Scenariusz szkolenia dla trenerów i trenerek. Zawiera kontekst tematyczny dla szkolenia, cele szkolenia, program ramowy dla osób uczestniczących, agendę trenerską, listę kontrolną dla trenerów i trenerek, materiały potrzebne podczas ćwiczeń oraz dodatkowe źródła i linki.

1. MODEL EDUKACYJNY„FUNDRAISING”
Opracowała Paulina Sobieszuk
Współpraca: Katarzyna Sadło
2

2. MODEL EDUKACYJNY„FUNDRAISING”

3. MODEL EDUKACYJNY„FUNDRAISING”
Opracowała Paulina Sobieszuk
Współpraca: Katarzyna Sadło
W tej serii:
model edukacyjny „komunikacja”
model edukacyjny „zarządzanie”

4. spis treści
Sesja szkoleniowa „Fundraising w organizacji pozarządowej
z wykorzystaniem nowych technologii informacyjno-komunikacyjnych”
Opis grupy docelowej i celów szkolenia 6
Program ramowy szkolenia dla osób uczestniczących 7
Agenda trenerska 9
Lista kontrolna dla trenerów i trenerek 17
Materiały poszkoleniowe dla osób uczestniczących 18
redakcja Technologie.org.pl
projekt graficzny i skład Marianna Wybieralska
Publikacja powstała w ramach dofinansowania z Programu Operacyjnego
Fundusz Inicjatyw Obywatelskich
Publikacja dostępna jest na licencji Creative Commons-Uznanie
autorstwa-Użycie niekomercyjne-Na tych samych warunkach 3.0
Ilustracja wykorzystania na okładce autorstwa Alejandro Escamilla
opublikowana na licencji Creative Commons Zero dostępna pod adresem
http://unsplash.s3.amazonaws.com/IMG_5864.jpg

5. 6 model edukacyjny „fundraising”fundacja techsoup 7
sesja szkoleniowa „fundraising w organizacji
pozarządowej z wykorzystaniem nowych
technologii informacyjno-komunikacyjnych”
grupa docelowa
Szkolenie jest skierowane do grupy ok. 20 osób, przed-
stawicieli organizacji pozarządowych o niewielkim do-
świadczeniu w pozyskiwaniu środków, w szczególności
ze źródeł pozagrantowych.
Osoby z grupy docelowej:
• znają niewiele możliwości finansowania działalności
społecznej;
• działalność finansują głównie ze środków lokalnych
samorządów;
• nie znają możliwości wykorzystania nowych techno-
logii w fundraisingu.
cele sesji
Nabycie wiedzy na temat:
różnych źródeł finansowania działalności organizacji
(usystematyzowanie i uzupełnienie wiedzy);
instytucji i organizacji prowadzących programy granto-
we, konkursy dotacyjne;
specyfiki pozagrantowych źródeł finansowania (po-
dobieństwa i różnice między działaniami fundrai-
singowymi polegającymi na pozyskiwaniu środków
z grantów i innych źródeł)
wykorzystania nowych technologii w fundraisingu
(poznanie narzędzi ułatwiających/umożliwiających
komunikację z darczyńcami - portale crowdfundin-
gowe, wykorzystanie serwisów aukcyjnych i in.);
podstaw prawnych działań fundrasingowych;
niestandardowych działań fundraisingowych (zarówno
z wykorzystaniem ICT, jak i analogowych).
Nabycie umiejętności:
tworzenia strategii fundraisingowej na potrzeby reali-
zacji konkretnego działania organizacji z uwzględ-
nieniem kontekstu działania organizacji i docelowej
grupy darczyńców;
twórczego myślenia o pozyskiwaniu funduszy;
prowadzenia działań fundraisingowych ze świadomoś-
cią uregulowań prawnych.
Nabycie przekonania/świadomości na temat:
wagi dobrej komunikacji, wiarygodności i dobrego
wizerunku organizacji w działaniach fundraisingo-
wych;
wspierającej roli narzędzi ICT w działaniach fundraisin-
gowych (narzędzia ułatwiają/umożliwiają kontakt
z darczyńcą, jednak nie zastępują czynników decy-
dujących o wsparciu danej inicjatywy)
nabycie otwartej, partnerskiej postawy wobec poten-
cjalnych darczyńców (uświadomienie atrakcyjności
własnej organizacji dla darczyńców).
program ramowy szkolenia
Czas trwania: 720 minut (nie uwzględniając przerw)
1 dzień
Czas Opis aktywności
60’ wprowadzenie
10’
Powitanie osób uczestniczących i przedstawienie się osób prowa-
dzących (dalej: OP).
