MYC SATS 無在庫輸入クラブ　８月情報交換会　in 四ツ谷

ＭＹＣ８月成果発表
ＭＹＣ１期生山本けんたろう 2017.08.26

アジェンダ
①自己紹介
②無在庫輸入からの有在庫戦略
③物流の差別化戦略

自己紹介
ＢＮ：山本けんたろう
43歳妻、２娘（高１、小５）
東北の小売店長単身
まさかの３重生活♪

自己紹介
今年の目標
①月収20万円以上の柱を３本立てる
輸出、情報発信に取り組み中
②ハーフマラソン大会出場
10キロマラソンクリア
③家族と海外旅行
計画中

自己紹介
「人口が減り続ける東北で、この先
家族を養っていけるのか・・・？」
⇒広がるマーケットで勝負してみたい！
ビジネス歴：2012年
2013年イーベイ輸出
2014年アマゾン輸出

https://www.youtube.com/watch?v=Q-FrDv0F_hg
2016年
7月公開

自己紹介
2015年12月月収60万！
（税還付抜きで）
しかし、、、

自己紹介
攻める時は在庫を持つ！
ただし、引き際を誤らないこと
でも、ホリデーは儲かるから楽しい♪
ちなみに一番利益が出たのは・・・

自己紹介
イーベイ仕入れ⇒ヤフオク予約販売 50,000円利益×2個
輸出も売れるし、輸入も売れる！
アメリカ限定
スターウオーズ
クリスマス
ＰＳ４
輸入ズラし

自己紹介
現在
アマゾン輸入
イーベイ輸出
アマゾン輸出
情報発信（アフィリ・コンサルなど）

自己紹介
サポートコンサル
対象者：結果がでないからもうやめようかと思っている方（30日間）
サービス：30日１万円サポート
スカイプ（60分⇒今困っていること ⇒ 現状把握 ⇒ 売れる考え方
⇒ その他注意点⇒ 日報提出 ⇒ コメント ⇒ スカイプ（場合により）
サポートの成果：継続３名、卒業３名、サポート中３名（９名）
継続率60％目標早めにご相談を！
売上対策顧客対応利益対策
外注化輸入禁止品対応など

今取り組んでいること①
無在庫輸入からの
有在庫戦略

無在庫輸入からの有在庫戦略
ＭＹＣ成功７ステップ
ステージ0：マインドセット
ステージ1：アカウント作成、基本作業習得
ステージ2：大量出品とズラし出品
ステージ3：データ分析と作業の手離れ
ステージ4：販路拡大、有在庫戦略
ステージ5：情報発信
ステージ6：自社ショップ
ステージ7：新しいビジネス、独自のビジネス

目的
①利益率を上げる
②真似されにくいストアづくり（差別化）
③無在庫出品のカート取得率を上げる

①とりあえず、ＦＢＡ納品してみる！
②毎日ビジネスレポートを見る！

①とりあえず、ＦＢＡ納品してみる！
返品、キャンセル品（販売できるもの）
⇒ＦＢＡ納品プランを作って納品してみる
⇒意外と簡単！まずはマインドブロックを外す
アマゾン出品大学 https://youtu.be/w8TO9wJrcok

ＦＢＡのメリット
納品したらあとはノータッチ！
カート取得率が上がる！（3-4日ぐらい）

②毎日、ビジネスレポートを見る

毎日見る！
セッション数
1-5
10-100
5000
ユニットセッション率

目的
①利益率を上
げる
②真似されにく
いストアづくり
（差別化）
③無在庫出
品のカート取得
率を上げる

セッション：75/ｄ
ＦＢＡセラー
10人
手を出さない方が
賢明！
スピード勝負！

セッション
17/ｄ
ＦＢＡセラー
１人
ここは勝負！

実は売れ筋！
セッション
3/ｄ
ＦＢＡなし
ＦＢＡ
高値で販売＆高利益

目的
①利益率を上
げる
（差別化）
③無在庫出
率を上げる
セッション 200/ｄ
手を出すな！

Rank tracer（有料）
https://www.ranktracer.com/
モノレート（無料）
http://mnrate.com/
モノレートでも十分です！

目的
①利益率を上
げる
（差別化）
③無在庫出
率を上げる
手を出すな！
6.99＄
諸経費含
＠1450

目的
①利益率を上
げる
（差別化）
③無在庫出
率を上げる
手を出すな！
Crome プラグイン：keepa

3400円⇒3200円⇒2900円⇒2100円
⇒1900円⇒1650円（３日おきに）
ＦＢＡセラー
0人⇒1人⇒2人⇒3人⇒6人⇒20人
結論：セッション4桁の商品はオイシそうに見えても手を出すな！

