1. ポーター3つの
競争戦略

2. まずポーターって誰？
1947年5月23日生ま
れ
• 66歳
プリンストン大学卒
業
ハーバード大学経営
大学院修了
5Force分析
バリューチェーン

3. 3つの基本戦略
コストのリーダーシップ戦略
差別化戦略
集中戦略

4. 集中戦略
コストリーダー
シップ戦略 差別化戦略
戦
略
タ
ー
ゲ
ッ
ト
競争優位の源泉

5. コストリーダーシップ戦略
業界内での最低価格を実現し、市場価格の決定権を
握って競合と価格競争をしても黒字経営を維持できる
体質を目指すもの
• 大量生産、規模の経済
• コスト構造の再編成
ただし・・・
• 技術革新により新規参入業者が最新設備を使って
低コストを実現してくるかもしれない

6. 差別化戦略
業界の中でも特異性のある価値や競合他社よりも付加
価値のある商品を出すことにより他社との差別化を図
り、高いマージンを取る
• ブランドイメージ、製品の技術・品質・デザイン
サービス、販売チャンネル
ただし・・・
• 顧客の要求レベルの上昇
• 競合他社の模倣

7. 集中戦略
特定の顧客層、特定の商品、特定の地域などの限定さ
れたセグメントに経営資源を集中する
• 細分化されたセグメントには5Forceが働く
ただし・・・
• 細分化されたセグメントの中に更にセグメントを
作られて新規企業に進出されてしまうかも

8. コストリーダーシップ
• 中国で大量生産
で低価格の製品
を大量に販売
• 全国への流通
チャンネル
• 大々的な広告

9. 差別化戦略
• 謎のブランド力
• 低価格だが安定
した品質

11. 差別化戦略
Wi-Fiサービス
コンセントの提供
➪幅広い集客
高級感
ドトールコーヒーなどとの
差別

12. 集中戦略
しまむら
本店所在地：埼玉県さいたま市北区宮原町2丁目19番4号
経営者（取締役社長）：野中 正人
創業者（創始者）：島村 恒俊
事業ドメイン：ファッション衣料販売事業

13. 集中戦略
• 20～50歳の主婦を主なターゲットにするというドメイン設定
• 徹底したコスト管理と低価格路線
• マタニティ専門店の『バースデイ』、服飾雑貨専門店の
『シャンブル』、シューズ専門店の『ディバロ』、デイウェ
アショップの『アベイル』など業界内の特定市場に的を絞っ
た専門店を展開

14. これらの基本戦略に失敗する
と・・・