TechTarget新サービス

INNOVATIVE
ITmedia

TechTargetジャパン
新サービスと今後のロードマップ
2011.11.1

リード研究所
小柴豊

アイティメディア株式会社

Copyright © 2011 ITmedia Inc.

Agenda
リードジェネレーションの現状＆課題と、
メディア革新コンセプト

TechTargetジャパン：2011年度下期の
新サービス展開と、今後のロードマップ

11

TechTargetジャパン会員登録数推移
4,500

4,000

3,500

3,000
月
間 2,500
登
2,000
録
人 1,500
数
（ 1,000
人
）
500

0

22

リストは獲得できたが、売上に繋がらない？
フォロー遅れ／
放置による機会
損失

リストを精査／
リストの“質”へ
クリーニングする
の丌信感
手間
33

リードジェネレーションからリードマネジメントへ

属性情報 MQL Sales

スコアリング

行動情報 Slow Lead SQL

4

TechTargetジャパン 2011-2012


 会員のプロファイル（属性）に加えてアクティビティ（行動）をトラックすることで、
 リードのクオリファイと迅速なフォローに役立つ情報サービスをご提供します。

1. スコアリング（優先度付きコンタクト情報）
2. 企業トレンド（組織的情報収集動向の可視化）

Agenda
リードジェネレーションの現状＆課題と、

TechTargetジャパン：2011年度下期の
新サービス展開と、今後のロードマップ

66

概要：
ホワイトペーパーなどのベンダーコンテンツを閲読した
TechTargetジャパン会員を、属性と行動の両側面からスコア
付けし、リード・クオリファイの参考情報をご提供します。

スコアリング方法：
 属性スコア：「業種」「役職」などの会員属性項目から、キャン
ペーンのターゲットとなる条件を3つまで設定し、合致度に応
じて加点
 行動スコア：キャンペーン対象の自社コンテンツ並びに、同一
製品ジャンルの他コンテンツ（競合他社提供コンテンツを含
む）の閲読数に応じて、加点

会員の“行動”を促す取り組みについて
 TechTargetジャパン編集記事からホワイトペーパーへの誘
導強化（コンテンツマッチによるレコメンド機能）
 2011年11月予定
 ホワイトペーパーダウンロードセンターの改修
• 検索機能の強化（製品ジャンル別検索）
• 検索Top/結果画面のユーザビリティ（デザイン）改善
 2011年12月予定
 検索結果ページのレコメンド改修
• 同一製品ジャンルホワイトペーパーのレコメンド強化
• 同一案件ホワイトペーパーのレコメンド表示
 2011年12月予定
88
 その他企画中

スコアリングのデータ（CSV）イメージ
コンタクト情報
項目メールアドレス氏名氏フリガナ名フリガナ勤務先部署名役職名

test@itmedia. アイティメディ情報システム
サンプル山田一郎ヤマダイチロウ部長
co.jp ア部

コンタクト情報
勤務先（都道
勤務先（市区勤務先（ビル勤務先（郵便勤務先（電話
項目府県）※属性
町村・番地）名）番号）番号）
指定可
千代田区大 03-XXXX-
サンプル東京都 JAビル7F 100-0001
手町1-3-1 XXXX

属性情報
IT関連年間予関連製品導
項目業種従業員数年商規模役職クラス職務内容
算規模入への関不

情報システム
情報サービス 1億円～10億 500～1000万経営・経営企を提案／構築
サンプル 300～499名部長クラス
業円未満円未満画職／運用／管
理する立場

スコアリング情報
同一案件コン同ジャンルコ同ジャンルコ
製品ジャンル同一案件コン製品ジャンル
項目トータルスコア属性スコア行動スコアテンツ接触回ンテンツ接触ンテンツスコ
名テンツスコア別行動スコア
数回数ア
仮想環境管
サンプル 3 1 2 2 1 2 1 2
理

