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경영학 전략경영
- 1. 2013년 건설군 5기 EMBT 전략경영 사후과제 차별화 전략의 사례 Study
- 2. 전략경영 과제 (1) 경우에 따라서는 차별화 전략은 많은 위험을 동반하게 된다. 왜냐하면 남들과는 다른 방법이기 때문에 산업의 표준 등이 회사의 차별화 전략 과 일치하지 않는 방향으로 결정될 때에는 커다란 부담을 감수해야 하기 때문이 다. 따라서 차별화 전략이 항상 유효하다고 말하기 곤란한 경우도 존재하게 된다. 그러한 경우를 한가지만 예로 들어서 설명하십시오. 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 3. 차별화의 기원 Medici 가문의 업적 중세 Renaissance 시대를 만든 Medici 가문은 이탈리아의 갑부였다. 스스로 르네상스에 기여한 바가 없다고 하지만, 그 집 안 에 서 는 학 자 , 예 술 가 등 여 러 분 야 , 계 층 의 사 람 들 을 공 경 하 여 항 상 우 대 하 였 기 에 르 네 상 스 가 발생하게 된 것이다. 문인과 예술가들을 보호하고 육성하여 예술의 꽃을 피우게 도왔던 가문이었다. 문인, 조 각가 , 과학자, 화가 와 철 학 자들 이 만나 상호 교류를 함으로써, 서로의 입장을 강변하다 보면, 새로운 사실을 상호 깨닫게 되어 서로의 학문에 응용하게 되는 데 이러한 행동들이 서로의 학문에 다른 학문과의 교차점이 발 생 하 면 서 이 를 현 실 화 함으로서 전 혀 새로운 것 이 탄생하는 개기가 된다. 과학자 화가 철학자 시인 등등이 서로 만나 이야기하는 과정에서 새로운 것이 탄생 한 다는 것이다. 이렇기에 르네상스가 일어 나게 된 것이다. 여러가지 학문이 결합되어 기존의 피조물과 차별화된 피조물이 탄생하는 것.. 그것이 차별화의 기본 요건이 되는 것이다. 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 4. 교차적 아이디어의 발생 메디치 효과는 교차적 아이디어로 부터.. 첫째, 교차적 아이디어는 다양한 발상의 결합이다. 어떤 문제를 해결하기 위해 떠올린 발상의 요소가 다양 할수록 그 해결방법은 더욱 독창적이다. 다양한 아이디 어가 만나는 교차점에서는 뜻밖의 통찰력을 떠올릴 가 능성이 높다 둘째, 교차적 아이디어는 우발적으로 일어난다. 흔히 우리는 어떤 문제에서 잠시 떨어져 있었는데, 갑 자기 해결방법이 떠오르는 경우가 있다. 이러한 우발성 은 사람의 마음속에 아이디어가 잠복해 있다가 얼핏 무 관해 보이는 다른 생각과 결합되어 나타나는 현상이다. 리처드 가필드 역시 우발적으로 떠오른 '수집과 게임' 의 교 차 적 아 이 디 어 로 ' 매 직 더 개 더 링 (Magic, the Gathering)'이라는 혁신적인 게임을 떠올릴 수 있었다. 셋째, 독창적인 아이디어가 마구 쏟아진다. 교차점에서는 다양한 발상들이 서로 결합하면서 온갖 독특한 아이디어가 폭발적으로 증가한다. 따라서 일단 아이디 어의 교차점에 들어선 사람들은 그 순간부터 단일 분야에 비할 수 없을 만큼 엄청난 아이디어를 만들어낼 수 있다. 다양한 분야의 사람들로 구성된 팀이 단일 분야의 팀보다 더욱 독창적이다. 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 5. 교차적 아이디어의 탄생 과학 철학 인문학 문학 금융 종교 건축 교차점 융합 최초 Idea 탄생 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 6. 교차적 아이디어의 진화 최초 Idea 소멸 비약 소멸 변화 자극 자극 분할 분할 변화 결합 고객가치창조 신사업, 신상품개발 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 7. 교차적 아이디어의 산물 흰 개미탑의 원리를 이용한 이스트 게이트 쇼핑센터 아프리카에서 흔히 볼 수 있는 엄청난 높이의 흙더미에는 실내온도조절의 비밀이 숨겨져 있다. 이 흙더미는 아프리 카 흰개미가 만든 ‘개미탑’으로, 이 곳에는 100만 마리 가 넘는 흰개미들이 모여 살고 있다. 개미가 사람 키의 몇 배가 넘는 높은 탑을 쌓을 수 있는 비밀은 바로 개미의 타액에 있다. 