이니시스

이니시스, 그 시작과 현재 그리고 미래…


2012.03.

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들어가며, 대한민국 No 1, Premium PG 서비스, 이니시스
㈜케이지이니시스(www.inicis.com, 대표 곽재선, 고규영)는 인터넷 보안전문기업인 (주)이니텍의 전자지불(PG) 사업
부문이 독립하여 지난 1998년 창립하여 현재 거래금액 및 서비스 이용 가맹점 면에서 국내 최고의 전자결제업체다.
사업 시작 후 이니시스는 국내 최초로 암호화 인증기술과 데이터 보호기술, 전자서명기술을 기반으로 안전한
전자결제솔루션을 제공, 2년여 만에 국내 인터넷 전자결제 서비스 분야 1위 기업으로 성장했다. 또한 재무적인
안정성을 인정받아 설립 4년 만에 업계 최초 코스닥 시장에 입성했으며, 자체 개발한 지불서비스 브랜드인
‘이니페이(INIpay)’는 40% 이상 시장점유율을 차지하면서 이니시스의 대표 서비스로 자리 잡았다.

재무적인 측면에서도 성장을 지속하여 2005년에 연간 대표거래금액이 1조원을 돌파한 이후 2006년부터 매년
1조원 내외의 거래금액을 성장시키며 지난 2011년에는 6.5조원을 돌파하는 등 PG업계의 역사를 만들어가고 있다.
2008년 PG 전문업체로는 최초로 매출 1천억을 돌파하였으며 2009년에는 매출액 1,300억 원, 영업이익 71억 원을
달성하였다. 지속적인 고 성장세와 함께 안정적인 수익성 기반을 다져가고 있다. 2012년에 들어서도 성장세가
지속되고 있으며 거래금액 7.5조원, 매출액 2,300억원의 목표 달성이 가능할 것으로 전망 되어지고 있다.

과거 국내외 IT 산업 및 전자상거래의 발전에 핵심에 있었고 현재도 명실상부 업계 1위를 유지해 온 이니시스가
있기까지는 경영자의 적극적인 경영철학과 영업활동, 국내 최고의 보안 기술력을 바탕으로 전자지불사업에 집중했기
때문이다. 이니시스는 여기에 멈추지 않고 끊임없는 신기술 연구와 노력으로 새로운 디지털 금융 서비스를
창조하는데 전 직원이 혼연일체가 되어 집중하고 있다.

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<이니시스의 시작, 1999~2002>

전자지불기술의 원천 기술을 국산화하다, 이니페이(INIpay)
1994년경 미국도 인터넷상의 전자상거래, 전자지불이 막 시작되던 단계였기에 국내에는 인터넷 쇼핑몰조차 없을
때였다. 쇼핑몰을 하고자 하는 기업들은 많았지만 온라인 구매를 완성할 전자지불을 어떻게 해야 할지는 다들
어려워했다.

이에 이니시스 창업자는 전자지불 및 전자화폐기술을 연구하면서 그 기반기술로서 1)암호화 및 인증기술(PKI)을
알게 되었다. 이 기술을 이해하는 순간, 이것이야 말로 디지털 산업의 혁명을 가능하게 하는 촉매 기술이라 확신했다.
증기기관이 대량 생산을 가능하게 해 산업혁명을 이루었다면 암호와 인증기술은 디지털 정보에 법적인 효과와
경제적인 효과를 부여할 수 있는, 즉 디지털 세상에서 실생활의 일을 처리할 수 있도록 새로운 촉매제의 역할이
가능하다는 판단이었다. 또한 학문적으로 대안 기술이 없기 때문에 암호와 인증기술이야말로 디지털 산업혁명의
불씨가 될 것이라 확신했고, 1997년 주식회사 이니텍을 설립, 암호와 인증기술을 제공하기 시작했다. 다행히 당시
인터넷의 급격한 보급의 영향으로 인터넷을 통한 증권거래, 인터넷 뱅킹, 전자상거래를 위한 전자지불 등 인터넷에서
법적이고 경제적인 효력이 있는 다양한 서비스가 등장하기 시작했고 암호와 인증기술은 필수적으로 필요했기 때문에
이니텍은 이른 시간 내에 자리를 잡을 수 있었다.

이 무렵 전세계적인 IT 산업의 붐과 더불어 국내에서도 네트워크 인프라 및 인터넷의 발전에 힘입어 전자상거래의
발전 역시 예상되었던 상황에서 전자지불 인프라가 반드시 필요하다는 시장분석과 사업성으로 1998년 전자상거래
지불 서비스 전문업체, ㈜이니시스가 ㈜이니텍에서 분사한다. 더욱이 회사가 분사되던 시기인 98년에는 세계적인
신용카드 브랜드사인 비자와 마스타카드사가 만든 SET(Secure Electronic Transaction)이라는 기술이 전자지불 기술의
표준처럼 인정되었고, 전자지불 프로토콜을 가지고 전 세계적인 마케팅을 전개하는 시기였다. 전자지불은 한 나라의
인터넷 전자상거래의 금융 인프라를 뒷받침하는 기술로서 국산화가 반드시 이루어져야 한다는 신념으로 이니시스는
웹 기술과 호환되어 편리하면서도 보안성이 높은 전자지불 프로토콜을 설계하고 개발하였고, 국가적인 필요성에
부응하고 향후 인터넷상거래, 인터넷산업의 활성화를 뒷받침할 전자지불 서비스를 시작하였다.

이것이 이니시스의 이니페이(INIpay) 서비스였다. 이렇게 시작한 이니페이 서비스는 98년 서비스를 시작으로 10년
가까이 시장점유율 1위를 한 번도 놓치지 않고 지금까지도 꾸준히 국내 전자상거래 활성화를 위한 인프라 역할을
하고 있다.

이니시스, 전자지불 꽃 피우다!
우리나라 전자상거래 시장은 정부 주도의 발 빠른 초고속인터넷 인프라 구축을 발판으로 하여 2000 년 초반부터
급격히 증가하기 시작하였으며, 그 이면에는 온라인 상에서의 거래 과정을 효율화하고 보안성을 강화함으로써
전자상거래를 보완한 전자지불 결제대행업체의 역할이 숨어 있었다.

