2. Współpraca z CaliVitaWspółpraca z CaliVita®®
Dlaczego?Dlaczego?
TRENDY -TRENDY -
RYNEK SUPLEMENTÓW DIETYRYNEK SUPLEMENTÓW DIETY
Możliwości pozyskiwania nowego klienta -Możliwości pozyskiwania nowego klienta -
Profil potencjalnegoProfil potencjalnego
konsumenta CaliVitakonsumenta CaliVita®®
w Polscew Polsce
www.calivita.com.pl
3. Profil potencjalnego konsumentaProfil potencjalnego konsumenta
CaliVitaCaliVita®®
w Polscew Polsce
Profil potencjalnegoProfil potencjalnego
konsumenta CaliVitakonsumenta CaliVita®®
odpowiadaodpowiada
profilowi konsumenta rynku OTCprofilowi konsumenta rynku OTC..
OTC (ang. Over-the-counter) – leki wydawane w aptekach bez recepty
lekarskiej. Idea OTC umożliwia pacjentom samoleczenie w powszechnych
dolegliwościach, jak również w okresie przed zasięgnięciem porady lekarskiej.
Rynek OTC obejmuje: leki bez recepty (OTC), dermokosmetyki i suplementyleki bez recepty (OTC), dermokosmetyki i suplementy
diety.diety.
www.calivita.com.pl
4. Profil potencjalnego konsumentaProfil potencjalnego konsumenta
CaliVitaCaliVita®®
w Polscew Polsce
Wybrane zagadnienia dotycząceWybrane zagadnienia dotyczące
zachowań konsumenckich rynku OTCzachowań konsumenckich rynku OTC
(w tym suplementów diety):(w tym suplementów diety):
struktury rynku np. wg dolegliwości, wieku, płci…,struktury rynku np. wg dolegliwości, wieku, płci…,
profilaktyka chorób,profilaktyka chorób,
rola lekarza, farmaceuty,rola lekarza, farmaceuty,
proces wyboru produktów,proces wyboru produktów,
postawy wobec zdrowia i leków,postawy wobec zdrowia i leków,
samoleczenie.samoleczenie.
www.calivita.com.pl
5. Profil potencjalnego konsumentaProfil potencjalnego konsumenta
CaliVitaCaliVita®®
w Polscew Polsce
SamoleczenieSamoleczenie
Trzy czwarte PolakówTrzy czwarte Polaków
leczy się samodzielnie.leczy się samodzielnie.
Dane Ipsos "Polski konsument OTC"Dane Ipsos "Polski konsument OTC"
-badanie realizowane, styczeń 2010 r., na-badanie realizowane, styczeń 2010 r., na
reprezentatywnej ogólnopolskiej próbie 856reprezentatywnej ogólnopolskiej próbie 856
Polaków w wieku 15 i więcej lat . (PAP)Polaków w wieku 15 i więcej lat . (PAP)
samodz.
niesam.
www.calivita.com.pl
6. Profil potencjalnego konsumentaProfil potencjalnego konsumenta
CaliVitaCaliVita®®
w Polscew Polsce
SamoleczenieSamoleczenie
Opinie analityków odnośnie przyczynOpinie analityków odnośnie przyczyn
tak dużej popularności samodzielnegotak dużej popularności samodzielnego
dbania o zdrowie:dbania o zdrowie:
Wraz z dostępnością informacji rośnie naszWraz z dostępnością informacji rośnie nasz
poziom wiedzy na temat rozmaitychpoziom wiedzy na temat rozmaitych
dolegliwości.dolegliwości.
Wiele objawów martwi nas mniej niż kiedyś.Wiele objawów martwi nas mniej niż kiedyś.
www.calivita.com.pl
7. Profil potencjalnego konsumentaProfil potencjalnego konsumenta
CaliVitaCaliVita®®
w Polscew Polsce
Czujemy się na siłach, w oparciu oCzujemy się na siłach, w oparciu o
poradę bliskich lub farmaceuty,poradę bliskich lub farmaceuty,
podejmować decyzje dotyczące poprawypodejmować decyzje dotyczące poprawy
zdrowia.zdrowia.
