Dorte Møller Madsen, Stormvind. Slides fra LinkeIn kursus for Fyns Maritime Klynge den 7-8 oktober 2013

1. LinkedIn nutidens digitale golfbane
Dorte Møller Madsen

3. Storm
hvad – for – en
vind?

4. Strategi
Digital strategi proces inkl. Social Medie Taktik
Online forretningsudvikling
Forankret i virksomheden og med fokus på mål og
forretningsværdi

5. Inspiration
 TrendTalks
 PepTalks
 Workshops
Åbent eller virksomhedsspecifikt arrangement

6. Undervisning
 Firmakursus
 1:1 sparring
 Åbent kursus
PersonligePersonlige
Business MentorBusiness Mentor

7. Netværksorienteret
Eksempler på mine samarbejdspartnere
+ Web-hajerne
+ Den gode grafiker
+ Fotografen der får det bedste frem
+ IT-chefen der kan lejes efter behov

8. Netværk
on &
offline

9. Kom tidligt
& gå sent
1.

10. Del dine mål
og sæt delmål
2.

11. Sæt dig selv i spil
- vær Top of Mind og
- bliv The Go to Person
3.

12. HUSK vigtigheden af
know / like / trust
4.

13. Vær specifik (nok)
a) er det noget for mig?
b) er det noget for en i mit netværk
5.

14. Vær venlig
videndel
også uopfordret
& byg broer
6.

15. Et par spørgsmål
der kan gøre
underværker

16. ”Hvad kan jeg
hjælpe dig med?”

17. ”Hvad er du
passioneret
omkring?”

18. intro &
fakta

19. >230mio brugere fra over 200 lande
1,2 mio danske brugere
26. mest besøgte website i verden
2,7mio virksomhedsprofiler
1,5 mio aktive grupper kilde

20. Freemium business model

21. Generelt
Sælgere
Jobsøgere
Rekruttering

22. Måske
pengene
værd, hvis du
arbejder med
salg
Måske
pengene
værd, hvis du
arbejder med
salg
Jeg ved godt, at det er for småt til, at du
kan læse det, for det har vi ikke
tid til 
så
tjek og tag selv stilling

23. Den personlige profil
er forsat
kernen i LinkedIn

24. Hvad er personlig branding?

25. Tag vare på brandet Dig a/s
Din profil
+ Anbefalinger + Dit netværk + Statusopdateringer + Grupper
= Stærk digital branding

26. Tag aktivt stilling, en masse valg ER taget for dig, er
de mon de rigtige
HUSK i
DAG
Tjek fluebenene –inden du fortryder

27. ”Sjuske-Dorte” eller
professionel og velovervejet?
1 2
5
4
3
100 % = 40 x
1. Billede
2. Head-line (120)
3. Kontaktoplysninger
4. www – tip
5. Url – offentlig profil
HUSK keywords & KPI’er

28. Head-line
• Væk INTERESSE
• Skal kunne STÅ ALENE
• Husk SØGEORD
• Er den æggende, vækkende & dækkende og ville du selv klikke ?

29. Summary og experience
Vigtigste først
Jeg form
Er det dig?
Fokus på opgaver
Fokus på resultater
Vigtigste først
Jeg form
Er det dig?
Fokus på opgaver
Fokus på resultater

30. Skills kvalifikationer
Endorsements sige god for
Recommendations anbefalinger

31. Skills & Endorsements
– hvad kan du og hvad vil du brandes på?

32. Recommendations – de vigtige anbefalinger
Spørg personligt en ad gangen
Vil du gerne de lægger vægt på noget særligt?
Spørg kunde, kollega, chef – alsidigt
Kunde
Kollega
Chef

33. Tag aktivt stilling, en masse valg ER taget for dig, er
de mon de rigtige
HUSK i
DAG
Tjek fluebenene

34. Nu skal du til at arbejde
Individuelt arbejde
20 min
Dernæst pause
15 min
Er du 100 %
kontakt Dorte

35. Få styr på dit basis 100 %
Udfylde den branche, din faglighed hører ind under samt din geografiske placering
Udfylde din nuværende ansættelse (med en beskrivelse)
Udfylde dine seneste 2 ansættelser
Udfylde din uddannelse
Finde og definere minimum 3 ”skills”
Uploade et profilbillede
Være ”connected” til minimum 50 kontakter
Er du ledig, så lidt specielle forhold
Krav m.m.
ændres af og til !