개미는 진흙에 자신의 타액과 배설물을 섞어서 높은 개미탑을 만든다. 이런 친환경적 건축 재료보다 더 놀라운 것은 개미탑에는 자연 온도조절 시스템이 갖추어져 있다는 점이다. 흰개미는 가능한 한 탑을 높게 지어 더운 공기는 위로 올 라가게 하고 시원한 공기는 아래에 머물도록 했다. 그리 고 높게 지은 탑 위에는 구멍을 만들어 더운 공기를 밖으 로 내보낼 수 있게 해 지내기에 쾌적한 온도를 유지하게 했다. 이런 개미탑의 건축원리를 이용하여 건물을 지으면 실제로 에너지의 30%를 절약할 수가 있다고 한다. Mick Pearce's Eastgate Center 아프리카 짐바브웨에 있는 ‘이스트 게이트 쇼핑센터’는 개미탑의 원리를 이용하여 지은 세계 최초의 자연 냉방 건물 이다. 건축가 믹 피어스는 에어컨이 없어도 시원한 쇼핑센터를 지어달라는 주문에 개미탑을 떠올렸다. 일교차가 30도에 이르는 아프리카의 자연환경에서도 살 수 있는 흰개미의 집이야말로 쇼핑센터에서 에어컨을 없앨 수 있는 아이디어가 숨어 있는 최고의 자연 건축물이었던 셈이다. 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 8. 차별화 전략 - 성공사례 **건설주식회사 *****본부 **/***** 부문 영업 차별화 전략 영업 차별화 전략 수립 배경 1) **건설 Plant 사업본부는 본부 승격 후 7년여를 지나 왔으나, 타 선도 건설업체에 비하여 후발기업으로서 진입 장벽을 실감할 수 있었다. 2) 특히, 발전에너지 Plant 는 Plant 발주 성격상 발주되는 발전소 용량대비 적정한 용량의 시공실적을 요구하고 있 었으며, 지금도 실적없는 업체는 입찰참여가 제한되는 상황이다. 3) 발주 및 입찰시장은 업무용빌딩 및 기타 사업체에서 냉난방기의 전기제품사용의 급증으로 전력 예비율저하로 인 한 발전소 발주물량이 증가 추세에 있다. 4) 플랜트 사업본부는 경력사원과 공채신입사원의 경력격차가 심하고, 조직의 인력구조가 호리병 형의 형태를 띄고 있으며, 경력사원들의 기술력이 공채 신입사원들에게 이전되기 힘든 상황이다. 5) 발전에너지 Plant 후발기업으로서 발전에너지 시장에 진입할 수 있는 방안을 수립하여야 했다. 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 9. 시장 상황 (신규 발전소 입찰 참가 조건) 한국전력공사 및 자회사의 입찰조건 화력 발전소 1. 시공경험 : 40점 2. 기술능력 : 45점 3. 시공평가결과 : 10점 4. 지역업체 1,000 MW 급 참여도: 5점 5. 신인도: ±3점 1. 시공경험 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 10. 시장 상황 (신규 발전소 입찰 참가 조건) 한국전력공사 및 자회사의 입찰조건 화력 발전소 1. 시공경험 : 40점 2. 기술능력 : 45점 3. 시공평가결과 : 10점 1,000 MW 급 4. 지역업체 참여도 : 5점 5. 신인도 : ±3점 2. 기술능력 3. 시공평가결과 4. 지역업체 참여도 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 11. 시장 상황 (신규 발전소 입찰 참가 조건) 한국전력공사 및 자회사의 입찰조건 화력 발전소 1,000 MW 급 5. 신인도 : ±3점 1. 시공경험 : 40점 2. 기술능력 : 45점 3. 시공평가결과 : 10점 4. 지역업체 참여도 : 5점 5. 신인도 : ±3점 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 12. 