Ok, il prezzo è giusto | Come fare preventivi (senza stress) che il cliente firma (quasi) a occhi chiusi | Augusto Pirovano

2. “non dovresti fatturare a ore”

3. “non voglio vendere il mio tempo”

4. =

5. “non voglio vendere il mio tempo”
…a poco prezzo

6. non voglio vendere500$ / ora
“L’idea di fatturare a ore non
mi genera problemi”
Neville Medhora
kopywritingkourse.com

7. “grazie al 🍆 Neville”
anonimo

8. (Tariffa Oraria Effettiva)
T.O.E.

9. Importo fatturato al cliente
T.O.E. = Ore impiegate per svolgerlo

10. 500€ per 1 ora di consulenza

11. 500€ per un progetto svolto in 1 ora

12. Come posso aumentare la mia TOE?

13. 4 cose che puoi fare

14. 1. Cambia FORMULA di vendita

15. 2. Cambia MODO di presentarti

16. 3. Cambia il modo di preparare un PREVENTIVO

17. 4. Gestisci le richieste di SCONTO

18. 1. Cambia FORMULA di vendita

19. a ore a giorno a settimana a mese ad attività a progetto
+++
———

20. a ore a giorno a settimana a mese ad attività a progetto
+++
———
▪ tipo “a giorno” ma
meno usato in Italia
▪ valorizzi ogni minuto
del tuo tempo
▪ il progetto può
essere chiuso a metà e
non ci smeni
▪ se il cliente è un
pazzo che ti telefona
10 volte al giorno non
ci perdi
▪ sei penalizzato per la
tua esperienza
▪ devi indicare in
fattura come hai speso
ogni ora
▪ devi tenere sempre
occhio come stai
spendendo il tuo
tempo
▪ non devi
giustificare tutto e
vendi anche
“gli sfridi”
▪ il focus è sui
risultati
▪ non devi più
necessariamente
tracciare il tempo
▪ diventa
difficile
prenderti una
mattinata libera
▪ utile per
contratti di
manutenzione
▪ non adatto
per nuovi
progetti
▪ quando qlc
vale tanto per il
cliente e facile
per voi
▪ richiede un
sacco di lavoro per
quotare ogni
feature
▪ richiede un
sacco di
negoziazione ogni
volta che cambia
qlc
▪ garantisci il
risultato, no tempo
▪ puoi
concentrarti più
facilmente sul
valore
▪ il cliente sa
quanto costerà il
progetto senza
rischi
▪ se il progetto non
è ben definito (a
rischio la T.O.E.)
▪ ogni volta che il
cliente chiede
modifiche…
▪ se il cliente ti
tartassa di
telefonate…

21. a PROGETTO a ORE
a GIORNATA

22. a GIORNATA a PROGETTO

23. ad ATTIVITÀ
a PACCHETTO
ORE ANNUALE

24. 2. Cambia MODO di presentarti

25. essere percepito
costo vs. valore

32. 💩

33. ok, parliamo di prezzo

34. “Se ad un cliente
porgi il preventivo e
gli dai uno schiaffo e
si lamenta dello
schiaffo vuol dire che
il preventivo non era
alto abbastanza”
Mike
Monteiro
Mule Design

35. Ok, ma quanto alto?

38. “ma a me non piace parlare di soldi”

39. 3. Cambia il modo di preparare un PREVENTIVO

40. 4 cose che si possono fare

41. proponi dei pacchetti

42. 500 € 1.000 € 5.500 €

44. come integrare con il contratto:
supergoodlife.co/contratto-freelance-guida-definitiva/

45. 4. Gestisci le richieste di SCONTO

47. come chiudere

48. come chiudere

50. supergoodlife.co
Grazie!
Augusto Pirovano
augusto@supergoodlife.co