1. | INTERNATIONAAL BANKIEREN | Venray | OKTOBER 2007 | | OKTOBER 2007 | Venray | INTERNATIONAAL BANKIEREN |
een lokale bank voor particulieren en
INTERNATIONAAL STERK kleine bedrijven. Hoewel deze groepen
de basis vormen, staan we ook bedrijven
daarboven op een goede manier bij.
Daarbij willen we de typische Rabobank
Rabobank Venray behoeft nauwelijks een introductie. Al jarenlang is ze geworteld in de filosofie blijven handhaven. Slagvaardig,
samenleving, met een groot scala aan financiële diensten voor zowel particulieren als betrokken en dichtbij.” Het drietal
typeert die stap als een ontdekkingsreis,
bedrijven. Dankzij de coöperatieve signatuur, is het een zelfstandige bank, die zelf beleid een ontdekkingsreis van de ondernemer
maakt, beslissingsbevoegd is en daardoor slagvaardig opereert. Dat Rabobank Venray ook een die Rabobank Venray aan zijn zijde weet.
Kuijpers verduidelijkt: “Ondernemers
internationale bank is, zal menigeen verrassen. Ten onrechte, aldus het driekoppige team dat hebben een bepaald doel voor ogen, een
zich bezighoudt met grootzakelijke klanten. Noord Limburg Business sprak met hen. traject vol obstakels en hindernissen. Het
is onze uitdaging om hem of haar bij elke
stap te begeleiden door gedegen advies,
krediet, ervaring en onze contacten.”
Het team grootzakelijke relaties bestaat Verder opereren grote bedrijven nogal
uit Accountmanagers Sinar Sitepu, eens over de grens, buiten Nederland De ambitie van Rabobank Venray om
Sander Kuijpers en Teamleider Bedrijven of zelfs buiten Europa. Je hebt dan zowel lokale als internationale bank te
HID Stephan Keijzers. Gedrieën vormen te maken met afwijkende wetgeving, zijn, heeft inmiddels vruchten afgewor-
zij het eerste aanspreekpunt voor grote taalbarrières en complexe financiële pen, getuige de vele succesverhalen van
ondernemingen in de regio Venray. Eerst constructies.” enthousiaste ondernemers in Venray
maar eens de vraag wat grootzakelijke en omgeving. Neem bijvoorbeeld die
klanten onderscheidt van het MKB. FOCUS ondernemer met forse uitbreidingsplan-
Keijzers trapt af: “Het verschil zit ‘m met Het was voor Rabobank Venray enkele nen. Bij andere banken moest hij moeite HET KANTOOR VAN RABOBANK VENRAY
name in de bedragen die gemoeid zijn jaren geleden reden om ook dit segment doen om voorbij de balie te komen, bij
met de bedrijfsvoering. Grote onderne- van de markt serieus op te pakken en weer een ander kon men hem enkel een inschatten en vertrouwen geven, om ver- ervoor dat we gemakkelijk bereikbaar ontwikkelingen. “Wij denken dat we met
mingen die willen uitbreiden, hebben ging daarbij niet over één nacht ijs. standaardproduct bieden. Bij Rabobank volgens te komen met een financierings- zijn. Bij andere banken gaat alles via het deze koers Rabobank Venray absoluut
veelal behoefte aan substantieel krediet. Sitepu: “We hadden een bepaald imago: Venray luisterde men vooral. Luisteren, oplossing op maat. Zonder tussenkomst hoofdkantoor en moeten ondernemers een internationale bank mogen noemen,
van een hoofdkantoor op grote afstand. hun accountmanager via een 0900 die de concurrentie op veel punten
Of kijk naar het verhaal van dat grote nummer zien te bereiken. Onze klanten verslaat”, aldus Kuijpers.
bedrijf dat internationaal wilde gaan hebben één aanspreekpunt, één account-
opereren. Bij Rabobank Venray had men manager die desgevraagd langskomt om ONTDEKKINGSREIS
de kennis, de contacten, de knowhow om te overleggen.” Keijzers toont een klein houten koffertje,
een dergelijk avontuur tot een goed einde voorzien van een ouderwets kompas en
te brengen. Wederom Keijzers: “Voor ons Dan het internationale aspect. Kuijpers: een glossy brochure voor de grootza-
is internationaal zakendoen normaal, en “De Rabobank is internationaal gezien kelijke relaties. “Ondernemers die ons
voor onze relaties is dit een aangename een grote speler. In het buitenland opere- benaderen hebben een droom, een doel
verrassing.” ren tweehonderd Rabobankvestigingen voor ogen. De weg er naar toe beschou-
die stuk voor stuk beschikken over wen we als een ontdekkingsreis, waarbij
C O M B I N AT I E een zogenaamde ‘Dutch Desk’, waar Rabobank Venray de reisgenoot is. We
Sitepu haakt in op het verhaal en legt Nederlands sprekende accountmanagers zorgen voor de middelen en we helpen
uit waarom de combinatie lokaal én werken. Een telefoontje is voldoende om hem om de juiste koers te bepalen.
internationaal zo sterk is. “Wij kennen de juiste kennis over een bepaalde regio Het streven van de klant is daarbij het
Venray, we kennen de ondernemers die te verkrijgen. Dankzij die vestigingen, uitgangspunt. Die analogie van de ont-
er opereren en we kennen de trends in beschikt Rabobank Venray over een dekkingsreis geldt ook voor ons als bank:
de markt. Op die manier bieden we uitgebreid netwerk internationale contac- we zijn al sterk in particulieren, we zijn
toegevoegde waarde, omdat we onze ten, die we aan onze grootzakelijke nummer één in het MKB en vandaag de
relaties niet alleen helpen met grote relaties beschikbaar stellen.” Hij noemt dag is Rabobank Venray ook de bank
kredieten, maar ook met advies. Zo verder talenkennis, de uitgebreide kennis voor het zwaardere werk. Wat dat betreft
kunnen we bijvoorbeeld ons netwerk omtrent kredietfaciliteiten, bankgaran- liggen we op koers.”
beschikbaar stellen voor ondernemers, ties en de letters of credit als sterk punt.
zodat ze onderling van elkaars expertise De accountmanagers van Rabobank
gebruik kunnen maken. Bovendien Venray krijgen regelmatig training om
zorgt het feit dat we een lokale bank zijn op de hoogte te blijven van de laatste
VLNR: SINAR SITEPU,STEPHAN KEIJZERS EN SANDER KUIJPERS
|40| NOORD LIMBURG | BUSINESS| | BUSINESS | NOORD LIMBURG |41|
