Businessplan op een bierviltje is een eenvoudig model om de financiële haalbaarheid van een business idee te toetsen. De parameters kosten, opbrengsten en volume zijn de drie variabelen die te beïnvloeden zijn maar ook elkaar beïnvloeden. Zo kun je een optimum zoeken. Model is toepasbaar op startende bedrijven en nieuwe activiteiten bij bestaande ondernemingen. Ontwikkeld voor Syntens Innovatiecentrum door Quirien Verbakel-Veldman

1. 1
Businessplan op een bierviltje
September 2009, QVE / SMO

2. 2
Drie bepalende elementen…

3. 3
…voor het financiële plaatje
€

4. 4
Wat is van invloed?

5. 5
Wat is van invloed?
Kostprijs:
•Ontwerp
•Materiaal
•Productietechniek
Verkoopprijs:
•Klantwaarde
•Positionering
•Kosten van verkoop
Aantallen:
•Marktgrootte
•Penetratiegraad
•Distributie

6. 6
Deze vertonen samenhang
Kostprijs:
•Ontwerp
•Materiaal
•Productietechniek
Verkoopprijs:
•Klantwaarde
•Positionering
•Kosten van verkoop
Aantallen:
•Marktgrootte
•Penetratiegraad
•Distributie
Een hoog gepositioneerd product zal:
- anders worden uitgevoerd (ontwerp) dan
een laag gepositioneerd product, en zal
andere marketing vergen
- In andere winkels en tegen andere
aantallen worden verkocht
- De aantallen bepalen welke
productietechnieken je toe kan passen

7. 7
Draaien aan de knoppen!

8. 8
De Keerzijde

9. 9
De Keerzijde
Investeer:
•Onderzoek, ontwikkeling en (octrooi)bescherming
•Industrialisering: tekeningen, werkbeschrijvingen, matrijzen
•Marktintroductie: campagnekosten
verreken investeringen in je kostprijs, of zorg dat ze worden verdiend uit de
brutowinst.
Organiseer:
•Sales: wacht niet op aanvragen maar verkoop het
•Netwerk: goede partners, goede afspraken
•Projectplan: taken, tijdlijn, financien, personen.
Calculeer: verreken je niet
•Vaste lasten: bereid je voor op groeiende organisatie
•Levering en garantie: ook hierin gaan kosten zitten
•Ketenkosten en BTW: reken met 40-60% voor een retailer en 19% BTW

10. 10
Waarom dit nieuwe model?
● Plannen: Startende ondernemers, vooral ‘uitvinders’, hebben vaak moeite een
plan te maken hoe ze business willen gaan halen uit hun idee. Ze beginnen
met het uitwerken van één aspect (product of dienst), zonder aan de rest te
denken en zonder aangetoond te hebben of e.e.a. realistisch is.
● Rekenen: Veel starters vinden het moeilijk om hun concrete ideeën te vertalen
naar een financieel model (exploitatiebegroting). Daarbij besteden ze
onvoldoende aandacht aan het onderbouwen van hun cijfers, zoals
ingeschatte aantallen en realiseerbare verkoopprijs. Ondernemers zijn vaak
optimisten, en rekenen zich rijk. Zij vergeten vaak investeringen en calculeren
te krap.
● Schrijven: bij het schrijven van een businessplan (bv voor de bank) ontbreekt
vaak de samenhang tussen de verschillende elementen van het plan, het zijn
vaak lijvige rapporten waarbij de essentie ontbreekt.

11. 11
Waarom dit nieuwe model?
● … en wij, als syntensadviseurs, hebben hier tot nog toe vaak geen
passend antwoord op.
● De valkuil is dat we gaan adviseren over dat deel van het
businessplan waarin we toegevoegde waarde hebben
(productontwikkeling, marketing, propositie, financiering, organisatie)
zonder de check te maken ‘zit hier business in’.

12. 12
Inzetbaarheid
● Bij ondernemers die nog zo aan de beginfase zitten dat businessmodel en
financiëel plan nog bepaald moeten worden (LiveWire, OCN, Novu,
Syntens midoffice)
● Bij gevestigde ondernemingen met een nieuw (product)idee
● Bij ondersteuning voor het maken van een businessplan voor de bank
● Geschreven vanuit product-ondernemingen (vnl maakindustrie),
bruikbaarheid bij andere sectoren nader te bepalen.