Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Presentatie hosting summit_2014

Presentatie van Peter Vos van Conceptsales over de ingrediënten om winstgevende hostingdiensten te ontwikkelen. Deze presentatie is gegeven op het hosting summit van Insight op 21 oktober 2014.

  • Be the first to comment

Presentatie hosting summit_2014

  1. 1. Sales Propositie Strategie Leadgeneratie Operations
  2. 2. Managed Services Hosting Co-locatie SaaS PaaS IaaS Hybrid Cloud Cloud Service Broker
  3. 3. Hardware Software Onderhoud Advies/project Managed Cloud Fabrikant/ Telco Datacenter/ Service provider Resourcer/ agency Distributeur Directe partners Partner/ Reseller Klant
  4. 4. Aanbod/ Diensten Klantproces Prijs Imago Waarom kiezen klanten voor uw organisatie? Klantproces Prijs Imago Aanbod/ Diensten 0 1 2 3 4 5
  5. 5. Aanbod Klantvraag Competitive Advantage PARITY Niet ingevulde behoefte Onge-waardeerd aanbod Their Competitive Advantage Ongewaardeerd concurrentie aanbod Concurrerend aanbod
  6. 6. WAARDE CREEEREN CONSULTATIVE SELLING OUTSIDE-IN PERSOONLIJKE VERKOOP TRANSACTIONEEL WAARDE COMMUNICEREN INSIDE-OUT WEB/TELEFONISCH MODERN TRADITIONEEL
  7. 7. Etalage Winkel Magazijn
  8. 8. Wie is betrokken
  9. 9. 20% langer dan 1 jaar
  10. 10. Hoe creëer je succes in dienstverlening!?
  11. 11. Rol in marktontwikkeling Go to market strategie Durven investeren STRATEGIE
  12. 12. Aansluiten bij Klantvraag Onderscheidend vermogen creëren Diensten duidelijk omschrijven Verkoopbaar en uitvoerbaar maken Trainen inhoud en salesvaardigheden Winstgevenheid realiseren PROPOSITIE
  13. 13. Doelgroep helder in kaart Buying persona’s benoemen Leadgeneratie proces inrichten Push en pull strategie LEADGENERATIE
  14. 14. Verkopen van waarde of volume Trainen vaardigheden Strak salesproces (Bij)sturen op KPI’s Indrukwekkende salesmaterialen Money for value SALES
  15. 15. Volume of waarde organisatie Waarde creatie en standaardisatie Strakke processen Winstgevendheid Trainen vaardigheden OPERATIONS
  16. 16. Sales Propositie Strategie Leadgeneratie Operations prioriteitentaart
  17. 17. Nog vragen? Peter Vos p.vos@conceptsales.nl nl.linkedin.com/in/psvos/ @Conceptsales Of kijk op www.conceptsales.nl

×