시장 상황 (발전소 신규 건설 계획) 제 6차 전력수급 기본계획 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 13. SWOT 분석 목표 : 신규사업자로서 틈새시장을 개발한다. Strength Opportunity ▣ 그룹 정책으로 투자사업이 원활함 ▣ 신규사업본부로 다양한 경험을 가진 경력자가 다수임 ▣ 작은 용량이기는 하지만 발전소 건설능력을 보유함. ▣ 실적보유를 위하여 초기 적자 수주도 가능한 정서보유 ▣ 투자결정 절차가 간소화 되어 있음 ▣ 회사 신용도가 투자적격수준으로 PF 가 유리함. (PF : Project Financing) ▣ 신재생에너지 사용에 따른 이해도 저변 확보 ▣ 국내 발전소 수요가 급증 ▣ 일본 후쿠시마 원자력 발전소의 이상으로 인한 국내 원자력 발전소 신규 설치가 불가능하여 화력발전 신설 발주가 증가 추세임 ▣ 저렴한 전력요금으로 전력수요가 급증하여 신규 발전소 발주건수 증가 ▣ 해외 개발도상국의 도약으로 발전소 건설시장의 팽창 Weakness Threat ▣ 입찰 참가를 위한 실적이 없음 ▣ 다양한 경험의 경력자가 많으나, 회사에 대한 Royalty 가 부족함 ▣ 선도사에 비하여 시공능력을 검증 받지 못함 ▣ 관공서 입찰에 대한 경험이 부족 ▣ 발주처에 대한 인맥의 부재로 영업정보 취득이 어려움 ▣ 투자결정후 자금집행시 거쳐야 하는 단계가 너무 많음. ▣ 선도사들의 저가 공세에 의한 입찰경쟁력 하락 ▣ Dollar 화 강세로 인한 공사비 증가요인 발생 ▣ 원화 약세정책에 따른 해외 입찰 경쟁력 저하 ▣ 글로벌 경제의 정체로 인한 해외 입찰 경쟁의 심화 ▣ 글로벌 선도사들의 진입장벽 형성 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 14. 메디치 효과 활용 Plant 시공 소형발전소 시공능력 활용 극대화 방안 고려 Energy 신재생에너지 활용방안 수립 Human Resource 발전/집단에너지사업수행 경력사원 다수 보유 금 융 자사 Credit 을 활요한 PF 적용방안 고려 에너지 효율극대화를 위한 집단에너지 사업 장려 환 경 정 책 주변 Skyline 을 고려한 사업 고려 무공해 Plant 보급 목표 : 신규사업자로서 틈새시장 개발 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 15. SWOT 분석 – 새로운 Idea 활용을 위한 전략 수립 Opportunity 목표 : 신규사업자로서 틈새시장을 개발한다. ▣ 국내 발전소 수요가 급증 ▣ 일본 후쿠시마 원자력 발전소의 이상으로 인한 국내 원자력 발전소 신규 설치가 불가능하여 화력발전 신설 발주가 증가 추세임 ▣ 저렴한 전력요금으로 전력수요가 급증하여 신규 발전소 발주건수 증가 ▣ 해외 개발도상국의 도약으로 발전소 건설시장의 팽창 Threat ▣ 선도사들의 저가 공세에 의한 입찰경쟁력 하락 ▣ Dollar 화 강세로 인한 공사비 증가요인 발생 ▣ 원화 약세정책에 따른 해외 입찰 경쟁력 저하 ▣ 글로벌 경제의 정체로 인한 해외 입찰 경쟁의 심화 ▣ 글로벌 선도사들의 진입장벽 형성 Strength Opportunity Strength Threat ◈ 발전소와 집단에너지 사업을 조합하여 투자 사업 형태의 영업을 추진 ◈ 집단에너지 사업권 획득을 위한 경쟁력 확보 ◈ 타당성조사 및 투자심의회 보고자료 작성 능력 배양 ◈ 투자사업으로 획득한 실적 및 발주처 인맥을 통한 진입장벽 해소 ◈ Dollar 화의 변동에 다소 둔감한 국내사업에 주력하고, 실적 및 경험을 쌓은 후 해외시장 IPP 사업진출 Weakness Opportunity Weakness Threat Strength ▣ 그룹 정책으로 투자사업이 원활함 ▣ 신규사업본부로 다양한 경험을 가진 경력자가 다수를 이루고 있음. ▣ 작은 용량이기는 하지만 발전소 건설능력을 보유함. ▣ 실적보유를 위하여 초기 적자 수주 도 가능한 정서를 가지고 있음. ▣ 투자결정 절차가 간소화 되어 있음 Weakness ▣ 입찰 참가를 위한 실적이 없음 ▣ 다양한 경험의 경력자가 많으나, 회사에 대한 Royalty 가 부족함 ▣ 선도사에 비하여 시공능력을 검증 받지 못함 ▣ 관공서 입찰에 대한 경험이 부족 ▣ 발주처에 대한 인맥의 부재로 영업 정보 취득이 어려움 ▣ 투자결정 후 자금집행 시 거쳐야 하는 단계가 너무 많음. ◈ 투자사업 추진으로 시공 실적 획득 ◈ 다양한 경력을 집합시키고, 좌우간 협력분위기 조성 ◈ 투자사업 추진시 한전 발전소 발주처 참여 유도로 발주처 인맥 확보 ◈ 투자사업과 병행하여 입찰참가하여 입찰에 대한 경험 획득 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 16. 