Leeroplossing Indeboks

394 views

Published on

Trainingsaanpak van Indeboks

Published in: Travel, Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
394
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Leeroplossing Indeboks

  1. 1. -Bijzondere Leeroplossing – - tijd- en kostenbesparend-
  2. 2. Stel dat  De sales moet proactiever worden of  Uw management moet mensgerichter gaan werken  Uw medewerkers moeten anders feedback geven aan elkaar  Overdracht  Kennis – weten ze het  Vaardigheden – kunnen ze het  Gedrag  Motivatie – willen ze het  Vertrouwen – durven ze het
  3. 3. Een traditionele oplossing  5 dagen training  40% theorie  60% praktijk  Theorie = kennis  Praktijk = vaardigheden  Motivatie en vertrouwen ….
  4. 4. Traditionele leercurve Leercurve 100 90 80 70 60 50 percentage 40 30 20 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 15 20 25 30 35 40
  5. 5. Oplossing Indeboks  Uitgangspunten voor de nieuwe oplossing  Beschikbare Trainingstijd = Maximaal benutten  Beschikbare Werktijd = Meer productiviteit  Leerrendement = Meer resultaat  Borging  Milestones in de vorm van interventies, ijk of toetsmomenten  Indeboks speelt actieve rol in het binden van de deelnemers
  6. 6. Trainingstijd = Maximaal benutten  5 dagen training, maar andere indeling  3 dagen = 6 dagdelen trainingen  2 dagen = 16 uur overige activiteiten  Dus urenaantal = gelijk  Maar rendement per uur = veel groter
  7. 7. Werktijd = Productiever  Aanvang training = 08:00 uur (6 dagdelen)  Weinig files  1 uur “winst”  Einde 11:30 uur  Lunchpakket mee voor onderweg  Nog halve dag productief voor het bedrijf  Overige tijd wordt in blokken van 15 tot max. 60 min aangeboden  Korte onderbreking werkzaamheden  Geen langdurig productiviteitsverlies, deels eigen tijd  Goed in te passen in dagelijkse werkzaamheden
  8. 8. Leerrendement = Meer resultaat  Omdat:  Trainen een proces is met een voor traject en een na traject  Het evenement van 5 dagen een proces van 40 dagen wordt  De deelnemers langer betrokken zijn bij de training  De leidinggevende direct betrokken wordt bij de training  Indeboks het initiatief neemt voor borging in bedrijf  Herhaling en milestones leveren uiteindelijke meer op  Resultaten kunnen worden bijgehouden in onderling overleg  Bv. Verhoging offerteratio, afsprakenratio, hogere medewerkerstevredenheid, hogere klanttevredenheid, duidelijke communicatie op de werkvloer
  9. 9. Leercurve Indeboks Leercurve 100 90 80 70 60 50 percentage 40 30 20 10 0 -10 -5 -1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 15 20 25 30 35 40
  10. 10. In de praktijk – De start  Intake om programma af te stemmen op de wensen van de klant  Wie zijn de deelnemers?  Wat worden de milestones?  Wat is het doel? Inspireren? Leren? Motiveren?  Commitment van de leidinggevenden.
  11. 11. In de praktijk - Voortraject  Voortraject  Gesprek deelnemers en leiding 1 uur  Kennis overbrengen 6 uur  Via modules van 15 tot 60 minuten  Totaal 8 modules  Doorlooptijd 10 dagen  Voordelen:  Korte concentratie met hoog rendement  Directe controle op inhoud. Is de stof begrepen.  Eigen tijd, wat het beste uitkomt.  Community site
  12. 12. Community Site
  13. 13. In de praktijk -voortraject  Webseminar voorafgaand aan de eerste trainingsdag  Interactief  Vragen over kennis modules worden behandeld  Voorbereiding training  Maximaal 1 uur (einde van de dag)
  14. 14. Web Seminars
  15. 15. In de praktijk - trainingen  Van 8 – 11.30  Kort, intensief en praktijkgericht  Geen onnodige pauzes  6 dagdelen verdeelt over een drietal weken  Werken aan vaardigheden en toepassen theorie 100%  Webseminars  Tussendoor om kennis op te halen, zaken te bespreken  Community Site  Voor tussentijdse opdrachten  Voorbereiden van cases voor de trainingen
  16. 16. In de praktijk - natraject  Gesprek leidinggevende 1 uur  Wat is er tot nu toe gebeurd en hoe kun je dat oppakken  Herhaling van kennis en vaardigheden 2 uur  8 modules van 15 minuten  Opdrachten via community site  Twee wekelijks webseminar 20 minuten  Na 2 maanden 2 uur  Gesprek leiding en deelnemers. Waar sta je nu?  Na 3 maanden afsluiting en successen vieren 1 uur  Feest, afronding en vooruitblik
  17. 17. Online Toets
  18. 18. Op een rijtje  Kennisoverdracht  Herhaling  Kortere concentratie  Vaardigheden  Maximale aandacht  Toetsing in de praktijk  Gedrag en vertrouwen  Lange termijn heeft meer effect  Groepsdynamica  Directe betrokkenheid leiding
  19. 19. Plus  Kostenbesparend , want u investeert slimmer  Meer leerrendement, en dat levert meer op  Minder tijd , zodat de business zo min mogelijk wordt belemmerd  Extra:  Meer fun, dus goed voor de intrinsieke motivatie  Meer delen, komt ten goede aan de groepsdynamica  Nieuwe technieken, wekt vaak extra motivatie op  Milestones leveren waardevolle informatie op voor evaluaties
  20. 20. Hoe kan de vooruitgang gemeten worden?  Assesments en performance scans vooraf  Klanten assesments na afloop  Harde afspraken  10% vooruitgang in maken afspraken  KPI cross selling 10 % verbetering  Gedurende het gehele traject monitoring resultaten  Directe betrokkenheid verkoopleider  Intervisie
  21. 21. Voorbeeld productiviteitsverlies traditioneel  Vooral bij resultaatgericht trainen bij bv. sales  Stel 6 deelnemers  5 dagen niet inzetbaar  Geen acquisitie, werkoverleg, klantbezoek, lead opvolging, administratie, geen opdrachten, omzet  Productiviteitsverlies, uitgedrukt in €  Uurtarief 50 euro * 8 = 400  5 dagen * 400= 2.000  6 deelnemers * 2.000= 12.000  Totaal 12.000
  22. 22. Productiviteitswinst Indeboks  Stel 6 deelnemers  Los van de winst door effectiever trainen (€ ?)  6 dagdelen niet inzetbaar (effectief 9 tot 12)  6 uur winst!  Uurtarief 50 euro * 3 = 150  6 dagdelen * 150= 900  6 deelnemers * 900= 5.600 5.600  Overige uren  Eigenlijk te verwaarlozen 3.100  Totaal 8.700
  23. 23. Wat kan Indeboks nog meer voor u doen?  ESF Subsidie  Advisering en bemiddeling bij leerstrategie voor uw bedrijf  Compententieprofielen opstellen  Presentaties over uiteenlopende onderwerpen  Workshops  Programma’s ontwikkelen en uitvoeren voor uw partners  Cultuurveranderingsprogramma’s
  24. 24. Waarom zou u niet voor deze oplossing kiezen?

×