中間管理職が使えそうな本を読んでみた（その２）
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・「課長」から始める社内政治の教科書 高城幸司
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中間管理職が使えそうな本を読んでみた（その２）
- 5. 本の目次 1/7 第１章 社内政治は「影響力のゲーム」である 01 社内政治は避けられない「現実」である ──「政治力」のない課長に仕事はできない 02 「うまく立ち回ろう」としない ──社内政治という「長期戦」に勝つ鉄則 03 「あなたは重要な存在」と伝える ──社内に「味方」を増やす最重要戦略 04 まず、人に与える ──ただし、「善人」になってはならない 05 「私心」を「大義」に磨き上げる ──強い「欲」を持たなければ、社内政治を生き抜くことはできない
- 6. 本の目次 2/7 第２章 おしゃべりに政治の巧い者はいない 06 「議論」に勝って「政治」に負ける ──「議論」を避けつつ、相手を誘導する技術 07 なぜ、おしゃべりは「議論」に負けるのか？ ──相手を知ることこそ、「議論」で勝つ最良の方法 08 「情報」は社内政治の武器である ──社内の「情報格差」を活かして、キーパーソンを「味方」につける 09 「社内ゴシップ」を巧く活用する ──「噂話」からは距離をとりつつ、耳に入ってくるルートは維持する
- 7. 本の目次 3/7 第３章 リアリストしか生き残れない 10 社内の「パワー・バランス」をつかむ ──社内政治で「べき論」は無力。リアリストに徹する 11 社内における自分の「立ち位置」を知る ──あなたの「支持者」の社内的プレゼンスを把握する 12 「権力者」との関係は常に不安定である ──社内政治は栄枯盛衰。まずは組織の「民意」を得る 13 まず、「立場の弱い人」を味方につける ──「下」から支持される者は潰されにくい
- 8. 本の目次 4/7 第４章 部下を掌握する 14 部下との間に「見えない壁」をつくる ──「経営批判」への賛否には絶対に触れない 15 すべての部下を公平に「えこひいき」する ──求心力のある上司になる「絶対法則」 16 部下同士を競わせて「影響力」を保つ ──現場仕事からは一歩引いて、「課長業」に専念する 17 部下の昇格は「政治力」の試金石 ──部下を出世させられない者は、「力」がないと見なされる 18 必要ならば、躊躇なく部下を切る ──正しく「権限」を行使できない課長は舐められる
- 9. 本の目次 5/7 第５章 上司を攻略する 19 「嫌いな上司」を味方につける ──上司への対応を間違えれば、「最大の障壁」となる 20 上司の絶対的な「信頼」を勝ち取る ──他の課長から頭ひとつ抜け出す方法 21 上層部に「顔」を売る ──上層部を味方につけて、社内政治で「優位」に立つ方法
- 10. 本の目次 6/7 第６章 課長のための派閥「学」 22 「派閥」を否定してはならない ──「脱派閥」を正義と考えるのは危険である 23 独裁社長のもとでの「政治戦略」 ──社長に近づきすぎず、水面下に潜った「派閥」の動きに目をこらす 24 社内政治は「等距離外交」が基本 ──「閉鎖的な派閥」に入ってはならない 25 「派閥抗争」を生き抜く ──プロフェショナルとしての課長に徹する
- 11. 本の目次 7/7 第７章 「政治」に勝つより大切なこと 26 「敵」を滅ぼす最良の方法とは？ ──「政治闘争」で絶対に勝つ方法 27 「政治」に勝つより大切なこと ──自分の「生き方」に納得できるか？
Editor's Notes
- 社内政治は「必要悪」ではなく、「現実」である 課長にとって、「社内政治」は最重要の仕事である 「政治力」を生み出す２つの源 社内政治とは「影響力のゲーム」である 「うまく立ち回ろう」とする者は、かえって立場を悪くする 社内政治は「長期戦」である 「信頼」を貯金した者が、長期的には優位に立つ 相手が求めているモノを与えるのが、人を動かす唯一の方法 あらゆる機会をとらえて、相手に「重要感」を与える 相手の話に耳を傾けることは、「敬意」を示すことである 「褒める」よりも大切なこと 協力的なネットワークをつくる方法 人間はあくまで「利」で動く かけた情けは水に流す 「善人」にはなるな、必ず相手の言動を検証せよ 「私心」のために力を貸す人はいない しかし、「私心」は生きる原動力である 「私心」を「大義」に昇華できたとき、強い影響力が手に入る