초기에 이니시스는 이러한 전자결제 서비스인 이니페이(INIpay)를 제공하고 있었지만 많은 쇼핑몰 운영자들이 그
당시는 임시로 이니페이 전자지불 서비스를 이용하지만 곧 모든 쇼핑몰들이 직접 지불처리를 할 것이라 예상했다.
전자지불만을 유일한 비전으로 선언한 이니시스는 이런 이야기를 들을 때마다 ‘사업 방향을 잘못 잡은 것은 아닌지’
‘정말 그렇게 되는 것이 아닌지’ 하는 고민에 고통스러워하기도 했지만 경영 전략에는 변함 없었다. 왜냐하면
쇼핑몰의 본업은 좋은 상품을 좋은 가격으로 확보해 잠재적인 고객에게 효과적인 마케팅을 하는 것이지 전자지불

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처리업무는 쇼핑몰에 중요한 업무지만 본업이 아니기 때문이다. 이는 곧 현실로 드러난다.

인터넷 상에서 일어나는 전자상거래의 거래과정은 전통적 의미의 상거래와는 달리 정보탐색의 단계부터 구매 후
행동의 단계까지 소비자의 구매행위 전 과정에 걸쳐 크나큰 변화를 가져왔다. 그 중에서도 특히 전자지불 시스템은
전자상거래의 기본이 되는 요소로써, 이전에 널리 공인된 신용을 바탕으로 기존 물리적 화폐가 지니지 못했던
편리성, 위/변조 방지성, 원격지 통신가능성, 불법사용 방지성 등의 새로운 기능을 추가하여 불특정 다수 개인과
기업/상점이 안심하고 자금 결제를 수행할 수 있도록 하기 위한 수단이였기 때문이다.

다시 말해 전자지불 결제 대행서비스는 전자지불 시스템 이용자 각각의 1 대 1 거래를 1 대多, 그리고 多대 多
거래로 통합함으로써 전자상거래, 특히 그 중에서도 온라인 쇼핑이 일상생활에서 빠른 속도로 보편화되는 촉매제의
역할을 수행하였다.

요컨대 국내 자체 기술력을 확보하고 있으며 안정적이며 다양한 결제수단을 제공하는 이니시스의 전자지불
서비스는 쇼핑몰 사업자들에게 사업을 위한 기본적인 서비스로 인식되었고, 이 때부터 전자지불 서비스의 활성화는
물론 대한민국의 전자상거래 시장의 붐이 일게 된다.

2001년 이니페이(INIpay)의 성공 요인
이니시스의 이니페이(INIpay)는 2001년 초 국내 2천5백여 개의 인터넷 쇼핑몰에서 이용되고 있을 만큼 편리하고
안전한 전자지불시스템으로 평가를 받았다.

이니시스의 성공 요인은…
첫째, 이니페이 전자지불시스템은 다양한 지불수단을 한번에 서비스 받을 수 있도록 통합전자지불 더불어 통합
정산서비스를 제공함으로써 쇼핑몰의 관리나 운영 부담을 줄일 수 있도록 하고 있었다. 이니시스가 다양한
지불수단과 다양한 정산방식을 통합하여 제공한다는 것은 쇼핑몰의 입장에서는 이니페이 전자지불서비스를
이용함으로써 여러 개의 지불수단을 채택하여 고객만족 향상 효과를 볼 수 있으며, 다양한 정산방식에 대한
제공으로 쇼핑몰 입장에서는 매출의 극대화를 이룰 수 있었다. 이러한 매출 극대화는 쇼핑몰 개별적으로 운영.
관리하였던 정산시스템을 통합하여 받을 수 있어서 사업운영의 효율성을 높일 수 있었으며, 자체 정산뿐 아니라
정산대행을 통해 쇼핑몰은 사업영역 확대로 이어지고 이니시스 통합 정산시스템을 이용 받을 수 있는 혜택이
있었다. 이는 PG 서비스만을 집중한 이니시스의 앞선 기술을 집약한 결정체이며, 국내 최초의 서비스로
기록되었다.

둘째, 국내외 최고 수준의 표준 암호 알고리즘이 적용된 안전한 전자지불서비스 제공에 있다. PG시스템의 공개키
암호화, 웹페이지 위변조 방지, 키보드 입력 데이터 암호화 및 해킹 툴 탐지 기능이 내제된 이니시스
전자지불서비스는 고객의 컴퓨터에서부터 고객의 신용정보가 암호화된 상태로 안전하게 금융기관까지 전달되는
2)End to End 보안체계를 갖추었으며, 이용자 인증, 서버 인증, 통신채널의 암호화, 거래내역 무결성 및 부인방지와
같은 전자금융거래 인증에 대한 안정성 가이드라인들 모두를 준수하고 있는 이니시스 전자지불서비스는 최상위
안전성을 갖춘 서비스로 평가 받고 있었다.

셋째, 이니시스의 전자지불서비스는 3)TX서버(Transaction Server) 연동방식으로 경쟁업체들이 가장 많이 사용하고
있는 4)Paypage 연동방식에 비해 상점관리시스템과의 연동은 물론 지불정보에 대한 상호간의 D/B 교환이 가능한
서비스 모델이였다. 이에 따라 상점과의 원활한 인터페이스를 제공함은 물론 상점들이 마케팅 목적에 맞게
자체적으로 필요한 정보를 가공하여 활용할 수 있도록 지원하는 고객 지향적인 연동 기술이었다.

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넷째, 월등히 앞선 시스템 안정성 부분이다. 이니시스는 별도의 IDC(Internet Data Center)센터를 운영하고 있으며,
지불시스템 서버 및 네트워크 장비 등을 구축하고, 전문운영 요원의 24시간 상시 운영체제를 유지하고 있었다. 또한
이니시스만의 최대 장점인 Active-Active방식의 IDC 이중화는 업계 유일무이한 최상위 서비스 안정성을 제공하고
있으며, 또한 업계 최고의 Transaction처리 능력을 보유할 수 있는 이니시스만의 원천 기술이기도 하다. 이러한
IDC센터 Active-Active 방식의 핵심인 Data 복제시스템은 이니시스 자체기술로 구축되었으며, 그것은 이니시스
서비스에 가장 최적화된 성능을 유지하는 이유이기도 하다. 이니시스는 이러한 듀얼시스템을 운영하고 있어 24X7
Non-Stop Service가 가능한 안정적인 전자지불서비스 체계를 갖추고 있는 것이다.

