Presentatie hosting summit_2014
•Download as PPTX, PDF•
1 like•630 views
Presentatie van Peter Vos van Conceptsales over de ingrediënten om winstgevende hostingdiensten te ontwikkelen. Deze presentatie is gegeven op het hosting summit van Insight op 21 oktober 2014.
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (9)
Similar to Presentatie hosting summit_2014
Similar to Presentatie hosting summit_2014 (20)
Presentatie hosting summit_2014
- 2. Sales Propositie Strategie Leadgeneratie Operations
- 3. Managed Services Hosting Co-locatie SaaS PaaS IaaS Hybrid Cloud Cloud Service Broker
- 4. Hardware Software Onderhoud Advies/project Managed Cloud Fabrikant/ Telco Datacenter/ Service provider Resourcer/ agency Distributeur Directe partners Partner/ Reseller Klant
- 5. Aanbod/ Diensten Klantproces Prijs Imago Waarom kiezen klanten voor uw organisatie? Klantproces Prijs Imago Aanbod/ Diensten 0 1 2 3 4 5
- 7. Aanbod Klantvraag Competitive Advantage PARITY Niet ingevulde behoefte Onge-waardeerd aanbod Their Competitive Advantage Ongewaardeerd concurrentie aanbod Concurrerend aanbod
- 8. WAARDE CREEEREN CONSULTATIVE SELLING OUTSIDE-IN PERSOONLIJKE VERKOOP TRANSACTIONEEL WAARDE COMMUNICEREN INSIDE-OUT WEB/TELEFONISCH MODERN TRADITIONEEL
- 10. Wie is betrokken
- 11. 20% langer dan 1 jaar
- 13. Hoe creëer je succes in dienstverlening!?
- 14. Rol in marktontwikkeling Go to market strategie Durven investeren STRATEGIE
- 15. Aansluiten bij Klantvraag Onderscheidend vermogen creëren Diensten duidelijk omschrijven Verkoopbaar en uitvoerbaar maken Trainen inhoud en salesvaardigheden Winstgevenheid realiseren PROPOSITIE
- 16. Doelgroep helder in kaart Buying persona’s benoemen Leadgeneratie proces inrichten Push en pull strategie LEADGENERATIE
- 17. Verkopen van waarde of volume Trainen vaardigheden Strak salesproces (Bij)sturen op KPI’s Indrukwekkende salesmaterialen Money for value SALES
- 18. Volume of waarde organisatie Waarde creatie en standaardisatie Strakke processen Winstgevendheid Trainen vaardigheden OPERATIONS
- 19. Sales Propositie Strategie Leadgeneratie Operations prioriteitentaart
- 20. Nog vragen? Peter Vos p.vos@conceptsales.nl nl.linkedin.com/in/psvos/ @Conceptsales Of kijk op www.conceptsales.nl
Editor's Notes
- Recoursers detacheringsbedrijven
- Klantproces: The company/customer- interaction process, as perceived by the customer, by means of which your company identifies, builds and maintains relationships with its customers and delivers its offering Imago: The beliefs, images, ideas or impressions the market holds about your company and/or the products you offer
- Recoursers detacheringsbedrijven
- Recoursers detacheringsbedrijven
- Bepaal welke rol je neemt gezien de marktontwikkeling Toegevoegde waarde of volume Old of Cloud Transactioneel of solution Rol in de keten Go-to-market Doelgroep Waarde propositie Sales aanpak Marketing aanpak Operations aanpak Investeringen durven doen
- Aansluiten bij klantvraag Daadwerkelijk onderscheidend vermogen creëren Diensten goed omschrijven Gemakkelijk maken voor organisatie Sales tools ontwikkelen Marketing tools ontwikkelen Delivery tools ontwikkelen Train je organisatie op nieuwe diensten & skilss Standaardiseren voor operationeel rendement
- Scherp beeld van doelgroep Scherp beeld van buying persona’s Integraal proces voor leadgeneratie door hele organisatie Push voor volume Pull voor waarde
- Match sales met volume of waarde Skills trainen Strak sales proces (Bij)sturing op KPI’s Sales tools: onderscheidend vermogen minder tijd / minder pre-sales Waarde leveren heeft een prijs voor klanten
- Volume of waarde organisatie Consulting/Managed/Cloud: waarde creëren standaardiseren Strakke processen Tools standaardiseren van werk minder tijd / hogere kwaliteit Train op proactieve / consultancy skills