0
Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Владимир Новиков,  к.т.н. Технический дир...
<ul><li>Главные цели розничного бизнеса: </li></ul><ul><li>Извлечение прибыли </li></ul><ul><li>Рост стоимости компании </...
<ul><li>Основные драйверы роста </li></ul><ul><li>- открытие новых магазинов </li></ul><ul><li>территориальная экспансия <...
<ul><li>Очевидные тенденции последнего времени: </li></ul><ul><li>доминирование предложения над  </li></ul><ul><li>спросом...
<ul><li>Используемые основными российскими розничными операторами драйверы роста  (открытие новых магазинов, географическа...
Позволяет сформировать наиболее привлекательное для клиентов ассортиментное и ценовое предложение.  Как повысить доходност...
1.   Методология выявления глубинных нужд и мотивов потребления посредством уникальной сегментации и моделирования рыночны...
Концепция  Customer insight  компании  Analyse  сочетает в себе как инструменты, так и консультационные услуги. Как повыси...
« Software as a service » или иначе – «Программное обеспечение как услуга»  -  это максимально удобный и выгодный для бизн...
Отдать на аутсорсинг профессионалам! Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
Решая задачи планирования ассортимента и динамического ценообразования важно при этом анализировать качество управления це...
Для этих целей Вы можете воспользоваться  аналитической системой  DiAna : Digital Analytics Pro  от компании  FIT , котора...
Редакция  PC Magazine/RE  признала программный комплекс  DiAna: Digital Analytics Pro  продуктом, вошедшим в число наиболе...
Более 40 сетевых розничных торговых компаний вошли в число пользователей системы  DiAna :  Digital Analytics Pro  в России...
НАШИ КООРДИНАТЫ : Тел .:  +7 / 4 95 /  7 87 - 4 9- 40 Факс : +7 / 4 95 /   792 - 50 - 78 WWW.FIT.RU Спасибо за внимание!
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Владимир Новиков. Как повысить доходность розничного бизнеса?

682

Published on

1 Comment
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
682
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
1
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Владимир Новиков. Как повысить доходность розничного бизнеса?"

  1. 1. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Владимир Новиков, к.т.н. Технический директор компании FIT
  2. 2. <ul><li>Главные цели розничного бизнеса: </li></ul><ul><li>Извлечение прибыли </li></ul><ul><li>Рост стоимости компании </li></ul>Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? <ul><li>Основные возможные способы достижения цели: </li></ul><ul><li>Рост доли компании на рынке </li></ul><ul><li>Повышение доходности бизнеса </li></ul>
  3. 3. <ul><li>Основные драйверы роста </li></ul><ul><li>- открытие новых магазинов </li></ul><ul><li>территориальная экспансия </li></ul><ul><li>увеличение закупочной мощи </li></ul><ul><li>в стратегической перспективе будут исчерпаны. </li></ul>Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Емкость рынка ограничена и подвержена колебаниям: периоды роста сменяются кризисными явлениями, для которых характерно снижение спроса и существенное изменение его структуры.
  4. 4. <ul><li>Очевидные тенденции последнего времени: </li></ul><ul><li>доминирование предложения над </li></ul><ul><li>спросом </li></ul><ul><li>усиление конкуренции </li></ul>Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? В этих условиях главная задача бизнеса – завоевание лояльности покупателя. Основным фокусом, на который должен быть сосредоточен менеджмент компании, становятся потребности клиента.
  5. 5. <ul><li>Используемые основными российскими розничными операторами драйверы роста (открытие новых магазинов, географическая экспансия), могут быть успешно дополнены другими инструментами увеличения доли рынка, которые обеспечивают </li></ul><ul><ul><li>рост количества покупателей </li></ul></ul><ul><ul><li>увеличение объема совершаемых ими покупок. </li></ul></ul>Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
  6. 6. Позволяет сформировать наиболее привлекательное для клиентов ассортиментное и ценовое предложение. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Один из таких инструментов, обеспечивающих непрерывность и устойчивость роста , – постоянное отслеживание трендов покупательских предпочтений.
  7. 7. 1. Методология выявления глубинных нужд и мотивов потребления посредством уникальной сегментации и моделирования рыночных трендов – как основа для реализации стратегии розничной компании, ориентированной на потребителя. 2. Интеллектуальные технологии управления ассортиментным портфелем и ценообразованием, разработки и продвижения новых продуктов и маркетинговых кампаний для повышения доходности бизнеса. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
  8. 8. Концепция Customer insight компании Analyse сочетает в себе как инструменты, так и консультационные услуги. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Оказание специализированных и высококвалифицированных консалтинговых услуг и применение инновационных аналитических решений компании Analyse ² могут обеспечиваться на условиях аутсорсинга по модели SaaS ( Software as a service ). 2
  9. 9. « Software as a service » или иначе – «Программное обеспечение как услуга» - это максимально удобный и выгодный для бизнеса способ эффективного применения информационных систем, в особенности это касается аналитических систем и BI -инструментов. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? В большинстве компаний не хватает людей, которые хотят заниматься эмпирической и аналитической работой и которые способны по-настоящему хорошо это делать. Персонал не готов заниматься аналитической работой, привык управлять интуитивно. Как поступить в этом случае?
  10. 10. Отдать на аутсорсинг профессионалам! Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
  11. 11. Решая задачи планирования ассортимента и динамического ценообразования важно при этом анализировать качество управления цепочками поставок товаров. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста? Аналитический подход должен позволять постоянно мониторить функционирование цепей поставок , определяя периоды затоваривания или отсутствия товаров в запасах и на полках и многое другое. Очень полезно также применение специализированных аналитических инструментов для анализа оборачиваемости товаров , оптимизации полочного пространства и изучения других аспектов логистики розничного бизнеса.
  12. 12. Для этих целей Вы можете воспользоваться аналитической системой DiAna : Digital Analytics Pro от компании FIT , которая позволит проводить анализ качества работы логистической системы компании и тем самым дополнит арсенал решений компании Analyse ². Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
  13. 13. Редакция PC Magazine/RE признала программный комплекс DiAna: Digital Analytics Pro продуктом, вошедшим в число наиболее актуальных, интересных и качественных разработок 2010 года, оказавшим большое влияние на свой сегмент рынка, установив новые стандарты качества и функциональности. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
  14. 14. Более 40 сетевых розничных торговых компаний вошли в число пользователей системы DiAna : Digital Analytics Pro в России и Беларуси. Среди них как лидеры ритейла, входящие в число 50 крупнейших сетей России, так и небольшие розничные компании. Как повысить доходность розничного бизнеса? В чем дополнительные драйверы роста?
  15. 15. НАШИ КООРДИНАТЫ : Тел .: +7 / 4 95 / 7 87 - 4 9- 40 Факс : +7 / 4 95 / 792 - 50 - 78 WWW.FIT.RU Спасибо за внимание!
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×