1. Presentation version
今年こそWebサービスを作りたい人に伝えたい
５つのこと（＋番外編）
2011年3月7日
アタカ・ハジメ
(Support by ONEDISH)

2. 2
長編になったので、友人に
内容を見てもらいました。
次ページがその時の感想です。

3. 親しい友人たちの感想 3
プロの自分としてもあらためて思考を整理ができた
「プロモーションをサービス設計に盛り込む」は、必須だ。 システム開発会社社長 30代
実体験を元にした成功例、失敗例。
webに限らず、サービスの本質、
ビジネスの本質を突いている 。 新規事業開発責任者 20代
ここに書かれている内容を知っているかどうかで
サービスの成功率は３～５割上がるんじゃないか。 SI会社勤務プログラマー 20代
webサービスに必要な視点、ポイントが凝縮。
こんな本があったら買いたい。 元IT系マーケティング担当 20代
僕自身の実体験を元に構成しているので、
人によって役に立ったり、
立たなかったりかもしれませんが、その点はご容赦を。 アタカ ハジメ 著者

4. まえがき(イントロダクション) 4
ムーブメント
個人での
webサービスのビジネス化
私 30以上のwebサービスを
(アタカハジメ) 立ち上げ

5. まえがき(イントロダクション) 5
私のプロデュース・サイト
■書き起こし.com ■Q&Aなう

6. まえがき(イントロダクション) 6
私の正直な気持ち
みんなにうまくいって欲しい

7. 7
Chapter-1
目的意識をはっきり持つ

8. Chapter-1 8
アイディア 目的意識
は大切 はもっと大切
<
IDEA 目的意識

9. Chapter-1
目的意識をはっきり持つ 9
個人的に自分の昔を振り返ってみると…
大学生くらいの時に考えていたこと
・人と交流しないでお金を稼ぎたい
・会社で働かなくてもいいようになりたい
・自分が働かなくてもチャリンチャリンしたい
（不労所得を得たい）
・世間から評価されたい
・起業したい
・サービスをどこかに売って早くリタイアしたい
基本的コンセプト
Webサービスが僕の代わりに働いてくれる仕組み
漠然とこのようなことを考えていた。(目的意識が曖昧。)

10. Chapter-1
目的意識をはっきり持つ 1
0
どうして「目的意識をはっきり持つ」
ことが重要なのか
様々な壁を乗り越えるため
※写真は旧長崎刑務所の塀

11. Chapter-1
目的意識をはっきり持つ 1
1
どんな壁があるかと言うと…
第1の壁
サービスをリリースするという壁
リリース前に発生する
様々な困難を乗り越えるのが大変。
第2の壁
サービス運用の壁
想定外のことや、見込み違い、アクシデントの数々…
「自分はなんでこれをやってるんだろう？」
という心のよりどころ。がないと続けられない。
実はこの2つの壁はかなり大きな壁

12. Chapter-1
目的意識をはっきり持つ 12
2つの壁を乗り越えるために
正直に自問自答
「お金を稼ぐため」
「起業するため」
「勉強するため」
「有名になりたい」
「それらすべて」…

13. 1
3
Chapter-2
あなたが狙うべきテーマは？

14. Chapter-2 14
あなたが狙うべきテーマは？
まずは好きなことから
(僕が考えるテーマ選び)

15. Chapter-2
あなたが狙うべきテーマは？ 15
私が考える一般論
基本的なビジネスの法則から個人サービスの強みを考えると…。
個人開発者 企業開発
長期的 短期的
リソースが少なくても、
ゆっくり一歩一歩、
余裕をもって取り組める
衣・食・住
多くのリソースを使って一気に完成させるサービスは
個人開発は資本のある企業にはかなわない。

16. Chapter-2
あなたが狙うべきテーマは？ 16
一般的に有望だと思うテーマ
例えば…
ニッチだけど、 大手が参入しづらく
将来もなくならない 狙いどころとして良い
「インターネットそのもの」 業界自体の歴史が
に焦点 浅く、一発逆転可能

17. Chapter-2
あなたが狙うべきテーマは？ 17
おすすめ
「自分が好きなテーマ」
理由 好きだから得意
好きだからこだわれる 強み
ちょっとした差が出る
成功率が格段にUP
好きじゃない 「自分がやりたかったのはこれじゃない」といった
ジャンル 悩みを抱え、結果的にうまくいかなくなる

