1. Сомнительная облачность
Антон Салов
RCCPA/EUROCLOUD

2. Облачность в России
Итоги первой пятилетки:
Рынок растет колоссальными темпами:
среднегодовой рост облачного рынка
составляет – 25-30%, а некоторых
сегментов – до 45-50%
Основа рынка – SaaS (примерно 70%), но
IaaS в последние 2 года растет быстрее.
Бизнес «привык» к облакам
Появление облаков для пользователей
Много зарубежных игроков пришло в
Россию, но и российские облака стали
известны на Западе

3. Облачность в России
Итоги первой пятилетки:
Первопроходцы Мегаплан, МойСклад,
Контур, Манго выбились в признанные
лидеры в своих сегментах
За это время выросла конкурентная
смена - МоеДело, Битрикс24, amoCRM
Высокие темпы роста показывают
зарубежные облака Google Apps, Office
365, Amazon, Azure
Активно стали подтягиваться гранды
софтверного и Интернет рынка: 1C,
Abbyy, Yandex, Mail.Ru

4. Облачность в России
Итоги первой пятилетки:
Классические хостеры переходят на
эластичные облака - ActiveCloud,
Infobox
Интеграторы активно идут в облачный
бизнес – Softline, АйТеко, КРОК, Ланит
Классические телекомы также идут в
облака – Билайн, МегаФон,
Ростелеком
Банки тоже осваивают облачные
партнерства – Сбербанк, Райфайзен,
Альфа

5. Облачность в России
Итоги первой пятилетки:
Государство задумалось о появлении
новой отрасли, появился проект
закона
Но основная сфера интересов
государства – облака в
государственных организациях, для
них же проект НОП
Организован экспертный совет при
МКС
Однако есть ряд обратных тенденций
и законодательных инициатив

6. Коммуникационный облачный
ландшафт
Поправки в закон «Об информации, информационных
технологиях и о защите информации»:
Организаторы распространения
информации в сети интернет
должны хранить «информацию
о фактах приема, передачи,
доставки и (или) обработки
голосовой информации,
письменного текста, изображений,
звуков или иных электронных
сообщений пользователей», а также
информацию о самих пользователях
в течение полугода на территории
России.

7. Коммуникационный облачный
ландшафт
Поправки в закон «О связи»:
Депутаты Госдумы рассматривают в
первом чтении поправки в закон «О
связи», направленные против
подмены номера при
междугородных и международных
звонках.
Поправки обязывают операторов
передавать в неизменном виде
информацию о номере абонента,
который пытается дозвониться.
Нарушителей данной нормы
предложено лишать операторской
лицензии.

8. Подмена номера в облаках

9. Российский облачный
бизнес под микроскопом
Кейсы, опыт

10. Всё ли так хорошо в облаках?
 Аналитики в начале прогнозировали удвоение рынка каждый год, но этого не
произошло, почему?
 Мало публичных кейсов успеха. А те, что есть не особо масштабные. Почему?
 Много потенциально успешных игроков не дошло до финиша, почему?

11. Провал ряда западных рецептов
Не все западные продукты
одинаково полезны:
Выигрышность ,бизнеса на основе
умной локализации западных
бестселлеров – Google Apps, Azure,
Microsoft Office365
Компенсируется провалом
почтового хостинга - OpenXchange,
Hosted Exchange, Hosted BES,
вялыми темпами
ERP/CRM(SalesForce. NetSuite)

12. Провал ряда западных рецептов
О чем надо думать строя бизнес
на западном продукте?
Всегда думайте о той ценности,
которую вы привнесете при
локализации западного облачного
продукта
Думайте и о менталитете ЦА тут и
там, он может сильно отличаться
Думайте о конкурентной среде –
здесь есть свои сильные заменители

13. Слабые успехи облачных партнёрок
Партнёрства пока не доказали
свою эффективность:
Тренд на White Label
принесенный Parallels никому
не принёс больших денег
Однако, грамотные рецепты
партнерств существуют –
Amazon, Bitrix24, ITooLabs, 1C
Впереди активности больших
телекомов и банков

14. Слабые успехи облачных партнёрок
Ключевые вопросы облачных
партнёрок:
PaaS - удачная модель для
облачных партёрств
Удвоенное внимание к VAS
валую - клиентская база
партнера, способы удержания, и
профиль sales power
Прямые продажи и канальные
очень сложно сочетать
Из чьего облака?

15. Спорность рецепта облачных
супермаркетов
Казалось бы, рецепт прост:
• Строим ЦОДы
• Выбираем платформу
• Создаем магазин сервисов
(маркетплейс)
• Наполняем максимально большим
числом сервисов
• Ждём!
Стоит ли взять на
вооружение эту модель?

16. Простой принцип App Store не
работает для облачных сервисов
Принцип App Store для облачных
сервисов не будет работать, уже
сейчас очевидно: из
централизованных виртуальных
магазинов покупают меньше десяти
процентов облачных приложений. У
провайдеров облачных услуг нет
такой привилегии, как лояльность
потребителей. Облачные сервисы
должны быть интегрированы, иначе
даже самый лояльный СМБ
перестанет их покупать.
Биргер Сен, CEO Parallels

17. Кризис терпения
Облачный бизнес не может за полгода
показать результаты:
«Инвесторам» зачастую просто не
хватает терпения
Большое число облачных
начинаний «схлопывается» сверху
так и не достигнув масштаба
Особенно это касается
корпоративных облачных
стартапов
 Постоянные смены команд,
демотивации убивают облака

18. Кризис терпения
Это не зависит от
направленности, бюджета или
отрасли:
ИТ и Вендоры: Аскон,
Softcloud, Softkey
Телеком: Ростелеком, Билайн,
МегаФон, Октолайн
Банки: Сбербанк
 Постоянные смены команд,
демотивации убивают облака

19. Правильная стратегия построения
облачного бизнеса
В основе правильной облачной стратегии лежит тщательно
продуманная продуктовая линейка, реализующая основные потребности
клиентов, при этом не вводящая их в затруднение, заставляя выбирать из
десятков сервисов, реализующих одну и ту же функцию.
Важно изучить потребности ваших клиентов, сформировать стратегию по
наполнению релевантными облачными сервисами, которые могут
дополнять услуги основного бизнеса и быть тесно интегрированы с ними.
Помните, что облака – это не классический софт, это сфера услуг,
максимально приближенная у услугам связи и финансовым услугам.