke informasjon, sanger,
musikkvideoer osv. på hjemmesiden til Hannah Montana.
Indoor :
- Goodiebags står på setene, inneholder godteri, kosmetikk og andre gaveartikler
- Lapp under setet til noen heldige – vinner offisielle Hannah Montana effekter
- På scenen : i forkant av visningen blir det avholdt finale på internettkonkurransen. De fem
beste får opptre, og salen kårer vinneren gjennom applaudering.

12. Bakgrunn for ide :
Hannah Montana konseptet er svært kommersielt og kjent, og er derfor høyst interessant for
andre aktører. Gjennom å bli koblet til dette konseptet kan de øke sin egen merkevare.
Kinoarenaen byr på i denne sammenheng en fantastisk mulighet for multitasking. Målgruppen
er spesifisert til unge jenter med interesse for Hannah Montana og ”fjortishysteriet”.
De eksterne aktivitetene vil sørge for at det blir stor oppmerksomhet rundt Pink Weekend,
ettersom målgruppen vil få masse informasjon og blir involvert i hendelsen. Dette gjennom at
de sender inn bidrag til konkurransen. Filmweb.no vil få økning i antall besøkende, som bidrar
til bedre kjennskap om dens tjenester. Gjennom konkurransen vil TV2 få reklame for sitt
program og sørge for mediedekning. Dette blir fordelaktig for CAPA, ettersom deres arena og
mulighetene den tilbyr får oppmerksomhet.
Xbox 360 med spillet LIPS får markedsført sitt produkt, altså nedlastning av spesialsangene.
Dette kan gi dem økt salg gjennom nedlastningsportalen Xbox Live. Pink Weekend er et meget
bra event for WOW hvor de får vist frem den nye kolleksjonen, som vil medføre i økt salg i
butikkene i etterkant.

13. Lansering :
Ide til lansering : ”Utenfor boksen”
CAPA lager en promoteringspakke, i form av en ball som kan skrus
opp på midten. På utsiden er det printet CAPA sin logo, samt
teksten ”tenker du utenfor boksen?” Når du åpner ballen ligger det
en cd som midtskiller. Den har skrift/trykk som gjør mottakeren
nysgjerrig på hva den inneholder. Filmen starter automatisk, og viser
tidligere løsninger, ulike kinoarenaer og de generelle fordelene med
bruk av kino som mediekanal. Etter at filmen er ferdig, kan man klikke seg frem til flere
caseløsninger, alle arenaene, kinopakker osv. gjennom et interaktivt presentasjonsprogram.
Promoteringspakken skal fungere som en teaser til annonsører, reklame- og mediebyråer.
Dette for å gi dem kjennskap om CAPA sitt tilbud, gi dem kunnskap gjennom presentasjonen
og forhåpentligvis endre deres preferanser i forhold til bruk av medier. Lanseringen blir
gjennomført ved bruk av geriljamarkedsføring, hvor ballen skal ”falle i fanget” til utvalgte
kunder.
For å skape en klassisk kinoopplevelse vil ballen naturligvis inneholde en pose med smågodt!