In het verleden was een uitzonderlijk technische oplossing of een wonderbaarlijk product voldoende om succes te boeken. Tegenwoordig is dit niet meer doorslaggevend. Het lot van bedrijven wordt steeds meer bepaald door het vermogen zich met een nieuw businessmodel te onderscheiden van concurrenten.
Deze presentatie focust zich op het ontwerpen van nieuwe winnende businessmodellen met behulp van patronen.
Onderzoek naar succesvolle business model innovaties van de afgelopen 50 jaar toont aan dat 90% van de succesvolle innovaties niet nieuw zijn, maar gebaseerd op bestaande patronen.
Patronen die gekopieerd zijn uit een andere branche, opnieuw gedefinieerd zijn of een combinatie van beide.
Kortom: Probeer niet alleen zelf het wiel uit te vinden, maar kijk vooral af en leer van andere industrieën.
Gebruik businessmodel-patronen om een winnend businessmodel te ontdekken!
Meer ontdekken?
www.businessmodelinnovatie.nl
22. Businessmodel is kritische succesfactor
Businessmodel
+ =
Waarde creëeren Waarde oogsten
Creating
vs
Capturing value
23. Superieur aan andere innovatievormen
‘ ’ B e h a a l d e c o n c u r r e n t i e v o o r d e e l
b i j h e t i n n o v e r e n v a n h e t
b u s i n e s s m o d e l i s t o t 2 5 x g r o t e r ’ ’
‘ ’ B e d r i j v e n d i e b e t e r p r e s t e r e n
d a n d e b e d r i j f s t a k v e r n i e u w e n h u n
b u s i n e s s m o d e l t w e e m a a l z o v a a k
a l s t e g e n h a n g e r s d i e m i n d e r g o e d
p r e s t e r e n ’ ’
‘ ’ H e t c o n c u r r e n t i e v o o r d e e l v a n
m o r g e n b e r u s t n i e t o p i n n o v a t i e v e
p r o d u c t e n e n p r o c e s s e n , m a a r o p
i n n o v a t i e v e b u s i n e s s m o d e l l e n ’ ’
30. Recombinant innovation
‘ ’ S l e c h t s % v a n d e v e ra n d e r i n g e n d i e
b a a n b r e ke n d b l e ke n b e v a t t e n e c h t
n i e u w e p a t r o n e n , d e a n d e r e % i s
g e ko p i e e r d u i t e e n a n d e r e b ra n c h e ,
o p n i e u w g e d e f i n i e e r d o f e e n
c o m b i n a t i e v a n b e i d e ’ ’
10
90
32. c
Ontwerpen met behulp van patronen
‘ ’ E e n p a t r o o n b e s t a a t u i t e e n
h e r h a l i n g v a n e e n v o u d i g e r
e e n h e d e n o f o n t s t a a t u i t e e n
h e r h a a l d e t o e p a s s i n g v a n
d e z e l f d e r e g e l s ’ ’
H e t o n t w e r p e n m e t b e h u l p v a n
p a t r o n e n z i e j e o v e r a l
t e r u g k o m e n :
▪ K o k e n – r e c e p t e n
▪ M u z i e k – b e a t
▪ A r c h i t e c t u u r – v o r m e n
Patronen in businessmodellen
‘ ’ E e n v e e l v o o r k o m e n d e
s a m e n s t e l l i n g e n o p b o u w v a n
e e n b u s i n e s s m o d e l , m e t d e z e l f d e
r a n g s c h i k k i n g v a n e l e m e n t e n e n
d e z e l f d e k e n m e r k e n ’ ’
45. Traditioneel Nieuw
Wie? ▪ Massamarkt ▪ Huishoudens met een
hoger inkomen, kantoren
Wat? ▪ Koffiepoeder ▪ Koffiecapsules
▪ Koffiemachines
▪ Attributen
▪ Koekjes etc
Hoe realiseren? ▪ Verkopen via
netwerk van
retailers
▪ Direct-selling
▪ Eigen winkels of eigen
sectie in andere winkel
Inkomsten ▪ Marge verkoop
koffie
▪ Machine met een lage
marge, hoofdinkomsten
uit de koffiecapsules
46.
47. Dell
Op voorraad produceren en verkopen via
netwerk van retailers $
Built to order in combinatie met direct
selling $$$
48. Traditioneel Nieuw
Wie? ▪ Particulieren &
bedrijven
▪ Particulieren &
bedrijven
Wat? ▪ Vooraf
geconfigureerde
computers
▪ Massa
maatwerkproductie
Hoe realiseren? ▪ Built to stock
▪ Verkopen via netwerk
van retailers
▪ Built to order
▪ Direct-selling
Inkomsten ▪ Hoge retail marges
▪ Hoge voorraadkosten
▪ Prijs componenten
laptop hoogste
kostenpost
▪ Positive cash
conversion
▪ Vermijden retail marge
▪ Lagere voorraadkosten
(Built to order)
▪ Negative cash
conversion
53. Samenvattend
▪ Het succes van je onderneming is
afhankelijk van de uitvoering van
het juiste businessmodel
▪ Innoveer je businessmodel voordat
het te laat is
▪ Ontwerp meerdere opties voor de
toekomst van je bedrijf
▪ Test, leer, itereer en win!
54. Klaar om je business te versnellen?
Get in touch @ www.businessmodelinnovatie.nl