3. Produkty …wyjątkowo pożądane
i …bezkonkurencyjne
Rolling Stones w Polsce
Mały fiat 126 p
magnetofon Grundig
- wygłodzenie rynku, ograniczoność skali produkcji
- było „to coś” wyjątkowego, pożądanego - a potem
długo, …długo nic
4. Struktura promocji - wtedy
(także w kulturze)
Hitowy produkt - monopol nadawcy
Marketing „ostrzałowy”
Oferta nie ukierunkowana – nastawiona na
wszystkich
5. Lądujemy w Europie Polsce,
Katowicach roku 2014 …
względna obfitość
continuum oferty
alternatywność pomiędzy grupami produktowymi
(a nie tylko wewnątrz nich)
6. Jakie przyniosło to
konsekwencje dla promocji ?
rozkwit marki handlowej
indywidualizacja oferty
komunikaty indywidualizowane, nakierowane na
konkretnego odbiorcę
7. Jakie przyniosło to
konsekwencje dla promocji ?
nowe kanały komunikacji
klienci w społecznościach
wykorzystanie społeczności
istniejących
8. …ale jest coś dziś jeszcze …
czego 10-20 lat temu nie było
…rozmowa
dialog
partnerskie relacje ….
otwartość kanałów
… także dwukierunkowość
(interaktywność)
11. Tendencja - całkowicie sprzeczna
marketing behawioralny
marketing automation
podrzucanie ofert
(pozycjonowanie)
tajna analiza profili
klienckich
+ badania, badania - główny oręż marketingu
12. Jak z tym żyć?
… panie premierze
badać teren
nawiązywać relacje z poszczególnymi osobami
wyszukiwać zainteresowanych,
walczyć o każdą jedną, nową osobę
tworzyć kluby i angażować się w imprezy towarzysko
– tematyczne
działać z myślą o przyszłości czasem nawet dość
odległej…(planowanie perspektywiczne,
strategiczne)
13. Marketer sfery kultury
… XXI wieku
kompetentny
samodzielny
zaangażowany
pracowity
nastawiony na dialog i prowadzący go
szanujący publiczność
wchodzący z nią w relacje
stale badający swych widzów
próbujący ich „wykorzystać” do działań promocyjnych
14. Koncepcje współczesnego
marketingu na gruncie kultury…
koncepcja budowy widowni…
koncepcja ambasadorów placówki kultury,
klub widza, fanklub
media społecznościowe
newsletter
15. Proza życia ... w promocji
kultury (dziś w Polsce)
plakaty
bannery
reklamy prasowe/media elektroniczne,
radio, lokalne tv
recenzje prasowe
(techniki PR-owskie)
ulotki
newslettery…
biura obsługi widowni
16. …może coś jeszcze… ?
systemy docierania wielokanałowego? (rzadkie)
mailingi, newslettery (są, ale dobre - rzadko)
kluby widza, cykle imprez dla widzów – VIP-ów – (rzadkie!)
systemy networkingowe - polecania
i rekomendowania (w wersji systemowej – nie!)
wykorzystanie Facebooka ?
(jest, ale powierzchowne!)
systematyczne,
świadome budowanie społeczności
(zaczątki)
19. Nowe myślenie w promocji
kultury zaczyna i kończy się
na narzędziach internetowych
…i dialogu!
Stowarzyszenie Menedżerowie
Kultury
wieslaw@belz.pl tel. 888-425-079