Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Mit teszünk, ha máshol ingyen van ugyanaz?

252 views

Published on

Mi van, ha a versenytársad hasonló szolgáltatást ad ingyenesen? Az ingatlan.com-nál minden tulajdonos meghirdetheti ingatlanát 17 éve, ezért rengeteg adat áll rendelkezésünkre szokásaikról, beleértve azt is, miért éri meg nekik fizetni és miért nem. Ezeket elemeztük ki, néztük meg milyen ár mellett realizálnánk a legmagasabb bevételt és mit kell még a hirdetéshez adnunk, hogy vonzó legyen a csomag - mi az ami tényleg érték a hirdetőnek, és mekkora az az érték. Felállítottunk egy olyan árazási és termék logikát, ami gyors bevétel növekedést és további hirdetéseket eredményezett.

Internet Hungary - Siófok - 2015. október

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Mit teszünk, ha máshol ingyen van ugyanaz?

  1. 1. “Ugyanaz” a szolgáltatás máshol, ingyen? Szabó Laura Head of Product
  2. 2. INGYENES $ $ $ Általános vélemény az online apróhirdetésről
  3. 3. KERESŐ HIRDETŐ TELJES KÖRŰ KÍNÁLAT ÉS MEGBÍZHATÓ FELÜLET ÉS AZ AZ EGY AMIT Ő KERES GYORS ELADÁS JÓ ÁRON
  4. 4. Létrejöjjön az ingatlan adásvétel.
  5. 5. ● Csökkenő magán hirdetésszám ● Csökkenő B2C bevétel 2014-ben 2 PROBLÉMA
  6. 6. A termék 3 összetevője alapján 3 teszt és 3 hipotézis
  7. 7. 1.HIPOTÉZIS Az alapján fizetnek, hogy nekik mennyit ér a szolgáltatás, NEM az alapján, hogy mit adunk.
  8. 8. 1.TESZT Number of purchases 1900 1234 879 567 566 432 432 99 83 59 40 32 19 15 10 8 3 2 Cart value 1 000 HUF 2 000 HUF 3 000 HUF 4 000 HUF 5 000 HUF 6 000 HUF 7 000 HUF 8 000 HUF 9 000 HUF 10 000 HUF 11 000 HUF 12 000 HUF 13 000 HUF 14 000 HUF 15 000 HUF 16 000 HUF 17 000 HUF 18 000 HUF Kosárérték Bevétel
  9. 9. 1.EREDMÉNY Megvolt az ár ide áraztuk az “ajánlott” (középső) csomagunkat. nem változtattunk azon, ami a szolgáltatás (képért fizettek) Lokális különbségeket figyeltünk meg szegmentált árazást vezettünk be - van ahol ingyenes lett. BEVÉTEL HIRDETÉS
  10. 10. 2. HIPOTÉZIS Fotómennyiségért nem éri meg fizetni a hirdetőnek, de a hirdetés időtartalmáért igen.
  11. 11. 2. TESZT ÁR maradt minden szegmensben 5-10-20 képes csomag helyett: Ingyenes (kép nélkül) 7 napos próba 20 kép 7 napos 20 kép 30 napos 20 kép
  12. 12. 2. EREDMÉNY BEVÉTEL HIRDETÉS Még mindig azt hitték a fotókért fizetnek Nem ment át, hogy időtartam a lényeg. Szegmentált árazás működött A fizetett hirdetésszám nem csökkent, de még nem is nőtt.
  13. 13. 3. HIPOTÉZIS Nem értik még a tulajdonosok, mi kell az ingatlan eladásához a hirdetésen túl.
  14. 14. 3. TESZT Adjunk nekik még valamit, amivel el lehet adni. … és magyarázzuk is el, hogy mit jelent ingatlant eladni.
  15. 15. 3. EREDMÉNY Elkezdték érteni, hogy az eladás nem csak online hirdetés kérdése és ebben az ingatlan.com segít. BEVÉTEL HIRDETÉS
  16. 16. + Létrejöjjön az ingatlan adásvétel.
  17. 17. Köszönöm a figyelmet! Kérdések? Szabó Laura Head of Product szabo.laura@ingatlan.com

×