Guadagnare con le aste online non è molto difficile. In teoria basta avere un prodotto da vendere, usato o nuovo che abbia richiesta di mercato. Essere un bravo venditore e realizzare buoni profitti richiede però alcuni accorgimenti. Mi spiego meglio: a parità di prodotto ci sono persone che spuntano un prezzo di acquisto più alto e che quindi realizzano un guadagno maggiore o che semplicemente vendono meglio. Il segreto stà nella percezione che l’acquirente ha di voi (meccanismo di feedback). Essere considerato un venditore serio, affidabile è estremamente importante, perchè significa soprattutto clienti soddisfatti che torneranno a visitare le vostre aste. Se poi ci aggiungiamo un modo di presentare le aste preciso ed attento (quello che io chiamo "cosmesi"), il gioco è fatto. Inoltre un pò di marketing non guasta mai.

1. Guadagnare con le aste online
Guadagnare con le aste online [18/03/12]
Guadagnare con le aste online non è molto difficile. In teoria basta avere un prodotto
da vendere, usato o nuovo che abbia richiesta di mercato. Essere un bravo venditore e
realizzare buoni profitti richiede però alcuni accorgimenti. Mi spiego meglio: a parità di
prodotto ci sono persone che spuntano un prezzo di acquisto più alto e che quindi
realizzano un guadagno maggiore o che semplicemente vendono meglio. Il segreto stà
nella percezione che l’acquirente ha di voi (meccanismo di feedback). Essere
considerato un venditore serio, affidabile è estremamente importante, perchè significa
soprattutto clienti soddisfatti che torneranno a visitare le vostre aste. Se poi ci
aggiungiamo un modo di presentare le aste preciso ed attento (quello che io chiamo
"cosmesi"), il gioco è fatto. Inoltre un pò di marketing non guasta mai. Ricordatevi però
che per arrivare a tale livello ci vuole tempo e tanta pazienza, a meno che voi abbiate
un prodotto rivoluzionario da vendere in esclusiva o che sia estremamente ricercato dal
mercato. In un articolo esaminerò le tecniche di vendita che potete applicare nelle aste
online e che ho applicato con successo nei 10 anni di esperienza di vendite sul web.
Queste tecniche sono anche frutto del buonsenso, della conoscenza del mercato di
riferimento e delle opportunità di vendita che si creano per un particolare evento e che
possono durare da poche ore a qualche giorno. Vi faccio un semplicissimo esempio: nel
2006 l’Italia vinse i Mondiali di Calcio, un evento seguito dalla quasi totalità della
popolazione italiana. Sul sito di Ebay erano state messe in vendita le Gazzette
Sportive della vittoria dell’Italia dei mondiali del 1982 (avevo 18 anni e me la ricordo
bene). In particolare la Gazzetta della vittoria finale dell’ incontro con la Germania
veniva venduta tra i 130 e 180 Euro. Non male, vero? Un’ultima considerazione da fare
sulla scelta di quale sito di aste online utilizzare. Questo dipende da 2 fattori: la
popolarità del sito e gli oggetti che volete vendere. Delcampe è un sito per collezionisti
(francobolli, monete, cartoline, santini,..) mentre gli altri siti sono più generalisti. Per
concludere nella tabella ho riportato alcuni siti di aste, con informazioni che possono
tornarvi utili:
Siti Aste Costo Costo Metodi di Totale Aste in
Valutazione**
Online pubblicazione vendita pagamento Utenti* corso*
Paypal, Bonifico
Ebay Vedi tariffe Vedi tariffe - - 8,5
bancario
Moneybookers,
Paypal,
Delcampe Nessuna*** Vedi tariffe 688.589 2.978.377 9
Bonifico
bancario
Moneybookers,
PrezziShock Nessuna Nessuna Paypal, 42.156 73.131 7,5
Bonifico
bancario,
1

2. Guadagnare con le aste online
Prepagate
Moneybookers,
Paypal,
SuQui Vedi tariffe Vedi tariffe 50.288 91.406 8
Bonifico
bancario
Moneybookers,
Paypal,
2,99%
AntieBay Nessuna Bonifico 11.101 1.098 NV
(tariffe)
bancario,
Prepagate
* Marzo 2012
** La valutazione (personale) si basa sul numero di aste, sui costi di spedizione, sulle
commissioni applicate, sulla facilità d’uso e sulla velocità di caricamento delle pagine.
*** Opzioni a pagamento
Ebay
Il sito di aste più conosciuto al mondo
Tutti quanti conoscono Ebay, il sito di aste per eccellenza con milioni di utenti che ogni
mese acquistano e/o vendono sia oggetti nuovi che usati. Ebay è nata il 6 settembre
1995 grazie a Pierre Omidyar, mentre il lancio in Italia avvenne nel 2001. Sulla
piattaforma Ebay possono vendere sia privati che venditori professionali, utilizzando
fondamentalmente due diverse modalità: vendite a prezzo fisso e vendite a prezzo
dinamico (le classiche aste online). Diversi sono i formati di vendita (asta, compralo
subito, compralo subito con proposta di acquisto, contatto diretto). Appena ci si collega
al sito viene data la possibilità di scegliere tra Ebay Classico e Ebay Annunci. La
differenza è molto semplice. Su Ebay Annunci, tutte le inserzioni sono gratuite. Su Ebay
Classico sono invece previste delle commissioni peri venditori sia sulla pubblicazione che
sulla vendita delle aste (le tariffe variano in base ad alcuni parametri tra cui il prezzo di
partenza dell’asta), anche se per i privati le prime 100 inserzioni di ogni mese sono
gratuite. Vedremo come su Ebay Classico sia possibile comprare e vendere on-line sia
attraverso il meccanismo delle aste (può richiedere diversi giorni a seconda della durata
dell’asta) che della vendita a prezzo fisso, in Italia e nel mondo. Leggendo tutto
l’articolo vi verranno forniti gli strumenti principali per poter iniziare a vendere subito
su Ebay.
2

