trends of russian performance-marketing

1. Перспективы и тренды performance-рынка в
России в 2015-2016 годах

2. USA digital ТРЕНДЫ
1. Растет media потребление mobile-канала
2. Обычная закупка Display плавно переходит в
programmatic
3. Контекстную рекламу чуть меньше
потребляют с мобильных телефонов, чем
Display
с 2013 по 2017гг

3. МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫ
В целом, по миру, медийная
реклама больше, чем контекст,
за счет емкости и удорожания
НО:
= Classifieds в РФ не
выделяется в отдельную
категорию, поэтому мы их
относим к контекстной рекламе
в поисковиках
= контекстная реклама в РФ
имеет в 2 раза бОльший объем
с 2012 по 2017гг

4. USA digital сплиты
Основные бюджеты на US digital-рынке
уходят в 9 компаний, в частности, более
50% уходит на FB
В России совсем иная ситуация в виду
наличия собственных сильных игроков,
как то : Yandex.ru, Mail.ru Group,
Rambler&Co и другие
с 2013 по 2017гг

5. USA digital ПРОГНОЗЫ
В USA потребление desktop-канала, в целом,
падает . Сильно растет mobile. Из-за этого,
происходит трансформация бюджетов в
медиа-каналах
Лидогенерация находится в категории OTHER
(дополнительный канал) – составляет ~ 10%
от общего медиа-сплита
с 2013 по 2018гг

6. МИРОВЫЕ digital ПРОГНОЗЫ
В Восточной Европе контекстная растет, по
сравнению с display
При этом, в display также входят affiliate
баннеры.
Лидогенерация находится в категории
Classifieds&Directories – составляет ~ 3% от
общего медиа-сплита. Это связано с тем,
что европейцы пользуются, в основном,
Google, Facebook.
в Восточной Европе с 2013 по 2018гг

7. Digital-рынок в России
(по данным АКАР, 12 2015 года )
http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5949
Доля медийной рекламы падает. Рынок упал на 11%, а контекстный рынок вырос на
15%

8. ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА
Трансформация в 2015-2016гг
Рост и развитие СРА-рынка происходит за счет :
= дороговизны и перенасыщенности контекстов в некоторых категориях
= сильная инфляция на медийном рынке (обесценивание текущих моделей
оплаты рекламы)
= появление официальной биржи пабликов в ВК дало отток денег от
вебмастеров в данный канал
= развитие affiliate-рынка Mail.ru Group за счет таргетированной рекламы
= мировой экономический кризис 2014-2015 года
= будут расти те каналы трафика, которые находятся на территории
стимулирования продаж
= при этом, основная доля продаж affilliate-рынка все равно идет через
Yandex.Direct и Google.Adwards

9. ЭВОЛЮЦИЯ РЫНКА СРА в РФ
В ДЕНЕЖНОМ ВЫРАЖЕНИИ (млн)
В среднем рынок растет на 30% в год, окончательные прогнозы по
2015 году можно будет сделать в конце 2015 года
Рост происходит за счет увеличения среднего чека существующих
категорий: по-прежнему, e-commerce, FMCG
Но и за счет новых категорий – фарма, БАДы, мобильные
приложения
$ 30млн
$ 40млн
$ 60млн
$ 90млн
$ 120млн
$130млн
2015 год2014 год2013 год2012 год2011 год2010 год

10. Advertisers
• Клиенты
• Продажи
• Промо-материалы
• Affiliate консалтинг
• Контроль качества траффика
• Обеспечение объемов трафика
• Управление взаиморасчётами
CPAExchange
СХЕМА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
Участники рынка СРА
Мелкие
владельцы
сайтов
Мобильный
трафик
Трафик из соц
сетей
Реклама в
емейл-рассылках
RTB-трафик
вебмастера
ПАРТНЕРСКИЙ
МАРКЕТИНГ ДАЕТ
ВОЗМОЖНОСТЬ
РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ
КУПИТЬ УЖЕ
«ПОДОГРЕТОГО»
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ,
ПОТЕНЦИАЛЬНО
ГОТОВОГО КУПИТЬ
ЕГО ТОВАРЫ / УСЛУГУ

11. ВОРОНКА ПРОДАЖ
На СРА-рынке
Охват
Переходы клики на сайт
Покупка простых действий (регистраций)
Покупка сложных действий (оплата за заказ)
Продажа

12. ОСНОВНЫЕ продукты
Продаваемые CPAExchange
Только В2С-сегмент:
• CPL: заполнение заявок
• CPL: сбор любых контактных данных
• CPL: регистрации подписки
• По согласованию работаем по модели «за выданный кредит»
• По согласованию работаем по модели за
«оплаченныйоформленный» заказ
• Ко-регистрации
• Действие «скачать брошюру»
• Скачивание загрузка приложений
• И другие

13. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ
Наиболее активны на СРА-рынке#1
• Кредитование
• CPL: заполнение заявок
• Мы опционально работаем по модели «за выданный кредит»
• Мы опционально работаем по модели «за одобренную выданную
карту»
• Ко-регистрации
• Форекс
• CPL: заполнение заявки
• Ко-регистрации
• E-commerce
• CPL: регистрации подписки
• Ко-регистрации
• Работа
• CPL: сбор заявок соискателей
• Ко-регистрации
• Автомобили
• Сбор заявок на тест-драйв
• Сбор заявок на авто-кредитование
• Действие «скачать брошюру»
• Сбор контактных данных для клубов (например, skoda-family.ru) и пр.