Wyraźne jest zainteresowanie produktamiWyraźne jest zainteresowanie produktami
naturalnymi, w tym ziołami.naturalnymi, w tym ziołami.
www.calivita.com.pl
SamoleczenieSamoleczenie
8. Samoleczenie,Samoleczenie, proces wyboru produktówproces wyboru produktów
Wybierając samodzielne leczenie,Wybierając samodzielne leczenie,
konsumenci polegają przede wszystkimkonsumenci polegają przede wszystkim
nana
własnym doświadczeniuwłasnym doświadczeniu
i poradach rodziny oraz znajomych,i poradach rodziny oraz znajomych,
rzadziej farmaceutyrzadziej farmaceuty !!!!!!
Profil potencjalnego konsumentaProfil potencjalnego konsumenta
CaliVitaCaliVita®®
w Polscew Polsce
www.calivita.com.pl
9. Profil potencjalnego konsumentaProfil potencjalnego konsumenta
CaliVitaCaliVita®®
w Polscew Polsce
Profilaktyka choróbProfilaktyka chorób
Coraz więcej PolakówCoraz więcej Polaków
interesuje sięinteresuje się
zdrowym stylemzdrowym stylem
życia, ekologią iżycia, ekologią i
zdrowym wyglądemzdrowym wyglądem
zewnętrznym.zewnętrznym.
www.calivita.com.pl
10. Profil potencjalnego konsumentaProfil potencjalnego konsumenta
CaliVitaCaliVita®®
w Polscew Polsce
Postawy wobec zdrowia i lekówPostawy wobec zdrowia i leków
Pacjenci zwracają corazPacjenci zwracają coraz
większą uwagę nawiększą uwagę na
objawy niepożądane,objawy niepożądane,
związane z ubocznymzwiązane z ubocznym
działaniem lekówdziałaniem leków
syntetycznych, zwłaszczasyntetycznych, zwłaszcza
w chorobachw chorobach
przewlekłych.przewlekłych.
www.calivita.com.pl
11. Profil potencjalnego konsumentaProfil potencjalnego konsumenta
CaliVitaCaliVita®®
w Polscew Polsce
Rola lekarzaRola lekarza
Lekarza rodzinnego lubLekarza rodzinnego lub
internistę odwiedza winternistę odwiedza w
ciągu roku 60 proc.ciągu roku 60 proc.
respondentów.respondentów.
Tylko jedna trzeciaTylko jedna trzecia
badanych deklaruje,badanych deklaruje,
że stosuje się doże stosuje się do
zaleceń lekarza.zaleceń lekarza.
www.calivita.com.pl
12. Profil potencjalnego konsumentaProfil potencjalnego konsumenta
CaliVitaCaliVita®®
w Polscew Polsce
Struktury rynkuStruktury rynku
RespondenciRespondenci w ciąguw ciągu
ostatnich 12 miesięcy:ostatnich 12 miesięcy:
43 proc. Polaków43 proc. Polaków
zażywało witaminy izażywało witaminy i
składniki mineralne.składniki mineralne.
Leki OTC przeciwLeki OTC przeciw
przeziębieniomprzeziębieniom
przyjmowało 27 proc.przyjmowało 27 proc.
badanych.badanych.
www.calivita.com.pl
13. Struktury rynkuStruktury rynku
Produkty naturalne, zwłaszcza zioła, obecnieProdukty naturalne, zwłaszcza zioła, obecnie
stosowane są najczęściej w przypadkach:stosowane są najczęściej w przypadkach:
chorób żył i układu krążenia (np. osoby skarżącechorób żył i układu krążenia (np. osoby skarżące
się na opuchnięte nogi i żylaki orazsię na opuchnięte nogi i żylaki oraz
osoby cierpiące na słabe krążenie)osoby cierpiące na słabe krążenie)
dolegliwości gastrycznych (np. osoby cierpiącedolegliwości gastrycznych (np. osoby cierpiące
na zaparcia, wzdęcia),na zaparcia, wzdęcia),
bóli mięśni i stawówbóli mięśni i stawów
Profil potencjalnego konsumentaProfil potencjalnego konsumenta
CaliVitaCaliVita®®
w Polscew Polsce
www.calivita.com.pl
14. Struktury rynkuStruktury rynku
Kobiety częściej przyjmują środki wspomagająceKobiety częściej przyjmują środki wspomagające
odporność oraz rozkurczowe.odporność oraz rozkurczowe.