20’ Przedstawienie się osób uczestniczących (dalej: OU).
5’ Omówienie programu i celów szkolenia.
5’ Omówienie zasad pracy.
20’ Omówienie prac domowych z poprzedniej sesji.
90’
blok a Wprowadzenie merytoryczne – przegląd możliwości
finansowania działań organizacji pozarządowych.
10’
Wprowadzenie do ćwiczenia. Prezentacja czterech głównych źródeł
finansowania (darczyńcy indywidualni, biznes, środki samorządo-
we, środki unijne)
20’
Praca w grupach. Przygotowanie prezentacji wybranego źródła
finansowania.
40’ Prezentacja wyników pracy w grupach z omówieniem.
20’
Podsumowanie ćwiczenia i uzupełnienie wiedzy o innych źródłach
finansowania (programy rządowe, fundacje grantodawcze).
60’ obiad
120’
blok b Specyfika pozagrantowych źródeł finansowania
działalności organizacji (relacje, motywacje, kreatywność).
5’ Podział OU na 5 grup, wyjaśnienie zasad ćwiczenia.
20’
Praca w grupach nad case’ami. Przygotowanie strategii fundraisin-
gowej na potrzeby realizacji działania przykładowej organizacji.
35’
Prezentacje wyników pracy w grupach z omówieniem i uzupełnie-
niem wiadomości.

6. 8 model edukacyjny „fundraising”fundacja techsoup 9
15’ przerwa
60’
Podobieństwa i różnice między darczyńcą indywidualnym a bizne-
sem – dyskusja w grupie.
15’ przerwa
120’
blok c Przegląd wybranych metod fundraisingowych pod kątem
ich uwarunkowań prawnych.
90’
Wykład na temat kwestii prawnych związanych z pozyskiwaniem
funduszy poprzez:
1. darowizny; 2. zbiórki publiczne; 3. loterie fantowe; 4. sponsoring.
30’
Crowdfunding – prezentacja popularnych portali crowdfundingo-
wych, ich zasad działania i uwarunkowań prawnych.
60’ kolacja
2 dzień
Czas Opis aktywności
60’ wprowadzenie do drugiego dnia szkolenia
30’ Ćwiczenie energetyzujące.
30’ Sesja pytań i odpowiedzi.
120’ blok d Współpraca z biznesem.
15’ Wykład z dyskusją na temat cyklu współpracy z biznesem.
45’
Praca indywidualna i/lub zespołowa. Wypracowanie zarysu strategii
fundraisingowej dla własnej organizacji.
50’ Prezentacje wyników pracy w grupach z komentarzem.
10’ Podsumowanie i wnioski z ćwiczenia.
15’ przerwa
75’ blok e Niestandardowe metody fundraisingowe
75’
Wykład z dyskusją na temat niestandardowych działań fundraisin-
gowych.
15’ przerwa
75’ zakończenie szkolenia
75’ Praca domowa. Podsumowanie sesji i całego cyklu szkoleń.
60’ obiad
agenda trenerska
1 dzień
9h zegarowych (razem z przerwami i posiłkiem)
Czas Opis aktywności
60’ wprowadzenie
Cele modułu:
1. Zbudowanie poczucia wspólnego celu - zdobycia wiedzy na temat fundrai-
singu, w tym wykorzystania nowych technologii informacyjno-komunikacyj-
nych w pozyskiwaniu funduszy;
2. Zbudowanie poczucia bezpieczeństwa osób uczestniczących poprzez przed-
stawienie osób prowadzących, ich kompetencji i doświadczenia w prowadzeniu
podobnych szkoleń, planu szkolenia oraz ustalenie zasad pracy.
3. Omówienie pracy domowej z poprzedniej sesji, udzielenie odpowiedzi na
ewentualne wątpliwości z nią związane.
10’
Przedstawienie się osób prowadzących (dalej: OP).
Informacja o organizatorach szkolenia, inne informacje organizacyj-
ne. Przedstawienie się OP, ze szczególnym uwzględnieniem kom-
petencji i doświadczenia w zakresie właśnie rozpoczynającego się
szkolenia.
20’
Przedstawienie się osób uczestniczących (dalej: OU).
Przypomnienie imion i organizacji reprezentowanych przez OU wraz
krótkim przedstawieniem doświadczenia OU w fundraisingu. Osoba
wskazana przez OP przedstawia się (imię, reprezentowana organi-
zacja, doświadczenia w pozyskiwaniu funduszy), po czym wskazuje
kolejną osobę.
5’
Omówienie programu i celów szkolenia.
