5. Каждый, кто создает новый
продукт или новый бизнес в
условиях чрезвычайной
неопределенности, является
предпринимателем
!
!
!
6. Каждый, кто создает новый
продукт или новый бизнес в
условиях чрезвычайной
неопределенности, является
предпринимателем
!
!
!
Предприниматель
должен
постоянно
учиться
!
7. Обучение должно опираться на
факты:
какие действия привели к
результату, а какие привели к
потере ресурсов
!
!
!
8. Основатель компании Zappos Ник Суинмерн не смог найти ни одного крупного
магазина c достойным выбором обуви. Он решил, что может предложить
покупателям гораздо более приятную альтернативу.
!
он начал экспериментировать. Его предположение заключалось в том, что
клиенты готовы покупать обувь онлайн. Чтобы про верить это,первым делом
он обошел местные магазины обуви и попросил разрешения
сфотографировать их ассортимент. В обмен на разрешение сделать снимки, он
разместил их на своем сайте, а потом, если клиент размещал там заказ,
покупал обувь по обычным ценам в этих магазинах.
!
!
!
!
Получить факты можно с помощью тестов
!
9. !
!
разбейте общее видение на
составные Части
!
Два самых важных
предположения для любого
предпринимателя-гипотеза
ценности и гипотеза роста
!
!
11. Когда в 1982 г. Скотт Кук начал создавать компанию Intuit, у него было видение
- люди начнут использовать персональные компьютеры для оплаты счетови
управления своим бюджетом.
!
Кук оставил работу и стал предпринимателем. Но он решил не полагаться на
бесконечные маркетинговые исследования или теоретическиЙ анализ
рынков. Вместо этого он взял телефонные справочники калифорниЙского
города Пало-Альто. Кук наугад звонил людям и спрашивал, могут ли они
ответить на не сколько вопросов о том, как они управляют своими финансами.
!
!
!
!
!
!
Пообщайтесь с вашими клиентами напрямую
!
13. Необходимо фиксировать все
основные показатели с самого
начала
!
Показатели смогут ответить на
вопрос-происходит ли в
действительности улучшение
продукта
!
!
!
14. Необходимо фиксировать все
основные показатели с самого
начала
!
Показатели смогут ответить на
вопрос-происходит ли в
действительности улучшение
продукта
!
!
!
!
Используйте когортный анализ
!
Вместо того чтобы оценивать
совокупные общие показатели,
например общиЙ доход и общее
количество потребителей, оценивайте
показатели отдельно по каждой группе
потребителей, которая вступает в
контакт с продуктом независимо от
остальных групп
!
!
18. !
Типы поворотов
!
Одна из опций продукта становится самостоятельным продуктом
!
Текущий продукт становится опцией будущего продукта
!
Переориентация на другой сегмент клиентов
!
Предложить другой продукт для данного сегмента
!
Изменить цикл продаж
!
Изменить способ монетизации
!
изменить механизм роста
!
Изменить канал сбыта
!