Mężczyźni natomiast środki wspomagające serceMężczyźni natomiast środki wspomagające serce
i układ krwionośny.i układ krwionośny.
Osoby w wieku 40-59 lat częściej spożywają lekiOsoby w wieku 40-59 lat częściej spożywają leki
związane z dolegliwościami układu pokarmowego,związane z dolegliwościami układu pokarmowego,
jak nadkwaśność czy biegunka.jak nadkwaśność czy biegunka.
Najstarsi natomiast częściej wybierają lekiNajstarsi natomiast częściej wybierają leki
wspomagające odporność i układ krwionośny.wspomagające odporność i układ krwionośny.
Profil potencjalnego konsumentaProfil potencjalnego konsumenta
CaliVitaCaliVita®®
w Polscew Polsce
www.calivita.com.pl
15. Profil potencjalnego konsumentaProfil potencjalnego konsumenta
CaliVitaCaliVita®®
w Polscew Polsce
Struktury rynkuStruktury rynku
TrzydziestolatkowieTrzydziestolatkowie
najczęściej spośródnajczęściej spośród
wszystkich grupwszystkich grup
wiekowych przyjmująwiekowych przyjmują
leki wspomagająceleki wspomagające
pamięć i koncentracjępamięć i koncentrację
oraz środki nasenne ioraz środki nasenne i
uspokajające.uspokajające.
www.calivita.com.pl
16. Proces wyboru produktówProces wyboru produktów
Wzrost znaczeniaWzrost znaczenia rekomendacjirekomendacji w podejmowaniuw podejmowaniu
decyzji zakupów, która jest podstawą MLM.decyzji zakupów, która jest podstawą MLM.
Wybierając sposób leczenia, najbardziej ufamyWybierając sposób leczenia, najbardziej ufamy
swemu dotychczasowemu doświadczeniu orazswemu dotychczasowemu doświadczeniu oraz
poradzie (rekomendacji) zaufanych osóbporadzie (rekomendacji) zaufanych osób..
Profil potencjalnego konsumentaProfil potencjalnego konsumenta
CaliVitaCaliVita®®
w Polscew Polsce
www.calivita.com.pl
17. Profil potencjalnego konsumentaProfil potencjalnego konsumenta
CaliVitaCaliVita®®
w Polscew Polsce
Proces wyboru produktów, RProces wyboru produktów, Rola lekarza, farmaceutyola lekarza, farmaceuty,…,…
Niemal 70 proc. samoleczących się stosujeNiemal 70 proc. samoleczących się stosuje
sprawdzone przez siebie już wcześniej metodysprawdzone przez siebie już wcześniej metody
leczenia,leczenia, ponad połowa 55 proc. pyta oponad połowa 55 proc. pyta o
sposoby leczenia osoby z rodziny isposoby leczenia osoby z rodziny i
znajomychznajomych, a 40 proc. zasięga rady farmaceuty., a 40 proc. zasięga rady farmaceuty.
Wykres na kolejnym slajdzie.Wykres na kolejnym slajdzie.
18. Skąd czerpie Pan/i wiedzę o tym,Skąd czerpie Pan/i wiedzę o tym,
jak leczyć się samemu?jak leczyć się samemu?
www.calivita.com.plwww.calivita.com.pl
19. Współpraca z CaliVitaWspółpraca z CaliVita®®
Dlaczego?Dlaczego?
TRENDYTRENDY
zdrowiezdrowie
suplementy dietysuplementy diety
www.calivita.com.pl
20. Prognozy dla rynkuPrognozy dla rynku
suplementów dietysuplementów diety
Polacy w coraz większym stopniu będą dbać oPolacy w coraz większym stopniu będą dbać o
zdrowie, poprzez szeroko rozumianą profilaktykęzdrowie, poprzez szeroko rozumianą profilaktykę
zdrowotną, w tym suplementację.zdrowotną, w tym suplementację.
Dlaczego?Dlaczego?