14. КАТЕГОРИИ КЛИЕНТОВ
Наиболее активны на СРА-рынке#2
• FMCG
• Сбор различных данных для CRM и программ лояльности
• «лайки» вступления в группы в социальных сетях
• Ко-регистрации
• Сайты знакомств, соц сети:
• CPA: простые действия
• Бесплатный софт для развлечений, сервисы
• CPL: регистрации
• Скачивание установка мобильных приложений
• CPC + CPA
• Скачивание установка приложений в социальных сетях
• CPC + CPA
• Образование
• CPL: заявки на обучение
• Туризм (путешествия авиабилеты)
• CPL
• Страхование и Другие

15. ЗАДЕЙСТВОВАННЫЕ КАНАЛЫ ТРАФИКА
часто используемые в СРА
КОНВЕРСИЯ —
ОТНОШЕНИЕ ЛИДОВ К
КЛИКАМ , ВЫРАЖЕННОЕ В
%
ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ
ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА
КОТОРЫЙ
ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБ-
МАСТЕРА
НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА
РАЗНАЯ
СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ :
ПРОДУКТА, СЕЗОНА,
КРЕАТИВА
ВАЖНО для веб-мастеров и партнеров:
= отслеживать корректное техническое исполнение платформы
= оперативно предоставлять и менять креативы
= быстро подтверждать лиды сообщать о качестве
= вовремя оплачивать
Мелкие
владельцы
сайтов
Мобильный
трафик
Трафик из
соц и
тизерных
сетей
RTB-трафик
Реклама в
емейл-рассылках
Контекстная
реклама

16. КОНВЕРСИЯ —
ОТНОШЕНИЕ ЛИДОВ К
КЛИКАМ , ВЫРАЖЕННОЕ В
%
ЭТО ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ
ПОКАЗАТЕЛЕЙ, НА
КОТОРЫЙ
ОРИЕНТИРУЮТСЯ ВЕБ-
МАСТЕРА
НА РАЗНЫХ КАНАЛАХ ОНА
РАЗНАЯ
СИЛЬНО ЗАВИСИТ ОТ :
ПРОДУКТА, СЕЗОНА,
КРЕАТИВА
Мелкие
владельцы
сайтов
Мобильный
трафик
Трафик из
соц
сетей
RTB-трафик
Реклама в
емейл-рассылках
Контекстная
реклама
Ценность CPAExchange
собственный трафик
= собственный арбитраж
= собственные проекты с email-базами
(оперативные сплит-тесты)
= антифродовая система

17. КАНАЛЫ ТРАФИКА
сплит
Каналы трафика
соц сети
тизерые сети
емейлы
контекстная реклама
клик андер
мотивированный трафик
тематические сайты от веб-
мастеров
мобильная реклама
RTB
другие

18. КАНАЛЫ ТРАФИКА
Аудит трафика
Директор по работе с
клиентами
НАША ЗАДАЧА —
ОХВАТИТЬ ВСЕ
КАНАЛЫ ТРАФФИКА И
ВЗЯТЬ ТОЛЬКО ЛУЧШЕЕ
НЕ УВЕЛИЧИВАТЬ
КОЛИЧЕСТВО ВЕБ-
МАСТЕРОВ , А
УЛУЧШАТЬ РАБОТУ С
НИМИ
С ростом количества партнеров, необходимо проводить
анализ трафика.
Мы разделяем эту задачу на несколько этапов:
1) Технический анализ - сбор скриншотов, простановки меток
пользователям, оповещение о подозрительной активности.
2) Ручная проверка источников трафика, статистики
переходов, …
3) Проведение работ по отключению некачественного
трафика от партнеров.
Для максимальной эффективности нам нужна четкая и
оперативная обратная связь от клиента и оперативные
сверки.

19. КУДА ДВИЖЕТСЯ CPAExchnage
в 2015 году?
Шинкевич Екатерина
Директор по работе с
клиентами
РОСТ РЫНКА
PERFORMANCE-
MARKETING ОЧЕВИДЕН.
В КРИЗИСНОЕ ВРЕМЯ
ВЫИГРЫВАЛИ ТОЛЬКО
ТЕ ИГРОКИ, КОТОРЫЕ
ЗАНИМАЛИСЬ
СТИМУЛИРОВАНИЕМ
ПРОДАЖ
Расширение пула категорий клиентов:
= CPAExchnage концентрировался на категории крупных
рекламодателей
= в 2015 году активно займется кагорией среднего бизнеса
= усиление работы с e-commerce
(пропаганда одностраничных продуктовых лендингов)
УСИЛЕНИЕ работы с вебмастерами:
= упор на владельца трафика, нежели на клиента
= оперативные оплаты
ПРЕДОПЛАТА:
= биржевой подход: есть оплата = есть трафик
НОВЫЕ продукты (в планах):
= сделать собственную крутилку на основе того трафика, который
есть сейчас в CPAExchange
= разрабатывать новые продукты на основе крутки: ретаргетинг для
e-commerce, email-retargeting
= сбор лидов при помощи calltracking-платформ
ЦЕННОСТЬ данных:
= наращивает собственную базу емейлов
= делаем собственные проекты (под емейлы + ко-регистрации)

20. ПЕРСПЕКТИВЫ РЫНКА СРА
В России, 2015-2016 гг
= удорожание лидов покупаемых действий
= развитие ретаргетинговых ремаркетинговых технологий
= подключение новых каналов (например, мобайл и видео)
= увеличение количества вебмастеров
= возрастающий уровень профессионализма среди рекламодателей
= увеличение количества категорий (медкий и средний бизнес)
= развитие call-tracking платформ, анализ данных через них

21. CPAExchange в 2014 году

22. КОНТАКТЫ
www.cpaexchange.ru demand@cpaexchange.ru+7 (495) 662-18-09