Omówienie programu szkolenia, zebranie ewentualnych dodatko-
wych oczekiwań OU w zakresie tematyki szkolenia. OP informują,
jakie oczekiwania będą, a jakich nie będą w stanie spełnić biorąc pod
uwagę czas i planowany zakres tematyczny szkolenia. Istotne jest
podkreślenie:
• otwartości OP na współpracę;
• skupienia na praktyce pozyskiwania funduszy;
• oraz faktu, że w pozyskiwaniu funduszy narzędzia internetowe są
jedynie wsparciem procesu nawiązywania relacji z darczyńcą.
5’
Omówienie zasad pracy.
Odwołanie do kontraktu zawartego z OU podczas pierwszego spot-
kania w cyklu. Wprowadzenie ewentualnych zmian.

7. 10 model edukacyjny „fundraising”fundacja techsoup 11
20’
Omówienie prac domowych z poprzedniej sesji.
OP pytają, kto chciałby/chciałaby podzielić się na forum grupy
przygotowaną pracą domową i proszą o jej zaprezentowanie. OP
komentują, wskazując mocne strony i te, które wymagają ulepsze-
nia. Inne OU również mogą zadawać pytania, komentować i dzielić
się opiniami (należy zadbać, aby na poziomie kontraktu ustalić z OU,
czy są otwarte na tego rodzaju komentarze).
90’
blok a
Wprowadzenie merytoryczne - przegląd możliwości finansowania
działań organizacji pozarządowych.
Cele modułu:
1. Usystematyzowanie i uzupełnienie wiedzy posiadanej przez OU na temat
źródeł finansowania działań organizacji pozarządowych;
2. Uruchomienie kreatywności w myśleniu o pozyskiwaniu funduszy.
10’
Wprowadzenie do ćwiczenia. Prezentacja czterech najpopularniej-
szych źródeł finansowania (darczyńcy prywatni, biznes, środki
samorządowe, środki unijne).
Krótkie omówienie każdego z wymienionych źródeł – specyfika,
poziom trudności w pozyskiwaniu i wydatkowaniu (np. z uwagi na
skomplikowane procedury sprawozdawcze) środków, popularność
danego źródła (statystyki dot. poziomu finansowania działalności
społecznej w Polsce z danego źródła);
Objaśnienie ćwiczenia: OU zostaną podzieleni/podzielone na cztery
grupy. Zadaniem każdej z nich będzie opisanie jednego z w. wym.
źródeł finansowania na bazie własnych doświadczeń i skojarzeń.
Jeśli wiedza OU na dany temat jest bardzo skąpa, mogą poszukiwać
informacji w Internecie. Następnie grupy prezentują każde ze źró-
deł. Informacje uzupełniają OP i pozostałe OU.
20’
Praca w grupach. Przygotowanie prezentacji wybranego źródła finan-
sowania. OP w razie potrzeby wspierają grupy w pracy zespołowej,
dopowiadają, wskazują gdzie poszukiwać informacji w Internecie,
nakierowują OU na właściwy trop lub opisują dane źródło – w zależ-
ności od potrzeb i poziomu wiedzy w danej grupie. Grupy zapisują
efekty swojej pracy na flipcharcie.
40’
Prezentacja efektów pracy w grupach z omówieniem.
Każda z grup wybiera osobę lub osoby reprezentujące;
Osoby wyznaczone do prezentowania wychodzą na środek i pre-
zentują wybrane źródło finansowania całej grupie, wspomagając się
przygotowanym wspólnie flipchartem z notatkami;
OP w razie potrzeby korygują i uzupełniają prezentacje OU;
OP pytają OU, czy korzystały z danego źródła finansowania. Jeśli
tak, to proszą o opinię o poziomie trudności pozyskania finansowa-
nia z danego źródła, ewentualnych problemach które temu towarzy-
szyły. OU dzielą się doświadczeniami z grupą.
20’
Podsumowanie ćwiczenia i uzupełnienie wiedzy o innych źródłach
finansowania (programy rządowe, fundacje grantodawcze);
OP podsumowują informacje na temat źródeł finansowania przed-
stawione przez OU w poprzednim etapie ćwiczenia;
OP uzupełniają te informacje o inne źródła, takie jak ministerstwa
i fundusze celowe oraz fundacje grantodawcze. Informują, gdzie po-
szukiwać informacji o programach grantowych, jakie ministerstwa
i fundacje wspierają działania w określonych obszarach;
Prezentacja dodatkowych źródeł finansowania odbywa się w formie
mini wykładu wspieranego prezentacją multimedialną. OU w ma-
teriałach poszkoleniowych otrzymują listę programów rządowych
i fundacji grantodawczych wymienionych w prezentacji;
OU w trakcie prezentacji mogą zadawać pytania i komentować, uzu-
pełniać informacje o swoje doświadczenia.
