May edition Fonk Magazine: "David & Luna is one of the coolest startups of 2010"

1. 38
Coolest start-up’s 2010
Duurzaam,
maar niet duur
Duurzaam, milieuvriendelijk en fair dringen ook steeds meer door in
de wereld van kinderspeelgoed en -meubelen. Voor een niet onbelang-
rijk deel dankzij de online webshop David & Luna gerund door Marijn
Laagewaard. ‘De consument wil wel duurzaam, maar niet duur. En ze
willen ook niet twee uitgeholde kokosnoten. Het moet er goed uitzien.’

2. tekst: bart remmers marketing 2010 nº 8 39
fotografie: Lenny Oosterwijk
Marijn Laagewaard
‘Zoals David wist dat hij van Goliath ging tig was dat. Het ging om kleine kinderen, zeer niet schadelijk voor het milieu. Nooit.’
winnen, hebben wij de overtuiging dat we een kleine kinderen en hun familie. Ze woonden En het ziet er nog eens leuk uit ook!
stap in de goede richting maken, hoe klein we zelfs op die vuilnisbelt.’ ‘Ja, daar heb ik ook goed naar gekeken. Ik bied
ook zijn. We hopen dat we een beetje licht Dat opende je ogen? spullen aan die qua design mooi, stoer en hip
in de duisternis kunnen brengen en dat de ‘Ik ben altijd sociaal geëngageerd geweest. zijn. En betaalbaar!’
lichtbundel steeds groter zal worden.’ Het is Ik heb rechten gestudeerd en wilde een trai-
een deel van de filosofie van David & Luna, neeship doen bij de ILO. In die tijd las ik een Uitgeholde kokosnoten
een honderd procent duurzame en fair online artikel over een meisje uit Mexico dat in een Op dit moment bestaat het bedrijf David &
winkel voor meubels, speelgoed en andere fabriek voor barbiejurkjes werkte. Ik vond het Luna uit alleen Marijn Laagewaard. Geen
artikelen speciaal voor kinderen. De winkel is contrast tussen wat zo’n meisje maakt aan één aandeelhouders, geen werknemers. Nee, het is
een initiatief van de Rotterdamse onderneem- kant en aan de andere kant het westerse meisje Laagewaard, haar computer, haar telefoon en
ster Marijn Laagewaard die het idee van David dat het jurkje cadeau krijgt en draagt, zo groot. Skype op zoek naar de beste eerlijke produc-
& Luna opdeed in het verre Azië. Er klopte iets helemaal niet. Ik ben me vervol- ten die een plek krijgen in de virtuele David &
gens gaan verdiepen in kinderarbeid. Miljoenen Luna-winkel.
Het idee van David & Luna is ontstaan tij- kinderen moeten iedere dag keihard werken in Het lijkt mij geen eenvoudige taak om uit te
dens reizen naar Azië. slechte omstandigheden. Daar kan ik me nog vinden welke leveranciers honderd procent
‘Mijn beide ouders zijn geboren in Indonesië, steeds boos om maken. Ik vind het onaccep- fair produceren. Of valt dat wel mee?
ik heb affiniteit met dat continent. Ik ben ook tabel dat je spullen koopt voor je kinderen die ‘Nee, dat is ook de reden waarom ik niet heel
naar vrienden op de Filippijnen geweest. Ze zijn gemaakt door hun leeftijdgenootjes.’ veel verschillende producten verkoop. Het is
namen me mee naar allerlei plekken die je er Maar wees eens eerlijk, jij kocht nooit din- een vrij bescheiden collectie. We hanteren een
moet zien, waaronder ‘Smokey Mountains’.’ gen voor je eigen kinderen die het etiket lijst van criteria waaraan de producten moeten
Enorme vuilstortplaatsen... ‘fout’ verdienden? voldoen. Wees kritisch! Is het eerlijk en mi-
‘Ja, inmiddels bestaat het gelukkig niet meer. ‘Dat was dus nogal moeilijk te achterhalen. lieuvriendelijk? Exclusief? Betaalbaar? Ziet het
Het was één van de eerste projecten van de Dat weet je soms niet. Er zit echt geen labeltje er leuk uit? Dat hele lijstje ga ik af voordat ik
ILO, de International Labour Organisation, in op wat je koopt met daarop de tekst ‘made by zeg:’kom maar door met die container!’. Wat
Manilla. Het was shockerend wat ik daar zag. kids’. Daarom is David & Luna duidelijk met de ik al zei, ik wil precies weten waar alles van-
Kinderen die door enorme, rokende bergen af- propositie. De producten die je bij ons koopt daan komt. En dat is moeilijk en kost enorm
val krioelden. Je rook het, je zag het. Heel hef- zijn niet gemaakt door kinderhanden en zijn veel tijd.’