18. Chapter-2
あなたが狙うべきテーマは？ 18
私(アタカ・ハジメ)のケース
ゲームが
好き過ぎて ゲームブログランキング
ゲーム好き
ならではの
機能や
アイディア
満載
アクシデ
ント

19. Chapter-2
あなたが狙うべきテーマは？ 19
ゲームが
好き過ぎて ゲームブログランキング
結構うまくいった
と思う。 ヽ(ﾟ∀ﾟ)ﾉ

20. 2
0
Chapter-3
成功するサービスは何が違うのか

21. Chapter-3 21
成功するサービスは何が違うのか
タイミング 自然に集客する
仕掛け

22. Chapter-3
成功するサービスは何が違うのか 22
Webサービスの永遠の課題
集客
コンテンツが良いのと
集客は別かも。

23. Chapter-3
成功するサービスは何が違うのか 23
タイミングは大事
ヒットサービスに TARGET
ブレイクのきっかけアリ
例 ソーシャルブックマークで人気
大手メディアが取り上げる
「狙って」ブームの大波に乗る
成功させるためにはこういうことも考えるべき。

24. Chapter-3
成功するサービスは何が違うのか 24
狙ってブームに乗るには
時流に合わせた企画が必要
例 グルーポン系サービス
例 誰でも伊達直人になれる寄付サイト
私の実例
「totoと稼ぎなさいと」 （とっとと稼ぎなさい！）
NewTube (数カ月で月間300万PV)

25. Chapter-3
成功するサービスは何が違うのか 25
私(アタカ・ハジメ)のケース・スタディ
ニュース
RSSサイト
NewSOS.jp
RSS代わりに毎日のニュースを確認できる
アクシデ
ント

26. Chapter-3
成功するサービスは何が違うのか 26
私(アタカ・ハジメ)のケース・スタディ
NewSOS.jp
このサービスは成功したでしょうか?
アクシデ
ント
結論 ダメでした。

27. Chapter-3
成功するサービスは何が違うのか 27
NewSOS.jp がダメだった理由は?
最初はこう考えました。
分析 1.目新しいサービスがない。
2.リリース直後の反響少。
DBストック
3.データがストックされなかった。
4.人に紹介する流れが確立されていなかった。
だけど、これが本当の原因でしょうか?

28. Chapter-3
成功するサービスは何が違うのか 28
ダメだった最大の原因は?
自然に集客する仕掛け が無かったこと
アクシデ
次の要因… ント
DBの蓄積が、人の集積の相乗効果につながらず。
これについては後で触れます。

29. Chapter-3
成功するサービスは何が違うのか 29
私(アタカ・ハジメ)のケース・スタディ
NewSOS.jp の改良ポイントは?
1.ニュース記事のタイトルからニュース記事に関
する詳細ページも作る
2.ロングテールのSEO
3. Twitterと連携したコメント機能
4. Facebookの「いいね！」ボタン

30. Chapter-3
成功するサービスは何が違うのか 30
私(アタカ・ハジメ)のケース・スタディ
ブログ
ポータル ゲームブログランキング(GBR)
参加ブロガーのブログにランキング用のバナーを設置してもらって、そのバ
ナーがクリックされた回数に応じて、ランキングの順位が上がっていくという
ちょっと古めかしいシステムですが…。
このサービスは成功したでしょうか?
アクシデ
ント
結論 成功でした。

31. Chapter-3
成功するサービスは何が違うのか 31
私(アタカ・ハジメ)のケース・スタディ
ブログ ゲームブログランキング(GBR)
ポータル (14,000ブログが参加)
分析 1.GBRで高ランキングだとブログへアクセス率高い。
2.GBRのランキングを上げるため自分のサイトの目立つ位
置バナーを掲出
3.自分のサイトの読者がバナーをクリックしGBRへ。
4.3の読者もこのサイトへブログを登録
「登録ブロガー」と「このサイトの読者」の両方を
登録ブログサイトから流入させる仕組みがあった。
ポイント 自然に集客する仕掛けがあった

32. Chapter-3
成功するサービスは何が違うのか 32
自然に集客する仕掛けの例
例
利用ユーザーのブログに設置してもらうことが、
プログ
パーツ ブログパーツ自体の宣伝
ポイントに価値を持たせて、ポイント目当てで友
だちを招待
ニコニコ 投稿者が動画やコミュニティの宣伝
動画
Twitter 「リツイート」という独自のバイラル文化
診断系 ユーザーがそのユーザーの友だちを呼びこむ設計
サービス

33. Chapter-3
成功するサービスは何が違うのか 33
現実として、
成功・不成功は集客力によるところが大きい
成功 ≒ 集客
であるならば…
ユーザーが
Webサービス
の内容 ≦ 自然に増える
仕掛け

34. 3
4
Chapter-4
外さないサービスの実例
と僕の実体験

35. Chapter-4 35
外さないサービスの実例と
僕の実体験
誰もやっていないことをやる。
泥臭く続ける

36. Chapter-4
外さないサービスの実例と僕の実体験 36
私(アタカ・ハジメ)の考え方
サービスの本来の意義
効用や満足などを提供
Ex)「便利になる」「勉強になる」「ひまがつぶせる」
はずさないサービスは人がやりたがらないサービス
誰もやりたがらないサービスほど、
価値が高い。
Ex)クリスマス・イヴのコンビニのアルバイト
×
新薬の実験台のアルバイト
webサービスも同じ