이니시스의 전자결제 서비스는 인터넷 쇼핑몰 외에도 인터넷빌링, 온라인을 이용한 기업간 상거래(B2B), 소액
콘텐츠와 같은 정보이용에 대한 전자결제, 티켓예매, 공과금 납부 등 적용범위가 아주 넓었다. 전자결제와 관련하여
가장 중요하고도 기본적인 요소는 보안이라는 점에 대해 거듭 강조하며, 이니시스는 확실한 보안기술을 보유하고
있었기 때문에 앞서가는 전자결제 솔루션 기업이 될 수 있었다. 외국산 솔루션을 구입 운영하는 일이 비일비재했던
상황에서 이니시스는 토종기술을 개발, 자기 기술로 솔루션을 제공했기 때문에 차후의 응용기술 개발에서는 가볍게
뛰어갈 수 있었던 것이다.

전자결제 서비스 사업은 전자상거래로 발생한 거래금액, 다시 말해 전자지불시스템을 통해 거래된 거래금액의
일정수수료(지불수수료)수입을 수익모델로 하는 사업임에 따라 2000년 매출액이 99년 대비 600%이상 증가한 75억
원이었고, 2001년 매출액은 2001년에 비해 약 310%이상 증가한 234억 원의 매출을 달성했다. 이런 사업의
성공적인 시작으로 2002년 11월, 자본금 63억6000만원으로 동종업계 최초로 코스닥 상장을 하게 된다.

*1998~2002 주요 실적

2002. 11 코스닥시장(협회중개시장) 등록
2002. 07 유무선 전자결제서비스 사업 및 부가서비스 제휴사업을 위한 업무 약정체결 SK 텔레콤(주)
2002. 06 SK(주)와 Payment Gateway Service 공급계약 체결
2002. 03 Network 선 潮 - 중국 Broadband 시번구 Project 수행을 위한 MOU 체결 (중국 CCID-IT)

2001. 12 2002 년 유망중소정보통신기업선정 (정보통신부)
2001. 12 핸드폰 전자지불 서비스 시작
2001. 04 INIPay 전자지불 산정시스템 Open
2001. 03 B2B eGrand 컨소시엄 조인

2000. 07 관계회사 한국모바일페이먼트서비스(주) 설립
2000. 06 관계회사 한국버추얼페이먼트(주) 설립
2000. 05 넷컴스토리지/다음테크/이니시스/두루넷 전자상거래 통합 솔루션 패키지 공동개발을 위한 MOU
체결

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2000. 01 금융감독위원회 기업등록

1999. 11 제일, 한미, 신한, 대구, 경남, 평화은행 실시간 계좌이체 전자지불 서비스 시작
1999. 11 벤처기업등록 (중소기업청 : 기술평가기업)
1999. 07 국내 최초의 충전식 전자화폐 '이니카드' 출시
1999. 06 (주)이니텍정보서비스에서 (주)이니시스로 상호변경
1999. 03 대표이사 변경 (권도균 대표이사 취임)

1998. 12 INIPay 전자지불 서비스 시작
1998. 11 (주)이니텍정보서비스 설립(대표이사 : 김정부)

*사업실적 단위 : 백만원

2000 년 2001 년 2002 년
구 분
금액 금액 전년대비 금액 전년대비

거래액 150,313 741,844 494% 1,005,990 136%

매출액 7,534 23,354 310% 33,920 145%

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<전문 경영인 체제 및 신사업, 2003~2005>

전문경영인 체제의 시작
2002년 코스닥 상장으로 이니시스의 더 큰 미래로의 태동은 시작된다. 그 첫 작업으로 창업자이자 코스닥
상장까지 이끌어 낸 권사장은 경영 일선에서 손을 떼고 이베이 옥션의 사장인 이금용 씨를 영입하여 전문경영인
체제로 탈바꿈한다.

이니시스는 2002년 사업 목표인 ‘신규시장 창출’과 ‘고객 서비스 강화’에 맞춰 조직을 개편하는데, ‘전자정부
서비스’ 결제지원 및 ‘가상교육 솔루션’ 분야, ‘해외 시장진출’을 강화하기 위해 기획팀과 해외사업팀을 신설했다.
영업파트는 기존시장(인터넷 쇼핑몰 등)외에 신규시장(기업간 전자상거래 등)을 공략하기 위해 기존의 영업기획팀
및 영업팀을 7개 영업팀으로 확대 개편했으며, 고객 밀착 영업을 위해 전략영업팀과 영업관리팀을 설치했다.

코스닥 등록 이후 처음 시행된 조직 개편으로, 난립하고 있는 PG업계 내에서 PG분야 1위라는 경쟁력을 확고히
하고, B2B 및 전자정부 서비스 결제 지원, PDA 및 휴대폰 전화를 이용한 모바일 결제 등 새로운 확장모델을 이용한
신규시장 확대를 실현하는 초석을 준비하게 된다.

2003년 4월, 개인휴대단말기(PDA)를 통해 중소형쇼핑업체와 제휴하여 실시간 결제서비스를 제공한다. 이는 국내
유수의 쇼핑업체와 무선랜을 이용한 지불결제방식을 추진함으로써 반품률을 줄이고 배송결과를 즉각 확인할 수
있을 뿐 아니라 소비자들이 직접 보고 물건을 골라야 하는 품목으로 시장을 확대하기 위함이었다.

또한 판매자와 구매자 외의 제 3자가 관리하는 계좌에서 거래대금을 입출금해서 관리하는 '에스크로'(Escrow)
서비스를 BC카드와 공동으로 추진함으로써, 구매자가 판매자로부터 물품을 전달 받지 못한 경우, 제 3자격인
매매보호서비스 사업자는 구매자가 결제한 대금을 구매자에게 환불하게 되고, 또 판매자가 구매자에게 상품을
배송한 뒤에, 택배회사를 통해 구매자가 상품을 수신한 사실만 확인되면 곧바로 물품대금을 신용카드사에
전달하기 때문에 거래 완료시까지 소요되는 시간을 단축시켰다. 본격적인 서비스 제공을 위해 CJ시스템즈, 이니텍
등과 공동으로 주문과 결제 그리고 배송을 한번에 확인할 수 있는 배송관제시스템 사업을 추진하였다.