60’ obiad
120’
blok b
Specyfika pozagrantowych źródeł finansowania działalności organi-
zacji (relacje, motywacje, kreatywność).
Cel modułu:
• Zapoznanie OU ze specyfiką pozagrantowych źródeł finansowania działań
organizacji pozarządowych;
• Zapoznanie OU z najważniejszych aspektami współpracy z biznesem i dar-
czyńcami indywidualnymi;
• Zbudowanie przekonania, że współpraca z darczyńcami indywidualnymi,
a w szczególności z biznesem to relacja, w której organizacja ma wiele do
zaoferowania.
5’
OP dzielą OU na 5 grup.
Można zastosować inną metodę podziału, niż w poprzednim module
(np. podział za pomocą podartych kolorowych kartek, których jest
tyle, ile grup, a każdą z nich dzielimy na tyle fragmentów, ilu ma
liczyć członków. OU muszą odnaleźć osoby, z którymi tworzą kartę/
grupę).
Każda z grup otrzymuje opis przykładowej organizacji pozarzą-
dowej, która chce pozyskać fundusze na określony cel (w opisach
uwzględniamy: doświadczenie organizacji, profil jej działalności, za-
potrzebowanie na środki, kontekst funkcjonowania, grupę docelową
jej działań).
Zadanie polega na zaplanowaniu strategii fundraisingowej dla danej
organizacji. OU powinny skupić się na pozagrantowych źródłach
finansowania.
20’
Praca w grupach nad case’ami – przygotowanie strategii fundraisin-
gowej na potrzeby realizacji działania przykładowej organizacji.
OP krążą między grupami, w razie potrzeby wspierają je w pracach.
Grupy bazują na swoich doświadczeniach, pomysłowości oraz infor-
macjach uzyskanych w poprzednim ćwiczeniu. OU mogą wspomagać
się Internetem do wyszukiwania inspiracji.

8. 12 model edukacyjny „fundraising”fundacja techsoup 13
35’
Prezentacje wyników pracy w grupach z omówieniem i uzupełnieniem
wiadomości.
Reprezentanci grup wychodzą na środek i prezentują plan wypra-
cowany w grupie, w razie potrzeby wspierając się notatkami na
flipcharcie;
OP komentują przygotowane plany;
Inne OU mogą zadawać pytania. OP zachęcają je do dzielenia się
swoim doświadczeniem z realizacji podobnych działań;
Kończymy dyskusją na temat możliwości wykorzystania podobnych
rozwiązań w działaniach OU w ich organizacjach.
15’ przerwa
60’
Podobieństwa i różnice między darczyńcą indywidualnym a bizne-
sem - dyskusja w grupie.
OP wypisują na flipcharcie nagłówki – biznes i darczyńcy indywidu-
alni;
Na polecenie OP, OU wymieniają główne cechy współpracy z oby-
dwoma typami darczyńców;
OP omawiają je; podając przykłady takiej współpracy podkreślają
cechy wspólne i odróżniające je od siebie;
W toku dyskusji zwracamy uwagę na motywacje obydwu typów dar-
czyńców do wspierania działalności społecznej;
Wskazujemy środki i sposoby komunikacji z darczyńcą indywidual-
nym i biznesowym;
Podsumowujemy dyskusję, a wnioski zapisujemy na flipcharcie.
15’ przerwa
120’
blok c
Przegląd wybranych metod fundraisingowych pod kątem związa-
nych z nimi kwestii prawnych.
Cele modułu:
Przekazanie OU wiedzy na temat aspektów prawnych związanych z prowadze-
niem popularnych typów działań fundraisingowych;
Zbudowanie w OU poczucia bezpieczeństwa w prowadzeniu działań fundrai-
singowych na bazie wiedzy o ich uwarunkowaniach prawnych;
Przekazanie OU wiedzy na temat jednego ze sposobów współpracy z darczyńcą
indywidualnym – finansowania społecznościowego (tzw. crowdfundingu);
Podsumowanie pierwszego dnia szkolenia, zapowiedź drugiego dnia.
85’
Wykład na temat kwestii prawnych związanych z pozyskiwaniem
funduszy poprzez:
• darowizny;
• zbiórki publiczne;
• loterie fantowe;
• sponsoring.
OP omawiają każdy z wymienionych sposób pozyskiwania środków
uwzględniając następujące zagadnienia:
Na czym polega dana metoda pozyskiwania środków;
Z jakimi obowiązkami informacyjnym i wobec jakich instytucji się
wiąże;
Jakie pułapki są z nimi związane i w jaki sposób ich unikać;
Przykłady darowizny, zbiórki publicznej, loterii fantowej i relacji
sponsorskiej między organizacją a firmą.