3. Guadagnare con le aste online
Delcampe
Sito di aste per collezionisti attivo dal 2000
Confesso che Delcampe è il mio sito d’aste preferito, un sito che negli ultimi anni è
cresciuto tantissimo. A differenza di Ebay, è interamente dedicato al collezionismo, ed
al momento ci sono oltre 639.000 membri con più di 2,5 milioni di aste pubblicate.
Ideale per chi vuole completare le proprie collezioni. Non prevede commissioni per la
pubblicazione delle inserzioni (le opzioni sono però a pagamento) mentre si paga un
massimo del 5,5% nel caso di vendita. Come per Ebay (ma forse meglio) ha implementato
un meccanismo di feedback che permette di dare una valutazione molto precisa
all’acquirente. Il pagamento delle commissioni a Delcampe, viene richiesto all’inizio di
ogni mese, ma solo quando si è superata la soglia dei 10 €.
PrezziShock
Sito di aste italiano
PrezziShock è un sito di aste italiano, completamente gratuito. Non sono infatti previste
né commissioni sulla pubblicazione delle inserzioni (incluse le opzioni), né sulle vendite,
anche per i negozi. Permette l’inserimento sia di aste singole che di aste multiple, del
prezzo di riserva, del compralo subito e della proposta d’acquisto, meccanismi di
vendita presenti su Ebay e Delcampe. Inoltre anche su PrezziShock esiste la valutazione
o feedback sia per l’acquirente cbe per il venditore. A differenza del sito di aste
online Suqui.it, per poter vender su PrezziShock non è obbligatorio essere un utente
verificato. Tale qualifica può essere comunque ottenuta attraverso il pagamento di 3,50
€ effettuato con Paypal. I vantaggi che si ottengono con la qualifica di "Utente
Verificato" sono i seguenti:
 dare ai potenziali clienti o venditori la garanzia di essere un Utente certificato,
serio ed affidabile
 accanto al proprio username verrà inserita una speciale icona per segnalare lo
status di "Utente Verificato" in ogni vostra inserzione o altra area di PrezziShock
 poter aprire un Negozio personale su PrezziShock
 poter partecipare attivamente ai servizi della Community: Forum, Chat e Blog.
SuQui
Sito di aste online attivo dal 2006
SuQui è un sito di aste online italiano, che permette di pubblicare in maniera gratuita un
annuncio di vendita base per privati ed aziende e dove è semplice acquistare. Numerose
sono le categorie per le quali sono presenti annunci (Abbigliamento, Accessori, Arte,
Antiquariato, Elettronica,..) e diverse sono le opzioni di vendita oltre alla classica "Asta
online" (ad esempio Compra Subito). Vi segnalo anche le "Aste al ribasso per Lavori e
3

4. Guadagnare con le aste online
Servizi" utilizzabile per 6 categorie (Ecologia e Green Jobs, Affitti e Noleggi, Lezioni e
Corsi, Lavori e Manodopera, Computer e Consulenze, Servizi in Genere) in cui sulla base
di una vostra richiesta vince il fornitore che fà l’offerta più bassa. Per poter iniziare a
vendere su suqui.it occorre essere un "venditore verificato". Questo lo si ottiene versano
una tassa di verifica di 11.50 €, che viene rimborsata in maniera automatica sul
vostro saldo Venditore.
AntieBay
Il sito di aste che può essere una alternativa ad Ebay
Tutti quanti conoscono Ebay, ma ancora pochissimi il sito d’aste AntieBay, il cui nome,
come anche ammesso da loro, è solo una provocazione (anche se poi effettuano il
confronto con le tariffe di Ebay). È un sito di aste molto giovane che al momento ha
poco più di 11.000 utenti iscritti e 1861 aste vendute. AntieBay non chiede commissioni
per la pubblicazione delle aste (a parte qualche opzione a pagamento come inserzione
in Homepage, articolo evidenziato,..) e il 2,99% solo nel caso di vendita andata a buon
fine. Anche il costo di apertura di un negozio (base, plus e premium) è molto contenuto
e sicuramente più accessibile a molti utenti. Dare una valutazione di questo sito di aste
è ancora prematuro. Una chiara scelta progettuale è stata fatta scegliendo il nome del
dominio e quindi del sito. Sapremo tra qualche anno se l’obiettivo che si sono prefissati
verrà raggiunto.
Per ulteriori approfondimenti visitate il sito alla pagina Guadagnare con le aste online.
4