1. 黒物家電再生のための企画案
2012/09/17(月)
山本有悟

2. テレビメーカーの課題
• 日本市場への過剰最適
– ＸＸ年の地デジ移行
• ＃＃＃ここにグラフが入る
– エコポイント
• ＃＃＃＃ここにグラフが入る
短期的な日本の官製市場に過剰に最適化さ
れたことによる、揺り戻しが起きている状
態

3. テレビ市場について
• 日本の人口と、テレビ視聴時間について
– ここにグラフが入る。微減だったはず
テレビゼロの世帯は登場はしているが、
テレビ販売需要の落ち込みは遙かにそれを
上回る

4. テレビの買い換えサイクル
• テレビは買い換えるものであって、買い
足すものではない
• 買い換えサイクルは、耐久性のがあがっ
たことにより、●年から●年に上がってい
る。
– ＃＃＃＃ここにグラフ
一度買ったらそれでよい
3Dテレビを買っても、その前のテレビは
まだ捨てれない

5. 他のヒット商品はどうか
• スマートフォン市場
– 初期のiPhoneの場合、二台持ちが多数
– すべてのキャリアが純増している現状
• ロボット掃除機市場
– 家の掃除機の買い換え需要ではない
• ゴパン
– 炊飯器の置き換えではない
「買い換え」をあてにしてはいけない

6. デジタル家電共通の課題
• 新機能のわかりにくさ
– 言葉で説明するだけで、それが何なのかは説明し
てくれない
– アクトビラで何がどれくらいいくらで見れるのか
– 「スマートテレビ」でユーチューブをどうやって
みるのか
• 機能を分かりやすくすれば売れる
– ジャパネット
– 東北の家電の訪問販売（＃＃＃あとで名前さが
す）

7. 黒モノ家電の課題
• そもそも黒モノ家電は、コンテンツありき
• テレビメーカーはテレビの番組の質にはケア
しなかった
• 一方でユーザは、コンテンツ込みで黒モノ家
電を判断する。
• テレビ売り場では「面白い」映像を流し続け
る必要がある
YouTubeのHD画質PVを流し続けるだけでも
新市場が買いたくできる

8. マーケットニーズ
• ユーザは音と映像への興味が薄れたわけ
ではない
• スマート家電への流れは必然
• 問題はスマート家電市場のマーケティン
グができていないこと
地方に住む４０代女性は
YouTubeで何を見る？

9. スマートテレビマーケティング
• 競合
– PCと携帯での映像視聴を競合とする。まずはそっくりまね
るというのが案０。
• 顧客
– 好きな番組、好きなタレント、好きなアーティストを調査
し、彼にとっての最初の窓口をスマートテレビが担えるよ
うにする
• 自社
– コンテンツ視聴のためのUXを高める
– レスポンスは５秒以内。初回ユーザが迷いがないことをテ
スト
大発明は要らない

10. ビジネスモデル
• ユーザの提供価値
– あなたの好きなコンテンツが、横断で見れま
すよ
– 地上波もYouTubeもHuluも
• 資源の調達方法
– 専用APIや大口契約で、動画サイトと提携
– 自力でのコンテンツ調達は弱いのでやらない
• 対価の回収方法
– 買い換え・・・ここが難易度が高い
– 描い足し・・・「音重視」のポータブルテレ
ビ

11. ポータブルテレビ市場
• ポータブルDVDプレーヤーの市場の伸び
– ＃＃＃＃ここにグラフが入る。意外に伸びて
いるこんなところでも、日本の黒物家電が足
元救われてる
映像の質ではなく利用シーンが重要

12. 製品案
• サイズ：ちょうど昔のラジカセのレベル。取っ手
が付いていて持ち運びができる
• 電池で動く
• ポータブルDVDプレーヤーと同じ市場を狙いにい
く。
• 地上波が見れて、DVDが見れて、YouTubeとHuluと
ツタヤが見れるというプレーヤー
• スピーカーを強調したデザインで、PC周辺機器で
はなく黒物家電であることを周知
• 通信はWiFiとLTE。
• 価格は4万円（ツタヤとHuluの1年間契約込みで5万
円）いいスピーカーと同じレベル

13. 販路
• 家電売り場
• テレビ通販
• 携帯キャリア経由
• 普通にAmazon
• ツタヤ
ポータブルDVDが2万。ネット処理部が1万
で、残り1万をプロモーション原資に。

14. プロモで強調する利用シーン
• 中学生のプレゼントに
– 低音好きの中学生のプレゼントに。子供部屋にテ
レビはないが、「コレ」はある
• バーベキューでの音楽再生に
– ラジカセの置き換え
• ダンス練習
– PVを流して練習（これだけのために画像の反転機
能が欲しい。
• ブラウザがないという安心感を小学生の親御
さんに
– テレビを使うようにネットでの映像視聴を

15. 外部連携
• 黒物家電であることを強調したいため、
外部連携はあくまで保険
• HDMI出力
– 屋内での利用を考えて大型テレビに
• BlueTooth
– スマホのスピーカーとしての利用。パー
ティーではむしろこちらが重宝されそう
• 電池での駆動
– 屋外での利用を考えて。これはマスト。