25’
Crowdfunding – prezentacja popularnych portali crowdfundin-
gowych, zasady działania i kwestie prawne związane z tą formą
pozyskiwania środków przedstawione w formie mini wykładu z pre-
zentacją multimedialną.
>> OP pyta OU, czy korzystały kiedyś z takiej formy finansowania
działań społecznych. Jeśli tak, prosi o opisanie tych doświadczeń;
>> OP informuje (lub uzupełnia informacje przekazane przez OU), na
czym polega społecznościowe pozyskiwanie środków na działal-
ność społeczną;
>> Prezentuje wybrane (najpopularniejsze) portale crowdfundingowe
– polskie i zagraniczne (przykładowe kampanie są wyświetlane na
ekranie rzutnika);
>> Zwraca uwagę na brak precyzyjnych przepisów prawnych regulują-
cych ten sposób pozyskiwania środków;
>> Wskazuje, że niezwykle istotnym aspektem kampanii crowdfun-
dingowej są towarzyszące jej działania promocyjne – samo urucho-
mienie kampanii nie pozwoli zgromadzić środków;
>> Zwraca uwagę na wagę przejrzystości i wiarygodności organizacji
decydujących się na pozyskiwanie środków w ten sposób.
10’
Zakończenie – podsumowanie tematów poruszonych pierwszego
dnia szkolenia.
>> OP pytają OU, co najbardziej zapamiętały z tego dnia;
>> Podsumowują główne zagadnienia poruszone pierwszego dnia
szkolenia;
>> Zapowiadają tematy, które będą omawiane kolejnego dnia;
>> Informują o sesji pytań i odpowiedzi, którą rozpoczyna się drugi
dzień szkolenia. Proszą o przygotowanie pytań i zagadnień do
omówienia.
60’ kolacja
2 dzień
7h zegarowych (razem z przerwami i posiłkiem)
60’ wprowadzenie do drugiego dnia szkolenia
Cele modułu:
Zaktywizowanie OU do pracy, zbudowanie atmosfery zaangażowania;
Wyjaśnienie ewentualnych wątpliwości, udzielenie odpowiedzi na pytania
dotyczące wiadomości przekazanych przez OP poprzedniego dnia, tym samym
przygotowanie do podsumowania do pracy nad zarysem strategii fundraisin-
gowej dla własnej organizacji;
Umożliwienie OU podzielenia się refleksjami na temat fundraisingu, które
mogły się pojawić po pierwszym dniu szkolenia;
Wprowadzenie do drugiego dnia szkolenia, przedstawienie planu pracy (omó-
wienie zagadnień, które będą przedmiotem szkolenia).

9. 14 model edukacyjny „fundraising”fundacja techsoup 15
25’
Ćwiczenie energetyzujące.
OP omawiają zasady ćwiczenia. Ćwiczenie powinno łączyć aktyw-
ność ruchową z koniecznością wykazania się refleksem, pobudzać.
Można przeprowadzić np. ćwiczenie, które polega na przekazywaniu
sygnału (klaśnięcia) zgodnie z ruchem wskazówek zegara. Każda
kolejna osoba musi klasnąć, inaczej odpada. Trudność polega na
tym, że podwójne klaśnięcie zmienia kierunek przekazywania sygna-
łu. Jeśli osoba grająca zagapi się i klaśnie choć nie powinna lub nie
klaśnie – odpada.
Aby upewnić się, że wszyscy gracze rozumieją zasady można prze-
ćwiczyć możliwe zdarzenia w grze.
Zaczynamy grę. Gra kończy się rozgrywką dwóch osób lub w mo-
mencie, kiedy grupa uzna, że lepiej aby gra pozostała nierozstrzyg-
nięta (jeśli grupa jest duża, a OU mają refleks, ćwiczenie może się
bardzo przeciągać).
25’
Sesja pytań i odpowiedzi (wyjaśnienie wątpliwości z poprzedniego
dnia).
OP zadają pytanie o ewentualne wątpliwości narosłe po zajęciach
poprzedniego dnia;
Jest to też czas na pytania, konsultowanie planów fundraisingowych
OU w ich organizacjach w formie dyskusji na forum. Odpowiada-
ją nie tylko OP, również inne OU, które mogą mieć doświadczenie
w pozyskiwaniu środków z różnych źródeł;
Jeśli pytań jest więcej i ich omówienie nie jest możliwe w zaplano-
wanym czasie, konsultacje indywidualne należy odłożyć do zakoń-
czenia szkolenia.
