A mock proposal for a fictional telecommunication company in India company. We have to form our own company and product and propose a plan for cooperation to enter the India market. The presentation was done in 4 hours with input from classmates.

1. ITI ⼀年期經貿組 (106C) 數位⾏銷課程
業務技巧實作
課堂報告
印度通訊公司合作提案
Oct 3rd, 2017
By Group 3 – Annie, Alex, Annabel, James,
Randy, Michael, Wayne, Susan, Vivian

2. 映印科技

3. 大綱
ì 公司概況
ì 產品介紹
ì 映印科技－你的最佳夥伴

4. WHO公司概況

5. 誠信
品質
創新
永續
經營
國際
化
共贏

6. 公司規模
資本額 $1.47 億
營收 $7.47 億 2016 Q4
毛利率 24.53 ％ 2016 Q4
現金 $1.07 億 2017 Q2
員工人數 1,200 人
＄＝美元

7. 近五年營收逐年成長
502,635
748,203
112,841
183,508
2012 2013 2014 2015 2016
營收 毛利
＄＝千元美元

8. 成立30年獲得國際肯定
• 1988 - 陳富在台灣創立映印科技
• 1991 - 台灣第一台數據機
• 1995 - 台灣第一台路由器
• 1998 - 第一個海外子公司於俄羅斯成立
• 2001 - 印尼、阿根廷、南非分公司
• 2005 - 數位時代雙週刊：台灣電訊設備廠商第一名
• 2007 - In-In689型無線路由器：德國Red Dot設計大獎
• 2010 - 伊朗、墨西哥、巴西分公司
• 2012 - 獲ISO50001、ISO14006驗證肯定
• 2015 - 成立印度辦公室
• 2016 - 獲得ISO 9001 及品質管理認證
• 2017 - 開發可攜式隨身路由器，目標印度市場

9. 與多名國際企業合作
Iran,SA,Argentina
Russia, Brazil,India
Indonesia,Mexico,China

10. 在全球重要城市設點
Russia
Iran
Indonesia
Mexico
Argentina
Brazil

11. 開發印度市場
ì 在孟買設立辦事處及
生產工廠
ì 印度人口最多城市
ì 德里－孟買工業走廊
ì 海陸空交通樞紐

12. 獲得品質、安全及環境認證
• ISO 9001 Quality Management System (QMS) Certification (2015)
品質管理認證
• Product Safety Certification based on IEC Standards (S mark)
產品安全認證
• ISO 14001 Environmental management (2015)
環境認證

13. WHAT產品介紹

14. IN-IN 可攜式行動路由器

15. 基本規格 (1/2)
ì Wi-Fi AP 功能
ì 自動頻道選擇
ì 隱藏式SSID連線
ì 安全模式：WPA/WPA2 PSK與
WPA/WPA2混合模式
ì EAP-AKA驗證
ì 存取控制：STA黑名單/白名單
ì 支援雙SSID
ì Wi-Fi卸載：AP-STA同步
ì WPS：Pin與PBC、WPS2.0
ì 系統功能
ì 網頁式管理介面／支援多國語言
ì SMS/Quota/APN/PIN管理
ì 網路選擇
ì 資料使用量／統計
ì DHCP伺服器
ì NAT
ì IP防火牆
ì DNS代理
ì VPN

16. 基本規格 (2/2)
ì 支援USB網路共享
ì Win 7, Win 8, Win 10
ì MAC OS X10.9, 10.10
ì Ubuntu 12.04 LTS, 14.04 LTS
ì 支援網頁瀏覽器
ì IE 8, IE 9, IE 10, IE 11, Edge
ì Firefox latest 2 version
ì Chrome latest 2 version
ì Safari 7, 8
ì 硬體介面
ì UICC/USIM卡插槽：1個
ì Micro USB充電埠（5V/1A）
ì 重設按鈕
ì OLED顯示器：
ì 電信服務供應商名稱
ì 2G/3G/4G網路狀態
ì 漫遊狀態
ì 信號強度
ì 電池狀態
ì Wi-Fi狀態

17. 3小時快速充電
USB
3.0

18. 同時最多使用者連線
32使用者

19. 最長使用時數
10 小時
ì 3,000 mAh
ì 待機280小時
ì 支援省電模式

20. 無線網路標準全方位支援
802.11
ac/n/a/g/b
4G 3G 2G

21. 最高下載頻寬可達
300Mbps

22. 可提供緊急救援服務
搭載
GPS
功能

25. 攜帶輕巧方便
約手機大小
101 x 55x 12.5 (mm)
不到 0.1 公斤

26. 優於競爭對手
Vodafone R217 IN-IN
Users 15 32
Speed 150 Mbps/ 50 Mbps 300 Mbps/ 50 Mbps
Battery 7 hour battery life(1800 mAh) 10 使用時間
280小時待機時間
(3000 mAh)
Mode X AP省電模式
WPS WPSAuthentication Pin與PBC,WPS2.0
WiFi Standard 802.11 b/g/n
Wi-Fi 2.4 Ghz and 5 Ghz
802.11 ac/n/a/g/b
Wi-Fi 2.4 Ghz and 5 Ghz
USB X USB 3.0高速網路存取
GPS X GPS定位
緊急設備 X 緊急求救按鈕
Size 87.6 x 59.6 x 12.9mm 101 x 55x 12.5mm
Weight 78g 99g
v.s.

27. WHY你的最佳夥伴

28. 短期目標市場
印度市場
旅遊通訊
市場

29. 至印度旅遊人數逐年成長
ì 2015 – 2017 平均
7%成長率
Data from statista

30. 至印度旅遊人數 2008 - 2017

31. 服務模式
出發地機場櫃檯取
機
於印度開通
ITI Mobile 網
路
返國時原櫃
檯歸還

32. 市場平均價格
$6.63 約每日1Ｇ，用完降速
$9.97 吃到飽
平均僅需 6.7 次租借就可回本
ì 假設管理與銷售成本：20%
ì 機器成本：$50
ì 出租單價：$9.33
ì 50/(9.33*0.8)=6.7
＄＝美元

33. 與日本電信商合作成功案例

34. 與印度本土連結

35. 映印科技
掌握世界上所有起飛的瞬間