1. pagina 39VBGO |pagina 38 | VBGO
‘Overnames gaan
vooral om mensen’
Cees van Vliet is associate director bij
IMAP DB&S, een onafhankelijk bedrijf
dat gespecialiseerd is in overnames.
In het VBGO-magazine schrijft hij een
aantal columns over zijn vakgebied.
Tijd voor een kennismaking met de
nuchtere Menheersenaar. “Je komt
het verst door gewoon jezelf te zijn
aan de onderhandelingstafel.”
“Overnames gaan niet alleen om de cij-
fers, maar vooral ook om de mensen.
Een overname is een emotioneel proces
voor de ondernemer. Daar moet je zorg-
vuldig mee omgaan. Je kunt wel gelijk
hebben, maar er is een verschil met je
gelijk halen.”
Van Vliet werkt voor de Rotterdamse
vestiging van het bedrijf. Hij heeft nooit
overwogen om dichterbij zijn werk te
gaan wonen. “Ik hou van de mentaliteit
op het eiland en het is een goede plek
om mijn kinderen op te laten groeien.”
Zaken doet hij zowel op als buiten het
eiland. In het verleden heeft hij onder
andere de overname van Adco in Mid-
delharnis begeleid. De onderneming is
verkocht aan een Chinese partij. “Door-
dat we zijn aangesloten bij IMAP, een
internationaal netwerk van zelfstandige
overnamekantoren, kunnen we potenti-
ële kopers benaderen in binnen- en bui-
tenland. Eén op de drie transacties van
ons kantoor is internationaal.”
Het werk in de overnamesector spreekt
Van Vliet aan omdat je heel dicht op de
huid van de ondernemer zit. “Aan het
eind van een overnameproces weet ik
alles van een bedrijf. Het nadeel van
ons vak is dat je een succesvolle klant in
één keer kwijt bent na een succesvolle
verkoop. Gemiddeld doen we tussen de
tien en twintig transacties per jaar. Wij
krijgen nieuwe opdrachten vooral door
mond-tot-mond reclame. De transactie-
waarde ligt meestal tussen de 2 en 50
miljoen. De branches zijn divers: metaal-
productie en handelsbedrijven en ook
logistieke ondernemingen.”
De Rotterdamse werkcultuur beschrijft
Van Vliet als ‘Niet denken in problemen
maar in uitdagingen en oplossingen’.
Het verschil met ondernemers in de
Randstad is dat ondernemers op het ei-
land over het algemeen iets behouden-
der ondernemen. “Op het eiland zijn de
pieken en dalen minder extreem bij be-
drijven, daardoor zijn veel lokale onder-
nemingen goed uit de crisis gekomen.”
Van Vliet doet zowel koop- als verkoop-
transacties, maar uiteraard altijd aan
één kant van de tafel. . “We hebben op-
drachtgevers die structureel bedrijven
kopen. Wij gebruiken ons netwerk om
bedrijven te vinden die interessant zijn.”
Naast overnames worden er ook waar-
deringen uitgevoerd en worden er fu-
sies en opvolgingsprocessen begeleid.
Doordat wij onafhankelijk zijn werken
we voor de financiering samen met zo-
wel banken als private investeerders.”
Op het snijvlak van bedrijfseconomie
en commerciële economie voelt Cees
van Vliet zich in zijn element. “Onderne-
mers zijn inspirerende mensen om mee
samen te werken. Ik heb veel plezier in
wat ik doe.”
Tekst: Martijn de Bonte
Zelfstandig ondernemers zon-
der personeel ervaren minder
werkdruk en hebben minder vaak
burn-outklachten dan werkne-
mers. Ook zijn ze meer bevlogen,
vinden ze hun werk gevarieerder
en willen ze later met pensioen
dan werknemers. Wel voelen zelf-
standig ondernemers zich vaker
fysiek zwaar belast. Dit melden
TNO en CBS in een grootschalig
naar de duurzame inzetbaarheid
van zelfstandig ondernemers en
werknemers (mei 2016).
Heerlijk toch ondernemer zijn?
Met een eigen bedrijf kun je ei-
gen ideeën tot ontwikkeling te
brengen en doen en laten wat je
wilt. Dit is wat iedere MKB-on-
dernemer wil. Veel ondernemers
halen ontzettend veel plezier uit
het ondernemer zijn en willen dit
nog jaren blijven doen.
Aan de andere kant zijn er on-
dernemers die twijfelen over de
toekomst. Tijdens de economi-
sche crisis hebben ze het hoofd
boven water weten te houden
en gelukkig zijn de resultaten
weer verbeterd. Maar wat wil ik
zelf? Wil ik de onderneming nog
voortzetten tot aan mijn pensi-
oen, of is het tijd om iets anders
te gaan doen? Bijvoorbeeld dat
innovatieve idee uitwerken zon-
der de ballast van een bestaande
onderneming? Niet meer altijd
eindverantwoordelijk te zijn voor
het inkomen van veel medewer-
kers, niet meer te hoeven vol-
doen aan allerlei aangescherpte
regelgeving. Kortom, gewoon
minder gezeur aan je hoofd en
weer doen wat je echt leuk vindt.
Of ze vragen zich af of ze wel
de juiste man/vrouw zijn om de
onderneming naar de volgende
fase te brengen. Sommige onder-
nemers willen, of kunnen niet de
volgende stap maken met nieu-
we investeringen, extra perso-
neel, uitbreiden naar het buiten-
land etc. Wij zien de laatste jaren
veel ondernemers die worstelen
met deze vragen. Verkoop van
de onderneming en het vermo-
gen veilig stellen wordt dan een
serieuze optie. (Gedeeltelijk) ver-
kopen aan een grotere onderne-
ming of aan een private equity
partij kan voor de onderneming
een prachtige oplossing zijn om
de continuïteit te waarborgen en
verdere groei mogelijk te maken.
Omdat de onderneming niet be-
schikt over veel cash en de ban-
ken nog niet staan te springen
om te financieren kan private
equity verdere groei mogelijk
maken.
Wij hebben de afgelopen jaren
veel van deze overnameproces-
sen begeleid en zien steeds meer
ondernemers die niet wachten
met verkopen van hun onderne-
ming tot ze met pensioen gaan
maar dat bijvoorbeeld doen als
ze in de 40 zijn. Verkoop van de
onderneming opent voor hen
nieuwe deuren om weer de vrij-
heid van het ondernemerschap
te ervaren zoals het ooit is be-
gonnen en tegelijkertijd de con-
tinuïteit van de onderneming te
waarborgen.
Heeft u ook dit soort vragen en
wilt u eens vrijblijvend met ons
sparren om de mogelijkheden te
verkennen? IMAP DB&S beschikt
over jarenlange fusie- en over-
name ervaring bij MKB onderne-
mingen, sectorkennis en een in-
ternationaal netwerk. Dat maakt
dat wij in staat zijn de best mo-
gelijke deal te maken voor onze
klanten.
Cees van Vliet
cvanvliet@dbens.nl
06-15896182
Ondernemer zijn,
een lust of een last?
Door: Cees van Vliet | Associate Director IMAP DB&S Corporate Finance
COLUMNMaak kennis
met de nieuwe
COLUMNIST