- 「論客」で政治の巧い者はいない できるだけ議論を避ける 相手の「欲求」を利用して、思うように誘導する 「勝とう」とする者ほど、議論に負ける 議論の行方を左右するのは、「論理」ではなく「感情」である 相手にしゃべらせて、「駆け引き」の材料を手に入れる 「重要情報」に早くアクセスできる者が勝つ 「情報の質」を見分ける、たったひとつの方法 重要情報を握る「キーパーソン」を攻略する 社内の「情報格差」を利用する キーパーソンとのネットワークが、「政治力」を決定づける 「社内ゴシップ」には一切かかわらないのも、ひとつのスタンス 社内ゴシップを活用して、「人間関係」への洞察を深める 社内ゴシップの「入手ルート」は確保する
- 組織を動かしているのは「パワー」である 「人事」と「予算」で組織図を読み解く 「パワー」の在り処を探り当てる方法 「会社の歴史」を知れば、パワー・バランスの秘密がわかる 「べき論」は一切捨てて、どこまでもリアリストに徹する 自分にどんな「荷札」がついているか？ 名刺代わりになるような「実績」はあるか？ 支持者のプレゼンスによって、あなたの「立ち位置」は決まる 最悪の処世術とは何か？ 課長時代は、若い人の支持を勝ち取る「最後のチャンス」である 組織の「民意」を得るベストな方法とは？ 権力者も、「下」に慕われている人を引き上げる 「弱い立場の人」が捨て身になったときは恐い
- 課長と部下は「対立構造」にある 部下への安易な同調が、立場を決定的に悪くする 部下との間に「見えない壁」を築く 常に、「批判」ではなく「現実的対応」を考える 「求心力のある上司」が、必ずやっていることとは？ ゆったりとした雰囲気で、部下の心を開かせる 相手に「誠実な関心」をもって、素直な反応を心がける 誰でも内心では、「えこひいきされたい」と願っている 誰もが「勝ち馬」に乗りたがる なぜ彼は、「結果」を出したのに求心力を失ったのか？ 課長は「課長」に徹する 部下同士を競わせることで、「影響力」を強める 「部下の昇格」は、課長の最重要課題のひとつ 人事は「年間行事」と心得る 部下の存在を、「人事権者」に刻み込む 「部下ＰＲ」は、さりげなく連打する 人事権者の「右腕」と「支持者」を狙う しかるべきときには「刀」を抜く 「年上の部下」が、不健全な不満分子だったら？ 不健全な不満分子を「無力化」する方法 「加害行為」は一気にやり切る
- プロフェショナルに徹して、「好き嫌い」を捨てる 上司を変えようとするのは、最悪のアプローチ ウソでもいいから、上司のことは褒めておく 「嫌われている上司」のほうが、利用しやすい 上司が「恐れいていること」を知る 絶対に、上司を驚かせてはならない 「隠し事のない部下」だと安心させる 上司の「視界」から外れる 「２段上の上司」を味方につける 上層部に「顔」を売らなければ、生き残れない 上層部に自分を印象づける「コミュニケーション」とは？ 社内を「横」に繋ぐと、上層部とも繋がる
- 増加する「中立派ビジネスマン」 派閥が生まれるのは「自然現象」である なぜ、優秀なビジネスマンが、社内で孤立するのか？ 「派閥の存在」を認めて、それを活用する 「派閥の状況」は、４つのカテゴリーに分類できる 独裁社長のもとでは、派閥は「抑圧」される 独裁社長に近づきすぎると、きわめて危ない 「独裁社長の引退」を真に受けない 派閥は常に、インフォーマルな「勢力争い」の色彩を帯びる 「パワー・バランス」を意識して、派閥への加入を判断する 「閉鎖的な派閥」からは距離をとる 不用意に有力者に近づくと「隷属」させられる 自分の「損得」を見極めて、派閥との距離感を選び取る 集団のなかでは、必ず政治的闘争が起こる 課長は、「政争」からはできるだけ距離をとる セクショナリズムに陥った組織では、思考が偏向する なぜ、彼は精神的に追い詰められたのか？ 真の「中立的立場」に立つ方法
- 敵が仕掛ける「トラップ」への対処法 敵の「ネガティブ・キャンペーン」は好機である 負ける喧嘩はしない 「政治闘争」に勝つ５つの条件 「政治闘争」において、何よりも大切なことは？ 会社のことを完全に忘れる時間を大切にする 「左遷」を「左遷」にするのは自分 政治に勝とうが負けようが、人生においてはたいした問題ではない