Handouts van seminar Onzichtbaar Overtuigen op 18 januari 2011 in Spant in Bussum.

1. ONZICHTBAAR OVERTUIGEN Bussum 18 januari 2011

2. DE THEORIE: HOE WERKT OVERTUIGEN

3. HET GEHEIM VAN OVERTUIGEN ONTSPANNEN

4. HET MODEL VAN INVLOED©

5. HOE WERKT OVERTUIGEN© BETREKKEN ONTSPANNEN

6. ONTSPANNEN: OVERTUIGENDE STIJL© 1. AUTORITEIT 2. VRIEND 3. VOORBEELD

7. VERDER LEZEN THEORIE Damasio, Antonio R.: De vergissing van Descartes: Gevoel, verstand en het menselijk brein, Wereldbibliotheek 1998. LeDoux, Joseph: The Emotional Brain: The mysterious underpinnings of emotional life, Orion Books 1998. Kolb, Brian & Ian Wishaw: Fundamentals of Human Neuropsychology, W.H. Freeman and Company 1980. Pinker, Steven: How the mind Works, W.W. Norton & Company 1997. Pert, Candace P.: Molecules of Emotion: The Science behind Mind-Body Medicine, Touchstone Books 1999.

8. WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT HOE WORD IK EEN AUTORITEIT

10. Onderzoeksresultaat: AUTORITEIT Ivo Opstelten Paul Witteman Neelie Kroes Sonja Barend Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © Denkproducties, januari 2011

11. Onderzoeksresultaat: AUTORITEIT Neelie Kroes 116 Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © Denkproducties, januari 2011

12. AUTORITEIT FUNCTIE, TITEL, NAAM - POSITIE: KENNISAUTORITEIT & MACHTSAFSTAND KLEDING & HAAR - PROPS: GADGETS & GRAPHICS GEDRAG, STEM, TAAL - PERSOON:

15. VERDER LEZEN WET 1: AUTORITEIT Fisher, Roger & William,Ury: Getting to Yes: Negotiating agreement without giving in, Business Contact, 2005. Hayakawa, S.I., Symbool, status en persoonlijkheid, Athenaeum – Polak & van Gennep 1970. Johnstone, Keith: Impro: Improvisation and the theatre, Theatre Arts Books 1987. DVD TIP: SCENT OF A WOMAN, AL PACINO E.A.,1992

16. WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND HEFBOMEN VOOR SYMPATHIE

18. Onderzoeksresultaat: VRIEND Mark Rutte Humberto Tan Erica Terpstra Yvon Jaspers Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © Denkproducties, januari 2011

19. Onderzoeksresultaat: VRIEND Erica Terpstra 107 Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © Denkproducties, januari 2011

20. VRIEND 1. OVEREENKOMSTEN - REDUCTIE MACHTAFSTAND - OVEREENKOMSTEN BENADRUKKEN - ZOEKEN GEMEENSCHAPPELIJK DOEL (PRIMING) 2. ANDER BELANGRIJK - INTERESSE - INLEVEN IN WENSEN & VERWACHTINGEN - HULP/ADVIES VRAGEN (PRIMING) 3. PERSOON - ONGEVAARLIJK - HERKENBAAR/BEKEND OF … BEKENDE VAN VRIENDEN

21. CONCLUSIE WET 2: VRIEND 1. Lijk op de ander Zoek + gebruik overeenkomsten 2. Hoge stem, hees, vragend 3. Masseren: beperk gezichtsverlies & vraag om beloftes Inconsistentie-aversie & Interesse: ANDER IS BELANGRIJK!

