Trainingsaanpak van Indeboks

1. -Bijzondere Leeroplossing –
- tijd- en kostenbesparend-

2. Stel dat
 De sales moet proactiever worden of
 Uw management moet mensgerichter gaan werken
 Uw medewerkers moeten anders feedback geven aan
elkaar
 Overdracht
 Kennis – weten ze het
 Vaardigheden – kunnen ze het
 Gedrag
 Motivatie – willen ze het
 Vertrouwen – durven ze het

3. Een traditionele oplossing
 5 dagen training
 40% theorie
 60% praktijk
 Theorie = kennis
 Praktijk = vaardigheden
 Motivatie en vertrouwen ….

4. Traditionele leercurve
Leercurve
100
90
80
70
60
50
percentage
40
30
20
10
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 15 20 25 30 35 40

5. Oplossing Indeboks
 Uitgangspunten voor de nieuwe oplossing
 Beschikbare Trainingstijd = Maximaal benutten
 Beschikbare Werktijd = Meer productiviteit
 Leerrendement = Meer resultaat
 Borging
 Milestones in de vorm van interventies, ijk of toetsmomenten
 Indeboks speelt actieve rol in het binden van de deelnemers

6. Trainingstijd = Maximaal benutten
 5 dagen training, maar andere indeling
 3 dagen = 6 dagdelen trainingen
 2 dagen = 16 uur overige activiteiten
 Dus urenaantal = gelijk
 Maar rendement per uur = veel groter

7. Werktijd = Productiever
 Aanvang training = 08:00 uur (6 dagdelen)
 Weinig files
 1 uur “winst”
 Einde 11:30 uur
 Lunchpakket mee voor onderweg
 Nog halve dag productief voor het bedrijf
 Overige tijd wordt in blokken van 15 tot max. 60 min
aangeboden
 Korte onderbreking werkzaamheden
 Geen langdurig productiviteitsverlies, deels eigen tijd
 Goed in te passen in dagelijkse werkzaamheden

8. Leerrendement = Meer resultaat
 Omdat:
 Trainen een proces is met een voor traject en een na traject
 Het evenement van 5 dagen een proces van 40 dagen wordt
 De deelnemers langer betrokken zijn bij de training
 De leidinggevende direct betrokken wordt bij de training
 Indeboks het initiatief neemt voor borging in bedrijf
 Herhaling en milestones leveren uiteindelijke meer op
 Resultaten kunnen worden bijgehouden in onderling overleg
 Bv. Verhoging offerteratio, afsprakenratio, hogere
medewerkerstevredenheid, hogere klanttevredenheid, duidelijke
communicatie op de werkvloer

9. Leercurve Indeboks
Leercurve
100
90
80
70
60
50
percentage
40
30
20
10
0
-10 -5 -1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 15 20 25 30 35 40

10. In de praktijk – De start
 Intake om programma af te stemmen op de wensen
van de klant
 Wie zijn de deelnemers?
 Wat worden de milestones?
 Wat is het doel? Inspireren? Leren? Motiveren?
 Commitment van de leidinggevenden.

11. In de praktijk - Voortraject
 Voortraject
 Gesprek deelnemers en leiding 1 uur
 Kennis overbrengen 6 uur
 Via modules van 15 tot 60 minuten
 Totaal 8 modules
 Doorlooptijd 10 dagen
 Voordelen:
 Korte concentratie met hoog rendement
 Directe controle op inhoud. Is de stof begrepen.
 Eigen tijd, wat het beste uitkomt.
 Community site

12. Community
Site

13. In de praktijk -voortraject
 Webseminar voorafgaand aan de eerste trainingsdag
 Interactief
 Vragen over kennis modules worden behandeld
 Voorbereiding training
 Maximaal 1 uur (einde van de dag)

14. Web Seminars

15. In de praktijk - trainingen
 Van 8 – 11.30
 Kort, intensief en praktijkgericht
 Geen onnodige pauzes
 6 dagdelen verdeelt over een drietal weken
 Werken aan vaardigheden en toepassen theorie 100%
 Webseminars
 Tussendoor om kennis op te halen, zaken te bespreken
 Community Site
 Voor tussentijdse opdrachten
 Voorbereiden van cases voor de trainingen

16. In de praktijk - natraject
 Gesprek leidinggevende 1 uur
 Wat is er tot nu toe gebeurd en hoe kun je dat oppakken
 Herhaling van kennis en vaardigheden 2 uur
 8 modules van 15 minuten
 Opdrachten via community site
 Twee wekelijks webseminar 20 minuten
 Na 2 maanden 2 uur
 Gesprek leiding en deelnemers. Waar sta je nu?
 Na 3 maanden afsluiting en successen vieren 1 uur
 Feest, afronding en vooruitblik

17. Online Toets

18. Op een rijtje
 Kennisoverdracht
 Herhaling
 Kortere concentratie
 Vaardigheden
 Maximale aandacht
 Toetsing in de praktijk
 Gedrag en vertrouwen
 Lange termijn heeft meer effect
 Groepsdynamica
 Directe betrokkenheid leiding

19. Plus
 Kostenbesparend , want u investeert slimmer
 Meer leerrendement, en dat levert meer op
 Minder tijd , zodat de business zo min mogelijk
wordt belemmerd
 Extra:
 Meer fun, dus goed voor de intrinsieke motivatie
 Meer delen, komt ten goede aan de groepsdynamica
 Nieuwe technieken, wekt vaak extra motivatie op
 Milestones leveren waardevolle informatie op voor evaluaties

20. Hoe kan de vooruitgang gemeten worden?
 Assesments en performance scans vooraf
 Klanten assesments na afloop
 Harde afspraken
 10% vooruitgang in maken afspraken
 KPI cross selling 10 % verbetering
 Gedurende het gehele traject monitoring resultaten
 Directe betrokkenheid verkoopleider
 Intervisie

21. Voorbeeld productiviteitsverlies traditioneel
 Vooral bij resultaatgericht trainen bij bv. sales
 Stel 6 deelnemers
 5 dagen niet inzetbaar
 Geen acquisitie, werkoverleg, klantbezoek, lead
opvolging, administratie, geen opdrachten, omzet
 Productiviteitsverlies, uitgedrukt in €
 Uurtarief 50 euro * 8 = 400
 5 dagen * 400= 2.000
 6 deelnemers * 2.000= 12.000
 Totaal 12.000

22. Productiviteitswinst Indeboks
 Stel 6 deelnemers
 Los van de winst door effectiever trainen (€ ?)
 6 dagdelen niet inzetbaar (effectief 9 tot 12)
 6 uur winst!
 Uurtarief 50 euro * 3 = 150
 6 dagdelen * 150= 900
 6 deelnemers * 900= 5.600 5.600
 Overige uren
 Eigenlijk te verwaarlozen 3.100
 Totaal 8.700

23. Wat kan Indeboks nog meer voor u doen?
 ESF Subsidie
 Advisering en bemiddeling bij leerstrategie voor uw
bedrijf
 Compententieprofielen opstellen
 Presentaties over uiteenlopende onderwerpen
 Workshops
 Programma’s ontwikkelen en uitvoeren voor uw
partners
 Cultuurveranderingsprogramma’s

24. Waarom zou u niet voor deze
oplossing kiezen?