10’
OP przedstawiają program dnia i cele poszczególnych jego ele-
mentów. Pytają o ewentualne dodatkowe zagadnienia, które OU
chciałyby poruszyć w trakcie szkolenia, informują, które z nadpro-
gramowych zagadnień mają szansę zostać zrealizowane.
120’ blok d Współpraca z biznesem.
Cele modułu:
Zapoznanie OU z cyklem współpracy organizacji pozarządowej z biznesem;
Rozpoczęcie namysłu nad świadomym stworzeniem strategii fundraisingowej
dla organizacji pozarządowej OU.
15’
Wykład z dyskusją na temat cyklu współpracy z biznesem.
>> OP pytają, czy OU współpracują z biznesem w swoich organiza-
cjach i na czym ta współpraca polega – jak została nawiązana i jak
przebiega;
>> OP przedstawiają cykl współpracy z biznesem (informują, jak wy-
glądają poszczególne etapy współpracy z biznesem w organizacji
pozarządowej od wstępnych przygotowań po zawarcie porozumie-
nia o współpracy/umowy sponsorskiej i podtrzymywanie kontaktu
oraz działania promocyjne);
>> OU mogą i są zachęcane do zadania pytań oraz komentowania
informacji w trakcie mini wykładu.
45’
Praca indywidualna lub zespołowa (wśród osób z jednej organizacji
pozarządowej). Wypracowanie zarysu strategii fundraisingowej dla
własnej organizacji.
Teraz, gdy omówiono już wszystkie główne źródła finansowania
działań organizacji pozarządowych, celem ćwiczenia jest wypraco-
wanie – indywidualnie lub w grupach, w zależności od tego, czy OU
uczestniczą w szkoleniu w zespołach z jednej organizacji czy indywi-
dualnie – zarysu strategii fundraisingowej dla własnej organizacji;
Tym razem OU mogą czerpać z wiedzy przekazanej podczas całego
szkolenia – planując strategię mogą uwzględnić różne źródła finan-
sowania;
OP podkreślają, że dywersyfikacja (zróżnicowanie) źródeł finan-
sowania organizacji działa na jej korzyść, gdyż sytuacja finansowa
organizacji stabilizuje się, gdy nie jest ona uzależniona wyłącznie od
jednego lub dwóch źródeł;
OP zwracają uwagę, że organizacje pozarządowe mogą również pro-
wadzić działalność gospodarczą i w ten sposób pozyskiwać środki.
Nie jest to jednak tematem szkolenia i w tym ćwiczeniu OU nie
powinny się na tym skupiać.
50’
Prezentacje wyników pracy w grupach z komentarzem.
Zespoły kolejno wychodzą na środek i prezentują wypracowane
rozwiązania;
OP komentują plany OU, doradzają, co można poprawić, na co zwró-
cić szczególną uwagę, zarówno na poziomie działań komunikacyjno-
-promocyjnych, jak i kwestii prawnych;
Inne OU również są proszone o komentarz i dzielenie się uwagami,
radami z prezentującymi osobami.
10’
Podsumowanie i wnioski z ćwiczenia.
OP podsumowują ćwiczenie. Wymieniają różne rozwiązania plano-
wane przez OU wskazując na potencjalne trudności i miejsca, na
które należy zwrócić szczególną uwagę;
OP zwracają uwagę, że przedstawione metody pozyskiwania środ-
ków nie wyczerpują wachlarza możliwości fundraisingowych. Gra-
nice tych działań wyznacza ludzka wyobraźnia i prawo. W kolejnym
module przedstawiamy niestandardowe metody fundraisingowe
jako inspirację dla OU.
15’ przerwa
75’ blok e Niestandardowe metody fundraisingowe
Cele modułu:
Przedstawienie niestandardowych metod pozyskiwania środków w celu zain-
spirowania OU do kreatywności w myśleniu o fundraisingu.

10. 16 model edukacyjny „fundraising”fundacja techsoup 17
75’
Wykład z dyskusją na temat niestandardowych działań fundraisingo-
wych.
OP prezentuje różnorodne, wcześniej niewymieniane metody pozy-
skiwania środków na przykładach;
Przykłady obejmują: kampanie viralowe na Facebooku i Youtubie,
imprezy charytatywne (imprezy sportowe, koncerty, pikniki), kon-
kursy przeprowadzane na stronach internetowych, aukcje charyta-
tywne na serwisach aukcyjnych;
Omawiając każdy z przykładów OP wskazują elementy takich dzia-
łań, na które należy zwrócić szczególną uwagę (pułapki komunika-
cyjne i wizerunkowe oraz prawne);
Kończymy dyskusją o możliwościach zastosowania takich lub podob-
nych rozwiązań w organizacjach OU.