22. VERDER LEZEN WET 2: VRIEND Goleman, Daniel: Emotionele Intelligentie in de praktijk, Contact 2000. Vonk, Roos: De eerste indruk, Scriptum Psychologie 2006 Vonk: Roos: Ego’s en andere ongemakken, De psychologie van menselijke eigenaardigheden, Scriptum Psychologie 2009. Dijksterhuis, Ap: Het slimme onbewuste: Denken met gevoel, Bert Bakker 2007. DVD TIP: GLENGARRY GLEN ROSS, AL PACINO, JACK LEMMON E.A.1993

23. WET 3: OVERTUIGEN ALS VOORBEELD DE TAO VAN TOP GEAR

25. Onderzoeksresultaat: VOORBEELD Mark Rutte Jeroen van Koningsbrugge Femke Halsema Sophie Hilbrand Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © Denkproducties, januari 2011

26. Onderzoeksresultaat: VOORBEELD Femke Halsema 87 Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © Denkproducties, januari 2011

27. VOORBEELD - LEF pionieren, eigenzinnig, onafhankelijk, eigen kijk - EIGEN WEG: uniek & nonconformistisch - RELATIVEREN: onthecht

28. CONCLUSIE WET 3: VOORBEELD Lef: Volg je eigen weg Twijfel & denk buiten de groep Maak jezelf schaars & Kweek eelt & RELATIVEER!

29. VERDER LEZEN WET 3: VOORBEELD Cialdini, Robert: Influence: Science and Practice, Collins 2001. Levitt, Steven D. & Stephen J. Dubner: Freakonomics: A rogue economist explores the hidden side of everything, Penguin 2006. Vorhaus, John: The Comic Toolbox: How to be funny even if you’re not, Silman-James Press, 1994 DVD TIP: DE GROEN BROTHERS SKETCHES, SIMON & DAVID 2008

30. WET 1+2+3: ONWEERSTAANBAAR WORDEN

31. Onderzoeksresultaat: Autoriteit+Vriend+Voorbeeld Femke Halsema 231 Matthijs van Nieuwkerk138 Erica Terpstra 201 Jeroen van Koningsbrugge130 Mark Rutte 184 Linda de Mol 127 Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © Denkproducties, januari 2011

32. VERDER LEZEN ONWEERSTAANBAAR WORDEN Ball, Philip: Critical Mass: How One Thing Leads to Another, Arrow Books 2004. Dispenza, Joe: Evolve your Brain: The Science of Changing your Mind, Health Communications Inc. 2007. Peters, Thomas J. & Robert J. Waterman Jr: In Search of Excellence: Lessons from America's best run companies, Business Contact 2005. DVD TIP: TWELVE ANGRY MEN, HENRY FONDA E.A.,1957

33. EXTRA GOUDEN TIPS: PUNTJE VAN JE STOEL-FACTOR

34. TIPS VOOR HELDER KLINKEN TIP 1. 3-SLAG TIP 2. GROENE KIKKERS TIP 3. CONCRETISEREN

35. TIP 4: GOED VERHAAL Situatiewe willen… (doel) Obstakelwat we nog… Aanpakopties / stappen: 1,2,3! Planvoorstel… VOOR LOGISCH KLINKEND ADVIES, INSPIREREN & LEIDERSCHAP: GEBRUIK DE SOAP© Pacelle van Goethem 2008©

36. SituatieMy fellow citizens: I stand here today humbled by the task before us, grateful for the trust you have bestowed... ObstakelThat we are in the midst of crisis is now well understood. Today I say to you that the challenges we face are real, they are serious and they are many. They will not be met easily or in a short span of time. But know this America: They will be met... AanpakStarting today, we must pick ourselves up, dust ourselves off, and begin again the work of remaking America.1. The state of our economy calls for action: bold and swift. 2. As for our common defense, we reject as false the choice between our safety and our ideals. 3. To those nations like ours that enjoy relative plenty, we say we can no longer afford indifference to the suffering outside our borders, nor can we consume the world's resources without regard to effect. For the world has changed, and we must change with it... PlanBut as much as a government can do and must do, it is ultimately the faith and determination of the American people upon which this nation relies... Thank you. God bless you & God bless the U S of A.... Pacelle van Goethem 2008©

37. TIP 5: PRIMING…

38. TIP 6: INVLOED MET JE STEM

39. TIP 7: SCHAARSTE & KIEZEN… …MAAKT HEBBERIG Pacelle van Goethem 2008©

40. TIP 8: PRIMING…