Onzichtbaar Overtuigen

3,504 views

Published on

Handouts van seminar Onzichtbaar Overtuigen op 18 januari 2011 in Spant in Bussum.

Published in: Business
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
3,504
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
53
Actions
Shares
0
Downloads
103
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Onzichtbaar Overtuigen

  1. 1. ONZICHTBAAR<br />OVERTUIGEN<br />Bussum 18 januari 2011 <br />
  2. 2. DE THEORIE:<br /> HOE WERKT OVERTUIGEN<br />
  3. 3. HET GEHEIM VAN OVERTUIGEN<br />ONTSPANNEN<br />
  4. 4. HET MODEL VAN INVLOED©<br />
  5. 5. HOE WERKT OVERTUIGEN©<br />BETREKKEN<br />ONTSPANNEN<br />
  6. 6. ONTSPANNEN: OVERTUIGENDE STIJL©<br />1. AUTORITEIT <br />2. VRIEND <br />3. VOORBEELD <br />
  7. 7. VERDER LEZEN<br /> THEORIE <br />Damasio, Antonio R.: De vergissing van Descartes: <br /> Gevoel, verstand en het menselijk brein, Wereldbibliotheek 1998. <br />LeDoux, Joseph: The Emotional Brain: The mysterious underpinnings of<br /> emotional life, Orion Books 1998. <br /> Kolb, Brian & Ian Wishaw: Fundamentals of Human Neuropsychology, <br /> W.H. Freeman and Company 1980. <br /> Pinker, Steven: How the mind Works, W.W. Norton & Company 1997. <br /> Pert, Candace P.: Molecules of Emotion: The Science behind Mind-Body<br /> Medicine, Touchstone Books 1999. <br />
  8. 8. WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT<br />HOE WORD IK EEN AUTORITEIT<br />
  9. 9.
  10. 10. Onderzoeksresultaat:<br />AUTORITEIT<br />Ivo Opstelten<br />Paul Witteman<br />Neelie Kroes<br />Sonja Barend<br />Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © <br />Denkproducties, januari 2011<br />
  11. 11. Onderzoeksresultaat:<br />AUTORITEIT <br />Neelie Kroes 116<br />Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © <br />Denkproducties, januari 2011<br />
  12. 12. AUTORITEIT<br />FUNCTIE, TITEL, NAAM<br /> - POSITIE: <br />KENNISAUTORITEIT & <br />MACHTSAFSTAND <br />KLEDING & HAAR <br /> - PROPS: <br />GADGETS & GRAPHICS <br />GEDRAG, STEM, TAAL <br /> - PERSOON: <br />
  13. 13. - GEMAKKELIJK<br />- CONTACT<br />- ACTIEVE TAAL<br /><ul><li> BEIDEN ONTSPANNEN
  14. 14. INHOUD WORDT GEHOORD</li></li></ul><li> CONCLUSIE<br /> WET 1: AUTORITEIT <br />1. Gedrag: alsof je je thuis voelt<br />2. Gebruik props & kleding<br />3. Actieve directe taal<br />4. Praat uit overzicht<br />5. Beheerst, in contrôle<br />6. Lage stem, langzaam & pauzes<br />
  15. 15. VERDER LEZEN<br /> WET 1: AUTORITEIT <br /> Fisher, Roger & William,Ury: Getting to Yes: Negotiating agreement<br /> without giving in, Business Contact, 2005. <br />Hayakawa, S.I., Symbool, status en persoonlijkheid, <br />Athenaeum – Polak & van Gennep 1970. <br />Johnstone, Keith: Impro: Improvisation and the theatre, <br /> Theatre Arts Books 1987. <br />DVD TIP: SCENT OF A WOMAN, AL PACINO E.A.,1992<br />
  16. 16. WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND<br /> HEFBOMEN VOOR SYMPATHIE<br />
  17. 17.
  18. 18. Onderzoeksresultaat:<br />VRIEND<br />Mark Rutte<br />Humberto Tan<br />Erica Terpstra<br />Yvon Jaspers<br />Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © <br />Denkproducties, januari 2011<br />
  19. 19. Onderzoeksresultaat:<br />VRIEND <br />Erica Terpstra 107<br />Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © <br />Denkproducties, januari 2011<br />
  20. 20. VRIEND <br /> 1. OVEREENKOMSTEN <br />- REDUCTIE MACHTAFSTAND<br />- OVEREENKOMSTEN BENADRUKKEN<br />- ZOEKEN GEMEENSCHAPPELIJK DOEL (PRIMING)<br /> 2. ANDER BELANGRIJK <br />- INTERESSE <br />- INLEVEN IN WENSEN & VERWACHTINGEN<br />- HULP/ADVIES VRAGEN (PRIMING)<br /> 3. PERSOON <br />- ONGEVAARLIJK <br />- HERKENBAAR/BEKEND OF … BEKENDE VAN VRIENDEN<br />
  21. 21. CONCLUSIE<br /> WET 2: VRIEND <br />1. Lijk op de ander Zoek + gebruik overeenkomsten<br />2. Hoge stem, hees, vragend<br />3. Masseren: beperk gezichtsverlies & vraag om beloftes Inconsistentie-aversie<br />& Interesse: ANDER IS BELANGRIJK! <br />