영업 목표 설정 목표 1 2 3 집단에너지 투자사업 추진 (발전설비 포함) SPC (특수목적법인)에 발전자회사 참여 적극 유도 타당성조사 및 투자심의회를 수행할 TFT 구성 회사 투자여력 확보 및 Project Financing 을 위한 금융 기관 접촉 4 신재생에너지 투자 및 확보 방안 추진 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 17. 사업 전략 수립 목표 집단에너지 투자사업 추진 (발전설비 포함) 1 SPC (특수목적법인)에 발전자회사 참여 적극 유도 자회사 현황 자회사 분리 이유 참여유도 방안 2001년4월 전력산업구조개편에 따 라 한국전력공사가 발전사업과 영 업/송전 사업을 분리하여 6개 자회 사로 분리됨. 1. 한국수력원자력주식회사 2. 한국남부발전주식회사 3. 한국중부발전주식회사 4. 한국남동발전주식회사 5. 한국동서발전주식회사 6. 한국서부발전주식회사 1. 발전사업자 경쟁에 의한 전력 공급 품질 향상 2. 점진적으로 민영화를 통한 조 직의 유연성 확보 3. 각회사 독립채산제를 통한 개 별 성장 유도 4. 상호 경영 경쟁을 통한 선진 경 영체제 도입 참여사 상호간 각자의 강점을 접목/ 교차점을 공유하여 Synergy 효과 극 대화 설득으로 참여 유도 1. 시공사 (당사) : 시공경험 활용 및 대형 발전소 실적 확보 2. 발전사 : 발전소 운전경험을 활 용하여 발전품질 향상 3. 연료공급사 : 장기적인 연료공 급담보로 추가 투자 적극유도 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 18. 사업 전략 수립 목표 집단에너지 투자사업 추진 (발전설비 포함) 2 타당성조사 및 투자심의회를 수행할 TFT 구성 타당성조사 투자심의회 TFT 구성 당사는 인천 청라지역의 집단에너 지 사업을 한국서부발전과 공동으 로 사업권을 획득하여 2005년부터 사업을 추진하던 상태임 1. 타당성 조사 Tool 확보 2. 타당성 조사 경험 인력 확보 3. 사업권 획득을 위한 관련 부처 인맥 확보 1. 소투자심의회 : 관련 팀장들의 사전 사업성 검토 (전략기획 투 자관리팀, 법무팀, 재경팀, 기획 팀) 2. 대투자심의회 : 사장 포함 각 본 부장 3. 투자가치 설명 및 근거 보고/협 의 4. 연간 투자여력에 맞춘 Equity 분 할 투자로 사업검토 집단에너지 사업계획서 작성 경험 이 있는 임직원으로 TFT 구성 1. 임원 1명 : 한국지역난방기술출 신의 집단에너지 사업 전문가 참여 2. 팀장급/부장급 각1명 : 인천 청 라 사업권 획득 시 참여자 3. 과장/대리/사원 각 1명 : 사업계 획서 작성담당, 인허가 담당, 경 제성분석담당 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 19. 사업 전략 수립 목표 집단에너지 투자사업 추진 (발전설비 포함) 3 회사 투자여력 확보 및 Project Financing 을 위한 금융 기관 접촉 회사투자여력 Project Financing 금융 Risk 공유 기존 사업본부에서 수행한 투자사 업 (토목의 수자원관리사업, 민자도 로사업등)에 투입되는 투자비가 연 간투자비로 확보되고 있음. 1. 신규본부로서 연간 투자계획을 수립하여 예산 확보 2. 타본부에서 여분의 투자예산 전용 협의 및 확보 3. 그룹에 틈새시장 확보를 위한 투자 정당성 인식토록 유도 1. 회사부채가 아닌 Project 를 담 보로 하는 Financing 일으 킬 수 있도록 금융권과 협의 및 설득 2. PF 의향이 있는 금융기관을 집 중 접촉으로 전문성 확보 3. 경제성/사업성을 금융권과 공 동으로 조사하여, 보수적인 투 자 관리가 될 수 있도록 유도 1. 발전전력 판매를 위한 조사 및 미래 전력요금 변화추이 Tool 을 활용한 면밀 검토 2. 집단에너지 공급을 위한 입주 율 산정협의 및 기존 택지개발 지구 입주현황 파악 3. 수명기간(30년)동안의 손익계 산서를 현재시점으로 작성하여 추가 재원 확보를 수반하지 않 는 적정한 Equity 율 산정 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 20. 사업 전략 수립 목표 집단에너지 투자사업 추진 (발전설비 포함) 4 신재생에너지 투자 및 확보 방안 추진 신재생에너지 현황파악 사업의 수직계열화 투자후 증산방안 1. 