7-й Федеральный семинар 1С-Битрикс в Нижнем Новгороде. #bitrixseminar Алёна Агеева, Яндекс

2. Интернет-маркетинг 2015

3. Динамика рынка интернет-рекламы
Директ - оптимизируем и обновляем
Маркет - что нового?
Конверсия и эффективность – измеряем и повышаем!

4. 3

6. Аналитика основных отраслей

7. 60
80
100
120
140
160
180
200
окт 2012 дек 2012 фев 2013 апр 2013 июн 2013 авг 2013 окт 2013 дек 2013 фев 2014 апр 2014 июн 2014 авг 2014 окт 2014
+38% YOY
+22% YOY
-14% YOY
Индустрия «Авто»
По каждому показателю раcсчитаны индексы к 1му периодуИсточник:: direct.yandex.ru, октябрь 2014, Россия
6

8. 40
70
100
130
160
190
окт 2012 дек 2012 фев 2013 апр 2013 июн 2013 авг 2013 окт 2013 дек 2013 фев 2014 апр 2014 июн 2014 авг 2014 окт 2014
+12% YOY
+25% YOY
-12% YOY
Индустрия «Финансы»
По каждому показателю раcсчитаны индексы к 1му периодуИсточник:: direct.yandex.ru, октябрь 2014, Россия
7

9. │Рекламодатели вкладывают
в те каналы, которые
наиболее эффективны и
измеримы

10. 9

11. Контекстная реклама в России
72%
22%
6%
Яндекс
Google Россия
Mail.ru
Источник: J’son&Partners, 2014 10

12. │ Краткосрочность vs. Долгосрочность

13. Краткосрочность vs. Долгосрочность
Период планирование меньше
От долгих инвестиций к коротким
Отслеживание результата здесь и сейчас,
оперативное влияние на кампанию
12

14. │ Мир снова изменился…

15. …изменяться с ним вместе
14

16. Качество рекламных кампаний
Принципы закупки трафика

17. 16

18. Низкомаржинальные
Среднемаржинальные
Высокомаржинальные
СПб и ЛО
РСЯ
Мука Москва и МО
Ингредиенты
для выпечки
Поиск
Ретаргетинг
и т.п.
Опт
Остальной
гео
Россия
17

19. 18

20. 19

21. 20

22. 21

23. 22

24. Фотограф (фотографа, фотографов, фотографу)
Услуги фотографа Заказать фотографа
Услуги фотографов
Москва
Услуга фотографа на
свадьбу
Заказать фотографа
цены
Закажу детского
фотографа
… … …
+
-
Работа фотографа
Смотреть Фотограф
Курсы фотографов
… …
…
…

25. 24

26. 25

27. 26
Точный ответ на запрос пользователя

28. ▌ Дополнительно:
Подробная информация о предложении
Контакты и данные о компании, форма обратной связи
Акции, скидки, условия доставки, корзина
Удобная навигация
Цены и варианты оплаты
▌ Основное
Ответ на запрос пользователя
Соответствие тексту объявления
27

29. │Страница входа = страница
выхода
28

30. Формула хорошего объявления*
29

31. Качество рекламных материалов в РСЯ
30

32. 31

33. 32

34. Закупка трафика по CPA
(Cost per Action)

35. Средняя цена конверсии
Максимальное количество целевых визитов на сайт по заданной
в Яндекс.Метрике цели и приближение к средней за неделю цене одного такого визита к значению,
которое задал рекламодатель.
Средняя цена конверсии/Цель
34

36. Настройка
Недельный бюджет
min 300 руб.
Средняя цена конверсии min 0,9 руб.
Цена клика max
Приоритет ключевых фраз
Важно!
Количество достижений цели не менее 10 за
последний месяц
Цели – связанные с продажей
35

37. Средняя цена конверсии. Кейс
CPA Средняя цена клика CTR
Наивысшая доступная позиция Удерживать CPA
36

38. Недельный бюджет. Max конверсия
Система обеспечивает максимум кликов по тем ключевым фразам, переходы по которым чаще
заканчиваются целевым действием
на сайте.
Недельный бюджет/Цель
37

39. Настройка
Недельный бюджет
min 300 руб.
Цена клика max
Приоритет ключевых фраз
Стратегия эффективна для кампаний
с количеством кликов за неделю более 200
и количеством целевых визитов за неделю более 10
38

40. Максимальная конверсия. Кейс
CPC Конверсия Цена цели
До После
39

41. 40

42. Яндекс.Маркет.
Ещё больше возможностей

43. Оплата 1%
от стоимости товара
Оплата осуществляется
только за клики
42

44. 43

45. 44

46. Преимущества СРА
Для покупателя:
• Выбор и заказ товаров доступны
в одном месте
• Покупка нескольких товаров в
нескольких магазинах в один клик
• Доверие пользователя – Яндекс
гарантирует надёжность
Для продавца:
• Рост количества заказов
• Снижение стоимости заказа*
• Преимущества при показе на
Карточке Модели при прочих
равных условиях
45

47. 46

48. 47
Топ-6 для магазинов

49. 48

50. 49

51. 50

52. 51

53. 52

54. PriceLabs
- бесплатный сервис эффективного управления ставками на Яндекс.
Маркете:
• Гибкое автоматическое управление ставками
• Мониторинг цен, управление ценами вашего магазина
• Аналитика расходов и эффективности рекламной кампании
http://pricelabs.ru/
53

55. 54

56. 55

57. Конверсия и эффективность

58. 
57

59. Подмена номера на сайте.
Отслеживание статистики звонков.
58

60. Алёна Агеева
Региональный менеджер
a.ageeva@yandex-team.ru
+7 831 233 06 06

61. Спасибо!