Your SlideShare is downloading. ×
Владимир Новиков. Как повысить доходность розничного бизнеса?
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Владимир Новиков. Как повысить доходность розничного бизнеса?

662
views

Published on


1 Comment
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
662
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
1
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Владимир Новиков, к.т.н. Технический директор компании FIT
  • 2.
    • Главные цели розничного бизнеса:
    • Извлечение прибыли
    • Рост стоимости компании
    Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
    • Основные возможные способы достижения цели:
    • Рост доли компании на рынке
    • Повышение доходности бизнеса
  • 3.
    • Основные драйверы роста
    • - открытие новых магазинов
    • территориальная экспансия
    • увеличение закупочной мощи
    • в стратегической перспективе будут исчерпаны.
    Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Емкость рынка ограничена и подвержена колебаниям: периоды роста сменяются кризисными явлениями, для которых характерно снижение спроса и существенное изменение его структуры.
  • 4.
    • Очевидные тенденции последнего времени:
    • доминирование предложения над
    • спросом
    • усиление конкуренции
    Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? В этих условиях главная задача бизнеса – завоевание лояльности покупателя. Основным фокусом, на который должен быть сосредоточен менеджмент компании, становятся потребности клиента.
  • 5.
    • Используемые основными российскими розничными операторами драйверы роста (открытие новых магазинов, географическая экспансия), могут быть успешно дополнены другими инструментами увеличения доли рынка, которые обеспечивают
      • рост количества покупателей
      • увеличение объема совершаемых ими покупок.
    Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
  • 6. Позволяет сформировать наиболее привлекательное для клиентов ассортиментное и ценовое предложение. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Один из таких инструментов, обеспечивающих непрерывность и устойчивость роста , – постоянное отслеживание трендов покупательских предпочтений.
  • 7. 1. Методология выявления глубинных нужд и мотивов потребления посредством уникальной сегментации и моделирования рыночных трендов – как основа для реализации стратегии розничной компании, ориентированной на потребителя. 2. Интеллектуальные технологии управления ассортиментным портфелем и ценообразованием, разработки и продвижения новых продуктов и маркетинговых кампаний для повышения доходности бизнеса. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
  • 8. Концепция Customer insight компании Analyse сочетает в себе как инструменты, так и консультационные услуги. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Оказание специализированных и высококвалифицированных консалтинговых услуг и применение инновационных аналитических решений компании Analyse ² могут обеспечиваться на условиях аутсорсинга по модели SaaS ( Software as a service ). 2
  • 9. « Software as a service » или иначе – «Программное обеспечение как услуга» - это максимально удобный и выгодный для бизнеса способ эффективного применения информационных систем, в особенности это касается аналитических систем и BI -инструментов. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? В большинстве компаний не хватает людей, которые хотят заниматься эмпирической и аналитической работой и которые способны по-настоящему хорошо это делать. Персонал не готов заниматься аналитической работой, привык управлять интуитивно. Как поступить в этом случае?
  • 10. Отдать на аутсорсинг профессионалам! Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
  • 11. Решая задачи планирования ассортимента и динамического ценообразования важно при этом анализировать качество управления цепочками поставок товаров. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Аналитический подход должен позволять постоянно мониторить функционирование цепей поставок , определяя периоды затоваривания или отсутствия товаров в запасах и на полках и многое другое. Очень полезно также применение специализированных аналитических инструментов для анализа оборачиваемости товаров , оптимизации полочного пространства и изучения других аспектов логистики розничного бизнеса.
  • 12. Для этих целей Вы можете воспользоваться аналитической системой DiAna : Digital Analytics Pro от компании FIT , которая позволит проводить анализ качества работы логистической системы компании и тем самым дополнит арсенал решений компании Analyse ². Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
  • 13. Редакция PC Magazine/RE признала программный комплекс DiAna: Digital Analytics Pro продуктом, вошедшим в число наиболее актуальных, интересных и качественных разработок 2010 года, оказавшим большое влияние на свой сегмент рынка, установив новые стандарты качества и функциональности. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
  • 14. Более 40 сетевых розничных торговых компаний вошли в число пользователей системы DiAna : Digital Analytics Pro в России и Беларуси. Среди них как лидеры ритейла, входящие в число 50 крупнейших сетей России, так и небольшие розничные компании. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
  • 15. НАШИ КООРДИНАТЫ : Тел .: +7 / 4 95 / 7 87 - 4 9- 40 Факс : +7 / 4 95 / 792 - 50 - 78 WWW.FIT.RU Спасибо за внимание!