Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Масштабирование бизнесов

315 views

Published on

Масштабирование бизнесов

Published in: Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Масштабирование бизнесов

  1. 1. Предложение рынку кросс- отраслевых стратегий Системы лояльности и управление стратегиями потребления Двусторонние рынки, сбор и продажа информации о потреблении Базовый сервис связи точка-точка начало 2000-х Telco 2.0 Telco 1.0 Telco 3.0 Telco 4.0 Telco X.0 1990-е середина 2000-х начало 2010-х 2018 год Услуги такси по устаревшей модели SaaS Вместо оказания услуги по доставке пользователя из точки А в точку Б, ему предлагается конструктор «собери сам» и данный конструктор лежит на платной парковке Услуги такси по модели Бизнес по требованию (Business on demand) Нужно ехать? Бери такси и езжай! Масштабирование бизнесов (масштабируем таксопарки) Услуга на фронте партнера, риски на партнере Платная парковка Эволюционный vs. революционный: Мы не начинаем с устаревших бизнес-моделей! «На любом рынке цена электронного товара стремится к цене его копии, а цена копии электронного товара стремится к нулевой, поэтому SaaS приобрел характер комодити, выручка и маржинальность падает» Президент SAP 2013год Риски на фронте у партнера, а не Ростелекома
  2. 2. Ростелеком Деньги Услуга ПРИМЕР ОДНОСТОРОННЕГО ТЕЛЕКОМ РЫНКА Ростелеком ПРИМЕР ДВУХСТОРОННЕГО ТЕЛЕКОМ РЫНКА В2СВ2В Данные о потреблении из В2С Дополнительная услуга (больше выручка В2В и реализация латентного спроса В2С) Деньги Услуга Деньги Услуга
  3. 3. 11.2014 01.2016 Этап1: Привлечение партнеров, обеспечение «сбыта услуг» и масштабирование бизнеса партнеров на территориях. Результат: увеличение выручки партнеров 01.2015 Этап 2: Описание бизнес-кейсов и бизнес-процессов работы с партнерами «как есть» 02.2015 03.2015 03.2015 04.2015 Результат взаимодействия партнеров с Эко-системой Ростелекома: - Кратное увеличение выручки Увеличиваем выручку за счет формирования продуктовых портфелей из решений партнеров 06.2015 09.2015 11.2015 Системное создание и продвижение продуктов на основе экономики знаний Этап 6: Привлечение консультантов для формирования бизнес- кейсов по обработке Больших данных Результат взаимодействия партнеров с Эко-системой Ростелекома: - Кратное увеличение выручки от Биг Даты Таймлайн проекта Экосистема 08.2015 Этап 3: Привлечение консультантов для повышения зрелости процесса и описания бизнес-кейсов и бизнес- процессов работы с партнерами «как должно быть», в целях увеличения выручки Этап 4: Привлечение консультантов для описания бизнес-кейсов направленных на формирование «пакетных услуг» различных партнеров, в целях увеличения сбыта и выручки Этап 5: Отбор выживших партнеров, подготовка работы с ним по добыванию данных и передаче в ЕКХД

×