СОЗДАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРОЕКТА ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ И КОММУНИКАЦИЙ С ИНВЕСТОРАМИ

1. БИЗНЕС -
ПЛАН

2. 2
ЦЕЛЬ:
СОЗДАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
ПРОЕКТА
ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
ФИНАНСИРОВАНИЯ И
КОММУНИКАЦИЙ С
ИНВЕСТОРАМИ
Создание Бизнес-плана
Шаги:
 Разработка разделов Бизнес-
плана
 Создание полного Бизнес-
плана
 Разработка резюме и
презентации для инвесторов
 Формирование рабочих форм
для оперативного управления
проектом
 Проведение рабочих сессий по
Бизнес-плану с
руководителями проекта
КОНЦЕПЦИЯ ПРОДУКТА

3. ОСОБЕННОСТЬ ПОДХОДА:
Ключевые ошибки, которые допускаются сегодня в работе над бизнес-
планами:
- Оторванность бизнес-плана от реальной жизни
- Непонимание требований ключевых пользователей, для которых
готовится бизнес-план
- Те кто готовит бизнес-план не видят всей картины бизнеса и не имеют
опыта запуска бизнеса самостоятельно.
В нашем случае при работе над бизнес-планом мы концентрируем
внимание на взаимодействии с конкретными инвесторами,
определении их требований к информации и ожиданий от проекта.
В части организации работы - чтобы избежать однобокого взгляда на
проект мы предлагаем мультидисциплинарный подход к организации
команды, когда на проект привлекаются специалисты в маркетинге,
финансах, и главное – в организации и запуске бизнеса.

4. 4
Для того, чтобы привлечь финансирование от инвесторов -
необходимо наиболее точно определить их требования к проекту.
Действия:
- выстраиваем прямое взаимодействие с конкретными
инвесторами;
- выявляем требования инвесторов к оформлению и упаковке
проекта.
Результат:
- знаем характеристики «привлекательности» проекта для
финансирования;
- разрабатываем разделы Бизнес-плана, опираясь на
характеристики.
ИЗУЧЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ НА РЫНКЕ ИНТЕРНЕТ-БАНКИНГА И СОЗДАНИЕ НОВОГО СЦЕНАРИЯ ПРОДАЖИ УСЛУГ
Шаг №1 ПРЯМОЕ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ИНВЕСТОРАМИ

5. 5
Действия:
- проводим анализ отраслевого рынка, чтобы понять перспективы рынка и оценить
рыночный потенциал проекта.
Результат:
- Раздел бизнес-плана «Анализ рынка» - с актуальной информацией, максимально
понятной и с визуальным представлением данных.
- Структура раздела:
 Общий анализ рынка (рыночные сегменты, объем рынка, динамика
спроса, география развития, барьеры входа, тренды и прогнозы развития)
 Правовая среда деятельности – лицензирование, особенности
нормативного регулирования
 Конкурентный анализ (ключевые игроки, динамика распределения долей
рынка)
 Основные факторы, оказывающие воздействие на предприятие и рынок.
- Формат представления раздела – документ Microsoft Word.
- Данные раздела используем при расчёте доходной части проекта (продажи).
ИЗУЧЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ НА РЫНКЕ ИНТЕРНЕТ-БАНКИНГА И СОЗДАНИЕ НОВОГО СЦЕНАРИЯ ПРОДАЖИ УСЛУГ
ШАГ №2 РАЗРАБОТКА РАЗДЕЛА
БИЗНЕС-ПЛАНА «АНАЛИЗ РЫНКА»

6. 6
Действия:
- Даем описание продукта.
- Выделяем отличительные характеристики и преимущества по сравнению с
конкурентной продукцией.
Данный раздел важен для формирования маркетингового плана.
Результат:
- Раздел бизнес-плана «Описание продукции» - в формате Microsoft Word.
- Структура раздела:
 Краткое описание и основные характеристики
 Назначение и область применения (опыт использования)
 Конкурентоспособность продукции (по каким параметрам превосходит
конкурентов, по каким уступает им)
 Лицензии, патенты, авторские права
 Наличие сертификата качества на продукцию (российские,
международные стандарты)
 Условия поставки и упаковки
 Гарантии и сервис
 Особенности эксплуатации
 Дальнейшие этапы развития - будущие товары и услуги.
ИЗУЧЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ НА РЫНКЕ ИНТЕРНЕТ-БАНКИНГА И СОЗДАНИЕ НОВОГО СЦЕНАРИЯ ПРОДАЖИ УСЛУГ
ШАГ №3 РАЗРАБОТКА РАЗДЕЛА
БИЗНЕС-ПЛАНА «ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ»

7. Действия:
- Указываем как будет обеспечено производство запланированных объемов
продукции высокого качества и в установленные сроки.
Результат:
- Раздел бизнес-плана «Производственный план» - в формате Microsoft Word.
- Структура раздела:
 Описание технологии и производственного процесса
 Требования к помещению, площадям, оборудованию
 Размещение производства (площадка, география, технопарк)
 Состав ресурсов для производства продукции:
 Материальные ресурсы и доступ к ним (виды сырья, материалов
и комплектующих изделий)
 Производственный персонал (уровень квалификации)
 Привлечение сторонних организаций (субподряд, поставщики).
ИЗУЧЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ НА РЫНКЕ ИНТЕРНЕТ-БАНКИНГА И СОЗДАНИЕ НОВОГО СЦЕНАРИЯ ПРОДАЖИ УСЛУГ
ШАГ №4 РАЗРАБОТКА РАЗДЕЛА
БИЗНЕС-ПЛАНА «ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН»