15’ przerwa
75’ zakończenie szkolenia
Cele modułu:
Podsumowanie szkolenia i całego cyklu szkoleniowego;
Ocena użyteczności przedstawionych rozwiązań w codziennej praktyce organi-
zacji OU;
Określenie ram dalszej współpracy/kontaktu między OU a OP.
15’
Praca domowa.
OP informują, że praca domowa po szkoleniu z fundraisingu polega
na przemyśleniu możliwości przeprowadzenia działań omawianych
na szkoleniu w organizacjach OU oraz zgłoszeniu OP swoich planów,
skonsultowaniu wątpliwości itd.;
Prosimy o przesyłanie takich informacji w określonym terminie.
60’
Podsumowanie sesji i całego cyklu szkoleń.
OP podsumowują szkolenie i wymieniają wszystkie wątki poruszone
w czasie spotkania, zarówno te należące do programu, jak i takie,
które pojawiły się w skutek pytań i dociekań OU;
OP chcąc poznać opinię OU na temat szkolenia i całego, składają-
cego się z trzech szkoleń, cyklu, proszą OU o zabranie głosu i wy-
rażenie swojej opinii. Ćwiczenie w formie nieobowiązkowej rundki
(wypowiadają się osoby chętne);
Pytania pomocnicze, które w razie potrzeby można wypisać na
flipcharcie/tablicy:
>> Co najbardziej utkwiło Ci w pamięci po trzech szkoleniach?
>> Który z poruszonych tematów był dla Ciebie najbardziej inspirują-
cy/przydatny i dlaczego?
>> Co było w Twojej ocenie zbędne/nieadekwatne do potrzeb OU?
>> Czego zabrakło Ci w cyklu trzech szkoleń?
Na koniec OP zabierają głos i dzielą się z OU swoimi spostrzeżenia-
mi;
Opcjonalnie w tym momencie możemy rozdać OU ankiety ewalua-
cyjne lub załatwić inne wymagane formalności.
60’ obiad
lista kontrolna dla trenerów i trenerek
Czas szkolenia:
720 minut (16 godzin lekcyjnych /12 godzin zegarowych
pracy + przerwy i posiłki)
Liczba uczestników:
ok. 20 osób
Miejsce i warunki do pracy:
• sala komputerowa z osobistymi komputerami uczest-
ników – jeden komputer na kilka osób/zespół robo-
czy;
• dostęp do bezprzewodowego Internetu dla wszyst-
kich stanowisk komputerowych;
• rzutnik + ekran do rzutnika / gładka ściana;
• flipchart;
• arkusze do flipcharta, markery i kartki samoprzylep-
ne.
Materiały dla uczestników:
Materiał poszkoleniowy z adresami stron i baz wiedzy
omawianych podczas szkolenia i danymi kontaktowymi
osób prowadzących.
Szkolenie w ramach projektu „Nowe Technologie w służbie profesjonalnych NGO”
Sesja: Fundraising w organizacji pozarządowej z wykorzystaniem nowych technologii informacyjno-komunikacyjnych
Opracowanie: Paulina Sobieszuk, współpraca: Katarzyna Sadło

11. 18 model edukacyjny „fundraising”fundacja techsoup 19
materiał poszkoleniowy
informacji o fundraisingu można szukać:
W prowadzonym przez Fundację TechSoup portalu
www.technologie.org.pl
https://www.technologie.org.pl/taxonomy/term/163
(wyszukiwanie po słowie kluczowym „fundraising”);
Na stronie Polskiego Stowarzyszenia Fundraisingu
http://www.fundraising.org.pl/;
Na stronie Instytutu Fundraisingu­
http://www.instytutfundraisingu.pl/;
W serwisie Fundusze portalu ngo.pl
http://fundusze.ngo.pl/.