Według raportuWedług raportu Ipsos Global @dvisoryIpsos Global @dvisory, STYCZEŃ 2011,, STYCZEŃ 2011, w zakresie m.in.w zakresie m.in.
obaw społeczeństw w 24 krajach, Polacy w swoim kraju najbardziejobaw społeczeństw w 24 krajach, Polacy w swoim kraju najbardziej
obawiają się kolejno: bezrobocia,obawiają się kolejno: bezrobocia, systemu opieki zdrowotnej.systemu opieki zdrowotnej.
Wykres na następnym slajdzie:Wykres na następnym slajdzie:
21.
22. Prognozy dla rynkuPrognozy dla rynku
suplementów dietysuplementów diety
Polska II największym rynkiem OTCPolska II największym rynkiem OTC
w regionie Europy Środkowo – Wschodniej.w regionie Europy Środkowo – Wschodniej.
W 2009 r., jak w poprzednich latach, prawie połowęW 2009 r., jak w poprzednich latach, prawie połowę
wartości rynku produktów OTC została wygenerowanawartości rynku produktów OTC została wygenerowana
przez Rosję. W 2009 r. Polska była drugim największymprzez Rosję. W 2009 r. Polska była drugim największym
rynkiem OTC w regionie, z ok.rynkiem OTC w regionie, z ok. 20% udziałem20% udziałem ww
stosunku do ogólnej sprzedaży.stosunku do ogólnej sprzedaży.
Źródło:Źródło:www.forumfarmaceutyczne.orgwww.forumfarmaceutyczne.org
23. Prognozy dla rynkuPrognozy dla rynku
suplementów dietysuplementów diety
W 2012 roku Polacy zakupią leki bez receptyW 2012 roku Polacy zakupią leki bez recepty
(OTC), dermokosmetyki i suplementy diety za(OTC), dermokosmetyki i suplementy diety za
10,6 mld zł.10,6 mld zł.
W 2010 roku kupiliśmy mniej tych produktówW 2010 roku kupiliśmy mniej tych produktów
niż w 2009 roku, kiedy głównym motoremniż w 2009 roku, kiedy głównym motorem
sprzedaży była epidemia grypy.sprzedaży była epidemia grypy.
Źródło: PAP, 2010.11.30Źródło: PAP, 2010.11.30
Raport firmy analitycznej PMR "Rynek OTC w Polsce 2010. Strategie switch i prognozy rozwoju na lata 2010-2012".Raport firmy analitycznej PMR "Rynek OTC w Polsce 2010. Strategie switch i prognozy rozwoju na lata 2010-2012".
www.calivita.com.pl
24. Prognozy dla rynkuPrognozy dla rynku
suplementów dietysuplementów diety
W następnych latach Polacy zacznąW następnych latach Polacy zaczną
kupowaćkupować coraz więcej suplementów diety;coraz więcej suplementów diety;
sprzedaż ich będzie rosła szybciej niż sprzedażsprzedaż ich będzie rosła szybciej niż sprzedaż
leków OTCleków OTC – prognozy firmy analitycznej PMR.– prognozy firmy analitycznej PMR.
Źródło:Źródło:
Raport firmy analitycznej PMR "Rynek OTC w Polsce 2010. Strategie switch i prognozy rozwoju na lata 2010-2012".Raport firmy analitycznej PMR "Rynek OTC w Polsce 2010. Strategie switch i prognozy rozwoju na lata 2010-2012".
www.calivita.com.pl
25. Prognozy dla rynkuPrognozy dla rynku
suplementów dietysuplementów diety
Analitycy PMR zakładają, że do popularnościAnalitycy PMR zakładają, że do popularności
suplementów przyczynią się m.in.:suplementów przyczynią się m.in.:
wzrost zainteresowania samoleczeniem,wzrost zainteresowania samoleczeniem,
zdrowym stylem życia i zdrowym wyglądemzdrowym stylem życia i zdrowym wyglądem
zewnętrznym,zewnętrznym,
i idące za tym zainteresowanie produktami pochodzeniai idące za tym zainteresowanie produktami pochodzenia
naturalnego i ziołowego,naturalnego i ziołowego,
starzenie się społeczeństwa.starzenie się społeczeństwa.
www.calivita.com.pl
26. Współpraca z CaliVitaWspółpraca z CaliVita®®
??
Dlaczego?Dlaczego?
To ma sensTo ma sens
i stwarzai stwarza
perspektywyperspektywy
rozwojurozwoju..
www.calivita.com.pl