スコアリング活用例：ゾーニングによるAction計画策定

Cool Hot
Action
Action
テレマ／営業
メルマガ配信
フォロー

Action
Action
コンテンツ誘導
経過観察
／イベント告知

Cold Warm

スコアリングの提供プラン
2011年11月：試験運用開始
2012年 1月：以下の企画と連動する形で、実運用開始
1. TechTargetジャパン InfoCenter （1社独占特集企画）
2. TechTargetジャパン集合特集企画
※以下の集合特集企画にご参加いただくスポンサー様に、
スコアリングデータを無償でご提供いたします。
• 情報漏えい対策（1月）
• クラウドコンピューティング（2月）
• サーバ仮想化（3月）
• ビッグデータ（4月以降）
4月以降の展開プランは、別途お知らせいたします。11
11

個々のユーザーのコンテンツ
接触行動をスコアリングすれば、
必ず有効なリードに辿りつける
でしょうか？
12
12

B2B製品の購買意思決定者とは？
●“IT製品購買の 53% ●“TechTargetは、（す
は、4人以上で意志べてとは言いません
決定されています” が）たぶんあなたより
⇒組織的な購買意思多くのコンタクト先を
の動向把握が必要知っています”

●“あなたがアプローチ ●重要なコンセプト:
する企業には、あな “未知のコンタクト”
たが知らないコンタク
ト先が5人～7人程度
居る筈です”
13
TechTarget, Inc

個人の行動を深堀りすると同時に、組織的な情報収
集行動を“見える化”することで、スコアリング情報の
“ミスリード”を防ぐことができるのでは？

Account
（組織的意思決定）
TechTarget, Inc

企業トレンドの提供プラン
2012年2月：以下の企画と連動する形で試験運用開始
1. TechTargetジャパン InfoCenter （1社独占特集企画）
2. TechTargetジャパン集合特集企画
※以下の集合特集企画にご参加いただくスポンサー様に、
企業トレンドデータを無償でご提供いたします。
• クラウドコンピューティング（2月）
• サーバ仮想化（3月）
• ビッグデータ（4月以降）
2012年4月：実運用開始
 4月以降の展開プランは、別途お知らせいたします。
15
15

企業トレンドレポートイメージ
TechTargetジャパン
アクティビティ・インテリジェンスレポート（イメージ）
企業トレンド：ホワイトペーパー・アクセストレンド

3ヶ月間
会社名業種上場 WPカテゴリスパイクのDL総 11/08 11/07 11/06
数
出光興産石油・石炭製品上場 ERP * 21 20 1
ビックカメラ小売業上場 ERP * 12 11 1
日立電線非鉄金属上場 ERP * 12 6 5 1
アーレスティ非鉄金属上場 ERP * 10 8 2
宝永電機電気機器卸売未上場 ERP * 10 8 2
スタンレー電気電気機器上場 ERP * 9 9
平和堂小売業上場 ERP * 9 3 4 2
AOKIホールディングス小売業上場 ERP * 8 4 4
キーエンス電気機器上場 ERP * 8 6 2
メイコー電気機器上場 ERP * 8 6 2
住友精密工業機械上場 ERP * 8 2 6
朝日電装輸送機器未上場 ERP * 8 8
東急不動産不動産業上場 ERP * 8 2 6
タケビシ卸売業上場 ERP * 7 2 5
持田製薬医薬品上場 ERP * 7 7

16
16

TechTargetジャパン：今後のサービスロードマップ
アクティビティ／行動情報

ベンダーコンテンツベンダー＋編集コンテンツ

プ登録会員
ロ（コンタクト先個人）
フ登録会員のベンダーコンテンツベンダーコンテンツに加えて、会員の
ァ接触履歴をトラックし、スコア TechTargetジャパン編集記事閲読履歴を
付けするトラックし、スコアリングに追加する
イ
ルスコアリングによるコンタクト先（個人）の優先付け
／
企業動向
属
（組織情報）
性
会員のベンダーコンテンツ接触サイト来訪者のIPアドレスに基づき、
情履歴を勤務先企業単位で集計し、 TechTargetジャパンWebサイトに対する
報組織としての購買意向を探る非登録会員を含む組織単位の情報収集行
動を明らかにする

組織単位の情報収集動向の“見える化”
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 リードジェネレーション関連の仕事に携わる方に役立つニュース
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 Twitter: @leadgen_1topi
 Facebook: http://www.facebook.com/lead.lab

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