8. 8
Действия:
- Проводим оценку продаж, формируем понимание коммуникаций с
потребителем, определяем стратегию рекламы и продвижения проекта.
Задачей подготовки данного раздела является построение плана продаж на 3
года.
Результат:
- Раздел бизнес-плана «План маркетинга» - в формате Microsoft Word.
- Структура раздела:
 Порядок осуществления продаж
 Описание каналов сбыта
 Описание поставки товара от места производства к месту продажи или
потребления
 Ценообразование
 Стратегия привлечения потребителей и коммуникации с
потребителями.
ИЗУЧЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ НА РЫНКЕ ИНТЕРНЕТ-БАНКИНГА И СОЗДАНИЕ НОВОГО СЦЕНАРИЯ ПРОДАЖИ УСЛУГ
ШАГ №5 РАЗРАБОТКА РАЗДЕЛА
БИЗНЕС-ПЛАНА «ПЛАН МАРКЕТИНГА»

9. 9
Действия:
- Определяем состав команды и требования к их квалификации, оплату
труда (ставки заработной платы), порядок приема сотрудников на
работу (во времени).
- Рассчитываем налоговую нагрузку, связанную с персоналом.
Результат:
- Раздел бизнес-плана «Организационный план» - в формате
Microsoft Word и Microsoft Excel (расчеты и таблицы)
- Структура раздела:
 Организационная структура компании
 Численность сотрудников, поэтапность приема на работу,
распределение по отделам
 Структура расходов на персонал:
 Штатное расписание
 Формы оплаты труда
 Налоговая нагрузка
 Социальный пакет (ДМС, оплата мобильной связи и пр.)
 Механизмы мотивации сотрудников.
Данный раздел важен для формирования расходной части
финансового плана.
ИЗУЧЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ НА РЫНКЕ ИНТЕРНЕТ-БАНКИНГА И СОЗДАНИЕ НОВОГО СЦЕНАРИЯ ПРОДАЖИ УСЛУГ
ШАГ №6 РАЗРАБОТКА РАЗДЕЛА
БИЗНЕС-ПЛАНА «ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН»

10. Действия:
• Переводим все разделы бизнес-плана в цифры.
• Формируем таблицы с финансовой информацией по проекту.
• Делаем расчеты, которые показывают способность компании обеспечивать
поступление денежных средств и обеспечить инвесторам доходность их
инвестиций.
Результат:
- Раздел бизнес-плана «Финансовый план» - в формате Microsoft Excel с вкладками,
таблицами и расчетами (в т.ч.формулы)
- Расчеты сделаны на 3 года (с разделением по годам и помесячной детализацией
внутри каждого года)
- Структура раздела:
• План доходов и расходов
• План денежных поступлений и выплат
• Сводный баланс активов и пассивов фирмы
• Себестоимость единицы продукции (несколько вариантов расчета)
• Анализ безубыточности
• Основные показатели эффективности проекта (NPV, IRR, срок окупаемости)
• Риски и мероприятия по их снижению.
10
ИЗУЧЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ НА РЫНКЕ ИНТЕРНЕТ-БАНКИНГА И СОЗДАНИЕ НОВОГО СЦЕНАРИЯ ПРОДАЖИ УСЛУГ
ШАГ №7 РАЗРАБОТКА РАЗДЕЛА
БИЗНЕС-ПЛАНА «ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН»

11. 11
Действия:
- Объединяем разработанные разделы бизнес-плана в полный документ
бизнес-плана.
- Готовим резюме и презентацию для инвесторов, исходя из их ожиданий к
информации. (Ожидания к информации – выявлены из прямого
взаимодействия с инвесторами.)
Результатом работ на данном этапе являются:
• Полный бизнес-план - в формате Microsoft Word и Microsoft Excel (расчеты и
таблицы)
• Резюме для инвесторов (на базе БП) - в формате Microsoft Word
• Презентация для инвесторов (на базе БП) – презентация в формате Power
Point
• Рабочие формы для последующего оперативного управления на базе БП - в
формате Microsoft Excel с вкладками, таблицами и расчетами (в т.ч. формулы).
ИЗУЧЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ НА РЫНКЕ ИНТЕРНЕТ-БАНКИНГА И СОЗДАНИЕ НОВОГО СЦЕНАРИЯ ПРОДАЖИ УСЛУГ
ШАГ №8 СОЗДАНИЕ ПОЛНОГО ПАКЕТА
ДОКУМЕНТОВ ПО ПРОЕКТУ

12. 12
На протяжении всех этапов работ предусмотрено проведение
рабочих встреч с руководителями проекта:
 разъяснение расчетов и результатов финансовой модели
Бизнес-плана
 объяснение форматов и структуры бюджетов и расчетных
таблиц Бизнес-плана
 понимание связи между каждым бюджетом с другими
бюджетами и вклад каждого бюджета в финансовую модель
проекта
 понимание как изменение показателей влияет на перестройку
модели.
Это позволит строить управление бизнесом в дальнейшем,
опираясь на Бизнес-план.
ИЗУЧЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ НА РЫНКЕ ИНТЕРНЕТ-БАНКИНГА И СОЗДАНИЕ НОВОГО СЦЕНАРИЯ ПРОДАЖИ УСЛУГ
КОММУНИКАЦИИ С КОМАНДОЙ ПРОЕКТА –
«РАБОЧИЕ СЕССИИ ПО БП С РУКОВОДИТЕЛЯМИ
КОМПАНИИ»