37. Chapter-4
外さないサービスの実例と僕の実体験 37
誰もやりたがらないサービスは外さない
私の例 「書き起こし.com」
トーク動画をテキスト化するwebサイト
Ex)孫正義氏の光の道の動画
→1日に数万人の読者
逆にいうと、コストやリスクが高
い割に、当面のビジネスモデル
が見えないことが多く、大手が
参入しづらいというメリットあり。

38. Chapter-4
外さないサービスの実例と僕の実体験 38
私(アタカ・ハジメ)の考え方
ムダな時間を短縮する
これも外さないサービスの代表格
そう考えると…
検索サービスは
外さないサービスの代表

39. Chapter-4
外さないサービスの実例と僕の実体験 39
私(アタカ・ハジメ)の考え方
サービスとは違うが…
泥臭い面を愚直に行う
成功へとても重要なこと
例 ゲームブログランキングのプロモーション
１日１００通以上のメールを１通１通文面を作って、数カ月間
自分の手で送っていました。
こんなこと誰１人もやってないからこそうまくいく、
と自分に言い聞かせてやってた。

40. 4
0
Chapter-4
僕が考える
究極のWebサービスとは

41. Chapter-5 41
僕が考える
究極のWebサービスとは
プラットフォームを用意し、
そこに人を集め、
価値あるデータを集める。
新プラットフォーム

42. Chapter-5
僕が考える究極のWebサービスとは 42
コンテンツとは
A B
コンテンツが
運営者が作る
自動的に作られる
AかBのどちらかしかない。

43. Chapter-5
僕が考える究極のWebサービスとは 43
私(アタカ・ハジメ)の考え方
個人開発
いかに運用の手間を減らして
成り立たせるか
1 コンテンツが自動的に作られる
CGM（コンシューマー・ジェネレイテッド・メディア）
Youtube Q&Aなう

44. Chapter-5
僕が考える究極のWebサービスとは 44
2 データが溜まると価値が高まる(時間)
通常のケース 最高のモデル
Ex)車のデータベース Ex)クックパッド
新車情報が重要 生活に欠かせない
過去のDBの蓄積効果がそんなに高くない。 半永久的になくならない
データベースに賞味期限がない
(10年前の10年後のハンバーグのレシピは同等の価値)

45. Chapter-5
僕が考える究極のWebサービスとは 45
3 データ集積でユーザーメリットが飛躍的に高まる
例 私の例
SNS系
ゲームブログ
ランキング
Q&Aなう
ネットワーク価値の成長曲線は二乗
（に近似した曲線）で増えていく
（「メトカーフの法則」）

46. 4
6
Chapter-4
サービスを作ることと、稼ぐは別物

47. 番外編 47
サービスを作る 稼ぐ
≠
稼ぐことに
Challengeしてみました。
アフィリエイトで
売上が月3,000万円に
なった話

48. 番外編
サービスを作ることと、稼ぐは別物 48
前提
アフィリエイト
インターネットとお金を繋ぐ
素晴らしい仕組みの一つ

49. 番外編
サービスを作ることと、稼ぐは別物 49
Ex) FF14-PCの発売前情報からビジネス・
チャンスを考える
超ハイスペックのPCでしか遊べないと発表された。
ファンは「ファイナルファンタ
ジーXIVが遊べるパソコン」を探
すだろうと想像

50. 番外編
サービスを作ることと、稼ぐは別物 50
私(アタカ・ハジメ)が考えたこと
Q)ショップはどんな A) 「FF-XIVのPCを購入したい
サイトに広告を? ユーザーが集まるサイト」
FF-XIVパソコン情報
横断検索サイト
を開設
【結果】
パソコン売上 3,000万円/月
純広告獲得(メーカー・shop)

51. 番外編
サービスを作ることと、稼ぐは別物 51
別の例 「ハピリオ」 というサービスの例
カップルに特化した
交換日記サービス
登録は無料
収益源は?
別れ話→交換日記は即刻削除可能
仲直りしたら、データを復旧したくなる。
「データ復旧料金」

52. 番外編
サービスを作ることと、稼ぐは別物 52
ポイント 収益を得るには…
良いサービスを作ることと稼ぐことは別の視点が
必要ではないか(感想)
ターゲットユーザーの行動を読み取り、収益化を
検討する必要がある。
ターゲット・ユーザーの行動を想像 深く
シミュレーション
ストーリーを組み立て、
収益化
どのポイントで不便・つまずき

53. 5
3
まとめ

54. まとめ 54
個人でWebサービスを成功させるポイント
1 目的意識をはっきり持つ
2 好きなことをテーマにする
3 自然に集客する仕掛けを組み込む
4 誰もやっていないことを、泥臭く続ける
5 CGMプラットフォームが理想(人とデータ集積)
番外 サービスを作ることと、稼ぐは別物
(を理解する。)