이니시스, 온라인 마켓플레이스, 온켓
적극적인 영업과 다양한 기술 접목으로, 외국계 컨설팅업체인 딜로이트투쉬가 선정한 “한국 초고속 성장기업 50”
가운데 당당히 3위로 선정되는 등 (1위 다음커뮤니케이션, 2위 NHN) 한국의 명실공히 전자지불 서비스 분야의
대표기업으로 자리 매김 한다. 여기서 멈추지 않고 주력 사업인 결제서비스를 중심으로 한 인터넷 비즈니스 모델
개발에 진행하는데 이것이 바로 2003년 10월에 오픈한 온라인 마켓포털 온켓(www.onket.co.kr)이다.

온켓은 회사가 보유한 전자지불 솔루션을 적용해 B2C(기업 대 개인간 거래), C2C(개인 대 개인)거래가 이뤄지는
종합적인 인터넷 장터이다. 2004년부터는 B2B(기업간 거래)로도 영역을 넓혀 종합적인 인터넷 장터로 키운다는
목표 하에, 단순한 시장중개 기능 제공과 가격 할인으로만 경쟁하던 전략에서 벗어나 한층 진화된 형태의
쇼핑몰이 필요한 시점에서 e-마켓플레이스에 쇼핑몰 개념을 도입한 새로운 형태의 온라인 마켓 포탈사이트로 기존
인터넷 상거래 사이트와의 차별성을 부각시키기 위해 판매자와 구매자 이외의 제3자가 관리하는 계좌에서
거래대금의 입출금을 관리하는 '에스크로'(Escrow)서비스를 도입함과 더불어 경매를 비롯해 공동구매, 프리미엄
쇼핑 등 다양한 쇼핑 형태를 제공한다.

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이미 경매시장은 옥션이 70% 이상 점유하며 1위를 굳히고 있었지만 동일 시장에 뛰어든 이유는, 미국 e베이는
대부분 중고제품이 거래물품으로 올라오기 때문에 판매자가 하나의 마켓플레이스를 선택해야 하지만, 국내시장은
대부분 경매사이트에서 신제품들이 판매되고 있어 판매자 입장에서는 하나의 창구만을 고집할 이유가 없기에
저렴한 수수료와 편의를 제공하고 구매자가 몰리면 충분히 환경만 제공하면 충분히 승산이 있다는 판단이었다.

공격적인 마케팅으로 서비스 오픈 10일만에 일순방문자수 26만 명을 기록(옥션 91만 명, G마켓 16만 명)해
온라인 경매 사이트 중 2위를 기록하였다. 오픈 한달 만에 회원수 50만 명을 확보 하였고, 두 달 만에 회원수
100만 명을 돌파하였다. 또한 "횡재경매", "반값시작경매", “아름다운 자선경매”, “더블찬스코너” 등의 다양한
이벤트를 적극 활용해 소비자들이 경매의 매력을 느낄 수 있도록 차별서비스를 제공했다.

시작부터 런칭 후 서비스 및 마케팅 부분에서 급속도로 시장력을 형성했던 온라인 마켓플레이스, 온켓은 막대한
시스템 구축 및 무리한 마케팅 비용을 투입으로 인한 온켓 사업 부분의 적자 누적, 기본적인 캐시카우인 PG사업의
집중도 저하 등 사업의 어려움을 이기지 못하고, 결국 서비스 18개월 만에 다음 커뮤니케이션에 매각을 결정한다.
이니시스 12년의 역사 중 가장 큰 위기의 시간이었다.

* 2003~2005 주요 실적

2005. 11 관계회사 KMPS 매각
2005. 11 대표이사 변경(전수용 대표이사)
2005. 11 이니시스 윤리경영헌장 수립
2005. 06 벤처기업 재인증
2005. 04. 싱가폴 NETS 社와 중국내 계좌이체 서비스를 위한 양해각서(MOU) 체결
2005. 03 관계회사 ㈜온켓 매각
2005. 01 오버추어 광고 대행 서비스 개시
2005. 01 현금영수증 서비스 개시

2004. 12 상품권형 선불카드 선불(틴캐시)(Teen Cash) 결제시스템 신규제공
2004. 11 제 8 회 e-biz 대상 산업자원부상 수상
2004. 01 신규지불수단 문화상품권 독점제공 실시(한국문화진흥)

2003. 12 온켓 100 만 회원 돌파
2003. 10 온라인마켓포탈 온켓 오픈
2003. 07 전자화폐, K-Cash 결제 인프라 구축 및 시장 진출 추가
2003. 05 이니시스, CJ 시스템즈, 이니텍 ‘배송관제시스템’MOU 체결
2003. 04 해외결제서비스 제공을 위한 업무제휴 협정 체결 (네덜란드 Bibit)
2003. 03 대표이사 변경 (이금룡 대표이사 취임)

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2003년 2004년 2005년
구 분
금액 전년대비 금액 전년대비 금액 전년대비

거래액 811,600 81% 969,181 119% 1,213,430 125%

매출액 26,320 78% 33,750 128% 44,846 133%

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<이니시스의 도약, 2세대 전문 경영인 체제, 2006~2009>

터미네이터식 공격 경영, 전수용 사장
03~05년까지 국내의 IT 환경은 물론 e-business 시장의 변화는 급변했다. 이니시스 내부적으로도 큰 위기를 겪게
되었고, 이는 향후 지불결제서비스 사업의 확고한 터전 마련의 거울이 되었다. 온켓 사업 실패로 재무 안정화를
위해 2005년 10월, 이니시스의 계열사인 한국모바일페이먼트를 매각한다. 이에 이니시스 재무담당 임원 및
최고운영책임자(COO)를 거친 전수용 전무를 신임 대표이사로 선임한다.

외부 인력이 아닌 이니시스 토종 책임자의 2세대 전문경영인체제가 시작되게 된다. 이니시스는 KMPS 매각
자금의 유입됨에 따라 현재 월 1000억 원 규모의 PG 대표 거래액을 2008년까지 5,000억 원으로 증가시키는 것은
물론 해외사업가지 가시화시키겠다는 목표로 터미네이터식 경영을 시작한다. 바로 전사장의 이러한 공격 경영
철학이 2010년 오늘의 이니시스가 동종업계 점유율 40%를 확보하는 결정적인 계기가 되었으며, 이니시스는
새로운 각오로 새로운 도전을 시작하게 된다.