źródła finansowania działań organizacji
pozarządowych
Współpraca z biznesem – informacji na temat współ-
pracy z biznesem polecamy szukać w poradniku
portalu ngo.pl – http://poradnik.ngo.pl/x/339573;
Środki samorządowe – tu również odsyłamy do porad-
nika ngo.pl – http://poradnik.ngo.pl/x/339574 oraz
na strony internetowe lokalnych samorządów i do
osób zajmujących się z nich kontaktem z organiza-
cjami pozarządowymi. Warto znać aktualny program
współpracy danej jednostki samorządu terytorial-
nego z organizacjami pozarządowymi, gdyż jest to
dokument regulujący zasady współpracy, w tym
finansowej, urzędu gminy, miasta czy starostwa
z ngo. Warto angażować się w coroczny proces kon-
sultacji dokumentu z organizacjami;
Programy rządowe – ministerstwa prowadzące pro-
gramy grantowe dla organizacji pozarządowych to
m.in. Ministerstwo Sportu i Turystyki, Minister-
stwo Sprawiedliwości, Ministerstwo Pracy i Polityki
Społecznej, Ministerstwo Środowiska, Ministerstwo
Zdrowia, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, Mi-
nisterstwo Kultury i Dziedzictwa Narodowego oraz
Narodowe Centrum Kultury, Państwowy Fundusz
Rehabilitacji Osób Niepełnosprawnych, Narodowy
Fundusz Ochrony Środowiska i Gospodarki Wod-
nej i Program Operacyjny Fundusz Inicjatyw Oby-
watelskich. Informacji o prowadzonych przez nie
programach dotacyjnych należy szukać na stronach
internetowych tych ministerstw i funduszy celo-
wych.
Fundacje grantodawcze – fundacje udzielające gran-
tów innym organizacjom pozarządowym to m.in.
Fundacja Batorego (www.batory.org.pl), Polsko-
-Amerykańska Fundacja Wolności (www.pafw.pl),
Polska Fundacja Dzieci i Młodzieży (www.pcyf.org.
pl); fundacje koroporacyjne: Fundacja Orange (www.
fundacja.orange.pl), Fundacja Bankowa im. Leopol-
da Kronenberga: Citi Handlowy (www.citibank.pl/
poland/kronenberg/polish/). Specyficznym pro-
gramem jest prowadzony przez Fundację TechSoup
program dotacji do oprogramowania (https://www.
technologie.org.pl/dotacje).
Darczyńcy prywatni (patrz poniżej)
Środki unijne – serwis EU ngo.pl – http://eu.ngo.pl/ to
źródło informacji o polityce Unii Europejskiej wobec
organizacji pozarządowych oraz środkach przezna-
czonych na wsparcie trzeciego sektora.
crowdfunding – finansowanie
społecznościowe
Polskie portale crowdfundingowe to m.in.:
www.polakpotrafi.pl; www.wspieramkulture.pl;
www.siepomaga.pl;
Jeśli myślimy o prowadzeniu międzynarodowej kampa-
nii (gdy ma to uzasadnienie, bo działalność orga-
nizacji ma ponadnarodowy charakter), to możemy
rozważyć portal www.indiegogo.com/;
Portale crowdfundingowe działają na zasadzie wszyst-
ko albo nic – jeśli nie zbierzemy zakładanej sumy,
odchodzimy z kwitkiem;
Portale pobierają ok. 10% prowizji, co należy uwzględ-
nić ustalając wysokość zbiórki;
Kluczem do udanej kampanii jest akcja promocyjna, np.
viralowa w Internecie (co to viral przeczytacie m.in.
tu https://www.technologie.org.pl/artykuly/walka-
-o-widza-czyli-kampanie-viralowe i tu https://www.
technologie.org.pl/artykuly/kampania-to-nie-tylko-
-wideo).
gdzie szukać informacji o kwestiach
prawnych związanych z pozyskiwaniem
funduszy?
Jak w wielu innych sprawach, gdy mówimy o fundra-
isingu z pomocą przychodzi poradnik portalu ngo.pl.
Uzyskamy na nim informacje na temat pozyskiwania
środków z:
Składek członkowskich
http://poradnik.ngo.pl/x/446638
Dotacji
http://poradnik.ngo.pl/x/446642
Darowizn
http://poradnik.ngo.pl/x/448337
Darów rzeczowych
http://poradnik.ngo.pl/x/448328
Zbiórek publicznych
http://poradnik.ngo.pl/x/448375
1%
http://poradnik.ngo.pl/x/448358
Nawiązek i loterii fantowych
http://poradnik.ngo.pl/x/448389
Odpłatnej działalności pożytku publicznego
http://poradnik.ngo.pl/x/448396
Sponsoringu
http://poradnik.ngo.pl/x/448405
Pożyczek
http://poradnik.ngo.pl/x/507851
Jeśli materiały dostępne w Internecie nie uwzględniają
naszych wątpliwości, możemy zwrócić się po poradę do
jednej z organizacji wspierających, np.:
Informatorium Federacji Centrum Szpitalna i Stowa-
rzyszenia Klon/Jawor
http://szpitalna.ngo.pl/informatorium
Fundacji Rozwoju Społeczeństwa Obywatelskiego
http://www.frso.pl/doradztwo-i-konsultacje/ngo

12. 20 fundacja techsoup