Lär dig använda Linkedin som ett sälj- och marknadsföringsverktyg. Det kan helt avgöra ditt företags leadsgenerering. Vår presentation ger dig en kort checklista på hur ditt företag kommer igång med social selling. Linkedin marknadsföring fungerar. Vi vet hur - så vill ditt företag få ut mer av Linkedin kontakta oss.

1. MARKETING
HOUSE
”Ja, med en inbound marketing + social selling-strategi
och tydlig plan förstärker du företagets varumärke markant,
ökar trafik till webben
OCH det skapar konverteringar till leads
Att använda Linkedin
som sälj- och marknadsföringsverktyg för B2B-företag
Går det och hur gör man?
JA, OM MAN SER DET SOM EN DEL
I EN ÖVERGRIPANDE INBOUND MARKETING STRATEGI

3. DET ÄR PÅ ETT ANNAT SÄTT NU…

4. • De läser artiklar, bloggar, recensioner
• Kollar i sina nätverk (analoga och digitala) efter referenser
• Beslutsfattare söker information i sociala medier som LINKEDIN
• Besöker webbplatser, e-butiker, chatforum
• De vill ha tips, råd, case, artiklar, recensioner
• Vill själva bestämma hur, var, när man vill ta del av information
• EJ REKLAM – ingen söker efter information i annonser
• Gå till dig själv (både som yrkesperson o privat)
• Google rankar bloggar och sociala medier högre än vanligt innehåll
• Innehåll som hamnar på topp-tre länkarna på första sidan ökar konkurrensen
• Nu GÄLLER kommunikation på MOTTAGARENS Villkor
”WHAT THE %?!”! DID WE DO BEFORE GOOGLE…”
ALLA GOOGLAR, ANVÄNDER SOCIALA MEDIER OCH FLER LÄSER BLOGGAR

5. DET GÖR ATT DE B2B-FÖRETAG SOM STICKER UT PÅ LINKEDIN
LÄTTARE BETRAKTAS SOM ”EXPERTER”
OCH FÅR KONKURRENSFÖRDELAR

6. • + 2,4 miljoner konton i Sverige
• Nr 1 inom B2B - sociala medier
• Nr 1 inom rekrytering o employer branding
• Beslutsfattare finns här
• Potentiella kunder söker information
• Många utvidgar sina professionella nätverk
• Många är här för att omvärldsbevaka, hitta lösningar, lära sig
• Fler följer bloggar (Pulse), ”thought leaders”, sidor, aktiva i grupper
VARFÖR LINKEDIN

7. BÄSTA LINKEDIN-STRATEGIN
”STÖR INTE KÖPARNA – ATTRAHERA DEM
OCH HJÄLP DEM KÖPA – MARKNADSFÖRING”
- INBOUND MARKETING –
PULLSTRATEGI FÖR ATT ATTRAHERA POTENTIELLA KUNDER MED
AFFÄRSNYTTIGT CONTENT

8. • Utbilda dig och övriga hur Linkedin fungerar
• ALLA i företaget bör ha en professionell profil
• Ha örnkoll på vilka buyers personas – idealkunder man vill nå
• Ta fram IINTERN social media instruktion för LINKEDIN inkl. intern delningspolicy
• Uppmuntra medarbetare att vara aktiva att dela
• Ha en bra bild- och rörligt strategi – ökar synligheten på Linkedin
SKAPA EN LINKEDIN-STRATEGI OCH SÄTT MÅL = SMARKETING STRATEGI

9. JO, NÄR MARKNAD, SÄLJ, KOMMUNIKATION
KUNDANSVARIGA, LEDNING, HR
& ÖVRIGA ANSTÄLLDA
ARBETAR SOM ETT TEAM, MOT SAMMA MÅL
&
MED GEMENSAMMA BUYERS PERSONAS
SMARKETING VAD ÄR DET?

10. LINKEDIN-TAKTIKER
Använd alla kanaler och funktioner som Linkedin erbjuder bl. a
• Företagssida
• Medarbetare, kunder, partners – uppmana regelbundet att följa sidan
• Berätta i andra kanaler om Linkedin-sidan
• Skapa e-böcker | Kundcase | Tips o råd – sluta sälj – bli en influerare i branschen
• Grupper
• Delta aktivt i grupper – skapa egna
• Linkedin Publisher
• Låt influerare och nyckelpersoner blogga om affärsnyttiga saker
• LinkedIn Slideshare
• Skapa presentationer, eböcker, etc för att kunna delas
• Sponsored updates
• Ett framgångsrikt annonsformat för att dela inlägg mot rätt målgrupper
• Sales Navigator + Premium medlemskap

11. MEN DET RÄCKER INTE…

12. HELA HEMLIGHETEN MED ATT NÅ FRAMGÅNG PÅ LINKEDIN…
• Ha en plan
• Var aktiv och synlig varje dag
• E-mingla med de som kan ha intresse av det du lägger ut
• Bjud på kunskap, kompetens och affärsnyttigheter
• Driv trafik till webben o erbjud mer där
Plus ett effektivt sälj- och marknadsverktyg som t ex Hubspot med

13. ”A SNEAK PEAK ” PÅ EN EFFEKTIV
15 MIN RUTIN – PÅ LINKEDIN

14. 12 TIPS - 15 MIN LINKEDIN RUTIN
• Vad
händer
i
di+
flöde
• Vem
har
besökt
din
profil
• Kommentera,
gilla,
dela
andras
matr
• Skapa
affärsny=ga
egna
inlägg
• Följ
minst
e+
ny+
företag
per
vecka
(gärna
potenDella
kunder)
• Skapa
affärsny=ga
inlägg
på
företagssidan
med
länkar
Dll
webben
• Skicka
meddelande
via
Inboxen
Dll
några
1a
gradskontakter
• Ta
nya
kontakter
uDfrån
buyers
personas-­‐strategin
• Var
akDv
i
minst
1-­‐2
grupper
per
dag,
gilla,
kommentera,
bidra
med
kunskap
• Dela
affärsny=gt
innehåll
från
Pulse
• Använd
Linkedins
mini-­‐crm,
se
Ddigare
konversaDoner
i
Inboxen
• Var
akDv
i
Sales
Navigator
och
gilla,
kommentera,
dela
från
prospekts
innehåll
MarkeDnghouse

15. SKRYTSKYLT
-­‐
FÖLJ
VÅRA
RÅD
SÅ
LYCKAS
ÄVEN
DU
ANVÄNDA
LINKEDIN
SOM
SÄLJ-­‐
OCH
MARKNADSFÖRINGSVERKTYG

16. Linkedin är som kärlek…
ju mer man slösar
ju mer får man tillbaka…

17. TACK
Vill du snacka mer om Linkedin, sociala
medier, inbound marketing?
Kom till vår monter under dagen!
MARKETING
HOUSE