自分の売れ筋商品で
ＦＢＡセラーがいない
セッション5-50ぐらいの商品は
仕入れてＦＢＡに２-3個入れてみる！

無在庫輸入からの輸入ＦＢＡの攻め方（売れたもの派生）
・セッション5-50ぐらい（ランキング10万位）
・（できたら法人需要のある商品）
・ＦＢＡライバルがいないあるいは１人
・できたらアマゾン以外から安く２個仕入る
・価格は10-15％上乗せ（カートが取れる価格）
・なるべく早くＦＢＡ倉庫に納品
・３０日以内に売りぬく

無在庫輸入からの輸入ＦＢＡの攻め方
（売れたもの派生）
・２匹目のドジョウ
・ＦＢＡセラーがいなくなったあとを狙う

無在庫輸入からの輸入ＦＢＡの攻め方
（売れたもの派生）
・ＦＢＡセラーがいなくなったあとを狙う
・３匹目のドジョウ

納品の方法３パターン
①無在庫輸入商品と一緒にＴＬ物流に
納品し、ＦＢＡ倉庫に発送してもらう
（シールはアマゾンに依頼＠30）
②直接自分（外注）に送り、ＦＢＡ倉庫へ
③アメリカから直接ＦＢＡ国内倉庫へ発送

利益ミックス
売上を100万円とした場合
無在庫構成比90％利益15％相乗積13.5％
有在庫構成比10％利益30％相乗積3％
合計利益 16.5％

利益ミックス
①利益率を上げる
②カート取得率を上げ無在庫を売りやすくする

今後の方向性無在庫×ＦＢＡ×多販路
①無在庫で大量出品販売＆リサーチ
②有在庫セラーが気づかない意外な
売れ筋を見つけたら２-3個ＦＢＡに
③無在庫を多販路でも出品していく
④ＦＢＡ在庫を多販路で販売（高利益！）

今取り組んでいること②
物流の差別化戦略
（個別配送している方対象）

６月情報交換会
山田社長のお話から物流差別化を決意！
完全自社物流半自社物流業務委託

今取り組んでいること
①リードタイムを短くする
②コストを下げる

①リードタイムを短くする
１、アメリカ国内の滞在時間の短縮
２、配送スピードを速く
３、通関を早くする
４、国内配送を早くする

ＵＳアマゾン⇒ＭＹＵＳ⇒ＤＨＬ⇒ＵＳ税関
⇒ＪＰ税関⇒ＴＬ物流⇒顧客
問題点：ＭＹＵＳで反映されるのに時間かかる
トラブルが多い（商品違い、破損）

米国ヤマト：
https://www.yamatoamerica.com/send/se
nd_taqbin.aspx
メリット：とにかく速い！（到着即発送）
ＢＴＢＢＴＣどちらも対応可
国内ＦＢＡ倉庫へ直送可

米国ヤマト
デメリット：量がまとまらないと高い
インボイスを自分で作成
輸入審査厳しい（食品衛生法等）

米国ヤマト
売れるとわかっている商品を誰よりも速く
ある程度まとめて発送するのに向いている
※ジップロック
米国ヤマト
25ｋｇ 15-20品ｋ750

今の結論：
今まで通り、ＭＹＵＳ経由で発送する
ただし、まとめて大量に発送するより
こまめに発送してリードタイムを短縮
特に、ハロウィン、クリスマスの発送遅延は致命的！
口割れ遅れがないよう、1-2個口ぐらいで発送

②コストを下げる
日本郵便と直接取引
条件①月間発送量
②サイズ
③お届け地域
④持ち込み
⑤日本郵便のシステム利用

持ち込み割引
システム利用
数量割引
お届け地域
サイズ

手数料はかかりますが
送料などトータルで250-300円のコストダウン
×400発送＝100,000円の利益改善
3％の利益の改善
売れれば売れるほど利益が出る仕組み！

今日この会場にいる方限定
物流の差別化戦略コンサル
販売価格：

お問合せ先
メルマガ：https://twelfthex.com/rg/59755/5/
ブログ：http://multipocket.net/
YOUTUBE：http://ur0.work/FuiN
チャットワークID：kentarokogarimai

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