그 첫 번째 활동으로 2006년 8월, 2008년 중기 비전을 달성하기 위한 4대 전략사업을 확정(①기존 PG사업에
부가서비스를 연계한 PG사업 확장부문, ②아웃소싱사업, ③회원 기반을 통한 신규사업, ④해외사업)하고, 전면적인
조직변경 및 인사를 단행한다. 이에 따라 이 회사는 기존 PG사업팀과 CS&I팀으로 구성됐던 영업조직을 PG사업부,
고객관리(CR)사업부, 아웃소싱(OS)사업부로 특화시키고, 특히 세분화된 영업 조직간 긴밀한 사업 연계를 위해
대표이사를 본부장으로 하는 영업본부를 상위에 두고 영업을 한층 강화하는 조직체계를 구축하기로 했다. 또 해외
사업에 집중하기 위해 해외사업팀을 해외사업실로 승격하고 이니시스 관계사와도 관련 업무를 협력을 추진한다.
이점에서도 영업을 가장 중시하는 전사장의 터미네이터식 경영철학이 고스란히 녹아 있다.

그 해 10월 해외사업 부분의 교두보가 될 서비스를 제공한다. 중국의 차이나페이(ChinaPay)와 일본의
이컨텍스트(ECONTEXT)와 협력 의향서를 체결하고, 전세계의 가맹점들을 대상으로 동북아시아 사용자를 위한
전자지불 서비스를 제공하게 된 것이다. 'OPA(ONE Payment Alliance)'라 명명된 이 프로젝트는 한국과 중국, 일본의
온라인 지불대행 서비스 기업들이 긴밀한 협력 관계를 맺고 동북아시아에 진출했거나 진출을 준비하고 있는
글로벌 기업에게 통합 온라인 지불 서비스를 제공하는 것을 내용으로 한다. 이로 인해 그 동안 각기 다른 국가별
지불시스템 환경에 따라 애로를 겪었던 초대형 글로벌 기업들이 동북아시아 고객을 대상으로 보다 적극적인
온라인 유통정책을 펼 수 있는 계기를 마련하게 된 것이다.

이니시스의 적극적이며 공격적인 영업 활동으로 그 해 12월 한국인터넷기업협회 및 한국기자협회가 공동으로
선정하는 올해 우리나라를 빛낸 최고의 인터넷 기업으로 온라인결제 부문 대상을 수상하게 되고,
대표거래금액으로 전년 대비 40% 증가한 1조 7107억 원, 2007년 2월에는 전자지불결제업계 최초로 일일 100억
원을 돌파하게 되는 괄목할만한 성과를 이루게 된다.

전자결제 서비스, 나를 따르라!
이니시스의 적극적인 영업 활동은 2007년에도 더욱 빛을 발한다. 세계적인 인터넷 기업, 구글의 키워드 검색
광고서비스인 애드워즈(AdWordsTM) 결제 단에 이니시스의 PG시스템인 이니페이(INIpay)를 연동한 서비스를
오픈하고, 미국 사이버소스 사와 리셀러 파트너 계약을 통해 국내 쇼핑몰 중 미국에 진출하기 희망하는 가맹점을

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대상으로 미국 현지에서 사용되는 신용카드와 체크(수표), 페이팔(PayPal) 등 다양한 지불 수단에 대해 국내에서
관리 가능한 원격, 통합 시스템을 제공하게 된다. 이번 서비스를 통해 미국에 진출한 국내 쇼핑몰은 신용카드와
체크를 포함해 미 현지에서 사용되고 있는 여러 지불수단에 대해 승인/입금 등 통합 결제관리가 가능해지게
되었다.

또한 지금까지는 B2C 중심의 전자결제 솔루션 사업을 진행해 왔지만, 새롭게 B2B 전자결제 서비스 사업에
진출한다. 우선적으로 B2B 전자상거래의 큰 비중을 차지하는 철강업종과 3만여 개에 이르는 이니시스 가맹점에
업종별 프로세스에 맞춘 기업카드, 전자자금이체, 공탁, 에스크로 등 맞춤형 기업용 전자결제 서비스를
제공함으로써 기업간 전자상거래의 활성화에 견인차 역할을 하게 된다.

2007년 6월에는 결제서비스를 위한 IT인프라 운영을 비롯해 결제시스템의 보안성, 안정성에 대한 주제발표로
전자지불업계 최초로 포럼을 개최하였고, 최적화 서비스 방안에 대해 가맹점과 함께 고민하는 자리를 마련하는데,
그 자리에서 자체 개발한 인터넷 기반의 지불 모듈 '이니페이(INIpay) 플래쉬' 및 네이트온 미니뱅크 등 신규
서비스에 대한 소개도 이뤄졌다. 이니페이(INIpay) 플래쉬는 윈도, 맥 등의 다양한 플랫폼에서 원활히 구동되며,
컴퓨터 사용자의 98% 이상의 컴퓨터에 설치를 원활하게 지원하여 전자결제 서비스를 이용할 수 있는 계기를
마련한다. 다시 말해 이니페이(INIpay) 플래쉬는 인터넷 익스플로러에도 종속되지 않는다는 특장점을 가지고 있다.

경쟁업체와 비교하여 차별화 된 서비스는 여기서 그치지 않고 계속되는데, 전자지불업계 최초로
재해복구센터(DR센터) 구축하고 기존 IDC센터 외에 목동에 신규 PG승인관련 서버 및 네트워크 환경을 구축해
제2의 전산센터를 구성, 재해대비뿐 아니라 거래 분배 처리를 통해 100%에 가까운 무장애, 서비스 연속성과
안정성을 보장하게 되었다. 또한 사업자가 아닌 개인 인터넷 사용자들도 블로그를 통해 물품 거래를 할 수 있도록
개인간 거래를 위한 결제 모듈 ‘INIP2P(www.inip2p.com, 이니피투피)`를 오픈하는데 자신의 블로그 혹은 미니홈피
등에 INIP2P 결제버튼을 설치하면, 오픈마켓을 통해 등록 수수료를 지불할 필요 없이 누구나 편리하게 개인
블로그에서 원하는 물품을 판매할 수 있으며, 구매자들은 신용카드, 계좌이체, 가상계좌 등 다양한 결제 방법을
사용할 수 있을 뿐만 아니라 ‘원스톱 트래킹’ 서비스를 통해 현금 입금 후 미배송에 대한 불안감도 해소할 수 있게
하였다.

