WebSig1日学校2012～未来のあなたとWebを変える1日 http://1ds.websig247.jp/2012/ 2012年テーマは温故知新 2012年10月6 日 企業と生活社コミュニケーション 売る理由からではなく、買う理由から全体を見直してみる！ 株式会社JOYWOW 鈴木 由歌利（すずき ゆかり）先生の資料です。

1. JOYWOW
！
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2. Chap-1
とんでもない時代
だからこそチャンス！

3. 「あたりまえ」の時代
 安くて
 値ごろ感があって
 おいしくて
 品質が良くて
 ホスピタリティが高くて
あたりまえ！

5. パイプを作る！
テクニック＝ロジック
…ではない！
買う理由＝共感
売る理由ではない

6. 第4次産業革命
1st 商売の成立（雇用と被雇用の関係）
2nd 機械化革命（生産力と輸送力増）
3rd マス・コミュニケーション
↑
ビジネスサイドの力を高めた
4th ネットが生活インフラに
Power to the people!

7. 第4次産業革命
 生活者の指先に情報が来ている
 企業との情報格差ない
 発信＞受信
 アテンションが
稀少資源に

8. 第4次産業革命

9. Chap-2
売る理由ではなく買う理由。だからこそ
ブランド！

10. 売る理由ではなく
買う理由！

11. 顧客の目線で見てみる

12. 売るのではなく
「選ばれる」

13. BRAND!!!!!!!

14. 顧客をターゲットにするのではなく
ブランドは顧客から矢印向いてくる

15. ブランド化は
他社が提供
「しない」
価値を提供する
ことでなされる

16. とんがったモチーフ

17. プチ・イノがいい

18. ブランドは
旗
©2012 Palm Graphics

19. ブランドとは
伝えたい
価値を
具現化
したもの
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20. ブランドは
顧客印象
（インプレッション）
の蓄積で
顧客の
マインド内に
作られる
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21. ブランド活動は選挙運動である

22. 期待が知覚をつくる

23. 物語（STORY）で買う

24. ブランド構成要素
ブ
パ 価 ネ イ ラ
ッ ー メ ン
ケ ミ ー ド
ー ン ジ ・
ジ 格 グ ゾ
ー
ン

25. パッケージ
パ
ッ
ケ
ー
ジ

26. パッケージ
パ
ッ
ケ
ー
ジ

27. パッケージ
パ
ッ
ケ
ー
ジ

28. 価格
価格は価値のマニフェスト
価格は比較指標になりがちだが
パ
本来は「絶対指標」
ッ
ケ
ー
ジ

29. ネーミング
パ
ッ
ケ
ー
ジ

30. イメージ
パ
ッ
ケ
ー
ジ

31. ロゴ
パ
ッ
ケ
ー
ジ

32. ブランドゾーン
バ
パ リ
ッ ュ
ケ ー
ー ＝
ジ
価
格

33. Chap-3
コミュニケーションはたった1人に向け
よう

34. たった1人と対話を重ねる
100×100×100 ＝ 1,000,000
3回伝わればいい！
メール
メールマガジン が重要！
ブログ
ME-Media

35. HAPPY BIRTHDAY TO ONLY YOU!

36. 現代の糸電話 ME-MAIL
©2次元ポシェット

37. ブログは強力な磁力

38. CASE STUDY

40. ポイントカードはお店でお預かり

41. 繁盛しているカラオケ店の秘密は？

42. 10歳若く見える写真を撮るカメラマンの信条は？

43. 「こだわり」のメニューはいらない

44. 店内マップはロゴで表現しよう

45. プライスタグは大きくしよう

46. 店のサイトはアクセスと電話番号だけでいい

47. アクセス地図は日本語で、大きく

48. 絶叫マシーンもないのに絶叫が響く

49. 雑貨「タブー」を売って年商1億

50. THANK YOU!