From personal profile to lead generation - my presentation for PPC Restart 2021 conference. Why you should care about LinkedIn and what are its unique advantages (in Czech).

1. LinkedIn - od osobního
profilu k lead generation
Adam Zbiejczuk
Influencer.cz
PPC Restart - 30. 9. 2021

2. Víte, kdo já jsem?
Adam Zbiejczuk
- nejsem guru, ale sociální sítě mě živí 15 let
- FSS MU > mBank > Ataxo/H1.cz > freelancer >
Influencer.cz
- jsem spíš skeptik
- na Linkedinu od roku 2005
- reference: CETIN, Prozeta, Masarykova
univerzita, KPMG, KKCG, PPF, CTP,
Dobrý web
- Kam jsem se to vetřel, vždyť já
vůbec nejsem PPCčkař!

3. Než začneme...

4. Co je to
LinkedIn?

5. Co je to LinkedIn?
LinkedIn je největší profesionální sociální síť na světě.
- 774+ mil. uživatelů po celém světě (9/2021), 100 mil. MAU (2/2019)
- přispívajících odhadujeme ještě méně (10 %?)
- v ČR LinkedIn uvádí 1,9 mil. členů, ale aktivních je jistě o dost méně
- např. dělení muži x ženy ukazuje jen 770k / 670k (9/2021)

6. Co je to LinkedIn?
774M+
Members
globally
60%
Increase in
social
actions YoY
105M
Connections
made
weekly 60%
Increase in messages
sent YoY
2M+
Posts per
day
- cca tři roky zpátky se začala dařit přeměna ve skutečnou sociální a
obsahovou síť a covid to jen zdůraznil
- Web 1.0 → Web 2.0
- přestože nevěřím všem LinkedIn statistikám, růst je skutečný

7. Co je to LinkedIn?
LinkedIn je nejdůvěryhodnější sociální síť na světě.

8. Co je to LinkedIn?
LinkedIn zdaleka není jen k hledání práce!
- automaticky aktualizovaný
adresář kontaktů
- životopis s referencemi /
vaše osobní profesní vizitka
- prostor pro sebeprezentaci:
lidé se snadno propojují
- není tak zahlcený obsahem, takže má slušné dosahy
- není tam ani tolik reklamy – a když už tam je, obvykle je dost
chabá, takže cokoli „k věci“ příjemně překvapí
- publikum: nadprůměrné příjmy, vzdělání, věk i seniorita v práci –
decision makers

9. 3 kroky k úspěšnému LinkedIn profilu
1. Relevantní profil
2. Kvalitní network
3. Smysluplná aktivita

10. Většina lidí je (skoro) pořád neaktivní
- Motivační citáty jsou kočičkami
LinkedInu
- Kulturní války probíhají stejně
nesmiřitelně jako kdekoli jinde, jen
malinko slušněji
- Ani na LinkedInu nemá smysl honit
primárně počty lajků a dosah – nikdy
na úkor relevenace (jak psal Sergej)
Organický zásah? ANO!

11. Většina stránek taky
- CSR projekty na LinkedInu vedou
- LinkedIn stránka může oslovit
(skoro) všechny zaměstnance firem
- Příspěvky je vhodné promovat (ale
ne vždy to jde: např. posty s PDF,
více fotkami nebo sdílení příspěvku
člověka)
- Pravidelná publikace buduje brand
- Nechtějte okamžitě konverze, když
neděláte jinak nic
I pro stránky

12. Placené možnosti

13. Sales Navigator Pro
- Vyhledávání leadů
- Ukládání filtrů
- Osobní oslovování
- Jde to dělat dobře – nebo taky ne (cold calling nefunguje ani tady)
- Používání videí jako personalizované žádosti o spojení
- 2 229 Kč měsíčně
Placený profil

14. Social Selling Dashboard

15. LinkedIn Marketing Solutions
- Sponsored Content: Single Image / Video Ads / Carousel Ads / Event Ads
- Sponsored Messaging: Message Ads / Conversation Ads
- LeadGen Ads
- Text and Dynamic Ads: Text Ads, Spotlight Ads, Follower Ads
- Boosting / Retargeting / LinkedIn Insight Tag / Custom Audiences
Jaké máme formáty?

16. LinkedIn Marketing Solutions
- Podle mě ZÁSADNÍ benefit LinkedIn reklam
- Můžete cílit na všechny možné „LinkedIn charakteristiky“
1. Místo / věk / seniorita / industry / délka zaměstnání
2. Zájmy, které reálně reflektují pracovní zkušenosti (mohou být velmi, VELMI
specifické)
3. Seznamy mailů / remarketing webu / návštěva LinkedIn stránky / lookalike
4. Company connections / Field of Study / LinkedIn Groups
Cílení

17. Cílení v praxi
- Kde jinde můžete jít takhle do detailu…

18. Conversation Ads
- Může být vhodné, když máte víc možných landing pages
- Představte si to jako „gamebook“

19. Conversation Ads
- Při správném cílení se kombinací Conversation Ads a Lead Gen můžete
dostat třeba na CPC okolo 0,1€; všimněte si také CTR 83% - to je ovšem
samozřejmě jen otevření zprávy; cost per lead byl vyšší: ale pořád jsou to
konkrétní lidé, s nimiž pak můžete následně snadno pracovat

20. Message Ads
- Mně se vlastně dost líbilo toto, byť jsem plátce DPH (ale uznávám, že je asi
obtížné plátce u OSVČ jednoduše vyloučit)

21. Website demographics
- Pozice, industry, velikost firmy, okres – i konkrétní seznam firem

22. Website demographics
- Pozice, industry, velikost firmy, okres – i konkrétní seznam firem

23. Proč spolupracovat s Httpool?
- Nestojí to o nic víc – a máte k tomu lepší support, víc možností, normální
fakturaci a i nějaké dobré rady. O LinkedIn se stará Filip Kec. Plus doporučuji
skupinu LinkedIn Marketing Professionals CZ/SK a také LinkedIn Marketing
Solutions blog

24. Díky. Teď si mě můžete přidat.
Za influencer.cz:
Adam Zbiejczuk
adam@influencer.cz
https://www.linkedin.com/in/zbiejczuk
+420 736 779 920
influencer.cz s.r.o.,
se sídlem Jateční 9, 17000, Praha 7
Office:
Josefská15, 60200 Brno
https://www.linkedin.com/company/influencer.cz/