2006년에 이어 2007년에도 거래금액 부분에서 전년대비 47%가 증가한 2조 5200억 원을, 매출액 부분에서는 39%
가 증가한 782억 원을 달성함으로써 월 거래금액 2천억 원, 년간 거래금액 2조 5억 원대를 시대를 맞이한다.

최고를 유지하기 위해 특성화, 차별화된 서비스는 계속되어야 한다.
2008년 3월에는 인터넷뱅킹 아웃소싱전문회사 뱅크타운의 PG사업부문을 인수함으로써 이니시스의 또 하나의
계열사로 편입시키고, 관계사간 중복기능을 해소하고 중복 사업부문의 시너지 효과를 극대화 시킨다. 이를 통해
기존 뱅크타운이 보유하고 있었던 계좌이체 원천서비스를 확보, 수익원을 다변화할 수 있게 됐다.

어느 해 보다 2008년은 이니시스 PG 가맹점의 마케팅을 위한 차별화된 서비스를 선보였다. 쇼핑몰의 안정적인
결제시스템 사용 여부를 구매 고객들이 확인할 수 있도록 하는 ´인증마크´ 서비스, 리눅스, 맥과 같은 윈도가 아닌
운영체계(OS)에서도 구매고객이 전자결제가 가능한 크로스 플래폼(Cross-Platform)인 ‘이니페이(INIpay) 플래시 2.0
서비스 (INIpay-Flash 2.0)’, 검색광고 전문업체 오버츄어코리와 제휴를 통해 가맹점 대상 파트너쉽서비스/광고
컨설팅/ 광고효율에 대한 리포트 서비스를 제공하게 된다.

2008년이 영업활동과 더불어 내실을 다지는 한해 였다면 2009년은 포탈사이트와의 전략적 제휴를 통한
차별화된 서비스를 제공하는 한 해였다.

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5월에는 인터넷 포털 사이트 ‘야후코리아’, 쇼핑몰 창업솔루션 업체 ‘고도소프트’와 함께 블로그와 쇼핑몰을
결합한 커뮤니티형 쇼핑몰 ‘블로그샵’(blogshop.inicis.com) 서비스를 제공한다. 블로그샵은 커뮤니티형 쇼핑
플랫폼으로 ‘고도소프트’의 1인 미디어 블로그와 이니시스의 개인 미디어용 결제서비스인 ‘이니P2P’가 결합한
형태다. 쇼핑몰 기능을 갖춘 블로그에서 개인 콘텐츠 관리는 물론 방문자들과 쇼핑 정보를 교환할 수 있고, 또
야후코리아의 ‘블로그샵 섹션’ (blogshop.yahoo.co.kr)에서 상품 홍보, 정보 공유 등도 가능하다.

이어 7월에는 포탈사이트 네이버와 제휴를 통해 네이버 회원들이 네이버 아이디만으로 제휴 온라인 쇼핑몰에서
구매할 수 있는 '네이버 체크아웃(https://checkout.naver.com)'서비스를 제공한다. 네이버 체크아웃은 이용자가
이니시스가 제공하는 전자지불서비스를 이용하여 간편구매를 할 수 있는 서비스로써, 이용자와 온라인 쇼핑몰
모두에게 새로운 사업 모델로 관심을 집중시켰다.

또한 하나은행과 제휴를 통해 온라인 쇼핑 특화 신용카드인 ‘하나이니포인트카드’를 출시하게 되는데, 이 카드는
카드발급자가 이니시스 PG 서비스를 이용하는 8만여 가맹점 중 인터넷 쇼핑, 마트, 편의점, 외식, 영화 등 5개
부문에서 결제할 경우 결제금액의 7%를 포인트로 적립해 주는 파격적인 신용카드 서비스이다.

현재 이니시스는 8만여 가맹점을 보유하고 있으며, 대표 고객사로는 오버추어코리아, 구글, 마이크로소프트,
SK커뮤니케이션즈, 인터파크, 엔씨소프트, 넥슨, 예스24, nhn 등이 있다. 이러한 국내 및 세계적인 온라인 대표
기업들이 지속적으로 성장하고 있으며, 매월 새로운 가맹점들과의 PG 계약이 800~1,000건 정도 발생하고 있다.
이러한 성장세가 지속적으로 유지되고 있어 PG시장 점유율은 더욱 높아질 것으로 기대된다.

*PG시장 점유율

15% 이니시스 L사
10% 40%
K사 K사
이니시스 기타
15%

20% 기준 : 2009년 카드사 매출 집계 자료

*결제수단별 점유율
구분 2007년 2008년 2009년

신용카드 55.9% 63.1% 62.2%

온라인입금 24.3% 25.9% 26.6%

통신과금 16.7% 9.3% 8.8%

기타 3.1% 1.7% 2.4%

합계 100.0% 100.0% 100.0%

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* 2006~2009년 주요 실적

2009. 08 온라인쇼핑 특화 ‘하나이니포인트카드’ 출시
2009. 07 네이버체크아웃 서비스 오픈
2009. 05 커뮤니티형 쇼핑몰 ‘블로그샵’ 오픈
2009. 03 구글과 제휴 서비스 협약

2008. 12 '2008 올해의 인터넷 기업상 - 전자상거래 부문' 수상
2008. 11 SK 브로드밴드에 T-커머스 지불서비스 제공
2008. 08 오버추어와 제휴 서비스 협약
2008. 03 ㈜뱅크타운 PG 사업부문 인수

2007. 12 이니피투피 전자결제서비스 오픈 http://www.inip2p.com
--------(블로그를 통해 판매자와 소비자를 연결시켜주는 전자결제서비스)
2007. 09 이니시스 DR 센터 구축
2007. 08 이니비투비 사이트 오픈 http://www.inib2b.com
--------(철강, 조선, 쇼핑몰 전문 E-마켓플레이스)
2007. 08 한·중·일 통합 온라인 지불서비스(ONE Payment Alliance)오픈
2007. 04 美진출 가맹점에 결제서비스 오픈 (美 사이버소스와 리셀러 파트너 계약)
2007. 03 구글에 전자결제서비스를 오픈
2007. 01 美퍼스트데이타, 전략적 제휴 (국내 글로벌 가맹점 프로세싱 사업)

