Rangkuman dari agenda rapat antara manajer penjualan dan pengawas penjualan mencakup pembahasan pencapaian penjualan, outlet aktif, kinerja penjualan, pemantauan kinerja melalui sistem, dan rencana tindak lanjut untuk perbaikan kinerja.

1. Template Meeting
DTSM - Supervisor

2. AGENDA
• Sales Achievement
o Total Cabang (DTSM/SPV)
o Per Principal Ethical – OTC Consumer - Medtech (DTSM/SPV)
o Per Customer Group-1 (DTSM/SPV)
o Per Supervisor (DTSM)
o Per Salesmen (SPV)
• Active Outlet
– Total Cabang - Current AO vs AO last year (DTSM)
– Per salesmen - Current AO vs Outlet coverage RKB (SPV)
• KPI salesmen (OC, EO, EC, RC)
o Review RKB/RKH (DTSM/SPV)
o Rata2 cabang (DTSM)
o Rata2 SPV (DTSM/SPV)
o Rata2 Salesmen (SPV)
• IVY monitoring (DTSM/SPV)
• Isu & Action Plan (DTSM/SPV)

3. Sales Achievement
Sales YTD 2020 =Actual Sales Jan-
Jun 2020 / Target Jan-jun 2020
Sales Achivment Juni 2020 =
Actual sales Juni 2020/Target Juni
2020
Actual Sales YTD
Jan-Jun 2019
Actual Sales
Jun 2019
Growth= Ytd
Jan-Jun
2020/YTD Jan-
Jun 2019
Growth = Actual
Juni 2020/Actual
2019

4. Sales Achievement

5. Sales Achievement

6. Sales Achievement
Sales Achivment Salesman per Group Juni 2020
Total Achivement (Sales
Group1+group2+group3) Per Salesman
YTD 2020 = Actual sales YTD Jan-Jun
2020/Target Ytd Jan-Jun 2020
Total Achivement (Sales
Group1+group2+group3) Per Salesman
Juni 2020 = Actual sales Juni
2020/Target Jun 2020

7. 2. Active Outlet
Active Outlet Per bulan Active Outlet Everbuy
YTD Juni 2020
AO Last Year = Everbuy AO 2019
Gap = Ao Everbuy ytd 2020 –
Ao Everbuy Last Year 2019

8. 2. Active Outlet
AO = Active Outlet Bulan Juni 2020
AO Last Year = RKB salesman Bulan Juni 2020

9. 3. KPI Salesman
Source data : Compile RKH per Cabang yang di upload ke IVY

10. 3. KPI Salesman
Source data : Data Outlet Coverage Per salesman yang di upload Di IVY
Outlet Teransaksi Yang Belum
Dimasukkan kedalam RKH salesman

11. 3. KPI Salesman
Prosentase OC : Total percabang dari Target Outlet / Outlet Yang Dikunjungi
Prosentase EO : Total percabang dari Total Oulet / Outlet yang teransaksi
Prosentase EC : Total percabang dari Total Effective Call / Actual Call
Prosentase RC : Total percabang dari Total Actual Call/ Target Call
* Data EO dan EC data dari Report insentive Bulanan
* Data OC dan RC dari data Dump Report

12. 3. KPI Salesman
Prosentase OC : Total perSupervisor dari Target Outlet / Outlet Yang Dikunjungi
Prosentase EO : Total perSupervisor dari Total Oulet / Outlet yang teransaksi
Prosentase EC : Total perSupervisor dari Total Effective Call / Actual Call
Prosentase RC : Total perSupervisor dari Total Actual Call/ Target Call
* Data EO dan EC data dari Report insentive Bulanan
* Data OC dan RC dari data Dump Report

13. 3. KPI Salesman
Prosentase OC : Per Salesman dari Target Outlet / Outlet Yang Dikunjungi
Prosentase EO : Per Salesman dari Total Oulet / Outlet yang teransaksi
Prosentase EC : Per Salesman dari Total Effective Call / Actual Call
Prosentase RC : Per Salesman dari Total Actual Call/ Target Call
* Data EO dan EC data dari Report insentive Bulanan
* Data OC dan RC dari data Dump Report

14. IVY Monitoring
Report Hasil Diskusi Ivy Dashboard One a One Salesman dengan Supervisor.

15. Isu & Action Plan