3. Бизнес-модель
Продажа hand-device
Маржинальная модель
Предложить усовершенствованный
товар
Индивидуальный подход
Сервис и гарантии
Цена, позволяющая проникнуть на
рынок
Формирование интенсивного
распространения
Реклама
Создание двух моделей устройства
4. Описание технологий
Устройство распознает человеческую речь, обрабатывает ее,
переводит на выбранный язык и в дальнейшем воспроизводит
Автономный (без подключения к Интернету) голосовой переводчик
Функция GPS-экскурсий
Полезные приложения : словари, карты с месторасположением
комфортных отелей, ресторанов, закусочных, магазинов и
супермаркетов
Создание индивидуальной карты путешествия
Современный дизайн
5. Анализ конкурентов
Конкурируем на рынке за счет:
Увеличения функциональности и улучшения эффективности
Предложения сервиса высокого уровня и гарантий
Вложения в маркетинг
Улучшения условий сотрудничества с поставщиками и
дистрибьюторами
Сложности использования субститутов в путешествии
6. Государство и поставщики
Государственное влияние на отрасль IT
Государство ориентируется на потребителя и его предпочтения
Амбиции России выйти на первые места в мире в сфере IT
Российский рынок IT сейчас занимает ~ 1% мирового рынка IT
Государство создает технопарки
Барьеры на пути ввоза в Россию высокотехнологичного оборудования
Влияние поставщиков
Поставщиков много, высокая
конкуренция среди них в области
поставок IT
Переход от одного поставщика к
другому не порождает больших
издержек
Работаем с поставщиками по
принципу win-win (выгода для обеих
сторон)
Вход на рынок возможен.
Необходимо его осуществить как можно раньше.
7. Объем рынка и целевая аудитория
Работаем только в нише туризма
Целевой аудиторией являются
туристы всего мира, люди 18-50
лет, доход выше среднего
Объем рынка отрасли в год
$145 млн./360 тыс. единиц
В первый год занимаем 1-2% данного
рынка, что равно $1,5-2,5 млн
8. План продаж
Цель продаж: долгосрочная стратегия
Распространение информации происходит в
основном по средствам рекламы в печатных
изданиях (National Geographic (Tourist)), в
туристических агенствах (рекламные буклеты)
и по средствам Интернета (контекстная
реклама, баннеры)
При переговорах придерживаемся
«Пирамиды торга»
9. Финансовая модель
Доходы:
Продажа устройств и обновлений. Из анализа рынка, целевая аудитория ~ 360 тыс.
человек. Предполагаемая цена - $500. Занимая 1% рынка, получаем годовой
оборот в $1.8 млн
Итого:
За год инвестиции должны окупиться и
принести прибыль в $ 540 тыс. за вычетом
всех издержек.
11. Команда проекта
Общая цель
В первый год выхода на рынок занять 2-3% его объема. Привлечение трех сильных
партнеров. Создание сильной команды из двух программистов, одного
компьютерного лингвиста, инженера и дизайнера. Достичь положительной синергии.
12. KPI команды
KPI (директор по производству) KPI (директор по маркетингу)
Выломов Фёдор Рыбалка Алексей
Создание устройства, которое хотя бы Расширение базы клиентов до 3600
в 3х из 4х случаев покажет верный человек
результат обработки голоса, анализа, Привлечение трёх партнеров
перевода текста и его Рекламирование продукта – 500 000
воспроизведения кликов на рекламу, размещенную в
Разработка хорошего дизайна и ПО, интернет порталах
которые оценит 70% пользователей Проведение и анализ 3х опросов на
социальных сетей каждую из тем: дизайн, ПО и добавление
дополнительных функций
13. Система мотивации
Постоянная заработная плата и премии с бонусами. Даём
срочные и условные опционы. Улучшение условий труда.
Программистам: условные опционы – 1 место на рынке – 3%,
срочные опционы – через 5 лет бонус в виде 6%.
Инженеру: условные опционы – 1 место на рынке – 2%, срочные
опционы – через 5 лет бонус в виде 3% и одной доп. зарплаты.
Лингвисту: условные опционы – 1 место на рынке – 2%, срочные
опционы – через 5 лет бонус в виде 3% и одной доп. зарплаты.
Дизайнеру: условный опцион в виде 1% за 1 место на рынке.
14. Планы развития
Создание своего сайта (интернет -
магазин)
Расширение целевой аудитории
Взаимодействие с государственными
структурами
Улучшение устройства
Добавление необходимых приложений,
которые будут отмечены
потенциальными покупателями в
проводимых опросах
Выход на международный рынок
15. Рыбалка Алексей Выломов Фёдор
+7 (916) 556 – 95 – 99 +7 (965) 163 – 37 – 56
23rai09@gmail.com fvylomov@gmail.com
Спасибо за внимание!