2006. 12 ‘2006 올해의 인터넷기업 온라인결제부문’ 대상 수상
2006. 10 동북아 통합 전자지불 서비스 '원 페이먼트 얼라이언스 (ONE Payment Alliance)' 의향서 체결
2006. 08 교육문화상품권 결제수단 추가
2006. 02 한국스마트카드㈜(KSCC)와 제휴..T머니 사업 진출


2006 년 2007 년 2008 년 2009 년
구 분
금액 전년대비 금액 전년대비 금액 전년대비 금액 전년대비

거래액 1,709,519 141% 2,520,721 147% 3,494,200 139% 4,526,952 130%

매출액 56,299 126% 78,191 139% 105,551 135% 130,001 123%

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<스마트한 서비스로 차별화된 새로운 디지털 금융 세상을 만들다>

이니시스의 오늘, 스마트폰
2010년 오늘의 이니시스가 있기까지 기술을 핵심으로 추구하는 권도균 사장과 차별화된 서비스와 터미네이터식
공격 경영을 추구하는 전수용 사장이 있었다고 정리할 수 있다. 하루가 다르게 급변하는 사용자의 환경 변화와
트랜드에 맞서 굳건히 전자지불시장의 1위를 유지하기 위해서 현 이니시스 대표이사 전수용 사장의 변함없이
강조하고 또 강조하는 핵심 키워드는 ‘차별화’, ‘지식성장’, ‘네트워크’이다.(2010년 4월 20일 노컷뉴스 기사 참조,
“남들과 똑같으면 3류 인생, 다르게 살아야 1류”)

이니시스는 대한민국은 물론 글로벌 전자금융 시장의 트랜드를 창조하고 앞서나가기 위해 스마트폰을 통한
인터넷 패러다임의 변화 속에서 앞서나가려고 끊임없이 고민과 개발을 거듭하고 있다. 개발하고 앞서나가고 있다.
남들과 다른 차별화와 시대를 앞서나가고자 하는 전사장의 경영철학은 2010년 현재의 글로벌 비즈니스 트랜드인,
“스마트폰”에 딱 맞아 떨어진다.

2010년 1월, 국내 최초로 아이폰용 통합결제 솔루션을 선보인다. 아이폰용 ‘이니페이 모바일(INIpay Mobile)’은
그 동안 PC 환경에서만 가능했던 전자결제 서비스를 스마트폰으로 고스란히 옮겨 놓은 것으로. 사용자들이 가장
많이 사용하는 결제수단인 신용카드, 계좌이체, 휴대폰 3가지 결제수단에 우선 적용하였으며, 특히 아이폰의
장점인 직관적인 사용자 인터페이스와 빠른 반응 속도를 그대로 구현하였다.

이니시스가 ‘이니페이 모바일(INIpay Mobile) 1.0’의 애플리케이션 심사를 요청한 직후의 일이다. 애플
애플리케이션 담당자가 고압적인 말투로 전화를 걸어왔다. “이 애플리케이션이 뭔가요? 여기 한국 애플리케이션
담당자가 3명 있는데 아무도 이니시스를 모른다고 합니다. 혹시 유령회사가 아닌가요?” 솔루션은 괜찮지만 회사를
믿을 수 없다는 것이다. 이에 당황하지 않고, 이니시스는 기술력과 경험을 믿었다. 그리고 이렇게 설명했다.
“이니시스는 한국 전자결제시장 1위 업체입니다. 홈페이지를 통해 우리의 역량과 업력을 확인하세요.” 4주 후
이니시스의 솔루션은 애플의 공식 애플리케이션이 됐다. 애플이 이니시스의 기술력은 물론 회사의 가치를
인정했다는 얘기다.

이후 4월에는 전자결제서비스 부문 대한민국 신뢰기업 대상(한국경제신문 주관), 유무선결제솔루션 부분 2010
브랜드파워 대상(디지털타임즈 주관)을 수상하며 서비스 만족도와 기술력 부분에서 전자상거래 시장에서의 입지를
확고히 구축한다.

아이폰용 통합 결제 솔루션 출시 후 5월에는 ‘이니페이 모바일(INIpay Mobile) 2.0’ 출시하여 국내 모든 카드의
안전결제가 가능한 스마트폰용 결제서비스를 제공함으로써 대한민국의 경제 및 문화 트랜드를 앞서나가게 된다.
이니페이 모바일(INIpay Mobile) 모바일 2.0을 애플 스토어에서 내려 받으면 스마트폰에서 비씨카드와 KB카드를
사용할 때는 모바일 안전결제(ISP)로, 그 외 모든 신용카드는 모바일 안심결제 방식을 통해 결제할 수 있으며
신용카드뿐만 아니라 휴대폰결제나 문화상품권 등도 결제에 사용할 수 있게 된다. 더불어 결제처가 이니시스
가맹점일 경우, 결제내역을 조회하거나 택배업체별 배송현황을 조회 할 수 있어 고객들이 보다 다양한 혜택을
경험할 수 있는 서비스를 제공함으로써 스마트폰 결제 플랫폼의 표준으로 자리매김 한다.

스마트폰과 관련한 이니시스의 앞선 기술은 여기서 멈추지 않는다. 8월 QR코드를 통한 전자결제 서비스인
‘이니코드(INIcode)’를 출시한다. 과거의 바코드가 선과 숫자로 이뤄져 일차원적인 정보밖에 담을 수 없었다면,
네모난 칸 안에 흑백의 '패턴'으로 이뤄진 QR코드는 이차원적인 정보를 담기 때문에 다양한 정보를 저장할 수
있는 장점이 있으며, 또한 누구나 손쉽게 생성, 배포할 수 있어 비용이 저렴할 뿐만 아니라 다양하게 마케팅적으로

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활용이 가능하다. QR코드 방식을 이용한 이니코드(INIcode)는 기존 QR코드가 기능인 정보 제공 페이지로의 Quick
링크 제공 서비스를 한 차원 넘어서 바로 주문과 결제가 한꺼번에 이루어진다는데 특장점을 가지고 있다. 개인간
거래 서비스, 이니P2P 홈페이지(www.inip2p.com)에 제품 정보를 등록하면 해당 상품만의 이니코드가 생성되고 TV
홈쇼핑 화면, PC 화면, 전단지, 신문, 잡지 및 포스터 등 다양한 분야의 광고에 부착해 사용할 수 있다.