  22. 22. VERDER LEZEN<br /> WET 2: VRIEND<br />Goleman, Daniel: Emotionele Intelligentie in de praktijk, <br /> Contact 2000. <br /> Vonk, Roos: De eerste indruk, Scriptum Psychologie 2006<br /> Vonk: Roos: Ego’s en andere ongemakken, De psychologie van <br />menselijke eigenaardigheden, Scriptum Psychologie 2009. <br />Dijksterhuis, Ap: Het slimme onbewuste: Denken met gevoel, <br /> Bert Bakker 2007. <br />DVD TIP: GLENGARRY GLEN ROSS, AL PACINO, JACK LEMMON E.A.1993<br />
  23. 23. WET 3: OVERTUIGEN ALS VOORBEELD<br /> DE TAO VAN TOP GEAR<br />
  24. 24.
  25. 25. Onderzoeksresultaat:<br />VOORBEELD<br />Mark Rutte<br />Jeroen van Koningsbrugge<br />Femke Halsema<br />Sophie Hilbrand<br />Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © <br />Denkproducties, januari 2011<br />
  26. 26. Onderzoeksresultaat:<br />VOORBEELD <br />Femke Halsema 87<br />Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © <br />Denkproducties, januari 2011<br />
  27. 27. VOORBEELD<br /> - LEF pionieren, eigenzinnig,<br /> onafhankelijk, eigen kijk<br /> - EIGEN WEG: uniek &<br />nonconformistisch<br /> - RELATIVEREN: onthecht <br />
  28. 28. CONCLUSIE<br /> WET 3: VOORBEELD <br />Lef: Volg je eigen weg <br />Twijfel & denk buiten de groep<br />Maak jezelf schaars <br />& Kweek eelt & RELATIVEER! <br />
  29. 29. VERDER LEZEN<br /> WET 3: VOORBEELD<br />Cialdini, Robert: Influence: Science and Practice, <br /> Collins 2001.<br /> Levitt, Steven D. & Stephen J. Dubner: Freakonomics: <br /> A rogue economist explores the hidden side of everything, <br /> Penguin 2006. <br />Vorhaus, John: The Comic Toolbox: How to be funny even if you’re not,<br />Silman-James Press, 1994<br /> DVD TIP: DE GROEN BROTHERS SKETCHES, SIMON & DAVID 2008<br />
  30. 30. WET 1+2+3: <br /> ONWEERSTAANBAAR WORDEN<br />
  31. 31. Onderzoeksresultaat:<br />Autoriteit+Vriend+Voorbeeld <br />Femke Halsema 231<br />Matthijs van Nieuwkerk138<br />Erica Terpstra 201<br />Jeroen van Koningsbrugge130<br />Mark Rutte 184<br />Linda de Mol 127<br />Uitslag Persoonlijkhedenonderzoek © <br />Denkproducties, januari 2011<br />
  32. 32. VERDER LEZEN<br /> ONWEERSTAANBAAR WORDEN<br /> Ball, Philip: Critical Mass: How One Thing Leads to Another, <br /> Arrow Books 2004. <br />Dispenza, Joe: Evolve your Brain: The Science of Changing your Mind,<br /> Health Communications Inc. 2007. <br /> Peters, Thomas J. & Robert J. Waterman Jr: In Search of Excellence: <br /> Lessons from America's best run companies, Business Contact 2005. <br />DVD TIP: TWELVE ANGRY MEN, HENRY FONDA E.A.,1957<br />
  33. 33. EXTRA GOUDEN TIPS: <br /> PUNTJE VAN JE STOEL-FACTOR<br />
  34. 34. TIPS VOOR HELDER KLINKEN <br />TIP 1. 3-SLAG<br />TIP 2. GROENE KIKKERS<br />TIP 3. CONCRETISEREN<br />
  35. 35. TIP 4: GOED VERHAAL<br /> Situatiewe willen… (doel)<br /> Obstakelwat we nog…<br /> Aanpakopties / stappen: 1,2,3!<br /> Planvoorstel…<br /> VOOR LOGISCH KLINKEND ADVIES,<br /> INSPIREREN & LEIDERSCHAP: <br /> GEBRUIK DE SOAP©<br />Pacelle van Goethem 2008©<br />
  36. 36. SituatieMy fellow citizens: I stand here today humbled by the task before us, grateful for the trust you have bestowed...<br /> ObstakelThat we are in the midst of crisis is now well understood. Today I say to you that the challenges we face are real, they are serious and they are many. They will not be met easily or in a short span of time. But know this America: They will be met...<br /> AanpakStarting today, we must pick ourselves up, dust ourselves off, and begin again the work of remaking America.1. The state of our economy calls for action: bold and swift. 2. As for our common defense, we reject as false the choice between our safety and our ideals. 3. To those nations like ours that enjoy relative plenty, we say we can no longer afford indifference to the suffering outside our borders, nor can we consume the world's resources without regard to effect. For the world has changed, and we must change with it...<br /> PlanBut as much as a government can do and must do, it is ultimately the faith and determination of the American people upon which this nation relies... Thank you. God bless you & God bless the U S of A....<br />Pacelle van Goethem 2008©<br />
  37. 37. TIP 5: PRIMING…<br />
  38. 38. TIP 6: INVLOED MET JE STEM<br />
  39. 39. TIP 7: SCHAARSTE & KIEZEN…<br /> …MAAKT HEBBERIG<br />Pacelle van Goethem 2008©<br />
  40. 40. TIP 8: PRIMING…<br />

×