Le scelte localizzative delle imprese

1. Luca Sartorio
Le scelte localizzative delle imprese
• I fattori generali: livello della tassazione, efficienza della
PA, offerta di lavoro specializzato, flessibilità del
mercato del lavoro, …
• Nelle spiegazioni più moderne si pone l'accento sulla
informazione limitata e sul processo di ricerca con il
quale le imprese cercano di superare questo limite.
• “Non vi sono punti di massima convenienza
localizzativa”
• Una volta individuata un'area si apre solitamente una
fase di contrattazione con i governi locali.

2. Luca Sartorio
Il marketing territoriale
• Cos’è? Complesso di attività dirette a valorizzare il
territorio nelle sue caratteristiche, materiali e
immateriali
• Per chi? Per la soddisfazione dei bisogni di chi vive
ed opera nel territorio (stakeholder) e dei
clienti/mercati cui si propone
• Chi? Gli attori che governano i fattori che
caratterizzano il territorio (…)

3. Luca Sartorio
… ancora sul marketing territoriale
• Le quattro funzioni possibili del marketing territoriale:
il rafforzamento del tessuto economico esistente
lo sviluppo di nuova imprenditorialità
l’attrazione di risorse e investimenti dall’esterno
la diffusione di competenze e innovazione
• Le relazioni con le politiche per lo sviluppo locale

4. Luca Sartorio
La strategia di MKT territoriale: le fasi
a) Analisi delle componenti del territorio
b) Scelta dei segmenti di domanda e posizionamento
c) Strategie generali di marketing (valorizzazione e
integrazione delle componenti attuali, opportunità
di cambiamento, progetti speciali)
d) Politiche operative (azioni sull’offerta,
comunicazione, organizzazione)

5. Luca Sartorio
Le componenti del territorio
• La struttura urbanistica e il patrimonio immobiliare
• Il tessuto produttivo locale
• Il sistema dei servizi pubblici
• La posizione geografica e le caratteristiche
morfologiche
• Il patrimonio culturale
• La vocazione territoriale
• La tradizione civica
• Il livello di competenze
• …

6. Luca Sartorio
L’analisi della situazione
socio-economica
in termini di:
– evoluzione storica delle attività e la loro
ripartizione per settori produttivi
– struttura dimensionale delle imprese
– caratteristiche tipologiche ed insediative
– entità, ripartizione ed evoluzione degli addetti e
delle unità locali
– entità, ripartizione ed evoluzione della
popolazione residente attiva

7. Luca Sartorio
Scelta dei settori obiettivo
e focalizzazione della strategia:
Rafforzamento
tessuto
economico
esistente
Sviluppo
nuova
imprenditoria
Attrazione
risorse e
investimenti
esterni
Diffusione di
competenze
e
innovazione
Industria
Artigianato
Servizi
Turismo
Agricoltura
…
Per es.: incremento livello servizi, qualificazione
offerta turistica, potenziamento industria ad alta
tecnologia, …

8. Luca Sartorio
Il posizionamento di un territorio
Asse della componente a
(es. servizi reali alle imprese)
Asse della componente b
(es. dotazione infrastrutture)
Comune X
Comune Y
A= area dei comuni
poco attraenti per a, b
B= area dei comuni
bene serviti
C= area dei comuni
molto attraenti per a, b
D= area dei comuni
bene attrezzati
A
B C
D

9. Luca Sartorio
Strategie generali e aree di intervento
delle politiche operative
Valorizzazione
e integrazione
componenti
attuali
Opportunità
di
cambiamento
Progetti
speciali
Struttura
urbanistica
Infrastrutture
Servizi
pubblici
Formazione
Coesione
sociale
Comunicaz.

10. Luca Sartorio
Lo S.U.A.P. come strumento operativo
dell’attività di assistenza all’insediamento
 Fornitura delle informazioni necessarie per la
decisione di avvio dell’impresa
 Individuazione delle opzioni localizzative migliori
 Assistenza per la soluzione delle problematiche
amministrative e di insediamento
 Assistenza nell’acquisizione delle fonti di
finanziamento
 Ma la procedura informatica deve essere
infallibile!!!