연료로 사용가능한 신재생에너 지 (Wood Pellet)의 Global 사용 현황파악 2. 연료 가격구성비 파악 (재료비, 제조비, 운반비, 이윤등) 3. 연료 이송경로 파악 및 신규 생 산지 물색 4. 현재 생산중인 Wood Pellet 업 체 파악 및 구매방안 협의 1. 연료의 생산-운송-소비를 연계 한 일괄 투자 방안 모색 2. 기성품 구매 및 투자후 확보 비 교 검토를 통한 투자계획 수립 3. 그룹사(**상사)의 유통망 및 경 험을 통한 운송사업 포함 4. 에너지 투자 전담 자회사를 설 립하여 신재생에너지의 생산/ 운송등을 담당토록 구성 1. 국내 RPS (Renewal Energy Portfolio Standard) 시행에 따른 신재생에너지 수요 급증 2. 신재생에너지 발전설비를 표준화하 여 PRS 적용을 받는 발전자회사를 상 대로 영업 활동 전개 3. 연료생산사업의 성장을 위한 Global Market 주도 계획 수립 (Wood Pellet Global 사용현황 및 성장 추세 그래프 참조) 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 21. Wood Pellet Global Market Trend Graph 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 22. Global Transportation Route for Wood Pellet 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 23. 사업 성공 실적 ****집단에너지사업 ****** 집단에너지 ******신도시 집단에너지 1. 사업규모 - 기존서부발전 여열 사용 - 16만 공동주택 지역난방공급 2. Investor 구성 시공단계 - 시공 : **건설 : 50% - 운전 : **발전 : 17% - 전략 : **가스 : 33% 운영단계 - 전략 : **건설 : 25% - 운영 : **발전 : 42% - 전략 : **가스 : 33% 3. 총 사업비 구성 - 시공비 - SPC 운영비 - 공사중이자 총 사 업 비 6,500 억원 1,200 억원 1,000 억원 8,700 억원 1. 사업규모 - 400MW 발전설비 - 300 Gcal/h 열공급 2. Investor 구성 시공단계 - 시공 : **건설 - 운영 : **발전 - 시공 : **가스 - 시공 : ***I 운영단계 - 전략 : **건설 - 운영 : **발전 - 운영 : **가스 3. 총 사업비 구성 - 시공비 - SPC 운영비 - 공사중이자 총 사 업 비 39.8% 47.8% 7.7% 4.7% 19.9% 72.4% 7.7% 4,500 억원 1,150 억원 800 억원 6,500 억원 1. 사업규모 - 120MW 발전설비 - 390 Gcal/h 열공급 2. Investor 구성 시공단계 - 시공 : **건설 - 운영 : **발전 - 연료 : **** - FI : 금융권 운영단계 - 시공 : **건설 - 운영 : **발전 - 연료 : **** - FI : 금융권 3. 총 사업비 구성 - 시공비 - SPC 운영비 - 공사중이자 총 사 업 비 29.0% 29.0% 10.0% 32.0% 29.0% 29.0% 10.0% 32.0% 6,500 억원 1,450 억원 1,100 억원 9,050 억원 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 24. 결 언 1. **건설 발전/에너지 부문은 빈천한 실적 및 후발주자로서의 시장진입장벽을 조기에 넘 기 위하여 틈새시장을 노린 투자사업으로 사 업을 전개함으로서 국내 발전시장의 강자로 자리매김할 수 있게 되었다. 2. 발전시장의 연료공급, 운송, 소비 등을 수직 계열화 함으로써 연료비 변동에 대처할 수 있고, 연료에 종속되는 Risk 를 해결할 수 있 도록 하였다. 3. 신재생에너지의 개발 및 투자로 에너지 시장 에 첫발을 내딛을 준비를 하고 있으며, 이를 모태로 지속적인 영업을 추진할 수 있도록 추진하고 있다. 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1
- 25. 결 언 2013년 건설군 EMBA 5기 전략경영 과제 차별화 전략의 사례 Study **건설 신 석 호 1