Startup Women Growth: Mama 2.0 Анна Бокшицкая, управляющий партнер vamvamvam.ru

1. История проекта

2. Про что проект?
Plum
District
–
это
группон-­‐сервис
для
мам,
в
котором
акции
на
товары
и
услуги
находят
и
рекомендуют
сами
мамы.

3. Сухие факты
• Компания
была
основана
в
2009
году
Деборой
и
Стивом
Гудман
в
Сан-­‐Франциско
• Общий
размер
полученных
инвестиций
–
$30,6
млн:
•
В
2010
году
–
$2,1
млн
от
ангеловJ
•
В
2011
году
-­‐
$8,5
млн.
от
венчурного
фонда
Kleiner
Perkins
Caufield
&
Buyers
и
General
Catalyst
Parters
•
В
2011
году
(август)
-­‐
$20,0
млн.
от
них
же

4. Команда проекта
• Megan
Gardner
–
CEO
• Raul
Vazquez
–
Board
member
(ex
CEO
Walmart)
• Jackson
Hull
-­‐
Technology
• Lisa
Alderson
–
Business
Development

5. Чем похвастаться?
• Все
начиналось
с
локального
сообщества
на
Facebook
• Около
2
000
000
подписчиков
• Около
50
000
сделок
• 300
мамочек-­‐консультантов
• Приобретен
мобильный
сервис
chaƒerfly.com

6. С чего все начиналось
или
Понимание потребностей
аудитории

7. Мамы много общаются друг с
другом и много покупают
их
трат
%
общ ет
в
л яют
85 ставля
управ т,
что
со
Мамы
и
бы
3
трилл
на
дом ике
более
$
Амер
д невно
айн
еже
а м
онл
з
10
м
9
и
ищут
в
ед ельно ния
м
ежен едложе
8
из
10
ма нные
пр
о
се ти
куп

8. Во время шоппинга мамы
пользуются интернетом
• 2/3
мам
пользуются
смартфоном
во
время
покупок
• У
15%
мам
есть
планшетники
• ½
мам
покупают
через
мобильные
устройства

9. Мамы – серьезные покупатели

10. 62%
Шоппинг-
51%
подписчиков
предпочитают
выбор подписчиков готовы
покупать товары/
покупать в
небольших,
мам
услуги неизвестных
брендов
районных магазинах

11. Где траффик,
Зин?

12. Источники траффика
Plum
District
использует
разные
каналы
для
привлечения
целевого
траффика

13. Сарафанное радио – лучший способ
увеличить базу пользователей
Как
мамы
делятся
о
своих
покупках
друг
с
другом:
E-­‐mail
Рассказывают
друзьям/
семье
Facebook
СМС
Twiƒer
Группа,
форум
или
сообщество
в
соцсетях
Личный
блог
Я
НИКОГДА
не
делюсь
о
своих
покупках
с
другими
Другое

14. Создавать лояльное
сообщество

15. Удивлять и радовать пользователей
Plum
3/4 аудитории считает, что:
очек т
на
мам ходя
1/3 t
за
• PD
–
чудесный
сайт
для
мам
ric
Dist
и
боле е
раз •
PD
помогает
мне
экономить
деньги
айт
5 месяц
с 2/3 аудитории говорят, что:
в
• Они
верят
предложениям,
которые
нашли
и
рекомендуют
другие
мамы
• Они
совершат
покупку
на
Plum
т ории е
½
ауди а
боле District
в
ближайшие
3
месяца
исан дин
подп
на
о 1/3 аудитории уверены:
чем
р айон • Plum
District
–
сервис,
которому
доверяют
большинство
местных
бизнесов.

16. А что у нас?

17. Кто мы, что мы?
• Скидочный
сервис
для
родителей
• Создатели
сервиса
–
Анна
Бокшицкая
и
Евгений
Поташник
• Открылись
в
марте
2012
года
• Более
6000
подписчиков
• 3-­‐4
новых
сделки
еженедельно
• Партнерские
программы
с
ресурсами,
направленными
на
родительскую
аудиторию
• Информационный
партнер
детских
фестивалей,
мероприятий,
детского
летнего
лагеря
• Регулярный
видеоконкурс
«О
чем
говорят
дети»?

18. Что дальше?
• Масштабирование
работающей
модели
• Привлечение
матерей
к
партнерству
• Расширение
базы
подписчиков
• Выпуск
мобильного
приложения
• Привлечение
инвестиций