36. Hvorfor er det godt
at have mange
kontakter på LinkedIn ?

37. LinkedIn’s 1-2-3 princip
Grupper
Lad os sammen åbne
Danmark op

38. Der er flere
gruppe-fordele

39. Hvad ønsker du?
1.Viden
2.Branding
3.Øget netværk

40. 6637+
Danske
grupper

41. Du kan deltage i 50

42. Hvad med din egen gruppe ? ?
 Navnet er meget vigtigt
 For branchen ikke for virksomheden
 Hvor vil du lede folk hen?
Tæl til 10 før du handler

43. • Inviter
• Synliggør
• Find nøglepersoner
• Tilfør nyt
• Vær digital facilitator

44. Spørg evt. dig selv
• Hvilket udbytte leder jeg efter?
•
Hvilke grupper
er mit netværk medlem af?
• Hvilke emner finder jeg interessant?
• Hvis jeg skulle lave en gruppe, hvilke
tanker har indlægget så sat i gang?

45. Nu skal du til at arbejde
Individuelt arbejde
15 min
• Find en gruppe
• Tjek deres statistik
• Meld dig ind og tilpas indstillingerne

46. Firmaside
&
jobsøgning

47. To ”forbilleder”

48. Hvad kan en
firmaside:
Eksponere
Brande
Indfange leads

49. Danske jobs, stærkt stigende
Betalt
Gratis

50. Kreativ brug – få ud af mange…
Ordrer søges Job søges
(850 likes)
Ansat søges Bestyrelsespost

51. Fri leg

52. Social Selling
Alt er forandret med de sociale medier

53. #fyn0810
Købsproces
Kundernes købsproces har ændret sig fra…
2003

54. #fyn0810
Salg har ændret sig meget …..
[ Connected consumerism ]
forbrugere der er
tilsluttet/online/forbundne
2013
Kundernes købsproces har ændret sig til…

55. #fyn0810
Social Selling på 1 ½ minut

56. #fyn0810
“Social Selling handler om
at bruge teknologierne strategisk, i alle dele af salgsprocessen”

57. #fyn0810
Generation C
(ikke at forveksle med generation Y-Why )
Stiller krav
Skaber & deler
Always on
Generation Connected

58. Sådan får jeg værdi ud af
min LinkeIn profil
Ville nødigt leve uden…

59. Jeg søger:
- Viden om mit marked
- Nemmere adgang & digitale
fodspor
- Leverandører
Der er efterhånden langt imellem,
at jeg søger forgæves

60. Jeg holder kontakt:
Siger tillykke og viser jeg ser dem..
- Hjælper ledige i mit netværk
- Bygger bro
- Får ny viden om mit netværk
Nemt og meget værdsat: forbind
folk der har brug for hinanden.

61. Jeg brander mig selv:
- Hjælpsom
- ”The go-to person”
- Forblive – Top of mind

62. Jeg får og skaber
leads & ordrer

63. Afrunding
Om timing & pli

64. På about.me kan du se links til alle mine profiler. På LinkedIn har jeg en
personlige businessprofil, en STORMVIND firmaside og en Social Selling
gruppe. På Facebook har jeg en personlig profil, hvor jeg connecter med
venner og hvor andre kan følge offentlige indslag. STORMVIND har en
Facebook side og en Facebook Gruppe, hvor du kan spørge om ALT
indenfor Sociale Medier og få tips og tricks. Derudover elsker jeg
Twitter, Google+, Instagram og Pinterest. På Slideshare kan du
efterfølgende finde denne præsentation. Min blog på STORMVIND.dk
fokuserer på indlæg og Digital Strategi & Social Selling, håber vi ses!
Ses vi?