Mission & Vision 2014
2010년 시무식에서 한 단계 진보된 서비스와 사업의 다각화를 위해 2014년까지 이니시스가 가야 할 명확한
미션과 비전을 선포하였다. 이것을 이루기 위해 이니시스는 새로운 환경을 위해 끊임없이 준비하고 달려가고 있다.

Mission & Vision 2014

1) Mission
“우리는 모두의 꿈이 실현되는 디지털 금융 세상을 만든다”
* 언제 어디서나 편리하고 안전한 디지털 금융 서비스를 제공한다는 의미임
* 디지털 금융 : 언제, 어디서나 고객이 금융서비스가 필요할 때 지불수단과 기기에 구애 받지 않고
다양한 요구사항을 맞추어 줄 수 있는 금융 서비스

2) Vision
“Take Off(비상) 2014. any pay, any device, any value”
* 2014년에는 당사가 3A를 실현하여 Mission을 달성하고 새로운 도약을 한다는 의미임.
* 3A란? : any pay, any device, any value의 약자로 모든 지불수단, 어떤 환경에서도 고객과 주주,
직원이 원하는 가치(꿈)을 창출할 수 있는 안정적인 디지털 금융 서비스를 항상 제공하는 것.

3) 2014 Goal
- 매출액 5,000억 달성(연평균 성장률 30%)
- 신규 & 해외사업 매출액 400억 달성
- 일하고 싶은 기업 TOP 30위

* 2010년 이후 사업실적 단위 : 백만원

2010년 2011년 2012년(E)
구 분
금액 전년대비 금액 전년대비 금액 전년대비

거래액 5,823,467 129% 6,509,591 112% 8,452,600 130%

매출액 159,852 123% 180,086 113% 233,10 129%

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2011.12. ‘인터넷에코어워드 2011’ 표준화분야 대상 수상(한국인터넷전문가협회 주최)
2011.11. 모든 브라우저에서 사용 가능한 이니페이 오픈웹 결제 출시
2011.11. 이니페이 간편결제 하나 SK 카드 서비스 확대
2011.10. 美 최대 온라인 게임 및 콘텐츠 결제 제공사 Playspan 과 전자결제대행 계약 체결
2011.10. 위치 기반 신개념 모바일 광고 채널 ‘버글버글’ 스마트폰 앱 출시(아이폰 用)
2011.09. 대표이사 추가 선임(곽재선 대표이사)
2011.09. 이니시스 KG 그룹 편입
2011.08. 국내 최초 대리운전 신용카드 결제 서비스 출시
2011.05. PCI DSS(Payment Card Industry Data Security Standard) 인증 획득
2011.04. 이니페이 간편결제 서비스 오픈
2011.01. 페이스북을 통한 상품 판매 어플리케이션 INIP2P f-commerce 서비스 오픈

2010. 12. 뉴미디어 기반의 비즈니스 모델 아이디어 공모전 개최
2010. 12. 스마트폰, 테블릿 PC 계좌이체를 통한 결제 서비스 오픈
2010. 12. 스마트폰 전용 계좌이체 서비스 오픈
2010. 11. 태블릿 기반 결제 서비스 오픈
2010. 10. SK 브로드밴드와 제휴, 비즈 플래폼(B-cube)에 통합 전자결제시스템 솔루션 제공
2010. 09. 디스플레이 문자 입력 방식 특허 취득
2010. 08 QR 코드를 통한 전자결제 서비스, ‘이니코드’ 출시
2010. 06 대표이사 변경(전수용 대표이사)
2010. 05 2010 대한민국 신뢰기업 대상 수상 (한국경제신문 주관)
2010. 04 2010 브랜드파워 대상 수상 (디지털타임즈 주관)
2010. 01 스마트폰 결제솔루션 'INIpay Mobile' 출시
2010. 01 2009 년 PG 서비스 연간 대표거래액 4.5 조 돌파

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<주석>
1) 암호화 및 인증기술(PKI) : Public Key Infrastructure (공개키 기반 구조)의 약자로, 공개키 알고리즘을 통한 암호화
및 전자서명을 제공하기 위한 복합적인 보안 시스템 환경을 말한다. 인터넷과 같이 안전이 보장되지 않은
공중망에서 사용자들의 공개키(Public Key)를 믿을 수 있는 제 3 자(인증기관 : Certificate Authority)가 인증해 줌으로써
안전한 통신을 보장해주는 기반 기술이다.
2) End to End 보안체계 : 온라인 암호화라고도 하며, 암호화 방법 중의 하나로, 메시지를 암호화해서 전송하고 최초
도착하는 노드에서 복호화한 다음 다시 암호화해서 전송하는 방식이다. 모든 중간 노드를 통과할 때는 복호화,
암호화 과정을 거친다.
3) TX 서버(Transaction Server) 연동방식 : 이니시스에서 제공되는 대표적인 지불서버 연동방식이다. SSL Web
Server 등 부가적인 보안장치 없이 이니페이(INIpay) 플러그인 128™과 TX 서버를 통하여 128bit 대칭키, 1024bit
공개키 구조의 강력한 암호화 및 서명을 함으로써, 안전하고 신뢰성 있는 인터넷 쇼핑을 도와주는 인터넷 지불
솔루션이다.
4) Paypage 연동방식 : 이니라이트 연동방식이라고도 한다. TX 모듈 설치를 위한 방화벽설정이 불가능하거나, 기타의
사유로 TX 모듈의 설치가 불가할시 연동할 수 있는 페이지 링크방식의 결제서비스로, 결제 요청시 https 프로토콜을
이용하여 이니라이트 결제서버와 통신한다. INIpay 플러그인 방식으로 강력한 암호화 프로토콜에 의한 End to End
보안 요건을 충족하며 https 이용한 URL 연결 방식으로 보안성을 강화하였다.

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