3. tekst: bart remmers marketing 2010 nº 8 41
Betekent het dat je veel reist om zelf te chec- termijn de vruchten te plukken.’ moet beweging in zitten zowel in de verkoop
ken wie die potentiële leveranciers zijn? Wie zijn die klanten die kopen bij David & aan consumenten als in de distributie naar
‘Nee. We nemen het af van leveranciers die Luna? Jonge gezinnen met ouders van in de andere landen binnen Europa. Ik heb daar nog
een keurmerk voeren. Ze zijn helemaal trans- dertig en een leuke baan? geen concrete doelstellingen aan opgehangen’.
parant. Ze gebruiken bijvoorbeeld alleen ge- ‘Nu hebben we vooral de happy few. Twee Gelukkig is duurzaam het modewoord te-
certificeerd hout. David & Luna wil zekerheid. weken geleden werden we in een artikel over genwoordig. Nog steeds.
Dus we kiezen altijd voor de keurmerken en duurzame meubels in Volkskrant Magazine ‘Klopt, dat is een voordeel. Helaas zit er
certificaties. Alles transparant, alles duidelijk. genoemd. Dan zie je gelijk dat de lezers daar- een groot verschil tussen iets goed vinden –
De koper weet honderd procent zeker dat wat van bij je aankloppen. Uiteindelijk is onze duurzame producten – en iets daadwerkelijk
hij in handen heeft niet ‘fout’, maar fair is.’ doelgroep natuurlijk veel breder. Iedereen die aanschaffen. Maar je ziet wel de trend dat
Sommige meubels en speelgoedjes komen uit meubels en speelgoed nodig heeft voor zijn mensen minder kopen omdat ze ook minder
landen als de Verenigde Staten, Frankrijk en kinderen. En dat zijn er flink wat.’ kunnen kopen, maar wat ze aanschaffen moet
Groot-Brittannië. En – zeer belangrijk – het dan wel echt oké zijn. Er moet een sociaal
is volgens Laagewaard niet duur, wel leuk en Way Basics gevoel bij zitten. Daar is behoefte aan. In die
mooi. ‘Dat heb je nu eenmaal. De consument Laten we ons eens concentreren op een trend gaat David & Luna mee.’
wil wel duurzaam, maar niet te duur. En ze selectie uit het aanbod van David & Luna.
willen ook niet twee uitgeholde kokosnoten. Babyspeeltjes gemaakt van biologisch katoen
Het moet er goed uitzien.’ in de vorm van groenten, diverse poefen, bad-
November 2009 startte je met David & Luna. en douchecrème uit Engeland, lampjes in de De filosofie van David & Luna
Loopt het goed na een klein halfjaar? vorm van weckpotten die op zonne-energie ‘Hoe kan het dat zo veel speelgoed giftige
‘Zeker. De eerste uitdaging was om gevonden werken, met de hand gebouwde beschilderba- stoffen bevat? Dat voor het maken van
te worden door de klanten. Ik heb helemaal re speelhuizen gemaakt door een Amerikaans meubels hele oerwouden worden gekapt?
geen marketingbudget. Je moet het hebben echtpaar en de zeer populaire kubussen van Accepteren we dat onze kinderen spelen
van free publicity en mond-tot-mondreclame. Way Basics gemaakt van gerecycled papier die met spullen die gemaakt zijn door leef-
Inmiddels hebben we al een paar honderd met behulp van milieuvriendelijke lijmstrips tijdsgenoten? Wij niet. Hoe klein we ook
klanten en de groei is er. Ook de media pikken stevige en kleurige kasten vormen. Allemaal zijn, wij willen hier verandering in brengen.
ons op. Ik denk dat die aandacht beter werkt te koop. ‘We hebben inmiddels meer dan David & Luna heeft over de hele wereld
dan adverteren. Liever iemand die het over honderd verschillende producten online. Ze kindermeubels en - accessoires gezocht
David & Luna heeft op zijn blog, dan voor variëren in prijs van zeven euro vijftig tot die exact passen bij de filosofie: het beste
tienduizend euro een kwart A4-pagina in een honderd euro.’ voor je kind, het beste voor de wereld.
blad kopen. Verder doen we bijvoorbeeld aan Wat is je voornaamste doel, wil je voor het Oerstevige kasten van gerecycled papier,
sponsoring om meer bekendheid te genereren einde van het jaar een x aantal klanten of zonder gereedschap makkelijk in elkaar te
voor producten. Zo sponsort David & Luna een minimum omzet behalen? zetten. Poefen en speelgoed van biologisch
vier grote Eco-evenementen in Helsinki onder ‘Het zou prachtig zijn om een bijdrage te leveren katoen, nachtverlichting die werkt op dag-
de naam The House of Eco waar tienduizen- aan een eerlijker wereld. Het is lastig om dat te licht, kortom: een unieke webshop.’
den bewuste consumenten op af komen. Dat meten. Voor wat betreft de bedrijfsresulaten zet
is een investering waarbij ik ervan uitga op ik in dit stadium van het bedrijf in op groei. Er www.davidandluna.com